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1、1精彩十一精彩十一 幸福加速幸福加速2 有有个个员员工工想想请请一一天天假假。结结果果，老老板板很很生生气气，后后果果很很严严重重老老板板推推心心置置腹腹地地说说：你你想想请请一一天天假假？看看看看你你在在向向公公司司要要求求什什么么？一一年年里里有有365365天天你你可可以以工工作作。一一年年5252个个星星期期，你你已已经经每每星星期期休休息息2 2天天，共共104104天天，剩剩下下261261天天工工作作。你你每每天天有有1616小小时时不不在在工工作作，去去掉掉174174天天，剩剩下下8787天天。每每天天你你至至少少花花3030分分钟钟时时间间上上网网，加加起起来来每每年年23

2、23天天，剩剩下下6464天天。每每天天午午饭饭时时间间你你花花掉掉1 1小小时时，又又用用掉掉4646天天，还还有有1818天天。通通常常你你每每年年请请2 2天天病病假假，这这样样你你的的工工作作时时间间只只有有1616天天。每每年年有有5 5个个节节假假日日公公司司休休息息不不上上班班，你你只只干干1111天天。每每年年公公司司还还慷慷慨慨地地给给你你1010天天假假期，算下来你就工作期，算下来你就工作1 1天，而你还要请这一天假天，而你还要请这一天假”320132013年放假的日子有几天？年放假的日子有几天？元 旦：1天春 节：5天清明节：1天劳动节：1天端午节：1天中秋节：1天国庆节

3、：3天2012年全年有52周，每周周六周日两天，周末合计：2天/周*52周=104天合计合计117117天天4又是一年的十一黄金周看看大家都准备做什么5享受美食旅游度假宅在家里8宅在家里 出国旅游 国内旅游 继续工作 宅在宿舍 回家探亲疯狂购物 准备结婚结婚不知道24.5%1.2%18.8%8.6%6.10%9.70%7.30%4.80%5%14%9黄金周你准备做什么呢？黄金周你准备做什么呢？10数字说话迪斯尼乐园周一至周五平均每天入园人数迪斯尼乐园周一至周五平均每天入园人数80008000人而周六和周日平均入园人数是周一人而周六和周日平均入园人数是周一至周五的总和至周五的总和春节黄金周期间，

4、全国共接待游客春节黄金周期间，全国共接待游客2.032.03亿亿人次，比上年春节黄金周增长人次，比上年春节黄金周增长15.1%15.1%；实现；实现旅游收入旅游收入1170.61170.6亿元，增长亿元，增长15.4%15.4%。假日前后，全美可口可乐销量是全年销量假日前后，全美可口可乐销量是全年销量的的2020万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v11商机无限黄金万两12假日在商人眼里潜伏着巨大的商机假日在商人眼里潜伏着巨大的商机 抢占市场份额 抢夺客户资源 增加个人、企业的收入 扩大企业和产品的知名度 创造销售奇迹 假日营销

5、服务行业崭新的销售理念万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v13换个角度看寿险金融业服务业寿险寿险也具有服务业的共性假日营销我们应该抢占先机万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v14假日营销火爆的理由 我必须这样 我喜欢这样 我有钱这样 别人这样了 我有时间这样 当今人们消费的几大动因当今人们消费的几大动因冲动消费理智消费15假日 经营团队能干什么?销售保单、加保寻求转介绍增员转增员已成交客户的服务聚会中结识新客户宣传新产品提高活动量万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请

6、勿转载转发，违者必究v16理由竞争对手少时间充裕见到平常见不到的人士客户心情放松易促成可结识新朋友有借口送礼物 奇迹因为有一部分人休息，而使另一部分人获得工作的机会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v17 7月19日，昆明 淹水的那天，卢文捷 经理说：“下雨对于 营销伙伴是最好的日 子，客户都呆在家里 因为客户有时间，拜 访成功率会大大提高”结果卢经理当天签单 18050元18积极的情绪19不要一个人吃饭不要一个人度假不要一个人宅十一假日三不要十一假日三不要202121亲子活动：目的为客户提供快乐的假期为团队累积大量准客户在节前联系好场地（年轻家庭会出现的地点）如：动物园、游乐

7、场、少年活动中心、中心广场等，用气球、合影吸引客户。告知客户在节后我司会邀请专家对儿童心理教育进行专题讲座，我们会送上门票和相片之后2个星期内送出门票和相片，并邀请客户参加讲座会上在专家讲完之后会有专人进行产品介绍事后全体人员用现场讲座光盘进行回访促成主顾开拓-活动攻略（宅在家里24.5%+宅在宿舍6.1%+不知道14%）2222客户答谢会：目的为客户提供快乐的假期帮助业务人员提升业绩并建立在客户中的影响在节前累积准客户，在节日期间某天相约茶馆学习茶道、相约农家乐体验风景，相约西餐厅讲解红酒知识会议期间发放客户调查问卷，问题：您还需要那哪些服务？哪些活动您会参与？哪些保险还不充分？家庭多少保费

