第五章-国际贸易术语与国际商品贸易的商品价格-国际贸易理论与实务(第3版)课件.ppt

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1、第五章第五章 国际贸易术语与国际贸易术语与国际商品贸易的商品价格国际商品贸易的商品价格导入案例导入案例 浙江某出口公司于浙江某出口公司于2011年年2月向美国出口月向美国出口500箱服装，每箱箱服装，每箱10套共套共5000套，每箱售价套，每箱售价180美元，美元，FOB上海，共上海，共90000美美元，装运期为元，装运期为2月月25日。该出口公司将货物运抵上海后，由设立日。该出口公司将货物运抵上海后，由设立在上海的办事处负责订箱装船，不料在上海港口吊装货物时不慎，在上海的办事处负责订箱装船，不料在上海港口吊装货物时不慎，有有120箱服装浸水。上海办事处立即通知浙江出口公司并要求尽箱服装浸水。

2、上海办事处立即通知浙江出口公司并要求尽快补发快补发120箱服装，否则无法按期装船。对于装货过程中的损失，箱服装，否则无法按期装船。对于装货过程中的损失，买卖双方争执不下，请求仲裁。仲裁结果，浙江公司不能推卸交买卖双方争执不下，请求仲裁。仲裁结果，浙江公司不能推卸交付给美商付给美商500箱服装的责任，货物吊装过程中未装上船，风险未箱服装的责任，货物吊装过程中未装上船，风险未发生转移，浸水损失应有浙江公司承担。那么仲裁结果的依据是发生转移，浸水损失应有浙江公司承担。那么仲裁结果的依据是什么呢，本章内容将给予解答。什么呢，本章内容将给予解答。第一节第一节 国际贸易术语的概念与作用国际贸易术语的概念与

3、作用 p一、国际贸易术语的概念一、国际贸易术语的概念 国际贸易术语又称贸易条件、价格术语，是指用一个简短的概国际贸易术语又称贸易条件、价格术语，是指用一个简短的概念或英文缩写字母来说明商品的价格构成，买卖双方有关手续、费用念或英文缩写字母来说明商品的价格构成，买卖双方有关手续、费用及风险责任的划分和物权转移的界限及风险责任的划分和物权转移的界限。p 二、国际贸易术语的功能和作用二、国际贸易术语的功能和作用（一）国际贸易术语的功能表现为：（一）国际贸易术语的功能表现为：1确定了交货地点和交货方式；确定了交货地点和交货方式；2划分了买卖双方在货物交接过程中的风险转移界限；划分了买卖双方在货物交接过

4、程中的风险转移界限；3明确了运输方式和由谁负责办理货运、保险、通关手续以及承担的明确了运输方式和由谁负责办理货运、保险、通关手续以及承担的 费用；费用；4规定了买卖双方交接的有关货运单证。规定了买卖双方交接的有关货运单证。第一节第一节 国际贸易术语的概念与作用国际贸易术语的概念与作用 （二）国际贸易术语的作用表现为：（二）国际贸易术语的作用表现为：1简化了交易磋商的内容和交易手续，缩短了谈判时间，节省了业简化了交易磋商的内容和交易手续，缩短了谈判时间，节省了业 务费用，促进交易尽快达成；务费用，促进交易尽快达成；2反映了商品的价格构成，有利于买卖双方对进出口商品进行成本反映了商品的价格构成，有

5、利于买卖双方对进出口商品进行成本 核算与比价；核算与比价；3明确了买卖双方的权利与义务，有利于解决履行合同过程中发生明确了买卖双方的权利与义务，有利于解决履行合同过程中发生 的贸易争议。的贸易争议。p三、贸易术语的国际贸易惯例三、贸易术语的国际贸易惯例 国际贸易惯例是指在国际贸易的长期实践中所形成的若干具有普国际贸易惯例是指在国际贸易的长期实践中所形成的若干具有普遍意义的一些习惯性做法和解释。根据国际商界和多数国家的习惯做遍意义的一些习惯性做法和解释。根据国际商界和多数国家的习惯做法，国际上一些具有影响的商业团体先后制定了有关贸易术语的统一法，国际上一些具有影响的商业团体先后制定了有关贸易术语

