进出口实务第二篇.pptx

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1、进出口实务第二篇 商品的价格和贸易术语第四章 贸易术语第五章 买卖合同中的价格条款第六章 出口成本核算与佣金和折扣第1页/共59页进出口实务 EUR600 perM/T FOBShanghai计价货币单价单价贸易术语贸易术语第二篇 商品的价格和贸易术语计量单位第2页/共59页进出口实务第四章 贸易术语重点贸易术语的含义及其作用有关贸易术语的国际贸易惯例2010年国际贸易术语解释通则中的主要贸易术语第3页/共59页进出口实务第四章 贸易术语内 容：一、贸易术语的含义和作用二、有关贸易术语的国际惯例三、六种主要贸易术语四、其他五种贸易术语第4页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 贸易术语的含义和

2、作用贸易术语(trade terms）的含义又称价格术语（priceterms），是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。用一简短的概念或外文缩写表示“FreeOnBoard”“FOB”第5页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 贸易术语的含义和作用贸易术语的作用简化交易磋商和买卖合同的内容节省交易磋商的时间和费用第6页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例19321932年华沙牛津规则19411941年美国对外贸易定义修订本20102010年国际贸易术语解释通则 第7页/共

3、59页进出口实务第四章 贸易术语 有关贸易术语的国际惯例1932年华沙牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules 1932)19281928年由国际法协会在华沙制定，19301930年、19311931年、19321932年在牛津作了修订后使用至今，故称19321932年华沙牛津规则关于CIF合同的解释第8页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 有关贸易术语的国际惯例1941年美国对外贸易定义修正本 （Revised American Foreign Trade Definitions）1919年制定、1941年修改六种贸易术语 ExPointofOrigin、FOB、FAS、C&F、

4、CIF、ExDock第9页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 有关贸易术语的国际惯例国际贸易术语解释通则 （International Rules for the Interpretation of Trade Terms）国际商会（ICC）对各种贸易术语解释的正式规则，目的在于便利国际贸易的进行。Incoterms 1936Revisedin 1953、1967、1976、1980、1990、2000Incoterms 2010第10页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 有关贸易术语的国际惯例2010通则（INCOTERMS 2010）国际商会第715号出版物 自2011年1月1日起实施

5、适用的范围 只限于对货物买卖合同中交易双方权利、义务的规定如使用2010年通则，应在合同中明确规定：该合同受2010年通则约束。第11页/共59页进出口实务INCOTERMS 2010 vs.INCOTERMS 2000实质性改变：2010版两种新术语替代2000版四种术语2010版11种术语按运输方式分两大类取消以“船舷”为交货点的规定对FOB、CFR、CIF术语卖方交货义务作添加规定 链式交易（string sales）第12页/共59页进出口实务INCOTERMS 2010 vs.INCOTERMS 2000形式上的改变：编排格式 2000版本：逐项作上下间隔排列 A 卖方义务 B 买方

6、义务 2010版本：逐项平列，左右对照 A 卖方义务 B 买方义务适用于国际和国内贸易第13页/共59页进出口实务INCOTERMS 2010 买卖双方的义务买卖双方的义务A 卖方义务卖方义务 A1 卖方一般义务卖方一般义务 A2 许可证、核准书、安检许可证、核准书、安检 及其他手续及其他手续 A3 运输和保险合同运输和保险合同A4 交货交货 A5 风险转移风险转移 A6 费用划分费用划分 A7 通知买方通知买方 A8 交货单据交货单据A9 核对、包装、标记核对、包装、标记 A10 协助提供信息和相关费用协助提供信息和相关费用B 买方义务买方义务 B1 买方一般义务买方一般义务 B2 许可证、

7、核准书、安检许可证、核准书、安检 及其他手续及其他手续 B3 运输和保险合同运输和保险合同 B4 收取货物收取货物 B5 风险转移风险转移 B6 费用划分费用划分 B7 通知卖方通知卖方 B8 交货证明交货证明B9 货物检验货物检验 B10 协助提供信息和相关费用协助提供信息和相关费用第14页/共59页进出口实务INCOTERMS2000 13 13种贸易术语种贸易术语E组组启启运运（Departure）EXWExWorks工厂交货工厂交货F组组主运费未付主运费未付（MainCarriageUnpaid）FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBo

8、ard货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主运费已付主运费已付（MainCarriagePaid）CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本加运费成本加保险费运费成本加保险费运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D组组到到达达（Arrival）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpa

9、idDDPDeliveredDutyPaid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货第15页/共59页进出口实务INCOTERMS20101111种贸易术语，按运输方式分为两大类种贸易术语，按运输方式分为两大类1.适用于适用于任何或多种任何或多种运输方式运输方式的术语的术语（RULESFORANYMODEORMODESOFTRANSPORT）EXWExWorksFCAFreeCarrierCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidToDATDeliveredAtTerminalDAP

