电信营销谈判沟通技巧培训.ppt
( 4.5 )《电信营销谈判沟通技巧培训.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电信营销谈判沟通技巧培训.ppt（32页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、得到谈判功力真传系统课程主讲人：牟先辉个人简介牟老师是市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销理论功底加丰富的营实销践以及对中国文化环境的深刻理解，使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、有效果。课程已进入中国超过200个城市，现场受训人数超越了50000人。牟老师的经历q创维集团 培训经理q万科地产 培训经理q多彩集团 海外销售总监q华尔街全球英语培训 销售经理q因势营销研究机构咨询顾问q新美商学院院长q自媒体
2、营销牟略主讲人q华中科技大学EMBA特聘讲师q前沿金坛奖2011杰出贡献奖课程目标销售和采购的工作，从本质上讲就是一张谈判桌。无论是在销售还是在采购工作中，我们和谈判对手间的博弈并不一定是“你死我活”的；双方对于利益的争夺，也不应当每一次都是“非得即失”的。相反，在输与赢、是与否之间，有相当的空间是我们可以谈判的。无论是跟街边的小贩讨价还价，还是在复杂项目的销售工作中，如果没有掌握过硬的商务谈判技巧，我们的利益会流失于不经意间。尤其在后一种情况下，由于产品复杂、决策链长，谈判人员会在多方面、多伦次的商务博弈中处于下风甚至败下阵来。要么，目标不切实际、手法生硬而僵在那里；要么，让步过多过快、自己
3、吃亏对方还不领情。谈判的目的不是要打败对手，而是各取所需、达成双赢。通过本课程的学习，学员将能够树立正确的谈判意识，掌握策略性谈判的技能技巧，最大限度地发挥自己的优势，在谈判中进退自如，攻守得当，最终成功地达成谈判目标。谈判的精要人们遇到不同意见时通常反映：对抗妥协谈判什么是商人？商场是一张谈判桌视频播放：商人的特质目录CONTENTS0105谈判的准备工作Part 10608谈判对手的类型及对策Part 20912谈判原则Part 31315谈判策略Part 41620谈判技巧Part 52125谈判过程攻略Part 6谈判判的背的背景景谈判的具体内容1谈判对方的经历、经验、能力等有关知识2
- 配套讲稿：
如PPT文件的首页显示word图标，表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制：
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片，仅作为作品整体效果示例展示，禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词：
- 电信 营销 谈判 沟通 技巧 培训
淘文阁 - 分享文档赚钱的网站所有资源均是用户自行上传分享，仅供网友学习交流，未经上传用户书面授权，请勿作他用。
限制150内