索芙特目标与绩效考核方案.ppt

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1、索芙特股份有限公司目标与绩效考核小组索芙特股份有限公司目标与绩效考核小组20052005年年1111月月2020日日索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报0 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY汇报目录对索芙特公司总体薪酬激励体系的初步建议对索芙特公司总体薪酬激励体系的初步建议KPIKPI绩效考评体系绩效考评体系索芙特公司绩效考评表索芙特公司绩效考评表销售体系指标讨论销售体系指标讨论1 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股

2、份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY对索芙特公司总体薪酬激励体系的初步建议对索芙特公司总体薪酬激励体系的初步建议2 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY一、影响绩效的主要因素：一、影响绩效的主要因素：绩效绩效薪酬薪酬晋升机会晋升机会管理的能力管理的能力与方法与方法科学的流程科学的流程基础因素，也是目前影响绩效最大基础因素，也是目前影响绩效最大的因素。的因素。本次工作重点解决这两个问题。本次工作重点解决这两个问题。外在因素，流程的合理化和管理能外在因素，流程的合理化和管理

3、能力的提高能够改善绩效。力的提高能够改善绩效。本次目标与绩效管理项目，正是通过对公司薪酬、晋升体系的调整，与工作目标紧本次目标与绩效管理项目，正是通过对公司薪酬、晋升体系的调整，与工作目标紧密联系起来，形成对公司员工的基础性激励。密联系起来，形成对公司员工的基础性激励。3 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY二、目标薪酬激励体系的设计原则二、目标薪酬激励体系的设计原则目标薪酬激励体系的主要原则目标薪酬激励体系的主要原则合法性合法性有效竞争性有效竞争性建立符合法律和国家政策的薪酬激励体系，引进可操作

4、的长期激励办法薪酬激励体系的运作规范化、制度化，杜绝收入分配中的非透明激励成分和灰色收入成分激励性激励性加大变动收入的比重，明确业绩目标和奖励办法，强化激励力度建立长期激励机制，将员工（尤其是高层管理人员）的切身利益和索芙特公司的长远发展联系起来公平性公平性固定收入的确定依据所担任岗位的重要性、所需技能和专业经验而定收入的分配以企业经营绩效和个人岗位工作业绩为导向，与员工对企业的贡献挂钩参照同行业其他公司对高层管理岗位的总体薪酬激励水平，做到既能有效吸引高素质的经营管理人才，又不过于突出与公司战略与公司战略的匹配性的匹配性目标薪酬激励体系要有效引导索芙特员工的绩效行为去实现公司的战略目标控制总

5、体人事成本，与索芙特公司持续降低运营成本的战略相一致143254 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY目前的薪酬构成目前的薪酬构成基本工资基本工资固定收入固定收入考核奖金考核奖金变动收入变动收入职务工资职务工资基本工资职务工资考核奖金高层人员20%60%20%中层人员30%40%30%专员、文员40%40%20%三、薪酬结构的调整建议：三、薪酬结构的调整建议：原有考核方式的弊端：原有考核方式的弊端：缺乏营销部门的标准。缺乏营销部门的标准。固定比例过高的结果，将导致考核的失效。固定比例过高的结果，将

6、导致考核的失效。高层员工的固定工资比例过高，将导致其对下属无促进力量。高层员工的固定工资比例过高，将导致其对下属无促进力量。5 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY建议采用的薪酬构成建议采用的薪酬构成基本工资基本工资固定收入固定收入年度奖金年度奖金变动收入变动收入福利补贴福利补贴高层薪酬构成高层薪酬构成中层薪酬构成中层薪酬构成基层薪酬构成基层薪酬构成季度奖金季度奖金基本工资基本工资福利补贴福利补贴季度奖金季度奖金年终双薪年终双薪基本工资基本工资福利补贴福利补贴月度奖金月度奖金年终双薪年终双薪基本工

