创业计划书写作培训讲.ppt

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1、创业计划书撰写讲座第一讲 创业计划竞赛简介创业计划竞赛起源美国创业计划竞赛发展状况中国大学生中国大学生“挑战杯挑战杯”创业竞赛创业竞赛我校参加创业计划情况我国创业计划创意来源一、创业计划竞赛起源美国大学校园的商业计划竞赛起源于1983年，当时得克萨斯州立大学奥斯汀分校的两位MBA学生希望借鉴法学院的一种模拟法庭形式举办商业计划竞赛，以此来推动高校MBA学生走入社会，进行企业策划的演练。当时他们的活动并没有受到多大的重视，校方只给这两位同学象征性的经费支持。这两位商业计划竞赛的创办人经历千辛万苦，终于成功举办了世界上第一次商业计划竞赛。不过，当时的影响还无法与今天相比。二、美国创业计划竞赛发展状

2、况目前，美国已有包括麻省理工学院（MIT）、斯坦福大学等10多所世界一流的大学每年举办这一竞赛。Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的。在国际上家喻户晓Yahoo!公司便是一个风险投资的范例。当初杨致远凭着他对网络搜索引擎的的构想赢得了400万美元的投资，短短几年他的公司创造出近70亿美元的市场价值，投资回报率达几百倍。三、中国大学生三、中国大学生“挑战杯挑战杯”创业竞创业竞赛赛“挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞赛由共青团中国大学生创业计划竞赛由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办，中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办，是全国最高

3、水平的创业大赛。是全国最高水平的创业大赛。1998年清华大年清华大学举办了第一届，学举办了第一届，1999年上海交通大学举办年上海交通大学举办第二届，第二届，2002年浙江大学举办第三届，年浙江大学举办第三届，2004年在厦门大学举办的第四届，年在厦门大学举办的第四届，2006年在山东年在山东大学举办的第五届。大学举办的第五届。讯飞、中华行知网、澳视讯飞、中华行知网、澳视等一批创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，等一批创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。进入实际运行阶段并逐步走向成熟。四、我校参加创业计划情况2002年首次参加了创业计划竞赛（第三届）年首次参加了创业

4、计划竞赛（第三届）机械学院教授的一项发明机械学院教授的一项发明数控刀具数控刀具获省二等奖，置信杯一等奖获省二等奖，置信杯一等奖2004年第二次参赛，经贸学院的一个项目获国年第二次参赛，经贸学院的一个项目获国家挑战杯银奖，管理学院等四项分别获省二等家挑战杯银奖，管理学院等四项分别获省二等奖、三等奖。奖、三等奖。2006年，年，学校每年组织西华杯创业计划大赛，旨在挑选学校每年组织西华杯创业计划大赛，旨在挑选好的项目和创业团队。好的项目和创业团队。五、我国创业计划创意来源据有关方面统计，据有关方面统计，挑战杯挑战杯的参赛作品通的参赛作品通常有三类：一类是大学生自己发明的项目，常有三类：一类是大学生自

5、己发明的项目，这类作品的比例在这类作品的比例在10左右；第二类是导左右；第二类是导师带参赛学生做的项目，占师带参赛学生做的项目，占20左右；剩左右；剩下的一半以上是在别人的科研成果或创意下的一半以上是在别人的科研成果或创意的基础上，根据市场需求进行商业包装和的基础上，根据市场需求进行商业包装和设计产生的。设计产生的。第二讲 创业计划书撰写创业计划书意义创业计划的含义创业计划的含义创业计划的主要内容创业计划的主要内容一、创业计划书意义二、创业计划的含义二、创业计划的含义（一）概念：（一）概念：创业计划又称商务计划或商创业计划又称商务计划或商务说明书，是创业者编制的描述创业的条务说明书，是创业者编

6、制的描述创业的条件、过程和前景的书面文件。其作用主要件、过程和前景的书面文件。其作用主要在于说服投资者把钱投到创业者的项目和在于说服投资者把钱投到创业者的项目和企业中去。企业中去。（二）功能（二）功能 1.创业可行性分析 2.创业战略制定 3.利益关系沟通（三）制定创业计划的原则（三）制定创业计划的原则1.呈现竞争优势与投资利益呈现竞争优势与投资利益2.呈现市场分析呈现市场分析3.呈现企业生产经营能力呈现企业生产经营能力可以通过以下问题检验：可以通过以下问题检验：a.创创业业公公司司或或创创业业项项目目具具有有什什么么样样的的独独特之处？特之处？b.创业公司是做什么的？创业公司是做什么的？生生

