请分析展览会的营业推广形式对药品的促销作用.pdf

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1、请分析展览会的营业推广形式对药品请分析展览会的营业推广形式对药品的促销作用的促销作用请分析展览会的营业推广形式对药品的促销作用请分析展览会的营业推广形式对药品的促销作用篇一篇一一、活动目的：一、活动目的：1.充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。2。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端3.为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心二、活动主题：二、活动主题：如（麦兜，我的茁壮成长）三、活动时间三、活动时间：节假日。（如六一儿童节等）四、活动地点：四、活动地点：1 具有较强终端展示效果的门店（如：面积在 300 平方米以上的门店）。2 具有很好的销售流水的门店（如

2、：日流水在 15000 元以上）。3 在人流量较大的商业圈内（所在城市的主要商圈内）。4 同类商品销售较好门店。五、主推品种：五、主推品种：（如麦兜系列药品）。六、前期准备：六、前期准备：1.与促销点的沟通A.药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。B.确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。C.活动参与人员和促销点的有关营业员。2.确定活动时间、地点及相关人员、赠品。3.邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。七、操作：七、操作：1 在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部

3、的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。2 驻店促销：通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。3 案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于 3 个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2 人）、产品陈列的位置（货架第一层或端架）陈列的数量(单品不少于 10 盒)4 促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行5 流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做 7 天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。请分析展览会的营业推广形式对药品的促销作用请分析展览会的营业推广形式

4、对药品的促销作用篇二篇二概念解说营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。编写要点营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。范文x 家电公司现场促销活动策划书一、期限自 x 年 x 月 x 日起至 x 年 x 月 x 日止，为期 3 个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销 x 公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购 x 产品，以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在 a、b、c

5、 三地举行，借此活动将 x 进口家电，重点引向 x 国市场。四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以 f14 产品的优异性能为主要诱因，引导购买 x 公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!x 家电!2.s.p.诉求：买 x 产品，现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“x 家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以 x 公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家 s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广

6、告表现之主客地位要予以重视。(三)tv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用 cf 一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把

7、握。2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在 x 国 a、b、c 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)a 地 200 名，b 地 150 名，c 地 150 名，如下表：表 5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别a 地 b 地 c 地首次抽奖 100 名 70 名 70 名二次抽奖 100 名 80 名 80 名合计 200 名 150 名 150 名(2)以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。(3)每户 10 分钟，以接力方式进行。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠 x 品牌家庭影院一套，超抽签决定。(四)活动内容说明1.收件期间：自 x 年 x 月 x 日至 x 年 x 月 x 日，在 a、b、c 三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于 x 月 x 日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录 15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。