马克住区楼盘推广策略及时沟通广告.pptx

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1、Why?第1页/共81页先看一下我们的现状第2页/共81页马克变成熟了2012年，三大会所开放了，美格菲加入了，空中农场开放了，空中篮球场呈现了，鱼缸泳池、河岸公园也即将呈现。之前马克所承诺的一切都可以亲身体验到了。第3页/共81页市场变理性了2011年，受调控政策影响，市场遇冷，观望气氛浓厚，留在惠州市场的客户以刚需客户为主，需要有实实在在的利益点才能撬动了。第4页/共81页当周围的环境都变了，势必要改变自己来适应环境。第5页/共81页所以，2012年，马克的传播也要变一变了。第6页/共81页How？第7页/共81页2011年，我们的线上传播主要以情感沟通为诉求，吸引客户到场。当客户到达现场

2、之后，才知道原来马克的产品是做得很不错的。第8页/共81页同时，根据我们2011年成交客户分析显示业主舍旁边价格便宜1、2千的楼盘，而最终选择马克的主要原因在于：马克的产品。第9页/共81页其实产品价值是我们的核心竞争力；市场最认可的也是产品价值。第10页/共81页所以，2012年，我们要从情感诉求转变成产品诉求，以产品差异化作为传播主轴。第11页/共81页传播要变，那么我们的口号相应的也要变了。第12页/共81页如果说，一成不变，真讨厌是更偏向人群情感诉求的话，那么，我们现在诉求产品，产品差异化到底体现在什么地方呢？第13页/共81页人家有泳池，马克也有，还是鱼缸泳池，周围是透明的玻璃，在水

3、下也能看到泳池外面的世界，戏水也多了份乐趣。人家有篮球场，马克也有，而且是在海拔17米的高空，扣起篮来更拉风。人家有大花园，马克有19层楼顶的菜园，养花种菜的趣味可不是在花盆里拈花惹草那么简单了。还有河岸公园、几何园林、三个盒子会所第14页/共81页如你所见，马克带给深圳人的将是一种前所未有的新鲜生活，这种生活打破了既往的无趣与平淡。当然，这是马克诞生的初衷。第15页/共81页说到工作以外的“平淡生活”，深圳人很容易想到：下饺子一样的大梅沙、三年不变的莲花山公园、只能“扑腾”几下的游泳池、收费贵得要命的体育馆，还有阳台上的那几盆花草，已经摆弄了几年为此，很多人不得不在电视、电脑前打发时间。日复

4、一日，年复一年，很多人已经相信生活就应该是平淡的。就像那首再回首所唱到的一样“平平淡淡才是真。”第16页/共81页但在他们内心深处是这样吗？不。他们渴望新鲜，渴望改变，渴望不一样的生活。不是他们甘于平淡，只是没有更好的选择！第17页/共81页而现在，马克用自己新鲜又不一样的产品向这群人宣布：选择有了第18页/共81页马克要大声告诉他们，并且质问深圳：谁说平平淡淡才是真？第19页/共81页谁说平平淡淡才是真Slogan第20页/共81页传播策略：产品差异化传播口号：谁说平平淡淡才是真第21页/共81页Change 第一弹视觉第22页/共81页如果说2011年的马克只有28岁，那么2012年的马克

5、就是33岁了。马克的产品成熟了，兑现了，马克的视觉也应该是：更艺术，更具品质，更有设计感。第23页/共81页第24页/共81页第25页/共81页第26页/共81页第27页/共81页Change第二弹传播从情感诉求到产品价值诉求第28页/共81页2012年，我们要开四次盘。三大会所、四大配套是我们的底牌，不能一次全开了，每开一次盘，开一个配套，以此保持持续的关注度。第29页/共81页据空中农场试开放的效果来看，空中农场很受客户欢迎，所以，把空中农场以此作为2012年的起势。第二次开盘在6月，正值酷暑，所以鱼缸泳池作为第二波顺势而上；第三次开盘8月，夏日炎炎，不太适合特别剧烈的活动（水上活动除外）

6、，所以第三波用河岸公园；第四次开盘9月，秋高气爽，来个大灌篮也未尝不可。第30页/共81页既然产品是马克的核心竞争力，那么在2012年的传播上，要将产品概念拔高、拔高、再拔高，原命名显然已经达不到我们的要求。更艺术、更时髦、更具传播力的命名就是：空中农场摩天菜园鱼缸泳池超级鱼缸空中篮球场天空球场河岸公园河岸天堂第31页/共81页第一阶段：2012年3月4月 摩天菜园第32页/共81页关于渠道建议以户外、候车亭这样持续性的媒体为主，报纸媒体只作为节点信息释放来使用。第33页/共81页形式上，根据摩天菜园“高”的特性，我们做了一系列很“高”的报纸。内容上，全角度展示摩天菜园给生活带来的不一样的乐趣