7、产产什什么么产产品品，提提高高什什么么服服务务，怎怎样样生生产经营的。产经营的。c.创业公司如何保持盈利？创业公司如何保持盈利？d.风风险险资资本本家家注注入入资资本本会会给给公公司司带带来来什什么样的好处？么样的好处？风险资本注入如何被用于提升该创业公风险资本注入如何被用于提升该创业公司的市场份额和竞争能力，从而给投资司的市场份额和竞争能力，从而给投资者带来丰厚的回报。者带来丰厚的回报。e.创创业业公公司司的的管管理理能能力力是是否否足足以以执执行行创创业业计划书中描绘的商业计划？计划书中描绘的商业计划？没有有效的管理，再好的创业计划也没有有效的管理，再好的创业计划也只是空谈，最终不可能变成

8、盈利的来源。只是空谈，最终不可能变成盈利的来源。风险资本家在筛选项目时，对投资对象风险资本家在筛选项目时，对投资对象的管理队伍和管理能力赋予了极大关注。的管理队伍和管理能力赋予了极大关注。出色的管理队伍，在很大程度能弥补创出色的管理队伍，在很大程度能弥补创业计划中存在的缺陷。业计划中存在的缺陷。f.财务预算是否合理？财务预算是否合理？财务预算必须合理，不能带有欺骗性财务预算必须合理，不能带有欺骗性的东西或任意编造的东西。但可以带有的东西或任意编造的东西。但可以带有乐观充分，这表明管理者的进取心和信乐观充分，这表明管理者的进取心和信心。心。g.投资者是否能够退出？投资者是否能够退出？这项创业是否

9、具备将来被收购、兼并、这项创业是否具备将来被收购、兼并、公开上市或被回购的条件，风险资本家公开上市或被回购的条件，风险资本家并不一辈子投资于该公司，他们需要异并不一辈子投资于该公司，他们需要异地功能时间收回投资，获得较高的风险地功能时间收回投资，获得较高的风险收益。如通过可转换公司债券来实施。收益。如通过可转换公司债券来实施。三、创业计划的主要内容三、创业计划的主要内容1.概要概要2.公司公司3.产品和服务产品和服务4.行业和市场行业和市场5.销售策划销售策划6.管理和主要人物管理和主要人物7.路线研究路线研究8.五年计划五年计划9.机会和风险机会和风险10.资本需求资本需求这是一份完整的创业

10、计划所包含的必要这是一份完整的创业计划所包含的必要内容。但对每份具体创业计划而言，可内容。但对每份具体创业计划而言，可以适当合并与调整，不必完全套用。以适当合并与调整，不必完全套用。第三讲 创业计划书的编写一、概要一、概要概要是商业计划的第一部分，有些把它成为前概要是商业计划的第一部分，有些把它成为前言、执行总结等，是对整个商业计划的浓缩，言、执行总结等，是对整个商业计划的浓缩，这个商业计划的精华部分。往往通过概要部分这个商业计划的精华部分。往往通过概要部分抓住风险投资者的眼球，好的概要引人入胜，抓住风险投资者的眼球，好的概要引人入胜，能吸引投资者继续往后阅读。这部分内容应包能吸引投资者继续往

11、后阅读。这部分内容应包含含商业价值商业价值、产品和服务产品和服务、目标市场目标市场、核心的核心的管理手段和财务需求管理手段和财务需求，还应有与其，还应有与其预期投资收预期投资收益状况益状况。要求：清晰、客观、逻辑性强，能引人入胜。要求：清晰、客观、逻辑性强，能引人入胜。一般控制在一般控制在10分钟内读完。分钟内读完。二、市场预测研究二、市场预测研究 (一一)产品和服务产品和服务创创新新性性产产品品或或服服务务，产产品品（服服务务）功功能能介介绍绍，优优点点、价价值值所所在在，生生产产方方式式、服服务务方方式式，与与竞竞争争者者产产品品（服服务务）比比较较的的优优势势，相相对对替替代代性性产产品