7、资基本工资福利补贴福利补贴业务提成业务提成销售类销售类非销售类非销售类基本工资基本工资福利补贴福利补贴业务提成业务提成销售类销售类非销售类非销售类6 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY薪酬组成部分的比例结构薪酬组成部分的比例结构固定工资季度考核年终奖励首席经理以上30%40%30%市级经理、终端推广经理、培训督导40%30%30%客户主管80%20%双薪销售类：指营销中心下属各省市销售人员销售类：指营销中心下属各省市销售人员非销售类：除营销中心下属各省市销售人员之外其他人员非销售类：除营销中心下

8、属各省市销售人员之外其他人员固定工资季度考核年终奖励高层人员40%30%30%中层人员55%45%双薪基层人员80%20%双薪7 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY 索芙特公司的福利体系要具备市场机制下的保障功能，杜绝现有体系中大量用以提高固定收入所得的福利性收入 目标福利体系由法定福利和公司福利两部分构成 法定福利的设置和运作管理按国家政策执行，为员工提供基本的社会福利保障 公司福利的组成以提供补充保障、稳定员工队 伍和弘扬企业文化为导向，而非变相提高货币化收入四、对福利体系的建议四、对福利体

9、系的建议目标福利体系目标福利体系法定福利法定福利养老保险 医疗保险失业保险公司福利公司福利补充养老、医疗保险计划公司假期福利补贴公司向高级人员提供的福利法律规定的基本福利，用以向法律规定的基本福利，用以向员工提供基本的社会福利保障员工提供基本的社会福利保障索芙特公司根据公司薪酬激励战略索芙特公司根据公司薪酬激励战略的要求设立的补充福利保障，有助的要求设立的补充福利保障，有助于吸引和稳定员工队伍于吸引和稳定员工队伍法定假期 住房公积金目标福利体系的构成说明目标福利体系的构成说明 福利体系的好坏直接影响到员工满意度，所以也成为众多国际企业吸引人才的一个福利体系的好坏直接影响到员工满意度，所以也成为

10、众多国际企业吸引人才的一个硬性指标。在此，我们建议公司，根据自身情况尽可能的优化现有福利体系。硬性指标。在此，我们建议公司，根据自身情况尽可能的优化现有福利体系。8 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY注意：注意：索芙特在引进新的薪酬激励体系时需要控制总体人事成本的增长。索芙特在引进新的薪酬激励体系时需要控制总体人事成本的增长。总体人事成本构成示意图总体人事成本构成示意图总人事成本季度考核年度考核工资n根据国内外同行业成本构成水平提出索芙特公司人事成本在总体成本结构中的比重，同时需要考虑劳动生产率

11、水平和国内人均人事成本等因素，确定总体人事成本水平n控制总体人事成本从缩减人员规模和调整人事成本金额、构成两方面着手n根据国内外劳动生产率水平，从压缩人员规模上控制总体人事成本n在不突破总体人事成本控制的条件下调整工资、福利、年度奖励和长期激励的金额和构成，控制固定收入的增长，加大变动收入比重，实现整体激励力度最大化总体人事成本控制的原则总体人事成本控制的原则金额福利9 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITYKPIKPI绩效考评体系绩效考评体系10 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特

12、股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY一、索芙特公司KPI指标体系说明每个岗位的每个岗位的KPI指标由指标由KPI组成表、组成表、KPI说明表（对某些说明表（对某些KPI专有名词的解释）、专有名词的解释）、软指标评分表、考核流程图四部分组成，部分岗位由于软指标评分表、考核流程图四部分组成，部分岗位由于KPI指标有约定俗成的解指标有约定俗成的解释，略去释，略去KPI说明表，在说明表，在KPI组成表的组成表的KPI说明一栏给予简短的说明。说明一栏给予简短的说明。考评周期：指的是考评的频度，即多长时间考评一次。考评周期：指的是考评的频度，即多长时间考评一

13、次。考评标准：指的是各考评项目获得满分时需要达到的标准。考评标准：指的是各考评项目获得满分时需要达到的标准。KPI说明：对说明：对KPI指标内容的详细介绍，考评人和被考评人在确定指标内容的详细介绍，考评人和被考评人在确定KPI指标时需要指标时需要就就KPI内容达成共识。内容达成共识。KPI权重：根据组成某岗位的权重：根据组成某岗位的3-5个个KPI指标对岗位业绩影响的大小确定它们各自指标对岗位业绩影响的大小确定它们各自的权重，的权重，KPI权重随着不同阶段工作重点而进行调整，为了使岗位员工投入更多权重随着不同阶段工作重点而进行调整，为了使岗位员工投入更多的资源开展某项工作，公司将加大该项工作的