7、。第34页/共81页“想把菜种高点的第二选择是，嫁给杂技演员”第一选择当然是，摩天菜园 谁说平平淡淡才是真第35页/共81页“如果没有摩天菜园，这大概就是空中种菜了”摩天菜园乐趣多 谁说平平淡淡才是真第36页/共81页“上帝保佑，要是119来帮忙浇水就方便多了”摩天菜园乐趣多 谁说平平淡淡才是真第37页/共81页“进化论的另一好处是，方便偷菜”摩天菜园乐趣多 谁说平平淡淡才是真第38页/共81页“不像在阳台上拈花惹草那么简单了”摩天菜园乐趣多 谁说平平淡淡才是真第39页/共81页向上看3月21日，摩天菜园开放 谁说平平淡淡才是真第40页/共81页还有很”高“很有趣的户外第41页/共81页配合开

8、放活动，有型有趣的候车亭。第42页/共81页关于微博微博传播的作用大家有目共睹。马克的微博，实在是需要一些有传播力的话题来炒作。凡客体风靡一时，传遍大街小巷，为什么我们不能弄出个马克体，既有传播性，又符合我们今年的传播核心。第43页/共81页在最开始的时候，相对正式一些。用马克业主的身份，结合产品的卖点，做了3篇马克体。第44页/共81页第45页/共81页第46页/共81页然后，可以稍显调侃的用与马克有关系的人的身份，来进行话题的延续。第47页/共81页话题炒作的后期，就是各网友的恶搞！第48页/共81页Change第三弹活动从吸引眼球型，到事件体验型 第49页/共81页活动1疯狂的农夫空中农

9、场带给人最大的好处在于生活在都市中，还能有一块菜地，让你体验当农夫的乐趣，享受收获的乐趣。从空中农场的最大价值出发，结合目前最流行的手机游戏切西瓜。在中信城市广场，举行一个大众切蔬菜的互动活动。让互动体验中，感受马克给人带来的改变。第50页/共81页案例分享去渍乐趣第51页/共81页活动2比基尼派对配合6月超级鱼缸开放的节点，邀请马克的新老业主及准业主来参加马克的比基尼派对。美酒、辣妹、帅哥，玻璃鱼缸似的泳池，让人怎么不心驰神往。而且，派对可以每年举办一次，成为马克住区固定的业主活动。第52页/共81页青春热舞第53页/共81页Change第四弹产品建议之变产品打造得好，同样也需要氛围营造来烘

10、托。第54页/共81页营销动线包装建议四个关键词艺术、健康、交流、时尚第55页/共81页再普通的物品，也能给到人不一样的感觉，关键在于你怎么利用它们。第56页/共81页彩色铅笔，大量的彩色铅笔，有次序的排列，排成彩虹墙。可以安放在入户大堂或者会所里。第57页/共81页火柴棍除了可以燃烧，还有这样做。做成装置画框，挂在看楼通道的墙上。第58页/共81页纽扣，一个两个，是散落的。但是一旦多了，规律起来，它也可以很有趣。做成装置画框，挂在大堂、通道里。第59页/共81页图钉和鱼线，看似没有任何联系的东西，也可以很有型。可以在售楼处或者会所里安置。第60页/共81页废纸篓都不能忽视，也要有型、有趣。第

11、61页/共81页马克项目组加入新成员，它既是门童，又是吉祥物，还能增加现场生气。Hi,IM MARK!第62页/共81页产品功能建议第63页/共81页建议增加葡萄架，既可以挡风遮雨，又能抵挡炎炎夏日。收获的季节，多了一个向朋友炫耀的资本。摩天菜园第64页/共81页你可以在楼顶吹吹风，想想小心事，还可以看星星，看月亮，又怎么能少了摇椅？摩天菜园第65页/共81页带你回童年的摇摇椅摩天菜园第66页/共81页既可以2人在此杀上两盘，也可以三五知己休憩聊天。摩天菜园第67页/共81页整个小区中庭园林里有音乐，摩天菜园当然也要有。摩天菜园第68页/共81页鱼缸泳池小小的吧台，提供一点酒水饮料，供人游泳后

12、在此休息，更显周到。第69页/共81页躺椅与泳池是绝配。鱼缸泳池第70页/共81页空中篮球场露天影院，让夏日的夜晚又多了一个打发时间的地方，还能拉近邻里关系。第71页/共81页空中篮球场临时变身为旱冰场，挥霍孩子们的童年。第72页/共81页河岸公园梅花桩都出现在电影里，人家是练过的。危险系数太高，建议拆除。第73页/共81页河岸公园有沙坑，有游乐设施，还要有吊床，玩累了可以躺下来休息，也可以躺在阳光里看书。第74页/共81页鹅卵石步道，健康又休闲。河岸公园第75页/共81页童年的简易秋千。河岸公园第76页/共81页有休闲的，有健康的，有温馨的，还要有刺激的。河岸公园第77页/共81页河岸天堂河岸天堂怎么能少了让人休息的桌椅呢？第78页/共81页因为产品成熟了，市场理性了，所以，马克的传播变了。因为马克的传播要变，所以视觉变了，产品命名变了，所以活动更具体验性了，产品更完善了。第79页/共81页Change，we can！第80页/共81页感谢您的观看！第81页/共81页