12、品所所具具有有的的额额外外价价值值等等。顾顾客客青青睐睐点点。产产品品（服服务务）的的市市场场准准入入度度，是是否否有有专专利利保保护护或或申申请专利的可能性，分析产品或服务的竞争能力。请专利的可能性，分析产品或服务的竞争能力。（二）市场预测（二）市场预测1.1.行业分析行业分析公公司司价价值值巨巨大大增增长长只只有有在在市市场场潜潜力力同同等等巨巨大大时时才才能能取取得得。没没有有市市场场潜潜力力，公公司司很很难难创创造造出出巨巨大大价价值值。对对公公司司将将要要进进入入的的行行业业和和市市场场进进行行分分析析，可可以以估估计计出出产产品品（服服务务）真真正正具具有有的的潜潜力力。让让投投资

13、资者者能能判判断断公公司司目目标标的的合合理理性性以以及及将将承承担担的风险。的风险。具体分析行业背景，行业所处阶段，朝阳具体分析行业背景，行业所处阶段，朝阳还是夕阳产业、新兴还是衰落产业、国家支持还是夕阳产业、新兴还是衰落产业、国家支持还是限制产业，还是限制产业，行业竞争状况，行业准入状况行业竞争状况，行业准入状况等等。2.2.市场切入点市场切入点根根据据产产品品特特点点，看看是是否否独独创创、稀稀缺缺还还是是有有同同类类产产品品，从从而而找找到到产产品品（服服务务）的的市市场场切切入入点点，如如果果是是独独创创或或稀稀缺缺产产品品，直直接接通通过过宣宣传传、适适用用打打入入市市场场；如如果

14、果市市场场有有同同类类产产品品，就就必必须须通通过过市市场场细细分分，找找到到适适合合本本产产品品（服服务务）的的市市场场份份额额，或通过质量或价格等策略打入市场。或通过质量或价格等策略打入市场。3.3.市场份额预测市场份额预测找找到到市市场场后后，就就必必须须分分析析该该市市场场的的容容量量，研研究究可可能能占占有有的的份份额额，未未来来竞竞争争状状况况，市场份额未来趋势等。市场份额未来趋势等。4.4.预预测测未未来来销销售售（提提供供劳劳务务）情情况况（市市场评估）场评估）结结合合市市场场份份额额预预测测和和设设定定生生产产能能力力预预测测，预预测测出出企企业业年年销销售售量量和和销销售售

15、增增长长量量。这这是后边进行财务分析的基础。是后边进行财务分析的基础。三、销售策略三、销售策略 充充分分论论证证产产品品（服服务务）投投放放市市场场的的理理念念和和投放计划。投放计划。1.1.集中市场营销集中市场营销 主主要要针针对对单单一一、特特别别的的细细分分市市场场提提供供一一种种类类型型产产品品（服服务务），为为特特殊殊顾顾客客服服务务的的公公司。司。2.2.差异性市场营销差异性市场营销为不同市场设计提供不同类型产品。为不同市场设计提供不同类型产品。3.3.无差异性市场营销无差异性市场营销提供单一产品，希望引起整个市场顾客提供单一产品，希望引起整个市场顾客的兴趣。针对不细分市场或垄断市

16、场或的兴趣。针对不细分市场或垄断市场或提供新创产品。但是这一般不会长久，提供新创产品。但是这一般不会长久，随着社会发展和人们需求结构的多元化，随着社会发展和人们需求结构的多元化，以及竞争者加入，迟早必须细分市场，以及竞争者加入，迟早必须细分市场，采取差异性市场营销策略。采取差异性市场营销策略。四、组织和管理四、组织和管理 1.1.组织建设组织建设本本着着职职能能齐齐全全，节节约约成成本本的的原原则则，注注意意权利制衡，防止独断专权。权利制衡，防止独断专权。2.2.企业管理与企业文化企业管理与企业文化主要管理人员、管理制度、奖惩制度、主要管理人员、管理制度、奖惩制度、激励制度、企业文化等。激励制