6、的统一解释与规则，有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三部解释与规则，有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三部。第一节第一节 国际贸易术语的概念与作用国际贸易术语的概念与作用p4.2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 2010年国际贸易术语解释通则缩写年国际贸易术语解释通则缩写Incoterms 2010是国际是国际商会根据国际货物贸易的发展，对商会根据国际货物贸易的发展，对2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的修订，的修订，2010年年9月月27日公布，与日公布，与2011年年1月月1日实施。日实施。相对于相对于2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则,2

7、010年新通则年新通则主要有以下几点变化：主要有以下几点变化：（1）术语分类的调整）术语分类的调整 由原来的由原来的EFCD四组分为适用于两类：用于各种运输和水运；四组分为适用于两类：用于各种运输和水运；（2）贸易术语的数量由原来的）贸易术语的数量由原来的13种变为种变为11种；种；（3）2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 删去了删去了2000年国际贸易术语解释通则中的年国际贸易术语解释通则中的4个术语：个术语：DAF边境交货，边境交货，DES目的港船上交货，目的港船上交货，DEQ目的港码头交货，目的港码头交货，DDU未完未完税交货；税交货；第一节第一节 国际贸易术语的概念与

8、作用国际贸易术语的概念与作用p（4）新增了）新增了2个术语个术语 DAT在指定目的地或目的港的集散站交货、在指定目的地或目的港的集散站交货、DAP在在指定目的地交货。指定目的地交货。即用即用DAP取代了取代了DAF、DES和和DDU三个术语，三个术语，DAT取代了取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式，业内人士，且扩展至适用于一切运输方式，业内人士称称:DAT和和DAP两个新术语有助船舶管理公司弄清码头处两个新术语有助船舶管理公司弄清码头处理费（理费（THC）的责任方。现时常有买方在货物到港后，投）的责任方。现时常有买方在货物到港后，投诉被要求双重缴付码头处理费，一是来自卖方，一是来自诉被要

9、求双重缴付码头处理费，一是来自卖方，一是来自船公司，而新通则明确了货物买卖方支付码头处理费的责船公司，而新通则明确了货物买卖方支付码头处理费的责任。任。p（5）2010新通则修改了新通则修改了FOB、CFR和和CIF等术语等术语中，修改了风险的界限，在新术语环境下变化为中，修改了风险的界限，在新术语环境下变化为“卖方承卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险上船后的一切风险”，具体内容在第二节中介绍。，具体内容在第二节中介绍。第二节第二节 主要的国际贸易术语的解释主要的国际贸易术语的解释p一、一、FOB术语术语船

10、上交货（指定装运港）船上交货（指定装运港）（一）在（一）在FOB条件下卖方的基本义务条件下卖方的基本义务1在合同规定的日期或期限内，提供符合合同规定的货物，并在指定装运港将在合同规定的日期或期限内，提供符合合同规定的货物，并在指定装运港将货物交到买方指定的船上；货物交到买方指定的船上；2办理货物出口所必需的一切海关手续，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所必需的一切海关手续，取得出口许可证或其他官方批准证件，负担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险；负担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险；3提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作提交商业发票和自费提

11、供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。用的电子信息。（二）在（二）在FOB条件下买方的基本义务条件下买方的基本义务1订立自指定装运港运输货物的合同，支付运费，告知卖方关于船名、订立自指定装运港运输货物的合同，支付运费，告知卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间；装船地点和所要求的交货时间；2自货物在指定装运港装船之后，负担货物灭失或损坏的一切风险。自货物在指定装运港装船之后，负担货物灭失或损坏的一切风险。3按照买卖合同规定支付价款，受领货物。按照买卖合同规定支付价款，受领货物。第二节第二节 主要的国际贸易术语的解释主要的国际贸易术语的解释2关于船货衔接的问题关于船货衔接

