电信大堂经理营销与情报挖掘技巧培训.ppt

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2、销销售售经经理，理，积积累了丰富的累了丰富的营营v销实销实践践经验经验，领导领导的的销销售售团队团队屡屡创创佳佳绩绩。先后。先后创创立立过过v三家公司，三家公司，经历经历了跌宕起伏的了跌宕起伏的创业历创业历程。深厚的程。深厚的营销营销v理理论论功底加丰富的功底加丰富的营实销营实销践以及践以及对对中国文化中国文化环环境的深境的深v刻理解，使得牟老刻理解，使得牟老师师的的课课程有思想、有体系、有韵味、程有思想、有体系、有韵味、v有效果。有效果。课课程已程已进进入中国超入中国超过过200个城市，个城市，现场现场受受训训v人数超越了人数超越了50000人。人。牟老牟老师师的的经历经历一、关系进展的探测

3、器营销牟略见见面的地点面的地点v没有没有见见到面到面v只在客只在客户办户办公室公室所所见见的人的人v只能只能见见到到对对方本人方本人v只能只能见见到到对对方本人和同事方本人和同事谈谈的的话题话题v开开场问题场问题v拉近距离拉近距离二、情报获取的方法营销牟略 当所有的当所有的铺垫铺垫已做足已做足够够、所有的关系已、所有的关系已经经理理顺顺、时时机已机已经经到来到来时时，我，我们们就可以乘就可以乘胜胜追追击击、获获取信息与情取信息与情报报开开门见门见山法山法v关系关系铺垫铺垫到位，直接到位，直接问问v.投石投石问问路法路法v抛出一个引子，看客抛出一个引子，看客户户的反的反应应v视频视频案例：案例：

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5、户业务的关的关键问题键问题v.2.客客户户有迫切行有迫切行动动的理由的理由吗吗？v客客户户采取行采取行动动的原因的原因v.v项项目的目的组织组织者者v.3.客客户户能能获获得得资资金支持金支持吗吗？v项项目的目的预预算算v.v其他可能的支持其他可能的支持资资金金v.课件制作谢谢观看创维创维集集团团 业务员业务员，培，培训经训经理理万科地万科地产产 培培训经训经理理多彩集多彩集团团 海外海外销销售售总监总监华华尔尔街全球英街全球英语语培培训训 销销售售经经理理因因势营销势营销研究机构咨研究机构咨询顾问询顾问新美商学院院长自媒体营销牟略主讲人华中科技大学EMBA特聘讲师前沿金坛奖2011杰出贡献奖

6、牟先牟先辉辉介介绍绍v牟老牟老师师是市是市场营销专业场营销专业科班出身，建构了科班出身，建构了严谨严谨、完善、完善v的的营销营销理理论论体系。先后担任跨国企体系。先后担任跨国企业业、国内上市公司、国内上市公司、v民民营营企企业营销总监业营销总监、大区、大区销销售售经经理，理，积积累了丰富的累了丰富的营营v销实销实践践经验经验，领导领导的的销销售售团队团队屡屡创创佳佳绩绩。先后。先后创创立立过过v三家公司，三家公司，经历经历了跌宕起伏的了跌宕起伏的创业历创业历程。深厚的程。深厚的营销营销v理理论论功底加丰富的功底加丰富的营实销营实销践以及践以及对对中国文化中国文化环环境的深境的深v刻理解，使得牟老刻理解，使得牟老师师的的课课程有思想、有体系、有韵味、程有思想、有体系、有韵味、v有效果。有效果。课课程已程已进进入中国超入中国超过过200个城市，个城市，现场现场受受训训v人数超越了人数超越了50000人。人。牟先牟先辉经历经历