17、度、企业文化等。五、财务分析与预测五、财务分析与预测（一）五年计划或更长时期计划（一）五年计划或更长时期计划1.1.投资预测投资预测固定资产投资、流动资金投资、无形资固定资产投资、流动资金投资、无形资产投资等。（简要介绍预测方法）产投资等。（简要介绍预测方法）2.2.计划期内现金流量计划期内现金流量 （1 1）预预计计各各年年销销售售收收入入（预预计计销销售售量量与预计价格乘积）与预计价格乘积）（2 2）预计生产成本）预计生产成本（3）预计期间）预计期间“三费三费”（管理费、财务（管理费、财务费、营业费等）费、营业费等）（二）财务评价（二）财务评价 1.1.编编制制预预计计现现金金流流量量表表

18、，算算出出各各年年净净现现金流量金流量 2.2.编制预计资产负债表和预计利润表编制预计资产负债表和预计利润表 3.3.从从财财务务上上评评价价项项目目的的可可行行性性和和收收益益能能力力六、项目经济性评价及风险评价六、项目经济性评价及风险评价（一）经济评价（一）经济评价1.1.分分析析创创业业项项目目，根根据据项项目目行行业业特特点点和和投投资资者者需需求求，确确定定出出最最低低投投资资回回收收率率或或资资金金机机会会成成本本率率作作为为折折现现系系数数。确确定定项项目要求投资回收期。目要求投资回收期。注注意意：要要给给出出合合理理的的解解释释和和理理由由，切切忌忌任意的、想当然的给出指标临界

19、值。任意的、想当然的给出指标临界值。2.项目的静态或动态投资回收期项目的静态或动态投资回收期3.3.计算净现值（计算净现值（NPVNPV）指标指标 利利用用前前面面编编制制的的预预测测现现金金流流量量表表计计算算该该指指标。标。4 4，计算内部收益率，计算内部收益率现金流入现值和现金流出现值和5.5.项目经济性评价项目经济性评价根据局算指标值，结合每个指标值根据局算指标值，结合每个指标值的特性和要求，分析项目经济上是否可的特性和要求，分析项目经济上是否可行，是否带来较高的收益率。行，是否带来较高的收益率。（二）风险评价（不确定性分析）（二）风险评价（不确定性分析）1.计算盈亏平衡点 方法：2.

20、2.敏感性分析敏感性分析（1 1）单因素分析）单因素分析（2 2）多因素分析）多因素分析3.3.风险计算分析风险计算分析4.4.风险评价风险评价根据计算结果，评价创业项目的风险性，根据计算结果，评价创业项目的风险性，评价企业经营风险和财务风险。公司在评价企业经营风险和财务风险。公司在市场、竞争、技术方面有哪些风险？从市场、竞争、技术方面有哪些风险？从投资收益角度存在哪些风险？公司如何投资收益角度存在哪些风险？公司如何面对这些风险？面对这些风险？七、创业融资与资本退出七、创业融资与资本退出（一）资本需求（一）资本需求 1.1.资本结构资本结构权权益益资资金金（自自有有资资金金、风风险险资资金金、

21、其其他他股股权权等等）、借贷资金（个人、公司、银行、债券等）、借贷资金（个人、公司、银行、债券等）2.2.资金来源资金来源风风险险资资本本、自自有有资资本本、投投资资公公司司、政政府府机机构构、公公司司、个个人人和和银银行行、联联合合投投资资、首首次次公公开开上上市市、投机资本等选择。投机资本等选择。（二）资本退出（二）资本退出创创业业计计划划中中必必须须要要考考虑虑资资本本退退出出机机制制，特特别别是是风风险险资资本本退退出出，因因为为风风险险资资本本不不在在于于长长期期拥拥有有公公司司或或持持有有公公司司股股份份，一一旦旦公公司司成成长长，风风险险资资本本就就会会退退出出，因因此此必必须须安安排排退退出出机机制制，不不至至于于影响公司发展。影响公司发展。1.1.二板市场公开上市二板市场公开上市 2.2.股权转让股权转让 3.3.股份协议回购股份协议回购 4.4.公司清算公司清算人员构成建议跨专业、跨学科、跨院系、跨学校组合。谢谢大家！谢谢大家！