店长管理及考核制度..pdf

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1、 -精品 word 文档 值得下载 值得拥有-XX 超市店铺分级管理考核制度一、店铺分级制度的目的:1、有效实施单店管理,不断促进各类店铺的销售能力 2、诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平 3、发现优秀店铺,及时总结成功经验和样式，加以推广 4、发现后进店铺，有针对性挖掘潜力,不断提升其业绩；5、及时发现无希望店铺,及时处理，减少损失;6、在资源有限的情况下，向优秀店铺实施资源倾斜，培育核心店铺 7、优秀店铺优先开展分销业务，成为地区公司的分销平台 8、为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础 二、店铺分级的指标确定：分级指标 日均销额 年销售额（参考）日均毛利额 备注 A 350元以上

2、 126 万以上 2元以上 重点支持 500350 元 90 万以上 75 元以上 C 002500 元 万以上 135 元以上 辅导改善 D 1001500 元 36 万以上 125 元以上 实施优化调整 000 元以下 36 万以下 125 员以下 考虑特别处理 注：店铺分级不包括加盟店和公司批发门店.三、指标设定原则：、以“日均销售额和“日均毛利额”来进行分级评判，前者为主要指标,后者为辅助指标以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准;2、不能同时满足同一档级的可参考：“日均毛利”比“日均销额低一档级的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级；毛利比销额低两级以上的门店,其分级档次应低于销额

3、指标两个档级(最低为 D 级)3、“日均销额”指标,参考了 203 年 9 月至04 年 3 月共 7 个月的销售数据和营业时间.、“日均毛利额”指标最低标准,是按盈亏平衡点考虑的。-精品 word 文档 值得下载 值得拥有-5、年销售额是以全年营业 32 天计算.6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整。四、门店分级步骤:、以003 年 9 月 2日至 204 年月 25 日的系统门店销售、毛利数据为基础,除以实际营业天数,算出日均销售额、日均毛利额.2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名,以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判。3、针对两种分级结果，坎级相同的为门店的实际分级结果.

4、4、如两种指标坎级有差异，、则可用辅助指标作为判断依据；B、通过分级模型来进行毛利测试,最终确定门店的坎级。五、店铺分级管理指标考核;1、考核指标:以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核。2、综合考核计算方法:(超百分制)店铺分级管理得分=10(*2+B%1。5+%D%/1.5+E%)3、该考核指标将列入每月德公司“运营评价体系”中.六、附“店铺分级汇总考核表”地区 分级 店数 占比 店铺管理得分 排名 德州 A 0.00%69.23 1 B 0 0。00%4 5。38%D 8 9。23%E 4 15。38%合计 26 荷泽 A 24。4%2.19 1 17。7%C 15 3

5、3。33%D 11 24.44%E 0 0。00 合计 5 济南 0 0。%9.86 4 8。%-精品 word 文档 值得下载 值得拥有-C 21。43 D 2.43 E 。7%合计 14 济宁 1 5。5%1。19 2 27.8 C 7 38。89%D 5 78 E 0。00 合计 18 聊城 A 2 5.3%0.6 5 B 13 33.%20。51%10.64%E 6 15.8%合计 3 临沂 A 4。7%8。3 3 17。6%C 10 29.41 D 8 2。14.%合计 34 青岛 A 4.29 107。14 4 B 3 21。43 C 3 21。%D 3 21.43 E 3 21.

6、43%合计 14 泰安 A 3 11 10。47 6 B 4 14。1 9 33.33 7 2593%E 4。81%合计 7 潍坊 A 7。5%00。7 B 6 23。C 21 3。43%D 10.14%E 8。99%合计 69 枣庄 A 0 0。0 72 0 -精品 word 文档 值得下载 值得拥有-B 1 4.7 C 12。50%D 17 70。83%E 12。50%合计 24 淄博 A 4.55 82。5 9 B 4 99 C 7 1。%D 3 52.2 E 8 1。18%合计 44 合计 31 8.%99.20 B 64 8。%C 90 24%112 31.E 5 16。1 合计 34 0。%商品行政部 2004.04。0