10、DeliveredAtPlaceDDPDeliveredDutyPaid工厂交货工厂交货货交承运人货交承运人运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至终点站交货终点站交货目的地交货目的地交货完税后交货完税后交货2.适用于适用于海运和内陆海运和内陆水路运输方式水路运输方式的术语的术语（RULESFORSEAANDINLANDWATERWAYTRANSPORT）FASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoardCFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreight装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货成本加运费成本加运费成本加保

11、险费运费成本加保险费运费第16页/共59页进出口实务第17页/共59页进出口实务INCOTERM2010 11种贸易术语DAPDATXXXXX任何指定目的地火车站 汽车站 机场 CY CFS第18页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 六种主要贸易术语FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP贸易术语的含义买卖双方的义务使用中应注意的问题第19页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 六种主要贸易术语清关：支付关税和其他费用，履行一切与货物通过海关有关的行政事务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关的费用谁办理清关出口清关：出口商进口清关：进口商除外：EXW（买方负责出口清关）DDP（卖方

12、负责进口清关）第20页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 FOB术语FOB Free On Board（named port of shipment）装运港船上交货（指定装运港）指在指定装运港将货物交到买方指定的船上时，或取得已如此交付的货物，卖方完成交货。当货物被交到船上时，风险转移。适用于海运和内陆水路运输第21页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 FOB术语卖方F在合同规定的日期或期限内，是指在指定装运港将货物交至买方指定的船上，或取得已如此交付的货物，并给予买方充分的通知；F在清关适用的地方，负责取得出口许可证等，办理出口清关手续；F负担货物在装运港交至船上为止的一切风险；F负责提

13、供商业发票和证明货物已交至船上 的通常单据。买卖双方的主要义务第22页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 FOB术语买方F负责按合同规定支付价款；F负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；F在清关适用的地方，取得进口许可证等，办理货物进口清关手续；F负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险；F收取卖方按合同规定交付的货物，接受与 合同相符的单据。第23页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 FOB术语使用FOB术语应注意的问题以“装运港船上”为交货点 “交货点”（point of delivery）“风险点”（point for division

14、of risk）船货衔接装货费用 FOB术语变形解决装卸费用负担问题合同中应明确规定美国对FOB的特殊解释第24页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 FOB术语FOB术语变形FOB Liner Terms（FOB班轮条件）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）FOB Stowed（FOB包括理舱）FOB Trimmed（FOB包括平舱）卖方承担装货费用和理舱或平舱费用 买方承担 卖方承担第25页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 FOB术语美国对FOB的特殊解释 负责办理出口许可证、负担出口税捐及费用 买方？卖方？F“FOB Vessel（named port of ship

15、ment）“船上交货（指定装运港”）与2010年通则对FOB的解释相近第26页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 CFR术语CFR Cost and FReight（named port of destination）成本加运费（指定目的港）适用于海运和内陆水路运输指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，完成交货。第27页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 CFR术语F卖方支付运费和费用F买方CFR与FOB不同之处？买卖双方的主要义务第28页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 CFR术语使用CFR术语应注意的问题需特别注意的是装船通知问题卸货费用负担问题 CFR术语的变形第29页/

16、共59页进出口实务第四章 贸易术语 CFR术语CFR的变形CFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件）CFR Landed（CFR卸至码头）卸至码头）CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交接）吊钩下交接）CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）舱底交接）卖方承担 买方承担第30页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 CIF术语CIF Cost，Insurance and Freight （named port of destination）成本加保险费、运费（指定目的港）适用于海运和内陆水路运输指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，完成交货。第31页/共5

17、9页进出口实务第四章 贸易术语 CIF术语F卖方负责租船或订舱，支付至目的港的运费负责办理货物运输保险，支付保险费F买方 买卖双方的主要义务CIF与CFR不同之处？第32页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 CIF术语使用CIF术语应注意的问题CIF合同属于“装运合同”卖方租船或定舱的责任 A3 a）运输合同卖方办理保险的责任 A3 b）保险合同卸货费用负担问题单据买卖象征性交货 如无相反的明示协议，卖方只须投保最低险别。第33页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 CIF术语卸货费用负担问题 CIF术语的变形CIF liner terms（CIF班轮条件）CIF landed（CIF卸至岸

18、上）CIF ex tackle（CIF吊钩下交货）CIF ex ships hold （CIF舱底交货）卖方承担 买方承担 卖方承担 买方承担第34页/共59页进出口实务第四章 贸易术语FOB、CFR、CIF三种贸易术语的异同相同点主要有交货地点/风险转移运输方式清关手续按这些术语成交的合同均属于装运合同 装运港船上 海运和内陆水路运输 买方进口、卖方出口第35页/共59页进出口实务第四章 贸易术语FOB、CFR、CIF三种贸易术语的异同不同点主要表现 买卖双方承担的责任及费用不同FOB术语，买方租船订舱和支付运费CFR术语，卖方租船订舱和支付运费CIF 术语，卖方租船订舱和支付运费、办理货运

