物业租赁管理、财务管理.ppt





《物业租赁管理、财务管理.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《物业租赁管理、财务管理.ppt(59页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、第十章 物业租赁管理本章内容物业租赁概述租约管理租赁营销管理第一节 物业租赁概述一、物业租赁的含义 物业的租赁是指房屋产权人作为出租人将物业的租赁是指房屋产权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用,承租人向出租人其房屋出租给承租人使用,承租人向出租人支付租金的行为。支付租金的行为。(1 1)房屋出租人必须是房屋产权所有人)房屋出租人必须是房屋产权所有人(2 2)转租不等于出租,转租人也不等于出租)转租不等于出租,转租人也不等于出租人。人。(3 3)出租不仅将房屋让于承租人居住或从事)出租不仅将房屋让于承租人居住或从事经营活动,还包括各种形式的出租转租活动。经营活动,还包括各种形式的出租转租活动。
2、二、房屋租赁的法律特征(1 1)房房屋屋租租赁赁是是房房屋屋占占有有权权、使使用用权权及及部部分分收益权的转移。收益权的转移。(2 2)房屋租赁的标的是特定物而不是种类物。)房屋租赁的标的是特定物而不是种类物。(3 3)房屋租赁关系是一种经济要式契约关系。)房屋租赁关系是一种经济要式契约关系。(4 4)房屋租赁关系不因所有权的转移而终止。)房屋租赁关系不因所有权的转移而终止。(5 5)租租赁赁关关系系主主体体的的法法律律要要求求。租租赁赁作作为为一一种种民民事事法法律律行行为为,对对其其主主体体-租租赁赁双双方方都都有有法法律律要要求求。其其表表现现为为:租租赁赁双双方方除除了了必必须须具具有
3、有民民事事能能力力以以外外,还还要要求求出出租租人人必必须须是是房房屋屋所所有有权权或或其其指指定定委委托托人人或或法法定定代代管管人人;要要求求承租人没有法律限制承租的情况。承租人没有法律限制承租的情况。(6 6)租赁客体的法律要求)租赁客体的法律要求未依法取得房屋所有权证的;未依法取得房屋所有权证的;司司法法机机关关和和行行政政机机关关依依法法裁裁定定、决决定定查查封封或或者者以以其其他形式限制房地产权利的;他形式限制房地产权利的;共有房屋未取得共有人同意的;共有房屋未取得共有人同意的;权属有争议的;权属有争议的;属于违法建筑的;属于违法建筑的;不符合安全标准的;不符合安全标准的;已抵押,
4、未经抵押权人同意的;已抵押,未经抵押权人同意的;不符合公安、环保、卫生等主管部门有关规定的;不符合公安、环保、卫生等主管部门有关规定的;有关法律、法规规定禁止出租的其他情况。有关法律、法规规定禁止出租的其他情况。三、物业租赁的分类(1 1)根根据据租租赁赁房房屋屋的的性性质质不不同同可可分分为为公公房房租租赁赁和和私私房房租租赁赁,也也可可分分为为保保障障性性、福福利利性性租租赁赁和和市市场场性性租租赁赁。公公房房租租赁赁又又可可分分为为房房管管部部门门管管的的直直管管公公房房租租赁赁和和企企事事业业单单位位自自管管的的系系统公房租赁。统公房租赁。(2 2)根根据据租租赁赁房房屋屋的的用用途途
