万科四季花城二期期卡梅尔开盘方案.pdf

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1、 万科四季花城二期期卡梅尔开盘方案100316-作者:_ -日期:_ 2 万科四季花城二期卡梅尔首批房源开盘执行方案 活动目的：1、已经锁定房号客户签署认购书 2、集中式开盘，造势引起市场较大反响；注：本次开盘活动时间紧，任务重，准备工作需高效率、保质量完成，同时需各部门同事大力协助；一、开盘方式 开盘时间：2010 年 3 月 21 日上午 9:30 开盘地点：万科四季花城营销中心内，室外广场为等候区；开盘内容：已经锁定房号客户签署认购书 预计中午 12：00，活动结束。二、客户购房优惠：（一）、开盘当日认购，并在 3 月 31 日前签约客户有 2 个点的购房优惠；开盘优惠特例情况：1、客户

2、描述：3 已锁定房号客户因人在国外或外地，时间仓促无法开盘当日赶回签订认购书，但购房诚意度非常高。客户需求：保留已锁定房号及开盘当日优惠。2、销售组分析 经销售组对客户进行梳理，初步约有 30 组已锁定客户因上述原因无法在当日签订认购，总量较大，如流失此部分客户，将影响成交率，也有可能引起客户不满。建议：1）客户委托他人办理，要求客户出具委托书、委托他人代为按时办理签订认购（因临近周末，客户可能无法出具经公证处公证的委托书）2）无法委托他人的诚意客户，提交书面的延迟签订认购书申请书，由我司销售经理报宗 sir 审批（初步建议是最迟 3 月 28 日前同时办理签认购和签订合同可保留房号及开盘当日

3、优惠）（二）、一次性付款享受 1 个点购房优惠；（三）万科会员购房优惠；（四）日进百金优惠。4 三、开盘流程设计及组织安排 开盘营销中心区域设置方案 签约等副销控备案、审核区签约区签定预定客户离客户在签到处9:30 开始叫号，客户凭选每次 5 组客户，允许一名家人财务区更换客户收主销控确认 客户在室外等候区等候休息 放弃选房 领取礼 5 签 约 区 入口 出口 球 球 球 球 球 球 球 球 球 球 拱 门 6 开盘布置示意图 鹤山路 前台 等候区 出入销控台 停车区 警戒线 签到区 音箱 球 球 球 球 球 球 球 球 球 拱 门 财务区 签约区 副销控、审核 礼品 7 四、开盘前期推广动作

4、 3 月 18 日，短信群发，释放开盘信息；3 月 18-20 日，积极邀约认筹客户观看价格表；3 月 19-20 日，告知客户关于开盘相关准备事宜。五、当天流程 8:00 前，外场全部布置到位 8:00 前，所有工作人员到位 8:30 开始，已选房客户在签到区签到 9:30，开盘活动正式开始，叫号员按照选房顺序叫号（根据场内情况间歇放行）签到处签到室外等候区主销控财务更换收据签约区签约审核、副销控领取礼品离场 预计在 12:00 开盘完成，结束后方可接待新客户。12:30 撤场 人员分工.xls 万科四季花城销售组 2010-3 物料准备 8 -THE END,THERE IS NO TXT FOLLOWING.-