12、的问题 FOB术语规定买方负责租船订舱，卖方按买术语规定买方负责租船订舱，卖方按买方告知的时间和地点完成装运，这就存在一个船方告知的时间和地点完成装运，这就存在一个船货衔接的问题。如果未经卖方同意，船只提前或货衔接的问题。如果未经卖方同意，船只提前或延迟到达，卖方都有权拒绝交货，则由此产生的延迟到达，卖方都有权拒绝交货，则由此产生的费用，如空仓费、滞期费，卖方不负责承担；而费用，如空仓费、滞期费，卖方不负责承担；而如果买方按时排船，而卖方未备妥货物，则产生如果买方按时排船，而卖方未备妥货物，则产生的空仓费、滞期费等费用，由卖方承担。总之，的空仓费、滞期费等费用，由卖方承担。总之，按按FOB术语

13、成交，对于装运期和装运港要慎重规术语成交，对于装运期和装运港要慎重规定，签约之后，有关备货和派船买卖双方也要加定，签约之后，有关备货和派船买卖双方也要加强联系，防止船货脱节。强联系，防止船货脱节。第二节第二节 主要的国际贸易术语的解释主要的国际贸易术语的解释（四）（四）FOB的几种变形的几种变形 1FOB班轮条件（班轮条件（FOBLiner Terms）：在买卖双）：在买卖双方商订合同时在方商订合同时在FOB条件后要求加上条件后要求加上“班轮条件班轮条件”字样，字样，即表示卖方不负担装船费用。即表示卖方不负担装船费用。2FOB吊钩下交货（吊钩下交货（FOBUnder Tackle）。卖方）。卖

14、方仅将货物交到买方指定船舶的吊钩所及之处，卖方一律不仅将货物交到买方指定船舶的吊钩所及之处，卖方一律不予承担在此以后的装船费用。予承担在此以后的装船费用。3FOB理舱费在内（理舱费在内（FOBStowed）。按此条件下，）。按此条件下，卖方应负担装船费用和理舱费。卖方应负担装船费用和理舱费。4FOB平舱费在内（平舱费在内（FOBTrimed）。按此条件下，）。按此条件下，卖方应负担装船费用和平舱费。卖方应负担装船费用和平舱费。5FOB理舱费和平舱费在内（理舱费和平舱费在内（FOBStowed and Trimmed）卖方应负担货物装船、理舱和平舱的费用。）卖方应负担货物装船、理舱和平舱的费用。

15、第二节第二节 主要的国际贸易术语的解释主要的国际贸易术语的解释p 三、三、CIF术语术语成本加保险费、运费（指定目的港）成本加保险费、运费（指定目的港）（一）在（一）在CIF条件下卖方的基本义务条件下卖方的基本义务 1自负费用，订立运输合同，负责租船订舱和支付运费，将合同规定的货物在规定的自负费用，订立运输合同，负责租船订舱和支付运费，将合同规定的货物在规定的期限内装船后，及时向买方发出装船通知；期限内装船后，及时向买方发出装船通知；2办理货运保险，并支付保险费；办理货运保险，并支付保险费；3办理货物清关手续，提供出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的办理货物清关手续，提供出口许可

16、证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续；一切海关手续；4负担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险；负担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险；5提供符合买卖合同的货物和商业发票或与商业发票具有同等效力的电子信息提供符合买卖合同的货物和商业发票或与商业发票具有同等效力的电子信息 （二）在（二）在CIF条件下买方的基本义务条件下买方的基本义务 1按照买卖合同规定支付价款、接受交货，并在指定目的港向承运人收取货物。按照买卖合同规定支付价款、接受交货，并在指定目的港向承运人收取货物。2负担货物在装运港装上船后的一切费用和风险。负担货物在装运港装上船后的一切费用和风险。3办理货物进口时

