销售技巧及服装搭配培训ppt课件.ppt

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1、服 装 搭 配（2）服装搭配四、颜色搭配原则与禁忌四、颜色搭配原则与禁忌A A、原色、原色:红红、黄黄、蓝蓝 复色复色:红红+黄黄=橙橙 红红+蓝蓝=紫紫 黄黄+蓝蓝=绿绿 间色间色:黄黄+橙橙=橙黄橙黄 橙橙+绿绿=棕棕服装搭配四、颜色搭配原则与禁忌四、颜色搭配原则与禁忌B B、彩色系、彩色系1 1）色相）色相:指色彩的冷、暖指色彩的冷、暖属相属相2 2）纯度）纯度:指色彩的纯净程指色彩的纯净程度度3 3）明度）明度:指色彩的明亮度指色彩的明亮度服装搭配四、颜色搭配原则与禁忌四、颜色搭配原则与禁忌C C、服装、服饰的颜色分类、服装、服饰的颜色分类1 1）暖色）暖色:红、橙、红、橙、黄、粉红黄

2、、粉红2 2）冷色）冷色:青、蓝、紫、绿、灰青、蓝、紫、绿、灰3 3）中间色）中间色;黑、白、咖啡黑、白、咖啡服装搭配四、颜色搭配原则与禁忌四、颜色搭配原则与禁忌D D、颜色搭配原则、颜色搭配原则1 1）冷色）冷色+冷色冷色2 2）暖色）暖色+暖色暖色3 3）冷色）冷色+中间色中间色4 4）暖色）暖色+中间色中间色5 5）中间色）中间色+中间色中间色6 6）纯色）纯色+纯色纯色7 7）净色（纯色）净色（纯色）+杂色杂色8 8）纯色）纯色+图案图案服装搭配四、颜色搭配原则与禁忌四、颜色搭配原则与禁忌E E、颜色的搭配禁忌、颜色的搭配禁忌1 1）冷色）冷色+暖色暖色2 2）亮色）亮色+亮色亮色3

3、3）暗色）暗色+暗色暗色4 4）杂色）杂色+杂色杂色5 5）图案）图案+图案图案服装搭配四、颜色搭配原则与禁忌四、颜色搭配原则与禁忌F F、服饰色彩的搭配方法、服饰色彩的搭配方法1 1）上深下浅）上深下浅:端庄、大方、端庄、大方、恬静、严肃恬静、严肃2 2）上浅下深）上浅下深:明快、活泼、明快、活泼、开朗、自信开朗、自信3 3）突出上衣时）突出上衣时:裤装颜色裤装颜色要比上衣稍深要比上衣稍深4 4）突出裤装时）突出裤装时:上衣颜色上衣颜色要比裤装稍深要比裤装稍深服装搭配四、颜色搭配原则与禁忌四、颜色搭配原则与禁忌 5 5）绿色颜色难搭配）绿色颜色难搭配,在服在服装搭配中可与咖啡色搭配在装搭配中

4、可与咖啡色搭配在一起一起6 6）上衣有横向花纹时）上衣有横向花纹时,裤裤装不能穿竖条纹的或格子装不能穿竖条纹的或格子7 7）上衣有竖纹花型）上衣有竖纹花型,裤装裤装应避开横条纹或格子的应避开横条纹或格子的8 8）上衣有杂色）上衣有杂色,裤装应穿裤装应穿纯色纯色服装搭配四、颜色搭配原则与禁忌四、颜色搭配原则与禁忌 9 9）裤装是杂色时）裤装是杂色时,上衣应上衣应避开杂色避开杂色1010）上衣花型较大或复杂）上衣花型较大或复杂时时,应穿纯色裤装应穿纯色裤装1111）中间色的纯色与纯色）中间色的纯色与纯色搭配时搭配时,应辅以小饰物进行应辅以小饰物进行搭配搭配服装搭配四、颜色搭配原则与禁忌四、颜色搭配

