g中药产业竞争力研究.pptx

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1、提纲论题界定研究动机研究过程产业现状调研文献阅读学习模型选择与改进初步分析与结论总结第1页/共35页论题界定中药以中国传统的医药学理论为指导，来解释其作用和用途而用以防病、治病、保健的药物包括中药材、饮片、中成药、保健品等竞争力一个产业的竞争力是指该产业的长期盈利能力第2页/共35页研究动机在初步了解了中药产业现状的基础上，我们发现中药产业对人类的健康具有极为重要的作用我国中药历史悠久，积淀浑厚，有着先天的发展优势我国中药产业的现状堪忧，如何发展需仔细探讨在学习了产业结构模型后，我们认为通过调节政府和企业行为，可以推进中药产业迅速发展我们的工作和贡献调查产业现状分析产业竞争力的影响因素研究如何

2、提升产业竞争力企业行为政府行为第3页/共35页研究过程结论结论&建议建议产业现状调研产业现状调研阅读文献，学习阅读文献，学习研究方法研究方法选择模型，选择模型，提出改进提出改进结合模型的结合模型的分析探讨分析探讨第4页/共35页产业现状调研问卷调查统计数据第5页/共35页问卷调查样本选择样本选择学生群体：学生群体：52其他群体：其他群体：10样本分布样本分布男女比例男女比例:38:24年龄分布年龄分布收入分布收入分布问卷设计问卷设计服用频率服用频率副作用副作用价格价格药品熟悉程度药品熟悉程度第6页/共35页部分结果与初步分析服用频率服用频率即在生病情况下有多大比即在生病情况下有多大比例去服用中

3、药例去服用中药调查显示，学生群体中调查显示，学生群体中约有约有75%服用中药的比服用中药的比例低于例低于40%；其他群体；其他群体中仅中仅90%的人服用中药的人服用中药的比例低于的比例低于40%初步反应出市场占有率初步反应出市场占有率的情况的情况第7页/共35页部分结果与初步分析不看中医的原因不看中医的原因认为中医太少和看中医困认为中医太少和看中医困难的占约难的占约70%可及性差可及性差服用中药的目的服用中药的目的慢性疾病慢性疾病医疗保健医疗保健第8页/共35页统计数据中医药年鉴中医机构数量2002年，全国卫生机构85705个，其中中医机构3801个，仅占4.43%；2003年这一比例下降到4

4、.36%执业人员数量2002年，中医药执业人员比2001年下降了0.68%；2003年又比2002年下降了2.66%产出情况2002年，每一中医机构职工的全年诊疗人次为511人次，西医机构约为409人次；2003年分别为504和347人次2002年，每一医师的全年诊疗人次为1443，而西医为1315；2003年的数字为1417和1247第9页/共35页统计数据中医药年鉴患者负担诊疗费：西医和中医分别为108和78每人次；用药费用分别为59和49每人次住院费：西医和中医分别为3910和2845每人次；用药费用分别为1748和1342每人次科研投入2002年，总投入1，252，231千元，其中政府

5、投入370，951千元，约占29%；2003年约占28%事业费用02年和03年，卫生事业费占GDP的比重分别为1.69%和1.81%，而中医药事业费只占0.14%第10页/共35页统计数据中医药年鉴第11页/共35页文献阅读学习结论结论&建议建议产业现状调研产业现状调研阅读文献，学习阅读文献，学习研究方法研究方法选择模型，选择模型，提出改进提出改进结合模型的结合模型的分析探讨分析探讨第12页/共35页文献阅读学习实证研究理论模型第13页/共35页实证研究六大因素制约中药产业快速发展2005，中国软科学市场发展跟不上产业发展的速度农村市场疲软：70%-5%保健市场受到挤压低水平仿制，虚假广告国际