19、保险和支付保险费 CIF术语价格最高，CFR术语次之，FOB术语最低第36页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 贸易贸易术语术语风险风险责任责任费用费用谁承担谁承担货装上船货装上船后的风险后的风险谁办理谁办理租船订舱租船订舱谁办理谁办理保险保险谁支付谁支付到目的港到目的港的运费的运费谁支付谁支付保险费保险费FOBCFRCIF（“买方”或“卖方”）第37页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 FCA术语FCA、CPT、CIP 适用于任何一种或多种运输方式FCA Free CArrier（named place）货交承运人（指定地）卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的 承运人，即完成了交

20、货义务。第38页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 FCA术语卖方l在指定地点将货交给承运人，并办理出口清关手续“承运人”的界定l实际承运人l订约承运人第39页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 FCA术语使用FCA术语应注意的问题交货点和风险转移交货地点l卖方所在地卖方负责装货l卖方所在地以外的地方卖方不负责卸货风险转移：货交（第一）承运人 买方安排运输 买方必须自负费用订立自指定地运输货物的合同货物集合化的费用负担 第40页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 CPT术语CPT Carriage Paid To （named place of destination）运费付至（指定目的

21、地）指当货物已被交给由买方指定的承运人或另一人时，卖方即完成了交货。交货地点-货交第一承运人第41页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 CPT术语卖方l负责安排运输买方l承担交货之后一切风险和其他费用使用CPT术语应注意的问题风险划分的界限问题责任和费用的划分问题第42页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 CIP术语CIP Carriage and Insurance Paid to （named place of destination）运费保险费付至（指定目的地）卖方l支付运费l办理保险买方l一切风险和额外费用第43页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 CIP术语使用CIP术语应注意

22、的问题准确理解风险和保险的问题 保险问题：双方协商的险别投保 如未在合同中规定，卖方按惯例投保最低的险别、保险金额按合同价格加10%应合理确定价格问题第44页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 FCA、CPT、CIPFCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的主要区别运输方式交货和风险转移的地点装卸费用负担运输单据第45页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 其他五种贸易术语 EXW、FAS、DAT、DAP、DDPEXW Ex Works（named place）工厂交货（指定地）指卖方在其所在处所将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。适用于任何一种或多种运输方式第46页/共59页

23、进出口实务第四章 贸易术语 EXW术语指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。第47页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 FAS术语Free Alongside Ship （named port of shipment）船边交货（指定装运港）指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，即完成了交货。卖方办理货物出口清关适用于海运或内陆水路运输第48页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 FAS术语卖方l在指定的装运港将货物交到船边。买方l承担自那时起货物灭失或损坏的风险。第49页/共59页进出口

24、实务第四章 贸易术语 DAT术语DAT Delivered At Terminal （named terminal at port or place of destination）终点站交货（指定目的港或目的地终点站）指卖方在指定目的港或目的地终点站，将从到达的运输工具上卸下的货物，交由买方处置时，完成交货。“终点站”适用于任何一种或多种运输方式第50页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 DAP术语DAP Delivered At Place （named place of destination）目的地交货（指定目的地）指在指定的目的地，将到达的运输工具上待卸下（ready for unl

25、oading）的货物，交由买方处置时，卖方完成交货。适用于任何一种或多种运输方式第51页/共59页进出口实务第四章 贸易术语 DDP术语 Delivered Duty Paid 完税后交货（指定目的地）卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费”（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）。第52页/共59页进出口实务Case Study 1.某公司从美国进口瓷制品5000件，外商报价为每件10美元FOB VESS

26、EL NEW York，我方如期将金额为50 000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，但美商要求将信用证金额增加至50 800美元，否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：美商的要求是否合理，为什么？第53页/共59页进出口实务Case Study2.买卖双方按照FOB条件签订了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过

27、船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理?并请说明理由。第54页/共59页进出口实务Case Study3.我国某公司以CFR条件出口一批瓷器，合同规定装运时间为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕。由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚发生了火灾被火烧毁。问：货物损失责任由谁承担，为什么？第55页/共59页进出口实务Case Study4.我某出口公司与外商按CIF Landed London 条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证

28、方式付款，5月份装运。买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久，卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。问：我方是否需要支付这笔费用，为什么？第56页/共59页进出口实务Case Study5.我某进出口公司向新加坡某公司出口香料15吨，对外报价为每吨2 500美元FOB湛江，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于 10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。问：在该笔业务中，我方的做法有何不当之处？第57页/共59页进出口实务Case Study6.某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应节杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。问：该合同是否还属于CIF合同，为什么？第58页/共59页进出口实务感谢您的观看！第59页/共59页