5、原则与禁忌G G、服色环境协调法、服色环境协调法 一个人的服装颜色必须与周围环境一个人的服装颜色必须与周围环境与气氛相吻合、协调，才能显示其魅与气氛相吻合、协调，才能显示其魅力：力：参加野外活动或体育比赛时，服参加野外活动或体育比赛时，服装的颜色应鲜艳一点，给人以热烈、装的颜色应鲜艳一点，给人以热烈、振奋的美感。振奋的美感。参加正规会议或业务谈判时，服参加正规会议或业务谈判时，服装的颜色则以庄重、素雅的色调为佳，装的颜色则以庄重、素雅的色调为佳，可显得精明能干而又不失稳重矜持，可显得精明能干而又不失稳重矜持，与周围工作环境和气氛相适应。与周围工作环境和气氛相适应。居家休闲时，服装的颜色可以轻居

6、家休闲时，服装的颜色可以轻松活泼一些，式样则宽大随便些，可松活泼一些，式样则宽大随便些，可增加家庭的温馨感。增加家庭的温馨感。服装搭配服色体型协调法服色体型协调法 体型肥胖者：宜穿墨绿、深蓝、深黑等深色系体型肥胖者：宜穿墨绿、深蓝、深黑等深色系列的服装，因为冷色和明度低的色彩有收缩感。列的服装，因为冷色和明度低的色彩有收缩感。颜色不宜过多，一般不要超过三种颜色。线条宜颜色不宜过多，一般不要超过三种颜色。线条宜简洁，最好是细长的直条纹衣服。简洁，最好是细长的直条纹衣服。体型瘦小者：宜穿红色、黄色、橙色等暖色调体型瘦小者：宜穿红色、黄色、橙色等暖色调的衣服，因为暖色和明度高的色彩有膨胀的感觉。的衣

7、服，因为暖色和明度高的色彩有膨胀的感觉。不宜穿深色或竖条图案的衣服，也不宜穿大红大不宜穿深色或竖条图案的衣服，也不宜穿大红大绿等冷暖对比强烈的服装。绿等冷暖对比强烈的服装。体型健美者：夏天最适合穿各种浅色的连衣裙，体型健美者：夏天最适合穿各种浅色的连衣裙，宜稍紧身，并缀以适量的饰物。宜稍紧身，并缀以适量的饰物。服装搭配服色性格协调法服色性格协调法 不同性格的人选择服装时应注意性格与色彩的协不同性格的人选择服装时应注意性格与色彩的协调：调：沉静内向者宜选用素净清淡的颜色，以吻合其沉静内向者宜选用素净清淡的颜色，以吻合其文静、淡泊的心境；活泼好动者，特别是年轻姑文静、淡泊的心境；活泼好动者，特别是

8、年轻姑娘，宜选择颜色鲜艳或对比强烈的服装，以体现娘，宜选择颜色鲜艳或对比强烈的服装，以体现青春的朝气。青春的朝气。有时有意识地变换一下色彩也有掩短扬长之效，有时有意识地变换一下色彩也有掩短扬长之效，如过分好动的女性，可借助蓝色调或茶色调的服如过分好动的女性，可借助蓝色调或茶色调的服饰，增添文静的气质；而性格内向、沉默寡言、饰，增添文静的气质；而性格内向、沉默寡言、不善社交的女性，可试穿粉色、浅色调的服装，不善社交的女性，可试穿粉色、浅色调的服装，以增加活泼、亲切的韵味，而明度太低的深色服以增加活泼、亲切的韵味，而明度太低的深色服装会加重其沉重与不可亲近之感。装会加重其沉重与不可亲近之感。服装搭

9、配服装对比色搭配法服装对比色搭配法 对比色是利用两种颜色的强烈反差而取得美感，常常被人选对比色是利用两种颜色的强烈反差而取得美感，常常被人选用。使用时要注意：用。使用时要注意：上下衣裤色彩应有纯度与明度的区别。上下衣裤色彩应有纯度与明度的区别。两种颜色不能平分秋色，在面积上应有大小之分、主次之两种颜色不能平分秋色，在面积上应有大小之分、主次之别。别。服装邻近色搭配法服装邻近色搭配法 选择相近的邻色作为服饰的搭配是一种技巧：一方面两选择相近的邻色作为服饰的搭配是一种技巧：一方面两种颜色在纯度和明度上要有区别；一方面又要把握好两种色种颜色在纯度和明度上要有区别；一方面又要把握好两种色彩的和谐，使之

