暖场活动方案.pdf

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1、暖场活动方案 xx 地产 xxxx 周末活动方案 提纲目录【方案说明】【目标人群分析】【活动流程及现场布置】【宣传推广】【活动总费用预算】xx 地产 活动一 方案说明：蓝澳岛处于 3 号楼蓄客期，现阶段上访量欠佳，现场冷清。目前 线上广告已投放，为配合线上，蓝澳岛应增加线下活动，吸引客户上访。周末暖场活动既可 以增加现场人气，又可以增加上访，还可以提高二次到访率，电转访率。活动目的：1、蓝澳岛现场需要增加人气，营造热闹氛围。2、通过活动吸引 客户上访，增加上访量。3、暖场活动，可以作为回访客户的噱头，增加二次来 访，电转访。4、暖场活动，增加客户对蓝澳岛知晓度。活动时间：3 月 15 日（周六

2、）、3 月 16 日（周日）、3 月 22 日（周六）、3 月23 日（周日）活动地点:xxxx 营销中心 活动主题:看房即有礼，好礼送不停 宣传方式：小蜜蜂派发 DM 单、竞品拦截、周四、周五提前投放活动短信（详 见宣传推广内容）、现场造势宣传。一、活动目标人群分析 二、活动设置及现场布置 活动介绍 1、xx 派单 目的:吸引客户到访，加深客户对蓝澳岛印象。xx 地产 100 元加油卡每天 30 张，共 200 张;电影票每天 30 张共 200 张。工作人员：甲方与中原各一人负责礼品领取与发放，每领取一份礼品由顾 客、甲方负责人、中原接待置业顾问签字确定，一式一份，复印一份，甲方与 中原各

3、持一份。注:所有物料于3 月 14 日到位 xx 地产 活动流程 三、宣传推广 1、短信投放 投放时间：3 月 13 日、14 日、20 日、21 日 投放对象：三 xx、来访老客户、来电客户 投放数量：每天 20 万条，共计 80 万条 短信内容：3 月 13、14 日:我和我的小伙伴都惊呆了周末【蓝澳岛】看房 送好礼，交 1 万抵 5 万，汽博？河畔 96-113?阔景舒居 88868777 3 月 22、23 日:最后两天看房即送礼，油卡、电影票任你选【蓝澳岛】汽 博华宅，私享星级服务，3 月盛大开盘，交 1 万抵 5 万 88868777 2、xx 派单宣传 活动期间，小蜜蜂分两组工作

4、，一组 15 人在汽博人流量大的点位进行派 单，释放活动信息。另一组 5 人，2 人在隆鑫鸿府进行竞品拦截，3 人在大鼎湖 滨印象竞品拦截。xx 地产 活动二 活动时间：2014 年 3 月 2428 日，共 5 天 活动目的：1、开盘前一周，强势蓄客期，增加客户到访量。2、营造热闹氛 围，增加现场人 气。3、活动吸引老客户及办卡客户，为开盘成交做准备 活动地点:xxxx 营销中心 活动主题:幸运大转盘 宣传方式：小蜜蜂派发 DM 单、竞品拦截，中原二三联动，周四、周五提前 投放活动短信（详 见宣传推广内容）、现场造势宣传。一、活动目标人群分析 二、活动设置及现场布置 活动介绍 1、xx 派单

5、 目的:吸引客户到访，加深客户对蓝澳岛印象。内容介绍：小蜜蜂重点在汽博中心派单，竞品拦截，给客户介绍活动内容，带客上访售房部。介绍说辞：您好，蓝澳岛3 月 29 日开盘，套内 96113?,客 厅宽敞，白带院馆。看房参加抽奖，大米、菜籽油等、最高奖项为 100 元话费 充值卡。老师，去售房部看一下 xx 地产 嘛 2、幸运大转盘 目的:带动现场气氛，感染客户停留时间，加深客户印象，增加客户回访 率。内容介绍：现场摆放一个幸运大转盘，设置“1 跳衣液、5kg 大米、5L 菜籽 油、100 元话费充值卡、心相印卷筒纸、车载清洗剂、谢谢参与”几个奖项，到 访咨询并有职业顾问接待的客户均可参加抽奖活动

6、。客户转动转盘，抽到的礼 品即可带回家。每天每样礼品发放 10 份。活动现场布置 A（活动现场布置：建议将活动区放在茶水吧台，与客户交谈区分开，不影响 销售的同时也 能营造热闹氛围；建议堆放一部分物料在活动区，让客户看得见实在的东 西，更加深客户印象。客户参加活动签字确认区设置在时报区。B（现场物料准备：（详见费用明细表）宣传物料:DM 单页、户型单页（现有）活动物料：大转盘（广告公司制作）、1L 洗衣液、5kg 大米、5L 菜籽油、100元 话费充值卡、心相印卷筒纸、车载清洗剂每天各 10 份，5 天每样物料各 50 份。工作人员：甲方与中原各一人负责礼品领取与发放，每领取一份礼品由顾 客、

7、甲方负责人、中原接待置业顾问签字确定，一式一份，复印一份，甲方与 中原各持一份。注:所有物料于 3 月 23 日到位 活动现场规划图 xx 地产 活动流程 三、宣传推广 1、短信投放 投放时间：3 月 23 日、24 日、26 日 投放对象：三北区、来访老客户、办卡客户、来电客户 投放数量：每天 20 万条，共计 60 万条 短信内容:3 月 23、24 日:幸运大转盘，好礼送不完【蓝澳岛】3 月 29 日 盛大开盘，交 1 万抵 5 万，汽博？河畔 96-113?阔景舒居 88868777 3 月 26 日:开盘倒计时看房带上 TA,带上好礼回家。汽博【蓝澳岛】3 月 29日开盘钳惠交 1 万抵 5 万88868777 2、xx 派单宣传 活动期间，小蜜蜂分两组工作，一组 15 人在汽博人流量大的点位进行派 单，释放活动信息。另一组 5 人，2 人在隆鑫鸿府进行竞品拦截，3 人在大鼎湖 滨印象竞品拦截。3、xx 二三联动 中原做邮箱推介，利用已有客户资源二三联动，通过渠道扩展客户，增加上 访量。xx 地产 四、活动费用预算