90后增员面谈邀约促成逻辑话术课件.pptx

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1、90后增员逻辑“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”90年代是信息化时代，是知识经济时代，是互联网普及时代，90后的思维方式和生活方式都是前沿的一代！“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”90后的分析及动摇点：（18-27岁）直率 有个性 乐于尝新 眼高手低 心态浮躁行为特征行为表象 物质宽松 表现欲强 高等教育 没有耐心动摇点 收入 发展 培训 挑战90后喜欢的活动形式看电影、KTV活动、庆生会、化妆舞会去户外烧烤、拓展打球（篮球、台球）旅游探险【典型特征：渴望自由（金钱、时间）】常用

2、准增员工具1.工资条2.荣誉证书3.优秀新人成功创业案例（入司后第一天）4.微信 朋友圈、QQ、陌陌5.邀约逻辑（业）：小艾，好久没联系你了，后天有时间不？我们公司后天将举办一个户外烧烤活动，不仅可以呼吸新鲜空气，放松心情，还可以结识一些新朋友，或许对你以后创业和工作有很大的帮助，后天上午9点我来接你（或者在XX地方见面）！.面谈逻辑(业）：今天感觉怎么样，我们这儿会经常举办开心快乐的活动（寒暄一番）(业）：近来你有没有关注这样一则新闻，在网上特别热！有记者从智联招聘了解到，2016年，北京地区平均薪酬全国第一，北京十大高薪行业平均月薪过万，保险行业也被列入其中.北京有多少常住人口？1年收入5

3、0万有多少？2你想过年收入50万吗？3以你的现状如何成为年收入50万的人呢？想过吗？42200万？【抛出四个问题，来引发思考】【接下来提供5种达成方法，并一一剖析这些方法的可行性】(准）：(业）：你知道：1.自己创业当老板开公司、开店2.成为明星，或嫁（娶）官二代、富二代3.成为某个行业的专家（科学家、医生）4.到世界500强企业干10年，升高管5.找一个大公司 由公司提供平台 （1）加盟（KFC）（2）奋斗3-5年 从基层做起 拿公司分红或股份1.自己创业当老板开公司、开店需要资金设备技术项目管理人脉【反问：以上这些条件目前你有吗？目前符合你吗？】2.成为明星，或嫁（娶）官二代、富二代你条件

4、这么好，长的这么帅气（漂亮）有考虑过不？【（开玩笑似的）还呵呵是有可能的嘛！】3.成为某个行业的专家（科学家、医生）成为一个专家的前提是：第一是天赋第二是时间例如：成为著名的医生，要在大学学8年，医院待3年 【反问：目前你符合吗？】4.到世界500强企业干10年，升高管招聘985、211名校毕业的硕士学历有人引荐人前捧人一句，人后踹人家一脚工龄满10年以上【反问：这是你想要的吗？】5.加盟连锁店,由公司提供平台创业加盟（KFC）加盟费500-800万时间 有这500万，谁在乎这50万的收入【反问：目前你有500-800万吗？】找一个大公司 由公司提供平台奋斗3-5年 艰苦创业不需要太高的学历背

5、景 只要达到要求 即可拿公司分红或股份【讲平台的重要性】想想淘宝想想嘀嘀打车想想58同城、智联网、赶集网都是一个平台，谁抓住平台谁就是老大站对舞台，绽放光芒！假如现在有一个平台：不需要你投资一分钱，不在意你的学历背景、身高长相，更不需要经营复杂的人际关系，只需要你用三五年时间专心投入、认真学习，就有机会实现50万收入目标。你是否愿意了解呢？【讲行业】（用增员手册）1、发展大空间 2、国家最支持 3、收入能自主 4、晋升不求人 5、时间能自主 【业务员逐条结合案例诠释行业的优势】在这个行业，优秀同事收入丝毫不低于上市董事长1.中管单位：四大副部级中管单位2.历史悠久：1929、1956、2001

6、（使用聚焦*和公司5分钟的宣传视频看完视频后一句话概述就行了）【讲公司】（用聚焦*）讲背景讲文化1.成长快速：北京市场排名第五2.品质优良：续保率，客户高度认同3.公司文化：三高文化讲培训这个平台有人教，有人带1.公司的培训 突出8大体系2.培训的费用是同行业的2-3倍3.以前见人就脸红，现在500人分享都可以4.还认识了天南海北的朋友5.师徒制度 师傅会100%要200%的教给徒弟 荣誉证书、表彰照片 培训、旅游照片 学习高端的礼仪社交（品酒 插花 茶道照片）公司方案的奖励（例如：IWATCH I PAD 扫地机器人）讲自己成长、收获异议处理（1/3)没有人脉（业）：我之前跟你一样，也是这么

7、想的。你看我和你一样大，而且还是一个外地人，不是也做得挺好的嘛！从来都不是有了人脉而去做保险，而是做了保险才有人脉。你觉得对不对？况且，前面我给你介绍了公司会有专业化的系统培训，会教你怎么寻找客户，积累人脉家长不同意（业）：刚开始我父母也是这样想的，所以我特别能理解你父母的心情。每个父母都怕孩子太辛苦、受委屈、或是上当受骗 但是我想作为90后，最重要的是磨练自己，提升自己的核心竞争力，你说对不对？（准）：（业）：我觉得你可以先用3个月的时间来挑战一下，不论结果如何。马云也曾说过：梦想还是要有的，万一实现了呢？异议处理（2/3)没有保底收入（业）：据统计显示，南昌2015年应届大学生求职保底工资是2071元。父母这么辛苦供我们读大学，就是为了让我们找到一份满意、收入还不错的工作，你说对吧？你看这是我进入公司后每个月的工资条【展示工资条】，保险行业不仅可以让我们赚到高收入，而且可以提高自己的核心竞争力！异议处理（3/3)促成逻辑（业）：我们公司将在5号有一个领航班，我上次也去过，感觉非常好！你也去感受一下班上可以结识很多的朋友，是一个积累人脉的好机会。（准）：（业）：这次培训我们特邀了*著名的讲师.培训地点在*，环境很好！你去感受一下，到时候我也会去。4号我再提前联系你