“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介.pdf

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1、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介随着人类社会进入随着人类社会进入 2121 世纪，科学发现、技术发明与商品产业化世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球同时，

2、加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从适应这一要求，从 19991999 年开始，共青团中央、中国科协、教育部和年开始，共青团中央、中国科协、教育部和创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险创业计划竞赛是

3、近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自198319

4、83 年德州大年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!Yahoo!、NetscapeNetscape、ExciteExcite 等公司就是在美国大学的创业氛围中诞等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。创业

5、计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。目前，目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为成为“挑“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越19981998 年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。年，清华大学举办了中国最早的创业

6、计划竞赛。19991999 年、年、20002000 年、年、20022002 年、年、20042004 年，年，共青团中央、共青团中央、中国科协和全国学联主办，中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分别承办了第一、清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分别承办了第一、二、三、四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举二、三、四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办，在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影办，在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。迅飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品响。迅飞

7、、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品我省从我省从 19991999 年开始参加“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，年开始参加“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，在在 20042004 年厦门大学举办的创业计划竞赛中，年厦门大学举办的创业计划竞赛中，共取得共取得 1 1 银银 4 4 铜的较好铜的较好成绩，河北团省委获得了“优秀组织奖”。成绩，河北团省委获得了“优秀组织奖”。创业计划书基本要求创业计划书基本要求创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品服务，围绕这一

8、产品/服务，完成一份完整、服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。过程并说明所需资源。1.1.概述概述要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销

9、售管理计划、财务预测；服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。特殊性和优势等。2 2产品产品/服务服务要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产3

10、3市场市场要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分4 4竞争竞争要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对

11、主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。5 5营销营销要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于与之相应的新颖而富于6 6经营经营要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资

12、源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。描述准确、合理、可操作性强。7 7组织组织要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，8 8财务财务要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、要

13、求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩9 9表述表述要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。信、详实。创业计划书写作指南创业计划书写作指南目标：指明计划的投资价

14、值所在。解释是什么（目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（WhatWhat），为什），为什么（么（WhyWhy）和怎么样（）和怎么样（HowHow参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术

15、所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。务。1 1精干的管理队伍精干的管理队伍2 2、写作框架、写作框架产品或服务：用途、好处产品或服务：用途、好处竞争优势所在竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据调研数据细分目标市场及客户描述细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法竞争优势和战胜对手的方法如何保持并提高市场占有率如何保持并提高市场占有

16、率运作：原材料、工艺、人力安排等运作：原材料、工艺、人力安排等组成营销、财务和行政、生产、技术组成营销、财务和行政、生产、技术财财 务务 预预 测测：营业收入和费用、现金流量：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料附录：支持上述信息的材料3 3、思考方法、思考方法（1 1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润利润=收入收入-成本成本收入收入=价格价格*销售量销售量成本成本=固定成本固定成本+可变成本可变成本（2 2）市场营销）市场营销 4Ps4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）（适用于销售

17、状况的预测和变动分析）Product Product：产品：产品 Price Price：价格：价格PromotionPromotion：促销：促销PlacementPlacement：分销策略：分销策略（3 3）波特五大竞争作用力）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）否具有长期的竞争力）供应商议价能力供应商议价能力购买者议价能力购买者议价能力潜在竞争者潜在竞争者替代品竞争替代品竞争行业内原有竞争行业内原有竞争（4 4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部）内部因素和外部因素（适用

18、于分析各类经营问题）外部（5 5）3Cs3CsCompanyCompanyCompetitionCompetitionCustomersCustomers行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划竞赛不同阶段对作品的要求创业计划竞赛不同阶段对作品的要求初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4A4 纸纸 3-43-4 页。页。(一一)1 1（1 1瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾

19、客(群群)（2 2）描述产品或服务概念）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3 3竞争者是谁，他们的产品是什么竞争者是谁，他们的产品是什么?2 2你的竞争优势是什么你的竞争优势是什么?如何保持这些优势如何保持这些优势?(1)(1)策略策略+目标市场目标市场=(2)(2)怎样赢利怎样赢利?(3)(3)怎样把产品送到顾客的手中怎样把产品送到顾客的手中?(4)(4)谁是顾客谁是顾客?3 3(1)(1)(2)(2)(3)(3)(4)(4)(二二)可选部分：产品或服务的命名可选部分：产品或服务的命名服力、吸引顾客的注意力。服力、吸引顾客