14、权重。的资源开展某项工作，公司将加大该项工作的权重。KPI权重通常在每年初确定权重通常在每年初确定KPI内容时确定。内容时确定。11 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY二、索芙特公司KPI指标体系说明计算方式指的是计算该岗位员工实际得分的方法，其中计算方式指的是计算该岗位员工实际得分的方法，其中硬指标硬指标在在KPIKPI组成表中直接列出记算方法组成表中直接列出记算方法软指标软指标在后面的软指标评分表中列明打分方法。在后面的软指标评分表中列明打分方法。信息来源指的是打分所依据的信息从哪里得到。信

15、息来源指的是打分所依据的信息从哪里得到。考核目的一栏明示考核该指标使公司或部门在哪方面获益。考核目的一栏明示考核该指标使公司或部门在哪方面获益。在软指标评分表中，评分表通常由被考核人的直接上级填写，部分情况在软指标评分表中，评分表通常由被考核人的直接上级填写，部分情况下由协调人员填写，在表头有明确的填写人注释。下由协调人员填写，在表头有明确的填写人注释。部分部分KPIKPI说明表以多个表格的形式体现，目的是更直观地表现说明表以多个表格的形式体现，目的是更直观地表现KPIKPI指标蕴指标蕴藏的含义，这类表格在表头标明了附表字样。藏的含义，这类表格在表头标明了附表字样。考核流程以跨部门流程图的形式

16、体现，人力资源部起到整理备案及向被考核流程以跨部门流程图的形式体现，人力资源部起到整理备案及向被考核人提供反馈的作用。考核人提供反馈的作用。12 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY三、KPI确定方法KPI（Key Performance Index）即关键业绩考评指标）即关键业绩考评指标确确定定KPI应应以以岗岗位位职职务务说说明明书书为为基基础础，详详细细了了解解该该岗岗位位工工作作内内容容并并找找出出主主要工作要工作在在能能够够反反映映被被考考评评人人的的所所有有评评价价指指标标中中，选选择

17、择最最重重要要的的3-5个个最最能能反反映映出出被考评人业绩的评价指标作为被考评人业绩的评价指标作为KPI指标指标对于非销售类基层人员，将加入工作态度指标进行考核对于非销售类基层人员，将加入工作态度指标进行考核制定制定KPI指标应兼顾公司长期目标和短期利益的结合指标应兼顾公司长期目标和短期利益的结合选择选择KPI的原则：的原则：对工作业绩产生重大影响的工作内容对工作业绩产生重大影响的工作内容占用大量工作时间的工作内容占用大量工作时间的工作内容13 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY四、硬指标与软

18、指标在在制制定定岗岗位位KPIKPI指指标标时时应应该该采采取取硬硬指指标标和和软软指指标标相相结结合合的的方方式式，对对被被考考评评人进行全面考评，有助于衡量被考评人的全面绩效人进行全面考评，有助于衡量被考评人的全面绩效硬硬指指标标是是以以统统计计数数据据为为基基础础，把把统统计计数数据据作作为为主主要要评评价价信信息息，通通过过硬硬指指标计算公式，最终获得数量结果的业绩考评指标标计算公式，最终获得数量结果的业绩考评指标软软指指标标是是由由评评价价者者对对被被考考评评人人业业绩绩作作主主观观的的分分析析，直直接接给给评评价价对对象象进进行行打打分分或或作作出出模模糊糊评评判判的的业业绩绩考考

19、评评指指标标，软软指指标标评评价价完完全全是是利利用用评评价价者者的的知识和经验作出判断和评价，容易受各种主观因素影响知识和经验作出判断和评价，容易受各种主观因素影响根根据据被被考考评评人人不不同同，应应该该调调节节硬硬指指标标和和软软指指标标在在整整个个工工作作业业绩绩考考评评体体系系中的权重，制定出适合被考评人的考核指标中的权重，制定出适合被考评人的考核指标14 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY五、选择KPI指标的原则少少而而精精原原则则：KPIKPI指指标标应应能能够够反反映映出出工工作