6、竞争对手的进入出口受阻：FDA认证问题、产权问题医药企业缺乏核心竞争力大中型企业盲目多元化经营重营销，轻研发低水平重复缺乏优势品种第14页/共35页实证研究六大因素制约中药产业快速发展2005，中国软科学中医药基础研究薄弱90%以上的中药毒性尚未掌握缺乏中医药临床评价体系知识产权保护中药材资源无序利用天然资源的破坏人工药材质量堪忧医药产业信息不畅通科研与生产经营沟通困难产业政策和体制部门条块分割，协调困难管理人员知识欠缺降价的影响第15页/共35页实证研究北京同仁堂发展战略研究2004，硕士论文运用SWOT,PEST和竞争分析方法对北京同仁堂集团所处的环境和优劣势进行系统分析，提出发展建议可以

7、借鉴的内容国内中草药市场的初步分析国内市场竞争分析国内市场环境分析国际中草药市场的初步分析从同仁堂看中药产业第16页/共35页实证研究我国中药美欧市场开拓研究2003，硕士论文总结了中药产品出口面临的问题，分析了欧美市场的需求、竞争对手、进入障碍，提出了开拓欧美国际市场的产业对策和营销策略可以借鉴的内容关于中药概念和优劣势的分析中药出口状况的分析目标市场的分析第17页/共35页实证研究其他研究文献论中药专利保护中的标准战略2004，硕士论文提出将中药的专利保护和技术标准相结合，以期建立一种完备有效的中药保护模式价值创新与企业技术创新战略：中国制药产业研究 2004，硕士论文通过价值创新理论角度

8、的分析，认为中药行业处于A-U模型描述的不稳定阶段，通过核心产品创新能够有效地带来客户价值的提升第18页/共35页理论模型竞争优势模型美，麦克尔波特产业竞争优势决定于内部竞争强度、买方、供方、潜在进入者、替代品五个方面的影响循环经济模型2005，中国中药杂志鉴于当前中药产业存在诸如野生药材耗竭严重、中药材生态系统受到破坏、药用植物副产品利用低下的现状，倡导以循环经济模式代替传统的一次性利用的经济模式，建立企业层面的小循环和社会层面的大循环，提高资源利用的效率第19页/共35页模型选择与改进结论结论&建议建议产业现状调研产业现状调研阅读文献，学习阅读文献，学习研究方法研究方法选择模型，选择模型，

9、提出改进提出改进结合模型的结合模型的分析探讨分析探讨第20页/共35页模型选择潜在进入者潜在进入者供方供方买方买方产业竞争者产业竞争者现有企业间的竞争现有企业间的竞争替代品替代品产业竞争优势模型产业竞争优势模型供方侃价能力买方侃价能力潜在进入者的威胁替代产品或服务的威胁第21页/共35页模型细化与改进潜在进入者潜在进入者供方供方买方买方产业竞争者产业竞争者竞争强度竞争强度替代品替代品产业结构因素产业结构因素供方侃价能力买方侃价能力潜在进入者的威胁替代产品或服务的威胁入侵壁垒入侵壁垒规模经济专卖产品差别商标资本需求政府政策预期的反击决定供方力量的因素决定供方力量的因素投入的差异供方和企业的转换成

10、本供方的集中程度投入的重要性前后向整合的威胁替代威胁的决定替代威胁的决定相对价格转换成本客户倾向竞争的决定因素竞争的决定因素产业增长周期性生产过剩产品差异商标专有转换成本公司风险买方力量的决定因素买方力量的决定因素侃价杠杆价格敏感性买方数量和集中程度仅考虑了竞争强度，仅考虑了竞争强度，未考虑竞争类型！未考虑竞争类型！仅考虑了各种威胁，仅考虑了各种威胁，未考虑辅助产业！未考虑辅助产业！未考虑到互补产业，未考虑到互补产业，中医中药唇齿相依！中医中药唇齿相依！政府作用被弱化，政府作用被弱化，其影响遍及各个方面！其影响遍及各个方面！第22页/共35页初步分析与结论结论结论&建议建议产业现状调研产业现状