20、的注意力。(三三)特定的大型应用特定的大型应用命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说1 1以顾客为中心描述这一讨论的框架以顾客为中心描述这一讨论的框架2 2使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当复赛时提交一份完整的创业计划，复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划一份良好的创业计划(包括附包括附录在内录在内)篇幅一般为篇幅一般为 20-4020-40(一一)谁会买荧光雪橇谁会买荧光雪橇把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈例如：把注意力集中到一个清晰

21、的市场，并与潜在的顾客交谈例如：美国有美国有 2.52.5 亿人，目标：滑雪爱好者，比方说亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%30%的人滑雪，即的人滑雪，即为为 7 7 千千 5 5 百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%8%，即为即为 6 6 百万；其中百万；其中 50%50%的人每年购买一个，为的人每年购买一个，为 3 3 百万，价格：百万，价格：$500/$500/双，估计市场容量：双，估计市场容量：1515(二二)*顾客：销售渠道顾客：销售渠道?创业用户：决策者创业用户：决策者?制造业者：是使用还是转手买卖制造业者：是使用还是转

22、手买卖?分销商：谁作为你和顾客的桥梁分销商：谁作为你和顾客的桥梁?科研实验室：有吸引力吗科研实验室：有吸引力吗?说明为什么说明为什么?成本成本+利润利润=(三三)这是一种产品还是一桩生意这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业潜力是大还是小这次风险事业潜力是大还是小?3-53-5 年之内的收益达年之内的收益达 2 2 千万至千万至 1 1每个员工收益达每个员工收益达 1515 万至万至 3030退出策略是退出策略是 5 5 年内上市发行股票年内上市发行股票(IPO)(IPO)税前利润达税前利润达 20%20%(四四)(五五)(六六)竞争对手相比，你有哪些优势竞争对手相比，你有哪些优势?注意当前存

23、在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。(七七)考虑到风险考虑到风险(八八)收益和员工年增长率收益和员工年增长率 100%-200%100%-200%五年内偿清投资的五年内偿清投资的 50%50%100%100%市场年增长率达市场年增长率达 20%20%(九九)(十十)*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资且确

24、定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。合同图形和音频设计人员合同图形和音频设计人员=$25=$25，000000开发总费用：开发总费用：$145$145，000000开发：开发：3 3 个个 ITIT 开发员：开发员：3x403x40，000000 年薪年薪=$120=$120，000000营销：营销：1 1 个市场营销经理：个市场营销经理：4040，000000 年薪年薪=$40=$40，0000003 3 个贸易展示：个贸易展示：3 36000=$186000=$18，00000

25、0印刷营销材料：印刷营销材料：$10$10，000000合同合同 PRPR 代理：代理：$10$10，000000网站：网站：$8$8，000000市场营销总成本：市场营销总成本：$86$86，000000$1.00/$1.00/制造：制造：CD-ROMCD-ROM 生产：生产：$0.10/$0.10/个；包装：个；包装：$0.90/$0.90/个；生产总成本：个；生产总成本：零售：零售价格的零售：零售价格的 50%50%：总的分销成本：总的分销成本：50%50%的零售价格；的零售价格；零售价格：零售价格：$20/$20/个；计划第一年销售个；计划第一年销售 100100，000000 个；个

26、；开发成本：开发成本：$145$145，000000营销成木：营销成木：$86$86，000000制造成本：制造成本：$100$100，000000分销成本：分销成本：$1$1，000000，000000总成木：总成木：$1$1，331331，000000利润：利润：$669$669，000000在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，并准在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，并准与至少与至少 3 3 个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份准备一份 1

27、-21-2 页的客户调查纲要。页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为作业作业 1 1确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题如何，确定你潜在竞争对手

28、并分析行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友谁是你的潜在盟友?准备一份准备一份 1-21-2 页的竞争页的竞争第三阶段：文档制作第三阶段：文档制作作业作业 2 2：市场、目标和战略：市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份户调查和竞争者调查的基础之上。交一份 3-53-5 页的文档，量化市场页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场

29、预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。产品描述或者市场营销材料。作业作业 3 3针对新公司的运用，准备一份针对新公司的运用，准备一份 3-53-5 页的文档。哪些是达到目标页的文档。哪些是达到目标最关键的成功因素最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势建立这家公司的重要方面体现这些优势?例如：如何寻求雇员，需要什么样的人例如：如何寻求雇员，需要什么样的人?如何开发产品，建立一如何开发产品，建立一支销售