17、和从他国过境的一切海关手续。办理货物进口时和从他国过境的一切海关手续。（三）使用（三）使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1货运保险问题货运保险问题 2CIF术语属于装运交货术语术语属于装运交货术语 3CIF术语属于象征性交货。术语属于象征性交货。（四）（四）CIF 的变形的变形 按按CFR术语，关于在目的港装卸费用由谁负担的问题而产生的变形，完全适用于术语，关于在目的港装卸费用由谁负担的问题而产生的变形，完全适用于CIF条件。条件。第二节第二节 主要的国际贸易术语的解释主要的国际贸易术语的解释p五、五、CPT运费付至（指定目的地）运费付至（指定目的地）（一）在（一）在CPT条件下

18、卖方的基本义务条件下卖方的基本义务 1在规定的日期或期限内将货物交承运人掌管，或者如有后续承运人，将在规定的日期或期限内将货物交承运人掌管，或者如有后续承运人，将货物交付第一承运人，以运至指定目的地，并及时通知买方已交付货物；货物交付第一承运人，以运至指定目的地，并及时通知买方已交付货物；2承担货物在规定交付承运人为止的一切风险和费用；承担货物在规定交付承运人为止的一切风险和费用；3自负费用订立运输合同，将货物按惯常航线和习惯方式运至指定目的地自负费用订立运输合同，将货物按惯常航线和习惯方式运至指定目的地的约定地点；的约定地点；4自负风险及费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出自

19、负风险及费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。口所需的一切海关手续。（二）在（二）在CPT条件下买方的基本义务条件下买方的基本义务 1在指定的目的地从承运人那里受领货物，支付货款；在指定的目的地从承运人那里受领货物，支付货款；2承担卖方交付货物时起的一切风险和费用；承担卖方交付货物时起的一切风险和费用；3自负风险及费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口自负风险及费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口和经由他国过境运输所需的一切海关手续。和经由他国过境运输所需的一切海关手续。CPT和和CFR相类似，主要不同之处是相类似，主要不同之处

20、是CFR适合海运或内河运输，风险划适合海运或内河运输，风险划分界限以装运港货物分界限以装运港货物“装上船装上船”，而风险划分为货交第一承运人。，而风险划分为货交第一承运人。第二节第二节 主要的国际贸易术语的解释主要的国际贸易术语的解释p六、六、CIP运费及保险费付至（指定目的地）运费及保险费付至（指定目的地）（一）在（一）在CIP条件下卖方的基本义务条件下卖方的基本义务 1在规定的日期或期限内将货物交付承运人掌管，或者如有后续承运人则交在规定的日期或期限内将货物交付承运人掌管，或者如有后续承运人则交付第一承运人，以使货物运至指定目的地，并及时通知买方已交付货物；付第一承运人，以使货物运至指定目

21、的地，并及时通知买方已交付货物；2承担货物交付承运人为止的一切风险和费用；承担货物交付承运人为止的一切风险和费用；3自负费用订立运输合同，将货物以惯常航线和使用习惯方式运至指定目的自负费用订立运输合同，将货物以惯常航线和使用习惯方式运至指定目的地的约定地点；地的约定地点；4自负费用办理货物保险，并向买方提供保险单或其他保险凭证。自负费用办理货物保险，并向买方提供保险单或其他保险凭证。（二）买方的基本义务（二）买方的基本义务 1在指定的目的地从承运人那里受领货物，支付买卖合同规定的货款；在指定的目的地从承运人那里受领货物，支付买卖合同规定的货款；2承担卖方交付货物时起的一切风险和费用；承担卖方交

22、付货物时起的一切风险和费用；3自负风险及费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口自负风险及费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口和经由他国过境运输所需的一切海关手续；和经由他国过境运输所需的一切海关手续；4买方应注意的是根据买方应注意的是根据CIP 术语，只能要求卖方以最低的保险险别投保。术语，只能要求卖方以最低的保险险别投保。如果买方需要更高的保险险别，应于卖方事先商定并在合同中作出明确规定。如果买方需要更高的保险险别，应于卖方事先商定并在合同中作出明确规定。CIP和和CIF相类似，主要的不同之处是要不同之处是相类似，主要的不同之处是要不同之处是CIF适合海运或