10、互相融合，取得相得益彰的效果。一般邻近彩的和谐，使之互相融合，取得相得益彰的效果。一般邻近色的搭配有：黄与绿，黄与橙，红与紫。色的搭配有：黄与绿，黄与橙，红与紫。服装搭配五、社会交往中的搭配原则五、社会交往中的搭配原则（一）个性原则（一）个性原则 个性原则指社交场合树个性原则指社交场合树立个人形象的要求。立个人形象的要求。（二）整洁原则（二）整洁原则 整洁的原则指整齐干净整洁的原则指整齐干净的原则，这是服装搭配打扮的原则，这是服装搭配打扮最根本的原则。最根本的原则。服装搭配五、社会交往中的搭配原则五、社会交往中的搭配原则（三）和谐原则（三）和谐原则 所谓和谐原则指协调得所谓和谐原则指协调得体的

11、原则，有两层含义，一体的原则，有两层含义，一是指着装应与自身体型相和是指着装应与自身体型相和谐，二是指着装应与年龄相谐，二是指着装应与年龄相符合。符合。男士服装搭配禁忌1、裤子太长或是太短2、黑皮鞋衬白袜子 3、混合图案4、领带太长或太短 5、沾了东西的衣服 6、裤腰束得太高或太低7、鞋子太残旧 8、把手机别在皮带上9、穿得太多 10、皮带与皮鞋的错误搭配 销售技巧销售技巧(2)17销售的三大原则销售的三大原则经常心怀感激经常心怀感激保持温和的微笑保持温和的微笑愉快且有分寸地交谈愉快且有分寸地交谈18推销从赞美开始推销从赞美开始 羡慕式赞美羡慕式赞美(比如比如“您穿这件衣服真好看，我就没有您穿

12、这件衣服真好看，我就没有你穿的这么好看你穿的这么好看”。）。）恭维式赞美恭维式赞美适当美化你的赞美语言适当美化你的赞美语言 A.亲昵的称呼亲昵的称呼 B.形容词形容词 C.副词副词 D.比喻比喻 得体的赞美方式得体的赞美方式 要给顾客戴高帽子要给顾客戴高帽子,而不要给顾客穿小鞋而不要给顾客穿小鞋,几乎所有几乎所有 的人都喜欢自己的成就被人吹捧的人都喜欢自己的成就被人吹捧,被人赞美被人赞美,甚至于甚至于 被人夸大被人夸大 19追求快乐追求快乐VS逃避痛苦逃避痛苦比较法则：支配人类各种行为背后的各比较法则：支配人类各种行为背后的各种动机，都可归纳为两种种动机，都可归纳为两种 追求快乐追求快乐 /逃

13、避痛苦逃避痛苦 产生行动或是开始改变时：产生行动或是开始改变时：当当 追求快乐追求快乐 逃避痛苦逃避痛苦20追求快乐追求快乐VS逃避痛苦逃避痛苦背后没有痛苦的推动，顾客就不会有强烈的购背后没有痛苦的推动，顾客就不会有强烈的购买冲动，因此，要让顾客感到，不买就买冲动，因此，要让顾客感到，不买就“痛苦痛苦”，买就快乐，买就快乐痛苦、快乐、成交三步曲痛苦、快乐、成交三步曲1、给他痛苦：给他痛苦：揭伤疤揭伤疤 给他痛苦给他痛苦 加深痛苦加深痛苦2、给他快乐：给他快乐：产生惊喜产生惊喜 逃离痛苦逃离痛苦 追求快乐追求快乐3、成成 交：交：拥有快乐拥有快乐21推销的程序就是力量推销的程序就是力量寒暄寒暄了

