直销人员产品推广策划案.pptx

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1、 直销人员产品 推广策划案LOGOStep 1Step 1Step 2Step 2Step 3Step 3短信电话面谈推广方式Step Step 4 4信函、Email信函、Email 针对有具体地址及电邮地址资料的客户通过发送点对点DM信函及电子邮件的形式对产品进行初次宣传。邮件内容设计重点偏家装需求宣传，同时涵盖其他空气净化功能。如果客户并非家装目标客户，可直接邮寄产品三折页内容。短 信循序渐近吸引目标消费群体关注美莱普尔空气净化器，从而达到约见目的。产品推介会邀请短信意向收集产品宣传产品宣传行业引导1我们生活的室内空气质量安全吗？事实上，室内空气污染高出室外5-10倍，室内可检测出约30

2、0多种污染物。世界卫生组织跟踪研究表明，人类疾病68%来源于室内污染，并且全球范围内因为室内空气污染导致人类疾病趋向年轻化、幼儿化。人的一生约有80%的时间是在室内度过的，因此，室内环境质量的好坏直接影响到人体健康。净化室内空气刻不容缓。以上资料敬请参考。美莱普尔，生命因纯净而精彩！2室内空气污染来源有哪些？室内空气污染主要来源于五方面：一是装修材料、日常用品：装修材料及新购买的家具，都会散发出甲醛、苯、酚、石棉粉尘、放射性物质等多种可疑致癌物质。二是空调综合症：在密闭的空间内停留过久，CO2、CO、可吸入颗粒、挥发性有机化合物以及一些致病微生物等的逐渐聚集而使污染加重，引发人体不适和疾病。三

3、是人体呼吸、烟气：研究结果表明，人体呼吸散发出的病原菌及各种气味，其中混有多个有毒成分，如二氧化碳。而烟草味经国际癌症研究所专家小组鉴定，其中的“致癌物”多达40多种。四是微生物、病毒、细菌，成为过敏源及疾病传播的途径。特别是尘螨，是人体支气管哮喘病的一种过敏源；。五是厨房油烟：厨房油烟和燃具产生的一氧化碳和氮氧化物均为致癌途径之一。以上空气污染随着呼吸进入人体内部，长期积累，严重危害着人们的身体健康。以上资料敬请参考。美莱 普尔，生命因纯净而精彩！短信内容3室内空气污染的高危人群有哪些？1.妇女，特别是孕妇群体：女性在怀孕前和怀孕期间应避免接触装修污染，国内外众多案例表明，苯对胚胎及胎儿发育

4、有不良影响，严重时可造成胎儿畸型及死胎。2.儿童：儿童免疫系统比较脆弱，其呼吸量按体重比比成年人高50%，使他们更容易受到室内空气污染的危害，诱发儿童身患白血病和再生障碍性贫血、增加儿童哮喘病的发病率和影响儿童的身高和智力健康发育。3.老年人：老年期各项身体机能下降，空气污染不仅能引起老年人气管炎、咽喉炎、肺炎等呼吸道疾病，还会诱发高血压、心血管、脑溢血等病症，对于体弱者还可能危及生命。4.办公室白领：由于办公室空间相对密闭，空气不流通，空气污浊，氧气含量低，同时工作压力大，容易导致肌体和大脑新陈代谢能力降低。5.呼吸道疾病患者：在污染的空气中长期生活，会引起呼吸功能下降、呼吸道症状加重，有的

5、还会导致慢性支气管炎、支气管哮喘、肺气肿等疾病，肺癌、鼻咽癌患病率也会有所增加。以上资料，敬请参考。美莱普尔，生命因纯净而精彩！4室内空气净化的误区1.通风换气：在室外空气也已遭受污染的情况下，单通风换气并不能给室内带来新鲜好空气。同时带病菌的粉尘及甲醛、苯等有害物质潜伏期达3-15年，简单的通风换气无法有效清除此类物质。2.绿色植物：绿色植物不能有效去除装修污染、病毒、异味以及粉尘、油烟等一系列室内污染。有的人还可能因植物而过敏。3.选择环保材料就可以放心入住：为什么选择了环保材料，装修后还是有异味呢？消费者关注的是地板、油漆等主要材料，忽略了胶水、添缝等辅材，而空气污染恰恰就是它们造成的。

6、4.只有刚装修的房子需要空气净化：长时间空调密闭环境，空气质量差，空调病、油烟异味、细菌、粉尘等都证明不只刚装修的房子需要空气净化。以上资料，敬请参考。美莱 普尔，生命因纯净而精彩！短信内容行业引导短信内容市场分析5空气净化器，居家生活必需品空气净化器在美国普及率为27%，欧洲40%，韩国更是高达70%，而在中国只有0.2%。但事实上中国的空气污染较之上述国家更为严重，装修污染、大气污染、烟尘异味、粉尘细菌时时威胁着大家的生命健康。因此空气净化器对您来说是必需品，它与您的健康息息相关，甚至生命安全。以上资料敬请参考。美莱 普尔，生命因纯净而精彩！6传统空气净化器净化原理目前市场上空气净化器基本