20、作的的主主要要要要求求，简简单单的的结结构可以使考核信息处理和评估过程缩短，提高考评工作效率构可以使考核信息处理和评估过程缩短，提高考评工作效率细细分分化化原原则则：KPIKPI指指标标是是对对工工作作目目标标的的分分解解，要要使使KPIKPI指指标标有有较较高高的清晰度，必须对考评内容细分，直到的清晰度，必须对考评内容细分，直到KPIKPI指标可以直接评定指标可以直接评定界界限限清清楚楚原原则则：每每项项KPIKPI指指标标内内涵涵和和外外延延都都应应界界定定清清楚楚，避避免免产产生歧义生歧义15 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SU

21、N YAT-SUN UNIVERSITY营销副总裁KPI组成表举例举例16 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY表一：销售回款完成率的评分标准表一：销售回款完成率的评分标准 表二：终端开拓数量完成率的评分标准表二：终端开拓数量完成率的评分标准 17 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY表三：销售费用比例的评分标准表三：销售费用比例的评分标准 注释四：窜货数量（按区域计）的评分标准注释四：窜货数量（按区

22、域计）的评分标准核标准为核标准为100分，每发生一起窜货，扣分，每发生一起窜货，扣20分。可为负分分。可为负分表五：工作计划书、总结书完成情况评分表（总裁填写）表五：工作计划书、总结书完成情况评分表（总裁填写）18 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY表六：员工及客户满意度的评分标准表六：员工及客户满意度的评分标准表七：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总裁填写）表七：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总裁填写）19 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索

23、芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY计算方法计算方法季度考评得分：季度考评得分：XA*40%+B*20%+C*20%+D*10%+E*10%季度奖金季度奖金=季度考核部分季度考核部分*X/100年度考评得分：年度考评得分：Y=A*40%+B*10%+C*15%+D*5%+E*10%+F*5%+G*15%年度奖金年度奖金=年度考核部分年度考核部分*Y/10020 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY索芙特公司绩效考评表索芙特公司绩效考评表21 目标与绩效考核方案汇报

24、目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY季度考核表:自评部分22 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY季度考核表:直属领导考评(一)23 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY季度考核表:直属领导考评(二)24 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIV

25、ERSITY季度考核表:人力资源部汇总25 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY季度考核表:改进建议26 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY年度考核表:直属领导评价表27 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY年度考核表:绩效考评工作变更及执行调整表(一)28 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报

26、索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY销售体系指标讨论销售体系指标讨论29 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY营销副总裁营销副总裁考核指标考核指标考核期限考核期限季度权重季度权重年度权重年度权重目标目标考核资料来源考核资料来源定量指标销售回款率季度40%20%营销费用比例20%15%终端开拓数量增长率20%10%窜货事件数量（按区域计）10%10%客户及员工满意度年度-10%市场占有率-10%定性指标品牌与市场发展报告-15%月度工作计划书、总

27、结书完成情况季度考核月度提供10%10%销售中心总监销售中心总监考核指标考核指标考核期限考核期限季度权重季度权重年度权重年度权重目标目标考核资料来源考核资料来源定量指标销售回款率季度50%30%销售费用比率20%15%终端开拓数量增长率10%10%窜货事件数量（按区域计）10%10%客户及员工满意度年度-10%定性指标市场渠道及客户发展报告-15%月度工作计划书、总结书完成情况季度考核月度提供10%10%30 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY南北区域销售总监南北区域销售总监考核指标考核指标考核

28、期限考核期限季度权重季度权重年度权重年度权重目标目标考核资料来源考核资料来源定量指标销售回款率季度55%35%销售费用比率10%10%终端开拓数量增长率15%10%窜货事件数量（按区域计）10%15%客户及员工满意度年度-10%定性指标市场渠道及客户发展报告-15%月度工作计划书、总结书完成情况季度考核月度提供10%5%综合销售管理总监综合销售管理总监考核指标考核指标考核期限考核期限季度权重季度权重年度权重年度权重目标目标考核资料来源考核资料来源定量指标销售回款率季度50%40%销售费用比率20%10%终端开拓数量增长率10%15%窜货事件数量（按区域计）10%10%定性指标营销管理规范性发展