8、合适等。然后发布新产品，业务人员事后追踪。主顾开拓-活动攻略（宅在家里24.5%+宅在宿舍6.1%+不知道14%）2323健康大讲堂：目的为客户开展防癌保健的知识讲座帮助团队积累客户在节前联系好社区或小区，组织讲座提前准备具有吸引力的小礼品服务问卷让客户评价此次活动，积累客户会后利用健康保健手册或小礼品对客户进行回访主顾开拓-活动攻略（宅在家里24.5%+宅在宿舍6.1%+不知道14%）2424目的：借此难得时光可以与客户、准客户话家常，真正做到服务到家。更自然的人性化的接触客户的好机会，同时能有效拓展新的准主顾。有意识地开拓较高的准客户群。在旅途的大巴上、或旅游集中点要注重表现自己，吸引别人

9、注意旅途中要建立个人形象，乐于助人，善于组织免费赠送旅游短意险，建立友谊避免过多涉及保险话题主顾开拓-伴游攻略（国内旅游18.8%+国外旅游1.2%）2525目的：十一期间是新人结婚、旅游、拍婚纱照的高峰期。以祝福和赞美的语气能帮助打开新成立家庭的市场；通过婚庆、摄影、礼服、旅游等公司、新人双亲及酒店获得资料。在新人拍婚纱照的现场，主动接触新人，赞美和祝福他们为正在办婚宴的新人寄出一份贺卡及礼物提供新人结婚旅游的幸福计划（旅游短意险）积极参加亲友婚礼，和陌生人同桌主顾开拓-新婚攻略（准备结婚4.8%+结婚5%）2626目的：五一期间上网的人倍增，多数人会安排时间在网络上交流、查询信息及打网络游

10、戏。通过网络论坛或网络交流工具，建立与同城网友的信任，为下次约见留下机会。工具：电子贺卡、电子档公司介绍，个人荣誉证书、名片扫描件、电子档险种组合、供进一步了解的个人E-MAIL。主顾开拓-网络攻略（宅在家里24.5%+宅在宿舍6.1%）2727场景：1、选择专业的门户网站，结合当前保险热点话题，设置敏感的保险主题，引发网友关注和发表意见，实行互动2、进一步地圈定目标网友，以专家的身份提出自己对问题的认识，帮助网友了解3、在明确展示个人资料后，逐步了解网友资料，建立信任，提出愿意帮助朋友解决保险方面问题注意事项：1、网络聊天要体现个人幽默风趣、知识渊博，要善于捕获机会2、在网络上切不可与别人玩

11、虚假3、注意安全，不轻易在人烟稀少的地方见面2828增员来源：商场、大卖场或旅游点搞市场推广和产品宣传的人。专业生产厂家、展团组织的促销人员。社会公益活动的宣传人员对象特点：1、想赚很多钱；2、喜欢销售；3、不怕吃苦，比较自律。增员攻略-与假期搞促销的人交流2929场景：1、利用促销人员活动间隙主动与其交流工作感受；2、帮助促销人员开展工作；3、在了解促销人员的情况后，主动邀请促销人员参加公司创业说明会；工具：增员邀请函、增员手册、名片3030增员来源：十一期间参加专业培训的人。去书店或图书馆的人。参加读书俱乐部和读书茶吧的人对象特点：1、企图心强；2、可塑性高；3、年龄适合。增员攻略-假期充

12、电的人3131场景：1、选定地点，等候在充电人走出的地方，提供最新的学习信息。2、参加到充电队伍中，充分了解充电人资料；3、提供问卷，调查学习的目的和成长追求。工具：增员邀请函、增员手册、调查问卷、学习信息、名片3232增员来源：客户转介绍的亲朋好友。自己的客户。个人潜在的准增员者。对象特点：1、最近想换职业；2、目前收入不满意；3、社会关系广。增员攻略-创业计划客户研讨会 3333场景：1、租用一个小的茶吧，约请客户与准增员人参加。2、个人将自己组织发展计划进行组合包装，设置亮点，提交需要帮助的问题，让客户帮助自己提出好的建议与支持；帮助促销人员开展工作；3、发放客户填写的建议与帮助表格，在

13、客户填写后进行逐一收集。工具：个人创业计划、创业资助表、小礼品和名片3434增员来源：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影、驾车、徒步旅游等俱乐部会员。对象特点：1、性格乐观；2、敢于挑战自己；3、社会关系广。增员攻略-兴趣俱乐部开拓法3535场景：1、通过客户或朋友收集资料，结合自己兴趣能力，参与到俱乐部中去。2、通过俱乐部活动，建立友谊；并在适当的时间提出个人想追求更成功的想法；3、寻求会员朋友帮忙，提出优秀的发展计划。工具：发展计划、名片3636增员来源：孩子同学的父母。孩子同学父母转介绍的人。对象特点：1、具有爱心并乐于行善的人；2、容易建立共同的追求；3、年龄适合。增员攻略-拜访孩子同学的父母3737场景：1、利用假日，拜访孩子同学父母2、由孩子打电话与其同学联络，帮助你确定具体拜访的时间和地点3、以抚养与教育小孩为话题展开工具：小礼品、名片38阿基米德说：阿基米德说：给我一个支点给我一个支点我能撬起整个地球我能撬起整个地球寿险营销员说：寿险营销员说：给我一个拜访理由，给我一个拜访理由，我能创造一个营销奇迹我能创造一个营销奇迹39这个假期很这个假期很精彩精彩40