23、内适合海运或内河运输，风险划分界限以装运港货物河运输，风险划分界限以装运港货物“装上船装上船”；而；而CIP适合各种运输方式，适合各种运输方式，风险划分为货交第一承运人。风险划分为货交第一承运人。第三节第三节 国际商品贸易的价格条款国际商品贸易的价格条款p二、佣金和折扣二、佣金和折扣p1佣金佣金 在国际贸易中，有些交易是通过进出口代理商进行的，因代理商在国际贸易中，有些交易是通过进出口代理商进行的，因代理商介绍生意或代买代卖需收取一定的酬金，此项酬金就称为佣金。介绍生意或代买代卖需收取一定的酬金，此项酬金就称为佣金。净价是不包含佣金的价格。在实际业务中，有时双方是按照净价净价是不包含佣金的价格

24、。在实际业务中，有时双方是按照净价进行磋商交易，后买方又要求卖方改报含佣价，在此情况下，卖方为进行磋商交易，后买方又要求卖方改报含佣价，在此情况下，卖方为不减少销售收入，可按以下公式计算并报出含佣价：不减少销售收入，可按以下公式计算并报出含佣价：佣金佣金=含佣价含佣价x佣金率佣金率 含佣价含佣价=净价净价/(1佣金率佣金率)净价净价=含佣价含佣价佣金佣金=含佣价含佣价x（1佣金率）佣金率）第三节第三节 国际商品贸易的价格条款国际商品贸易的价格条款 2折扣折扣 折扣是指卖方按商品原价格给予买方一定百分比的价格减让。折扣是指卖方按商品原价格给予买方一定百分比的价格减让。p三、三、FOB、CIF、C

25、FR之间的换算之间的换算 1以以FOB价格表示其他价格：价格表示其他价格：CFR=FOB+运费运费 CIF=CFR/(1投保加成投保加成x保险费率保险费率)=（FOB+运费）运费）/（1投保加成投保加成x保险费率）保险费率）2以以CIF价格表示其他价格：价格表示其他价格：CFR=CIF保险费保险费 =CIF x（1投保加成投保加成x保险费率）保险费率）FOB=CIF x（1投保加成投保加成x保险费率）保险费率）运费运费 3以以CFR价格表示其他价格：价格表示其他价格：FOB=CFR 运费运费 CIF=CFR/（1投保加成投保加成x保险费率）保险费率）第三节第三节 国际商品贸易的价格条款国际商品

26、贸易的价格条款p四、合同中的价格条款四、合同中的价格条款 （一）价格条款的内容（一）价格条款的内容 进出口合同中的价格条款一般包括两项内容，即商品的单价和总进出口合同中的价格条款一般包括两项内容，即商品的单价和总值，和单价有关的作价方法和佣金折扣也属于价格条款的内容。值，和单价有关的作价方法和佣金折扣也属于价格条款的内容。（二）制定价格条款时应注意的问题：（二）制定价格条款时应注意的问题：1明确采用的计量单位，如以吨表示计量单位，必须注明是公吨、明确采用的计量单位，如以吨表示计量单位，必须注明是公吨、长吨或者短吨；长吨或者短吨；2合同中必须标明计价货币的选择，即注明采用货币的国别，合同中必须标

27、明计价货币的选择，即注明采用货币的国别，争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。一争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。一 般情况下，支付货币与计价货币相同；般情况下，支付货币与计价货币相同；3正确选择贸易术语，每种不同的贸易术语所代表的风险、责任正确选择贸易术语，每种不同的贸易术语所代表的风险、责任 和费用的划分不同，表示的价格构成因素也不同。灵活正确的和费用的划分不同，表示的价格构成因素也不同。灵活正确的 选择贸易术语，对买卖双方都具有重要的意义；选择贸易术语，对买卖双方都具有重要的意义；4合同中的价格条款要与其他条款在内容上保持一致，如不一致合同中的价格条款要与其他条款在内容上保持一致，如不一致 必须标明相关条款用以调整和说明。必须标明相关条款用以调整和说明。