人生所需的七张保单-课件.ppt

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1、人生所需的七张保单人生所需的七张保单2人生所需的七张保单人生所需的七张保单我们的责任我们的责任课程大纲课程大纲3从呱呱落地的那一刻起，我们就扮演着不同的角色从呱呱落地的那一刻起，我们就扮演着不同的角色4每个时期赋予我们肩上的责任都不尽相同每个时期赋予我们肩上的责任都不尽相同56下面，让我们通过客户黄先生的故事，看看人生各个下面，让我们通过客户黄先生的故事，看看人生各个时期的不同需求与责任时期的不同需求与责任7 王一流是他的同校学长，目前是位住院医生。因为二人王一流是他的同校学长，目前是位住院医生。因为二人都是单身，所以平时两人常在一起打牌。在实习一年期间，都是单身，所以平时两人常在一起打牌。在

2、实习一年期间，黄先生经常得到学长的特别辅导与关心，建立起亦师亦友的黄先生经常得到学长的特别辅导与关心，建立起亦师亦友的情谊。黄先生很顺利地于一年后转正，担任住院医生，并可情谊。黄先生很顺利地于一年后转正，担任住院医生，并可独当一面，挂牌看诊，工资也随之提高。独当一面，挂牌看诊，工资也随之提高。黄先生的幸福人生黄先生的幸福人生 黄先生，黄先生，1975年出生于广东中山，父母均为公务员，年出生于广东中山，父母均为公务员，已届退休年龄。黄先生自小在双亲的呵护中成长，求学过已届退休年龄。黄先生自小在双亲的呵护中成长，求学过程非常顺利，大学就读于中山医科大学口腔医学系，毕业程非常顺利，大学就读于中山医科

3、大学口腔医学系，毕业后分配至深圳市立医院口腔科担任实习医生。后分配至深圳市立医院口腔科担任实习医生。8偏重意外保险与偏重意外保险与医疗保险医疗保险购买必要的人寿购买必要的人寿保险保险如有条件，可考如有条件，可考虑投资性保险虑投资性保险处于单身期的黄先生，以自身处于单身期的黄先生，以自身保障为主，重点考虑意外、疾保障为主，重点考虑意外、疾病及身故保障，同时应考虑到病及身故保障，同时应考虑到一旦自己发生不幸身故，父母一旦自己发生不幸身故，父母未来的生活需要有保障。未来的生活需要有保障。单身期单身期910 在实际的出诊过程中，黄先生发现百姓对于牙齿的保健知在实际的出诊过程中，黄先生发现百姓对于牙齿的

4、保健知识极端缺乏，罹患牙周病的比率偏高，于是立下一个宏愿，一识极端缺乏，罹患牙周病的比率偏高，于是立下一个宏愿，一方面对于牙周病的病理及治疗进行不断的研究，另一方面也参方面对于牙周病的病理及治疗进行不断的研究，另一方面也参与宣导牙周病的防治工作。黄先生此举深得同仁的尊重与院长与宣导牙周病的防治工作。黄先生此举深得同仁的尊重与院长的赏识，决定提升他为主治医生，时年的赏识，决定提升他为主治医生，时年30岁。同年，太太曾女岁。同年，太太曾女士也顺利产下一男婴，取名黄天才，双亲也退休在家乡养老。士也顺利产下一男婴，取名黄天才，双亲也退休在家乡养老。黄先生的幸福人生黄先生的幸福人生 三年后，黄先生做出人

5、生最重大的决定，与交往二三年后，黄先生做出人生最重大的决定，与交往二年的中学老师曾小姐踏入结婚礼堂。年的中学老师曾小姐踏入结婚礼堂。三年后，由于牙科主任年届退休，院方经多方面的考评，一致三年后，由于牙科主任年届退休，院方经多方面的考评，一致通过由黄先生接任牙科主任一职。同年，黄先生决定向银行贷款通过由黄先生接任牙科主任一职。同年，黄先生决定向银行贷款50万，购买了一套万，购买了一套100平米的公寓。同时为了犒赏爱人持家有方，在平米的公寓。同时为了犒赏爱人持家有方，在暑假期间与太太一起前往夏威夷欢度为期暑假期间与太太一起前往夏威夷欢度为期7天的二次蜜月。天的二次蜜月。11家庭形成期家庭形成期偏重

6、意外保险与偏重意外保险与医疗保险医疗保险购买必要的人寿购买必要的人寿保险保险如有条件，可考如有条件，可考虑投资性保险虑投资性保险处于家庭形成期的黄先处于家庭形成期的黄先生面对结婚、购房、生生面对结婚、购房、生子等一系列问题，人生子等一系列问题，人生责任最重。责任最重。1213第三张保单：家庭保障保单第三张保单：家庭保障保单业务员：贷款消费在我们的生活中越来越普遍。贷款买业务员：贷款消费在我们的生活中越来越普遍。贷款买房、买车，用信用卡透支消费。虽然背着贷款房、买车，用信用卡透支消费。虽然背着贷款的日子过得有滋味，但更有压力。的日子过得有滋味，但更有压力。万一自己出万一自己出了问题，谁来还那几十

7、万甚至更多的银行贷款了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？没有人担得起这个风险，因此要把风险转出去。没有人担得起这个风险，因此要把风险转出去。保险可以为个人及家庭提供生活保障。保险可以为个人及家庭提供生活保障。当然，当然，这个阶段，家财险和车险也是必不可少的。这个阶段，家财险和车险也是必不可少的。1415家庭成长期家庭成长期偏重意外保险、医偏重意外保险、医疗、重大疾病保险疗、重大疾病保险注重养老金保险注重养老金保险为子女储备必须的为子女储备必须的教育金教育金如有条件，可考虑如有条件，可考虑投资性保险投资性保险处于家庭成长期的黄先生，处于家庭成长期的黄先生，独自创业，管理、经营，独自创业，管