14、解背景了解背景产品介绍产品介绍处理异议处理异议促成交易促成交易请牢记每个步骤227个接近顾客的时机个接近顾客的时机顾客注视某一特定货品时顾客注视某一特定货品时顾客用手触摸货品时顾客用手触摸货品时顾客象在寻找东西时顾客象在寻找东西时与顾客四目交接时与顾客四目交接时顾客与同伴商量货品时顾客与同伴商量货品时顾客放下随身物品时顾客放下随身物品时顾客注视商品陈列时顾客注视商品陈列时接近就是向顾客打招呼，表示欢迎的时候23建立信赖感，有效的模仿建立信赖感，有效的模仿信赖感来自于顾客喜欢你信赖感来自于顾客喜欢你Like 喜欢，相似喜欢，相似要配合客人的节奏（行为、说话）要配合客人的节奏（行为、说话）要留意客

15、人的习惯用语：口头禅要留意客人的习惯用语：口头禅24与顾客沟通的与顾客沟通的7大技巧大技巧1、用肯定的语气，不用否定语气用肯定的语气，不用否定语气 （否定句）没有（否定句）没有商品商品 (肯定句肯定句)现在只有这种商品现在只有这种商品2、用委婉而不是用命令语气、用委婉而不是用命令语气 （命令句）我替你量度腰围（命令句）我替你量度腰围 (委婉句委婉句)你是否介意我替你量度腰围你是否介意我替你量度腰围 25与顾客沟通的与顾客沟通的7大技巧大技巧3、拒绝时，先说对不起，然后再委婉地陈述拒绝时，先说对不起，然后再委婉地陈述 不收信用卡不收信用卡 对不起，因卡机坏了，我们暂时不收信用卡对不起，因卡机坏了

16、，我们暂时不收信用卡4、不下断言，让顾客自己决定不下断言，让顾客自己决定 （断言句）这件很好看（断言句）这件很好看 (建议句建议句)很多顾客都觉得这件衣服很好看很多顾客都觉得这件衣服很好看26与顾客沟通的与顾客沟通的7大技巧大技巧5、多检讨自己多检讨自己 （强调顾客的责任）你说（强调顾客的责任）你说30寸腰围寸腰围 (肯定句肯定句)或许是我看错了或许是我看错了6、多赞美顾客和感谢顾客、多赞美顾客和感谢顾客 （没有赞美顾客）这款设计很好看（没有赞美顾客）这款设计很好看 (赞美顾客赞美顾客)您眼光真好！这款设计很好看您眼光真好！这款设计很好看277、先说缺点，后说优点、先说缺点，后说优点相同的两句

17、话，倘若说的次序不同，产生相同的两句话，倘若说的次序不同，产生的作用不同，效果截然不同的作用不同，效果截然不同结语句往往给人流下深刻的印象结语句往往给人流下深刻的印象 品质好，但价格高品质好，但价格高=价格高的印象价格高的印象 价格虽高，但品质好价格虽高，但品质好=品质好的印象品质好的印象28反对问题处理反对问题处理 顾客的反对意见可以归纳为：顾客的反对意见可以归纳为：价格 品质售后服务竞争29说服顾客的四种措施说服顾客的四种措施v软软 化化 论顾客说什么论顾客说什么,你只回答你只回答:“我明白了我明白了”。v搁搁 置置 把顾客的异议把顾客的异议,问题先搁置一边。问题先搁置一边。“除此以外除此

18、以外,还有什么问题吗还有什么问题吗?”v重新措辞重新措辞 改变你的推销话术或是说服角度。改变你的推销话术或是说服角度。v建议解决的办法建议解决的办法 提出一个有利于顾客的新提出一个有利于顾客的新 的解决办法。的解决办法。30销售的关键在于成交！销售的关键在于成交！成交是一种情绪31成交法则成交法则（1）真正的成交应该是把顾客真正需要的产品推销真正的成交应该是把顾客真正需要的产品推销出去出去,并收到钱；并收到钱；然后然后,使你的产品真正帮使你的产品真正帮助顾客助顾客,而且还要你的服务令顾客满意。而且还要你的服务令顾客满意。在销售领域里在销售领域里,成交是你做对了许多事情之后成交是你做对了许多事情

