35：040551004推销实务训练教学大纲.pdf

《35：040551004推销实务训练教学大纲.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《35：040551004推销实务训练教学大纲.pdf（2页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 1 推销实务训练教学大纲 课程编码：040551004 周/学分：1 周/2 学分 一、大纲使用说明 本大纲根据市场营销专业2010 版教学计划制订 （一）适用专业 市场营销（二）课程设计性质 必修课（三）主要先修课程和后续课程 1.先修课程：推销技术与实务 2.后续课程：无 二、课程设计目的及基本要求 本课程设计是市场营销专业的重要实践性课程。是学习完推销技术与实务课程后进行的一次全面的综合练习。通过课程设计，一方面可以结合课程的教学内容循序渐进地进行设计方面的实践训练，另一方面，在参与实践的过程中，还能提高如何综合运用所学知识解决实际问题的能力。本课程设计的目的如下：1.培养学生进一步掌

2、握推销技术与实务的理论和技巧。2.熟悉推销技术与实务的实际程序和过程。3.提高解决实际问题的能力。要求：要求学生认真实地考察或参与商品推销的实践活动，如实记录推销过程，独立完成课程实践论文。三、课程设计内容及安排 设计内容：实地考察或参与推销活动，记录推销过程，调查了解推销的经验和教训，写出一篇本次推销实践的课程实践论文。安排：在推销技术与实务理论课结束后开始一周的课程实践。（1）布置课程实践相关要求及时间安排（0.5 天）（2）企业商品推销实践调研（2 天）（3）撰写课程实践报告书或论文（2 天）（4）课程实践验收、答辩（0.5 天）四、指导方式 第一天集中指导，以后可进行随机个别指导，可当面指导与E-meil 指导相结合。2 五、课程设计考核方法及成绩评定 1.考核方法：考查。2.评分方法：（1）从两方面考核课程设计完成的成绩:实践表现+课程实践论文。（2）成绩评定实行优秀、良好、中等、及格和不及格五个等级的成绩。六、课程设计教材及主要参考资料 课程设计（实训）教学大纲制定指南，沈阳理工大学教务处编，2010 年 现代推销理论与技巧，吴建安主编，高等教育出版社，2008 推销学全书，孙奇主编，中国长安出版社，2003 编写人：任建国 卢晶 戴环宇 审核人：万华 批准人：杨凤