8、理、经营，样样都要精通，而父母和样样都要精通，而父母和妻儿又需要照顾。妻儿又需要照顾。16第四、五张保单：子女教育及意外险保单第四、五张保单：子女教育及意外险保单业业务务员员：从从孩孩子子出出生生之之日日起起，为为教教育育准准备备一一笔笔资资金金就就已已经经是是当当务务之之急急了了。教教育育的的费费用用越越来来越越贵贵，读读个个大大学学要要以以数数万万计计，更更不不必必说说对对孩孩子子爱爱好好的的培培养养。游游游游泳泳，弹弹弹弹琴琴，请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。为孩子储备一份完善的教育保障，大额的子女教育储为孩子储备一份完善的教育保障

9、，大额的子女教育储备金就后顾无忧了。备金就后顾无忧了。儿童意外险是孩子的另一张必备保单。儿童意外险是孩子的另一张必备保单。儿童更爱动，儿童更爱动，更好奇，比成人更容易受到意外伤害。更好奇，比成人更容易受到意外伤害。儿童意外险保儿童意外险保障程度高，可以为出险的孩子提供医疗帮助。障程度高，可以为出险的孩子提供医疗帮助。1718 在在50岁前夕，岁前夕，黄先生已是国内牙周病治疗领域黄先生已是国内牙周病治疗领域的顶尖人物，同时又热心公益，对牙周病的防治宣的顶尖人物，同时又热心公益，对牙周病的防治宣导工作出钱出力。于是，在当年度的深圳牙医师大导工作出钱出力。于是，在当年度的深圳牙医师大会上被推举为主席

10、，达到其事业的颠峰。黄天才清会上被推举为主席，达到其事业的颠峰。黄天才清华大学毕业后也拿到美国哈佛大学的奖学金，赴美华大学毕业后也拿到美国哈佛大学的奖学金，赴美攻读更高学位。攻读更高学位。黄先生的幸福人生黄先生的幸福人生 自自从担任牙医师大会主席后，除了特殊的病情外，黄先生从担任牙医师大会主席后，除了特殊的病情外，黄先生较少出诊，医院管理工作大部分由王一流医生担任，较少出诊，医院管理工作大部分由王一流医生担任，3位聘任位聘任的专业医生也分担了大部分的门诊工作。的专业医生也分担了大部分的门诊工作。55岁时，他代表国家岁时，他代表国家参加世界牙医师大会，在会上发表了中国推动牙周病防治工作参加世界牙

11、医师大会，在会上发表了中国推动牙周病防治工作的专题报告，获得全体与会人员的充分肯定。的专题报告，获得全体与会人员的充分肯定。回国后经与王一回国后经与王一流医生协商决定，退出医院日常性工作，退居幕后担任大股东，流医生协商决定，退出医院日常性工作，退居幕后担任大股东，这样他就有更充裕的时间继续在全国推广牙周病预防的宣导工这样他就有更充裕的时间继续在全国推广牙周病预防的宣导工作，此时，黄天才也顺利取得博士学位。作，此时，黄天才也顺利取得博士学位。19家庭成熟期家庭成熟期考虑通过保考虑通过保险进行财富险进行财富传承传承此时的黄先生事业顺利发展，但此时的黄先生事业顺利发展，但随着企业的不断扩大，如何进行

12、随着企业的不断扩大，如何进行资产的保值，是一项重要的议题；资产的保值，是一项重要的议题；同时随着年龄的增长，财富传承同时随着年龄的增长，财富传承问题也要提前考虑。问题也要提前考虑。20第七张保单：具有理财功能的保单第七张保单：具有理财功能的保单业业务务员员：黄黄先先生生，您您现现在在的的事事业业如如日日中中天天，创创造造了了大大量量的的财财富富。但但是是人人生生在在世世世世事事难难料料，如如果果不不幸幸您您的的事事业业出出现现问问题题，您您一一定定不不希希望望自自己己正正常常的的家家庭庭生生活活也也受受到到牵牵连连。此此外外，您您肯肯定定也也不不希希望望自自己己辛辛苦苦攒攒下下的的家家业业未未

13、来来不不能能让让您您的的子子孙孙后后代代承承接接。如如果果您您希希望望自自己己的的财财产产能能确确保保给给到到受受益益人人，那那么么，现现在在您您就就可可以以把把部部分分资资产产放放进进保保险险公公司司，保保险险公公司司将将在在法法律律允允许许的的范范围围内内保保障障您您的的财财富富，让让下下一代继续传承您的财富一代继续传承您的财富。21 保险虽然不能阻止疾保险虽然不能阻止疾病或意外的发生，但它却病或意外的发生，但它却能为活着的人提供经济上能为活着的人提供经济上的支持、补偿，让病者拥的支持、补偿，让病者拥有更好的医疗条件，让子有更好的医疗条件，让子女接受教育，让老人安享女接受教育，让老人安享晚年。晚年。22当我亲眼目睹人寿保险如何发挥作用，我从心底感到骄傲当我亲眼目睹人寿保险如何发挥作用，我从心底感到骄傲和自豪和自豪那张保单是我销售的！那张保单是我销售的！我们的责任我们的责任2324人生所需的七张保单人生所需的七张保单我们的责任我们的责任25拥有平安拥有平安26Thank you!