19、之后的结果的结果,它不能做为目的它不能做为目的,当然当然,成交也是非成交也是非常重要的常重要的,成交才能使你的工作变得有意义成交才能使你的工作变得有意义,但但这是建立在顾客真正需要的基础上的。这是建立在顾客真正需要的基础上的。32成交法则成交法则（2）成交要建立在帮助顾客的基础上成交要建立在帮助顾客的基础上 最高的成交技巧应该是水到渠成的最高的成交技巧应该是水到渠成的 最好的成交是收到顾客的钱的同时还收最好的成交是收到顾客的钱的同时还收 到感谢信到感谢信 33顾客的顾客的12种购买征兆种购买征兆（1）顾客即将下决心购买前的各种表现顾客即将下决心购买前的各种表现1、拿起商品，热心地玩味、品尝、操

20、作、拿起商品，热心地玩味、品尝、操作2、细心地看产品说明书等、细心地看产品说明书等3、突然独自叹气、突然独自叹气4、很亲切地提问、很亲切地提问5、问价格和购买条件、问价格和购买条件6、问售后服务情况、问售后服务情况34顾客的顾客的12种购买征兆种购买征兆（2）7、与同伴商量、与同伴商量8、心情很好的样子、心情很好的样子9、重新回来看同一种商品、重新回来看同一种商品10、问商品销售情况、问商品销售情况11、对、对表示出好感表示出好感12、盯着商品思考、盯着商品思考35促成的方法促成的方法（1）1、推荐一物法推荐一物法得知顾客喜欢的商品，委婉地劝买得知顾客喜欢的商品，委婉地劝买“这与您真相配这与您

21、真相配”引发联想引发联想2、消去法消去法排除不符合顾客爱好的商品，认真推敲顾排除不符合顾客爱好的商品，认真推敲顾客所喜欢的商品客所喜欢的商品投其所好投其所好36促成的方法促成的方法（2）3、二选一法、二选一法拿出两件以供选择拿出两件以供选择“您喜欢红色还是白色呢？您喜欢红色还是白色呢？”问问“这个也许颜色艳了点这个也许颜色艳了点”答答4、动作诉求法、动作诉求法通过让顾客试穿（用）使其下决心通过让顾客试穿（用）使其下决心37促成的方法促成的方法（3）5、感性诉求法感性诉求法借助另外的人使其下决心借助另外的人使其下决心“您女儿一定很高兴您女儿一定很高兴”感性感性6、推定承诺法、推定承诺法“这件衣服

22、我帮您先放收款台，好吗？这件衣服我帮您先放收款台，好吗？”38促成的方法促成的方法（4）7、假设成交法、假设成交法:问：这种颜色的衣服正适合您的身材与皮肤问：这种颜色的衣服正适合您的身材与皮肤,不是吗不是吗?答：我想是答：我想是问：您穿这套衣服去参加朋友的生日聚会或是参加公司问：您穿这套衣服去参加朋友的生日聚会或是参加公司 的会议的会议,一定让您增色不少一定让您增色不少,不是吗不是吗?答：谢谢答：谢谢问：您人漂亮问：您人漂亮,字一定也是很漂亮字一定也是很漂亮,请签下您的名字请签下您的名字,好让我们为您修改裤子。好让我们为您修改裤子。39做售后的顾客服务做售后的顾客服务服务的定义：服务的定义：发

23、自内心发自内心高品质的服务仅靠礼貌和微笑是远远不高品质的服务仅靠礼貌和微笑是远远不够的够的真正的销售高手是靠服务取胜的，并以真正的销售高手是靠服务取胜的，并以服务取代销售服务取代销售40努力着努力着 快乐着快乐着 收获着收获着 开心着开心着 20161117Thank You!1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹

24、内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中

25、;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸

26、就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下

27、;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多

28、时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望

29、。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别

30、人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能

31、算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也

32、有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；

33、即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓

34、子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；

35、及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。