5、不不同同,可可分分为为居居住住物物业业、商商业业物物业业、办办公公楼楼及及工工业业物物业业等等的的租租赁。赁。(3 3)按按照照房房屋屋的的租租赁赁期期限限不不同同,又又可可分分为为定定期租赁、不定期租赁和阶段式期租赁、不定期租赁和阶段式租赁。租赁。(4 4)按按照照租租金金的的计计算算和和支支付付方方式式不不同同可可以以分分成成毛租、纯租约以及百分比租约毛租、纯租约以及百分比租约。(5 5)按按承承租租人人的的国国籍籍不不同同将将租租赁赁分分为为国国内内租租赁和涉外租赁。赁和涉外租赁。四、租赁登记与纳税(一)租赁登记(一)租赁登记(二)租赁税收(二)租赁税收第二节 租约管理一、租约与租有权1
6、租约的含义租约的含义 房屋租约是一种债权合同,是出租人和承房屋租约是一种债权合同,是出租人和承租人就房屋租赁事宜,明确双方的权利、租人就房屋租赁事宜,明确双方的权利、义务和责任的协议,也即以房屋为租赁标义务和责任的协议,也即以房屋为租赁标的契约的契约。2 2房屋租约的法律特征房屋租约的法律特征(1 1)房屋租约是双务有偿合同。)房屋租约是双务有偿合同。(2 2)房屋租约是诺成和要式合同。)房屋租约是诺成和要式合同。(3 3)房屋租约是继续性合同。)房屋租约是继续性合同。3、租有权 租有权是相对所有权而言的。租有权是承租租有权是相对所有权而言的。租有权是承租人拥有的对租赁物业的一种权利。人拥有的
7、对租赁物业的一种权利。1有年限的租有权有年限的租有权 有年限租有权的租约是指租户在一定的租约有年限租有权的租约是指租户在一定的租约条款下,占有物业一段确定的时间。条款下,占有物业一段确定的时间。2 2周期性租有权周期性租有权 周期性租有权是指业主将房屋租与承租户一周期性租有权是指业主将房屋租与承租户一段时间后可以自动续约相同一个时期的一种段时间后可以自动续约相同一个时期的一种出租方式出租方式 3 3不定期租有权不定期租有权 不定期租有权是指业主同意给与承租户不限不定期租有权是指业主同意给与承租户不限时间租用物业的权利。这种租有权的产生和时间租用物业的权利。这种租有权的产生和延续依赖于双方的自愿
8、。延续依赖于双方的自愿。4 4默认租有权默认租有权 默默认认租租有有权权或或强强占占租租有有权权是是指指租租户户在在租租约约到到期期时时,未未经经所所有有者者的的许许可可,强强制制继继续续占占有物业。有物业。二、租约的类型1毛租约毛租约 在在毛毛租租约约的的情情况况下下,承承租租户户支支付付固固定定的的租租金金,而而业业主主支支付付所所有有有有关关物物业业的的费费用用,包包括括房房地地产产税税和和其其他他有有关关物物业业的的税税收收、保保险险费费和和维维修修费费等等。至至于于水水电电费费等等公公共共事事业业费费,则则由由租租赁赁双双方方协协商商,可可由由承承租租户户支支付付,也也可可由由业业主
9、主支支付付。毛毛租租约约经经常常用用于于公公寓寓的的出出租租,也也有有用用于于办公楼的租赁的。办公楼的租赁的。2纯租约纯租约 纯纯租租约约,也也称称净净租租约约。纯纯租租约约一一般般用用于于较较长长租租期期的的租租约约。纯纯租租约约主主要要指指承承租租户户除除了了支支付付租租金金以以外外,还还要要承承担担其其他他的的费费用用。从从理理论论上上,存存在在3 3种种纯纯租租约约:单单纯纯租租约约、双双纯纯租租约约和和三三纯租约。纯租约。单纯租约单纯租约租金水电费房产税其他税收租金水电费房产税其他税收双纯租约双纯租约租金水电费房产税其他税收租金水电费房产税其他税收保险费保险费三纯租约三纯租约租金水电
