专业化增员流程约访一个目的两种形式四种方法四个步骤含备注课件.pptx
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2、访的四种方法约访的四个步骤目 录2见面的两种形式两种形式1对1面谈自己与准增员面谈 地点不限:职场、外面 理由不限:喝茶、吃饭、聊天 借助外部力量公司营销活动、陪访 地点不限:职场、户外 理由不限:创说会、户外沙龙、增员面谈 两种形式1约访的一个目的约访的四种方法约访的四个步骤目 录2见面的两种形式帮忙参考法 四种方法特点:以退为进,让对方主动开口适应人群:资质较高,经验丰富,够自信举例:张哥你好,我是艾*,最近怎么样啊?我在*人寿工作已经三个月了,现在已经转正,目前发展还不错,准备晋升组经理,张哥您经验丰富,想请您帮我参考一下看我适不适合这份工作,您看您什么时间方便到我公司看看工作环境,您看
3、是今天下午还是明天上午,我去接您啊?参加活动法特点:借力,通过活动降低开口难度适应人群:年轻人、家庭主妇业余生活并不丰富的人举例:张哥你好,我是艾*,这周日我们公司有一个户外烧烤活动,我现在做的还挺优秀,公司奖励我一个名额可以带一个朋友,我就想到了你。我们得先在公司集合,你顺便来参观一下我的工作环境,到时我开车去接你。就这么定啦?四种方法投其所好法特点:通过对方爱好打开话题,降低增员难度适应人群:特定爱好的人,比如茶道、育儿等举例:李姐你好,我是艾*,我朋友的美容店这周六开业,我这有几张贵宾体验券,你最近也挺累的,咱们一起去放松放松,你看咱们是当天一起过去,还是我今天下午先把贵宾券给你送过去?
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