车险专管专营基础知识.pptx

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1、一、车险专管专营的发展历程一、车险专管专营的发展历程 二、运营模式和发展方向二、运营模式和发展方向三、需要了解、熟悉和掌握的内容三、需要了解、熟悉和掌握的内容 目 录第1页/共10页 培训教材汽车品牌销售管理实施办法关于车险专项业务管理与授权经营的规定关于4S店车险业务专业化管理与授权经营的规定 2010年上半年车险经营形势分析暨保费突破一千亿元动员会会议纪要参考资料第2页/共10页发展历程外部环境4S店是新车销售服务的主渠道，也成为车险业务发展的主渠道之一 4S店整合营销现状及主要竞争对手行为面对4S店全能保险服务体系，带来了巨大的商业创新机遇和挑战 第3页/共10页第4页/共10页第5页/

2、共10页发展历程内部环境2006年提出思路2007/2008年经验推广2009年全面实施 2010年提升盈利 第6页/共10页定位定位“4S店专管专营不是简单的对店专管专营不是简单的对4S店的管理，而店的管理，而是公司销售体系建设的重要方面。是公司销售体系建设的重要方面。”内涵内涵管销售，管风控，管理赔管销售，管风控，管理赔，管考评，管队伍管考评，管队伍专业化经营、标准化作业、集中化管控、差异化管理专业化经营、标准化作业、集中化管控、差异化管理转变观念、市场定位、践行承诺转变观念、市场定位、践行承诺 运营模式和发展方向第7页/共10页重点掌握专管专营的定义、定位、内涵和适用范围重点掌握专管专营的定义、定位、内涵和适用范围了解教材案例中各分公司采用的专管专营模式了解教材案例中各分公司采用的专管专营模式掌握相关管理规定中授权机制和分级动态管理的内容掌握相关管理规定中授权机制和分级动态管理的内容了解汽车品牌销售管理和了解汽车品牌销售管理和4S店的基本运营模式店的基本运营模式结合结合2009年底总公司检查和分公司自查的情况，从四年底总公司检查和分公司自查的情况，从四化的角度理解专管专营的运营机制化的角度理解专管专营的运营机制需要了解、熟悉和掌握的内容 第8页/共10页第9页/共10页感谢您的观看。感谢您的观看。第10页/共10页