10、费房产税其他税收租金水电费房产税其他税收保险费维修费保险费维修费3 3百分比租约百分比租约 百百分分比比租租约约,有有时时称称作作超超额额租租约约,是是用用于于零零售售商商业业物物业业的的出出租租租租约约。百百分分比比租租约约租租金金的的支支付付一一般般是是基基于于年年度度来来计计算算的的。它它要要求求承承租租者者在在支支付付一一个个固固定定额额度度的的基基础础租租金金的的基基础础上上,加加上上承承租租户户总总收收入入超超过过事事先先确确定定的的最最低低销销售售额部分的一个百分比。额部分的一个百分比。四、有效租约的基本条款四、有效租约的基本条款(1)当事人姓名(名称)及住所;)当事人姓名(名称
11、)及住所;(2)房屋的座落、面)房屋的座落、面积、装修及、装修及设施状况;施状况;(3)租)租赁用途;用途;(4)租)租赁期限;期限;(5)租金及交付方式;)租金及交付方式;(6)房屋修)房屋修缮责任;任;(7)转租租约定;定;(8)变更和解除合同的条件;更和解除合同的条件;(9)违约责任;任;(10)当事人)当事人约定的其他条款。定的其他条款。五、租赁双方的权利和义务五、租赁双方的权利和义务(一)出租人的权利和义务(一)出租人的权利和义务1出租人的权利出租人的权利(1)有按期收取租金的)有按期收取租金的权利。利。(2)有有监督督合合理理使使用用房房屋屋的的权利利。这包包括括对改改建建装装修修
12、、转租租的的否否决决权,合合法法使使用用的的监督督权及必要的及必要的进入入权。(3)有有依依法法收收回回出出租租房房屋屋的的权利利。有有3种种情情况况可依法收回,可依法收回,一是租赁期满;一是租赁期满;二二是是对对不不定定期期租租约约要要收收回回自自住住时时,需需提提前前通通知并要按排好承租人的搬迁;知并要按排好承租人的搬迁;三是承租人违约时。三是承租人违约时。这这里里要要明明确确指指出出的的是是欠欠租租6 6个个月月以以上上,公公有有住住宅宅无无正正当当理理由由闲闲置置6 6个个月月以以上上的的,都都符符合合收收回房屋的条件。回房屋的条件。2出租人的义务出租人的义务(1)保障承租人合法使用。
13、)保障承租人合法使用。(2)根据合同)根据合同对房屋房屋设备维修。修。(3)保)保证租租户不受干不受干扰。(4)有有依依靠靠租租户管管理理房房屋屋,接接受受租租户监督督,不断改不断改进工作的工作的义务。(二)承租人的权利和义务(二)承租人的权利和义务1承租人的权利承租人的权利(1)有按)有按约使用所租房屋的使用所租房屋的权利。利。(2)有要求保障安全居住的)有要求保障安全居住的权利。利。(3)出租房屋出售)出租房屋出售时有有优先先购买权。(4)有)有对房屋管理状况房屋管理状况监督和建督和建议权。(5)在在出出租租人人同同意意的的情情况况下下,有有转租租获利利的的权利。利。2承租人的义务承租人的
14、义务(1)有按期交)有按期交纳租金的租金的义务。(2)有有按按约定定用用途途使使用用房房屋屋,不不得得私私自自转租租、转让他人的他人的义务。(3)有)有维护原有房屋的原有房屋的义务。(4)有有遵遵守守国国家家政政府府有有关关法法规和和物物业管管理理规定的定的义务。第三节 租赁营销管理一、营销的原则 “熟悉你的产品熟悉你的产品”和和“新业务的最好来源新业务的最好来源是你目前的顾客是你目前的顾客”你所遇到的每一个人,都有可能为你带来至你所遇到的每一个人,都有可能为你带来至少少250250个潜在的顾客。反过来,一个客户不个潜在的顾客。反过来,一个客户不满意离你而去,意味着,你将失去满意离你而去,意味
