王老吉广告策划书(完整)课件.ppt

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1、青青春春正正能能量量，我我的的王王老老吉吉 王老吉广告策划书王老吉广告策划书梦梦想想加加油油站站广告策划小组成员名单:王雪猛 10410100243 广告104班舒杭琪 10410100235 广告104班欧珊珊 10410100234 广告104班傅晶 10410100228 广告102班程姣 10410100232 广告102班 LUMU.市场环境分析 营销策略广告表现策略 广告活动设计To Page 14 广告媒介To Page 23广告预算To Page 26.To Page 5To Page 8To Page 11 内 容 提 要根据王老吉的市场分析，现在年轻一代的青年是王老吉的主要

2、消费者，因此，为了突出王老吉“青春正能量，我的王老吉”的主题，我们提出“梦想加油站”的口号。From Page 6To Page 81、市场分析、市场分析 市市 场场环环 境境市场分析：市场分析：王老吉主打“凉茶文化”的准确市场定位，怕上火就喝王老吉”的广告语迅速红遍大江南北,成为了中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。随着人们生活水平的提高，对于健康的生活方式越来越追求，王老吉这样的功能性饮料市场很有扩大空间。最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现

3、市场区隔From Page 6To Page 82、消费者分析、消费者分析3、竞争者分析、竞争者分析市市 场场 环环 境境消费者分析消费者分析：喝功能性饮料的消费者越来越多。根据消费者调查报显示，王老吉的目标消费者是18到30岁之间的年轻消费者群体，主要是大学生和白领。其次口味和价格是影响消费者够买行为的主要因素，但是同时也要满足这一群体的心理需求。竞争分析竞争分析：品牌竞争者 加多宝行业竞争者和其正、黄振龙 形式竞争者统一、康师傅、娃哈哈From Page 6To Page 8品品 牌牌分分 析析由以上分析得出由以上分析得出：4、品牌分析、品牌分析 From Page10To Page111

4、、市场策略、市场策略 营营 销销策策 略略市场策略市场策略：1 1、结合营销环境分析：、结合营销环境分析：王老吉要更加巩固自己市场地位；另辟蹊径，改变消费者的态度。2 2、结合产品品牌分析：、结合产品品牌分析：王老吉预防上火的定位是不会轻易改变，但 针对环境的变化和企业的策略，我们根据“青春正能量，我的王 老吉”的主题提出“梦想加油站”的口号。3 3、结合消费者分析：、结合消费者分析：王老吉要以18 到30岁之间的大学生和白领为目 标消费者。4 4、结合竞争者分析：、结合竞争者分析：王老吉要利用自己的优势，了解竞争者的优势 劣势，扬长避短。From Page 10To Page 11 1、广告

5、策略、广告策略广广 告告策策 略略广告策略广告策略：1 1、广告计划：、广告计划：2 2、广告目的：、广告目的：使品牌与消费者建立情感联系，增加对品牌的喜爱。塑造积极向上，热爱生活的正面品牌形象。3 3、广告目标：、广告目标：在一年的时间内，通过活动的策划和大力推广，占 据市场份额，成为凉茶第一品牌，树立积极向上的正面形象。提升好感度，让大家对它有一个新的形象认识。线上线下平面系列户外广告电视广告专题互动性网络推广宣传主题概念宣传主题概念强化品牌形象强化品牌形象“青春不散场，梦想不毕业”“在路上”平面广告创意作品广告活动设计To Page 151、“青春不散场，梦想不毕业”2、“在路上”.王老

6、吉，梦想加油站 活动一：活动一：青春不散场，梦想不毕业青春不散场，梦想不毕业 线上活动：线上活动：王老吉之“我（我们）理想的毕业照”活动 活动安排：活动安排：活动时间：活动时间：2014年5月15日到6月5日活动形式：活动形式：挑选出20个不同地区的大学，通过新浪微博 联合 发起，在校内推出王老吉之“我（我们）理想的毕业照”活动。活动目的：活动目的：运用新媒体“微博”加强宣传，强力造势，打造“梦想加油站”的主题，并提升“王老吉”品牌的传播力度和美誉度。活动一：活动一：青春不散场，梦想不毕业青春不散场，梦想不毕业 线下活动：线下活动：王老吉之“梦想加油站“毕业晚会 活动安排：活动安排：活动时间：

7、活动时间：2014年6月5号-15号活动地点：活动地点：全国范围内挑选20座城市大学院校活动内容：活动内容：在学校内做墙体广告，户外广告，报纸广告以及学校附近的公交车站投放宣传，在校内进行广播广告，吸引大家参加晚会，强调青春不散场，梦想不毕业的晚会主题。线下活动海报线下活动海报 活动二：活动二：梦想在路上梦想在路上 线上活动：线上活动：王老吉梦想故事征集 活动安排：活动安排：活动时间：活动时间：2014年1月到6月活动形式：活动形式：建立一个王老吉梦想故事征集的主题网站，然后进行大力的宣传，号召大家把自己的梦想故事写出来，在网站上注册并且上传。活动目的：活动目的：让大家把梦想青春和王老吉紧密联

8、系起来，把王老吉的品牌形象在全国范围内大力宣传推广出去，为后续的活动进行铺垫，让大家了解到王老吉为梦想加油，为青春提供正能量，是梦想加油站的概念。线上活动海报线上活动海报 活动二：活动二：梦想在路上梦想在路上 线下活动：线下活动：拍摄王老吉梦想故事 活动安排：活动安排：活动时间：活动时间：22014年6月至12月活动地点：活动地点：全国范围活动内容：活动内容：选出来的5则优秀的梦想故事，然后制作出来，并且邀请这些当事人亲自出演，务求真实性，讲诉自己亲身经历的追求梦想坚持不懈的故事，把它与王老吉的主题以及王老吉自身不断追求的故事巧妙的结合。广告媒介To Page 251、媒介策略2、媒介投放3、

9、媒介排期.王老吉，梦想加油站From Page 1To Page 3媒介分析媒 介策 略总体分析：总体分析：本次广告媒介宣传是以网络媒介为主，因为目标受众欧女士18-35岁年轻，时尚一族，他们每天接触最多的媒介就是网络，所以选择网络作为首要媒 介可 以确保 目标受众的到达率。网络媒介新势力：网络媒介新势力：新浪微博今年来势不可挡，据统计新浪微博的使用人数截至201 2年12月底，新浪微博注册用户数已超过亿，同比增长。日活 跃用户数达到4620万，微博用户数与活跃用户数保持稳定增长。网络 上进行活动的发起和宣传。From Page 1To Page 336.1%电视电视户外广告户外广告网络广告网络广告墙体墙体广播广播23%66.32%26.2%34%媒介投放：媒介投放：媒介投放广告预算To Page 29.广告媒介预算表王老吉，梦想加油站广告媒介预算表广告媒介预算表广广 告告预预 算算项目项目名称名称费用（元）费用（元）媒媒体体网络新浪微博、视频网站35万广播广播电台20万电视中央电视台150万户外校园户外广告栏28万墙体校园强体105万4千活活动动毕业照征集活动和“梦想加油站”毕业晚会青春不散场，梦想不毕业41万梦想故事征集和梦想故事拍摄梦想在路上15万总总计计394万4千