29、报告年度-20%月度工作计划书、总结书完成情况季度考核月度提供10%5%31 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY省首席经理省首席经理考核指标考核指标考核期限考核期限季度权重季度权重年度权重年度权重目标目标考核资料来源考核资料来源定量指标销售回款率季度50%40%销售费用比率20%10%终端开拓数量增长率15%10%窜货事件数量（按区域计）10%10%退货比率年度-20%客户及员工满意度-10%定性指标月度工作计划书、总结书完成情况季度考核月度提供10%5%市级经理市级经理考核指标考核指标考核期限

30、考核期限季度权重季度权重年度权重年度权重目标目标考核资料来源考核资料来源定量指标销售回款率季度50%30%销售费用比率10%5%终端开拓数量完成率10%10%窜货事件数量（按区域计）5%5%店面规范达标率10%5%退货比率年度-10%定性指标客户满意度-10%相关市场报告（经销商进销存信息、市场导购人员信息、卖场销售信息等等）季度考核月度提供10%20%月度工作计划书、总结书完成情况5%5%32 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY市场代表（终端推广经理）市场代表（终端推广经理）考核指标考核指标考

31、核期限考核期限季度权重季度权重年度权重年度权重目标目标考核资料来源考核资料来源定量指标销售回款比率季度20%20%推广方案的数量和采纳率30%30%集团推广计划的完成率30%30%推广费用控制比例10%10%定性指标月度工作计划书、总结书完成情况季度考核月度提供10%10%省级培训督导省级培训督导考核指标考核指标考核期限考核期限季度权重季度权重年度权重年度权重目标目标考核资料来源考核资料来源定性指标销售回款比率季度10%10%集团培训计划完成率30%30%培训方案数量及采纳数10%10%培训费用控制比例10%10%培训效果评估季度考核月度提供30%30%定性指标月度工作计划书、总结书完成情况1

32、0%10%33 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY客户主管客户主管考核指标考核指标考核期限考核期限季度权重季度权重年度权重年度权重目标目标考核资料来源考核资料来源定量指标销售回款率季度50%30%终端开拓数量完成率20%20%店面规范达标率20%20%客户满意度年度-20%定性指标月度工作计划书、总结书完成情况季度考核月度提供10%10%34 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY对品牌经理指标设计的

33、探讨：对品牌经理指标设计的探讨：宝洁模式：宝洁模式：品牌经理品牌经理市场研究市场研究研发研发生产生产销售销售广告广告推广推广品牌经理对一个品牌的发展、市场推品牌经理对一个品牌的发展、市场推广策略有着绝对的话语权。广策略有着绝对的话语权。品牌经理在整个营销体系中起着决定品牌经理在整个营销体系中起着决定性的作用。性的作用。索芙特如何实现由索芙特如何实现由“市场导向型市场导向型”向向“销售导向型销售导向型”转变？转变？这同样决定了对品牌经理的考核指标这同样决定了对品牌经理的考核指标和标准。和标准。35 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN

34、YAT-SUN UNIVERSITY市场总监市场总监考核指标考核指标考核期限考核期限季度权重季度权重年度权重年度权重目标目标考核资料来源考核资料来源定量指标销售回款率季度30%20%新品销售比率20%15%营销费用比例15%10%推广计划完成率15%10%市场占有率增长情况年度-15%员工满意度-10%定性指标品牌发展报告-10%月度工作计划书、总结书完成情况季度考核月度提供20%10%品牌经理品牌经理考核指标考核指标考核期限考核期限季度权重季度权重年度权重年度权重目标目标考核资料来源考核资料来源定量指标相关品类策划推广方案数量及采纳率季度30%30%相关品牌市场占有率增长情况季度15%15%对相关品牌营销费用的控制比例季度10%10%定性指标公司品牌策划方案的执行满意度季度30%30%季度工作计划书、总结书完成情况季度10%10%36 目标与绩效考核方案汇报目标与绩效考核方案汇报索芙特股份有限公司索芙特股份有限公司中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY汇报结束37