15、着,你将失去250250个潜个潜在的客户。在的客户。乔乔.吉拉德吉拉德二、营销活动(一)广告竞争(一)广告竞争1广告竞争的制约因素广告竞争的制约因素(1)物)物业类型型(2 2)供求关系)供求关系(3 3)可用的广告)可用的广告资金金 2 2广告方法广告方法 (1 1)标牌牌 (2 2)报纸广告广告 (3 3)杂志和其他公众志和其他公众场合合 (4 4)电台台 (6 6)邮寄广告寄广告 (7 7)组合广告合广告 (二)形象宣传(二)形象宣传(三)个人销售活动(三)个人销售活动三、谈判和签约(二)形象宣传(二)形象宣传1形象宣传的方式形象宣传的方式(1)保保持持与与社社交交界界、新新闻界界以以及
16、及社社会会公公众众之之间的的良良好好关关系系。这种种关关系系的的建建立立可可以以通通过积极极主主动地地与与各各社社会会团体体联系系,参参与与他他们的的活活动并并交交流流分分享享各各自自的的专业经验。(2)准)准备新新闻稿供稿供发表。表。(3)利利用用电视作作宣宣传。电视经常常可可被被用用于于新新的的大大型型项目目的的开开工工、封封顶和和落落成成典典礼礼的的宣宣传。如如果果物物业管管理理者者有有机机会会、有有能能力力做做到到这一一点点的的话,应尽尽量量抓抓住住这种机会。种机会。2形象宣传的优点形象宣传的优点形象宣形象宣传相相对于广告来于广告来说,其主要,其主要优点是:点是:(1)宣)宣传从本从本
17、质上来上来说是免是免费的。的。(2)能能得得到到广广泛泛和和影影响响深深刻刻的的宣宣传。使使物物业和物和物业管理公司迅速地管理公司迅速地为目目标客客户所了解。所了解。(3)公公众众可可信信度度强。由由于于本本质上上的的免免费性性使使得其比付得其比付费广告具有更高的公众可信度。广告具有更高的公众可信度。(三)个人销售活动(三)个人销售活动1与代理商、经纪人合作与代理商、经纪人合作(1)选择有信誉的主要有信誉的主要经纪人。人。(2)向向经纪人人提提供供与与物物业有有关关的的详细资料料和和信信息息,使使经纪人人能能充充分分熟熟悉悉和和了了解解该物物业的的情况及物情况及物业业主及管理者的意主及管理者的
18、意图。(3)双双方方事事先先要要就就合合作作方方式式、各各自自的的权责以以及佣金分配等内容达成明确的及佣金分配等内容达成明确的协议。(4)创造造条条件件便便于于外外界界经纪人人接接触触了了解解物物业。这可可以以通通过个个别介介绍或或者者安安排排样板板房房来来展展示示出租房出租房间的特征。的特征。2直接销售直接销售(1)了了解解客客户。具具体体从从以以下下几几个个方方面面对客客户进行了解:行了解:了解客了解客户的真正要求。的真正要求。了解客了解客户搬迁的迫切性。搬迁的迫切性。了解客了解客户的激励因素。的激励因素。了解客了解客户是否是最是否是最终的决策者。的决策者。(2)创造造兴趣和愿望。趣和愿望
19、。选择物物业最最具具优势的的路路线,给客客户一一个个良良好好的的总体影响。体影响。有有的的放放矢矢地地介介绍,适适时指指出出那那些些给客客户所所感感兴趣趣但但不不一一定定注注意意到到的的各各种种设施施和和服服务,增增加加客客户的的满意意感。感。给客客户看看干干净、适适于于出出租租的的空空间。凌凌乱乱肮脏的的空空间将将给客客户带来不良影响。来不良影响。控控制制看看房房的的数数量量。不不能能让客客户看看太太多多的的空空间,要要有有针对性,一般不要超性,一般不要超过3间。(3)处理异理异议。事事先先充充分分的的工工作作准准备,这包包括括事事先先对房房间的的仔仔细检查,及及时整整改改以以及及一一开开始
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 物业 租赁 管理 财务管理

限制150内