11、调研阅读文献，学习阅读文献，学习研究方法研究方法选择模型，选择模型，提出改进提出改进结合模型的结合模型的分析探讨分析探讨第23页/共35页初步分析与结论买方分析供方分析潜在进入者威胁替代品威胁内部竞争强度分析辅助产业的作用互补产业分析竞争类型分析政府角色第24页/共35页初步分析买方分析需求分析国内市场总量：据有关人士估计，目前国内医药市场需求约为1000亿元，其中中药市场约有130亿元长期增长潜力：人口增长、老龄化、预防保健受到重视、经济增长带动需求增长需求结构分析医院购买者：信息较充分零售市场：信息不对称，买方力量较弱信息不对称的影响短期影响：提高利润长期影响：缺乏“苛刻”的购买者，企业缺

12、乏创新的动力第25页/共35页需求结构分析中药厂中药厂中药材和饮片中药材和饮片医院和医院和药房药房中药材和饮片、中成药中药材和饮片、中成药普通消普通消费者费者中药材和饮片、中成药、中药材和饮片、中成药、保健品保健品中药需求结构第26页/共35页初步分析供方分析供方：中药材种植者、采集商侃价能力分析资源稀缺侃价能力上升信息不足侃价能力有限潜在进入者全球大医药公司：辉瑞、拜耳等进入中国市场国内中药保护体制不健全，药方公开国内大多数厂家缺乏核心竞争力资金上存在劣势结论：威胁不可忽视！第27页/共35页初步分析内部竞争强度分析从企业数量来看，竞争强度很高替代品威胁中药传统的优势在于价格，然而，随着西药

13、生产规模的扩大，规模效应会降低成本，因此替代品威胁比较严重当前国内尚没有叫得响的西药品牌，中药的发展面临的主要是外部（包括中外合资厂商）的威胁第28页/共35页初步分析辅助产业的作用生物学、化学的研究对中药的研发具有重要意义中药毒性的研究有利于中药打开国际市场中药信息化、中药咨询行业作用不可忽视互补产业分析中医是中药的购买者中医产业为中药产业提供需求信息中药的认证、标准化和推广都依赖于中医技术研究的进展当前中医尚不发达，中医机构的数量不到医疗机构数量的5%第29页/共35页初步分析竞争类型分析竞争类型：价格竞争、非价格竞争价格竞争迫使企业降低成本，采用新技术；非价格竞争浪费资源，损害产业形象大

14、部分医药企业对新产品的投入还不到销售额的2%,却在营销、固定资产投资上大手大脚当前的竞争很大一部分是非价格竞争（比如乱出品牌、低级复制、营销比赛），是非良性竞争政府角色与中药管理直接相关的部门有发改委、科技部、卫生部、农业部、食品药物监督局等15个部门，导致中药角色冲突，不同部门之间的协调困难政府与产业界之间的信息不对称导致沟通上的困难，政策法规难以符合产业规律连续的多次降价缩小了企业的利润空间，80%以上的企业感到在降价中受到伤害第30页/共35页初步结论“苛刻”的消费者有利于产业的长期、健康发展加强教育货比三家、买药先问医供方力量增强，医药产业需要重视原材料种植业的健康发展（数量&质量）可

15、选策略：价值链内置，降低侃价成本加强中药产权保护，特别要保护中药药方，以期提高进入壁垒鼓励企业合并，扩大生产规模，降低中药生产成本；鼓励企业创新和科研，发展自主知识产权加强中药品牌管理，遏制恶性竞争鼓励多学科交叉发展，将其他学科的研究成果引入中药产业第31页/共35页下一步工作结论结论&建议建议产业现状调研产业现状调研阅读文献，学习阅读文献，学习研究方法研究方法选择模型，选择模型，提出改进提出改进结合模型的结合模型的分析探讨分析探讨通过计量分析寻找各通过计量分析寻找各变量的相对重要性？变量的相对重要性？更加深入全面的分析更加深入全面的分析论证？论证？数据可得性数据可得性第32页/共35页小组成员刘忠义高鸣雁赵华丽马家宽邢舟杨宇李琦第33页/共35页报告完毕Any Suggestion is appreciated.第34页/共35页感谢您的观看！第35页/共35页