7、都是采用过滤网净化模式。该净化模式主要原理是通过过滤网本身材质和结构来吸附过滤污染空气，或通过滤网上的化学物质分解污染物。但其存在效能递减问题，第一次使用时，因过滤网全新，净化空气污染的效能达100%，但随着使用次数增多，滤网会被越来越多空气污染物慢慢堵塞，分解能力也逐渐降低，效能使用一次递减一次，直至更换过滤网。因此，使用过滤网净化模式的空气净化器不但会产生多次过滤网更换成本，而且净化功能不能100%持久，产生二次污染。以上资料敬请参考。美莱 普尔，生命因纯净而精彩！7美莱普尔，自然净化模式，开创室内空气新时代！美莱普尔空气净化器采用气、水、光等自然元素进行空气净化，以普通自来水为唯一滤材，

8、将污染空气通过独有的拖带式气体传递国际专利传入水中，该专利能使气体高效传入水中后成为纳米微小气泡，气体与水接触面积更充分，从而通过水把气体净化更彻底。利用特殊波长紫外线在水中产生溶解臭氧和羟基自由基，将传入水中的空气污染物高效降解，净化甲醛、苯、细菌等空气污染物达95%以上。溶解臭氧和羟基自由基还能对滤水同时进行净化，从而保证净化后的空气水分子的纯净。不产生二次污染，净化效果100%持久。美莱 普尔，生命因纯净而精彩！短信内容产品宣传产品宣传 以FLASH短信吸引客户眼球，用活泼生动的FLASH画面或提问的方式引发户往下看的欲望，最后带出公司产品的宣传。针对家装用户针对其他高端客户新婚夫妇欢喜

9、的搬入新家放大镜放大房间空气，空气中各种污染物，包括甲醛、氨、灰尘、细菌等无所遁形新婚夫妇由欢喜跌入烦恼美莱普尔空气净化器大显神通，净化空气新婚夫妇再次享受新居带来的快乐空调房内，某人正悠闲的喝咖啡看杂志空气中二氧化碳、粉尘、细菌、异味等污染物逐渐增多某人开始出现鼻塞、头昏、打喷嚏、乏力等症状美莱普尔空气净化器大显神通，净化空气某人又能继续悠闲的看书了FLSAH画面设计建议意向收集 发送意向收集短信，以追踪目标客户收到FLASH短信和函件后的反应。您好，我是美莱普尔空气净化器销售顾问*。如果您想进一步了解美莱普尔空气净化器，恳请参加我司即将举行的产品推介会或约时间我们直接上门拜访提供详细产品信

10、息。意向参加产品推介会请直接回复1，约时间上门拜访请直接回复2。一对一服务让您更省心，您和家人的健康是我们最大的欣慰！美莱普尔，生命因纯净二精彩！短信内容建议邀请短信对于回复短信1的客户进行产品推荐会邀请短信的发放。您好，非常感谢您愿意来参加我司举行的产品推介会。四重惊喜等着您，第一重，来即送精美小礼品一份；第二重，家庭免费上门空气检测；第三重，现场抽奖抽取试用样机免费试用，第四重，现场购机优惠多多。时间：*地点：*，确定前来的请直接回复1，可能过来的请直接回复2.美莱普尔，生命因纯净二精彩！短信内容建议产品推介会地点：市区某个社区内租点或公司大会议室选择社区的优点：与会者除点对点邀请者外，还

11、有可能吸引社区内需求人群，扩大了宣传面。选择公司大会议室优点：可让与会者直接感受公司的企业文化、规模等，增加消费信赖感。时间：平时晚上19:00-20:30或周末下午13:30-15:00活动流程：1.登记核对来客信息，发放抽奖号码，按销售顾问各自的客户划分座位区块。2.销售顾问代表讲解产品宣传，包括公司介绍、行业宣传、产品功能、竞品区隔、产品型号等。同时宣传现场购机优惠政策。3.由各销售顾问对自己的客户进行答疑解惑，对有意向进行空气检测的客户予以登记。对直接购买人员进行定金交付引导，同时宣传除自身购买另推荐他人购买的优惠政策。4.销售顾问代表进行抽奖，对中奖者当场发放试用空气净化器，并由该客

12、户对应销售顾问负责手续办理引导，同时由销售顾问向该客户讲解试用后除自身购买另推荐他人购买的优惠政策。5.推介会结束，向来回人员赠予小礼品一份。电 话 意向收集短信回复2 邀请短信回复1电话：与客户进行具体面谈时间预约。电话：推介会前两天电话确认，推介会当天再次电话确认。邀请短信回复2电话:了解不能确定前来的原因，看是否改为上门面谈。意向收集短信未回复电话：重复短信内容，根据客户的反应进行应变答复。邀请短信回复2电话:了解不能确定前来的原因，看是否改为上门面谈。电 话 推介会后电话追踪电话：对领取试用机客户电话追踪试用反馈，及自身购买和推荐他人 购买意向。电话：对现场购机客户进行售后反馈追踪，同时了解推荐他人购买 意向电话：对进行过免费空气检测的客户进行购买意向追踪。电话：对参与推介会后无购买意向的客户电话追踪原因及反馈意见电话目的：1.促成销量 2.收集反馈信息，以调整推广策略及改进产品。面 谈仪容仪表干净、整洁资料准备齐全，如产品宣传册、三折页、DM单页、名片等事前对客户定位清晰准备工作礼貌用语周全根据事前对客户的定位，直击客户需求推介产品为客户答疑解惑面谈过程电话追踪反馈面谈结束