30、队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品论，保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之。简而言之。详细描述这家公司详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。上取

31、得长远发展。作业作业 4 4交上交上 2-32-3 页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人 投资。用投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多

32、少所有权以作业作业 5 5：财务：财务交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标作业作业 6 6：创业计划：创业计划(完全完全)交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包划除市场

33、和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投作业作业 7 7准备准备 1515 分钟的答辩以推销你的创业机会。分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次这是为了提供第一次(也许是最后一次也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和达出来，要用

34、看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的提问。提问。20062006年年“挑战杯”“挑战杯”河北省河北省 大学大学 生生创业创业 计计划竞划竞 赛赛作作品品申报申报 书书样本样本序号：序号：编码：编码：“挑战杯”“挑战杯”20062006“动感地带”河北省大学生“动感地带”河北省大学生创业计划竞赛创业计划竞赛作品申报书作品申报书作品名称：作品名称：学校全称：学校全称：团队名称：团队名称：说说明明1.1.3.3.序号、编码由序号、编码由 20062006 年“挑战杯”河北省大

35、学生创业计划竞赛年“挑战杯”河北省大学生创业计划竞赛4.4.6.6.作品请以三号仿宋体打印在作品请以三号仿宋体打印在 A4A4 纸上，附于申报书后，作品版纸上，附于申报书后，作品版面要求上下页边距面要求上下页边距 2.542.54 厘米，左右页边距厘米，左右页边距 3.173.17 厘米，行距设置为厘米，行距设置为固定值固定值 28287.7.8.8.“挑战杯”“挑战杯”20062006“动感地带”大学生“动感地带”大学生创业计划竞赛作品登记表创业计划竞赛作品登记表作品名称作品名称2.2.表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此5

36、.5.所有作品须是中文，作品一式两份，每份作品都要填写本表。所有作品须是中文，作品一式两份，每份作品都要填写本表。1 1、产品（、产品（）A.A.农林、畜牧、食品及相关产业类农林、畜牧、食品及相关产业类B.B.生物医药类生物医药类C.C.化工技术、环境科学类化工技术、环境科学类作品所属作品所属领域领域D.D.电子信息类电子信息类E.E.材料类材料类F.F.机械能源类机械能源类2 2、服务（、服务（）G.G.服务咨询类服务咨询类参赛学校参赛学校（全称）（全称）姓名姓名性别性别年龄年龄年级、专业年级、专业备注备注（负责人）（负责人）团团 队队主主 要要成成 员员团队联团队联系方式系方式通讯地址通讯

37、地址邮编邮编电话电话姓名姓名手机手机性别性别年龄年龄职称职称指导教师指导教师工作单位工作单位作品简介作品简介（限（限 200200字内）字内）（盖章）（盖章）学校意见学校意见年年月月日日备注备注评委意见：评委意见：评委评委签字签字年年月月日日填写说明：填写说明：1.1.每件作品填写一张表格，此表可以复制；每件作品填写一张表格，此表可以复制；2.2.表中未涉及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中表中未涉及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明。写明。创业计划样本事例创业计划样本事例本案例为第四届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖作品，本案例为第四届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖作品，1

38、.1.2.2.3.3.4.4.5.5.6.6.7.7.8.8.9.9.10.10.11.11.1.1.2.2.超薄打印电池核心技术超薄打印电池核心技术1.1.执行总结执行总结1.11.1公司公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“上海盛旦科技股份有限公司秉承“TechapplicationTechapplication 应用科技”应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知盛旦在一次性打印电池技术的基础上

39、首先推出了“闪电贴盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴(FlashTip)(FlashTip)”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成为了人们生活中不可或缺的消费电池的市场空白。目前手机已经成为了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户品之一，据统计目前全国已有手机用户 2.52.5 亿，但手机的不便之处亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游

40、时手机电池的突们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴(FlashTip)(FlashTip)”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而1.21.2市场市场“闪电贴“闪电贴(FlashTi

41、p)(FlashTip)”的目标群体主要定位于出差的商务人士、的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张旅游群体以及往来商旅等，一张 1 1 毫米厚、面积与传统电池板相仿毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为的产品将提供约为 1212 小时的电池电量，小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机

42、电池。当然，由于其较高的性价比，其麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模1.31.3生产与营销生产与营销盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术技术(主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术)，产品的加工，产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印

43、设备和电池材料配置设备。初期成工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备。初期成本为本为 1.21.2 元元/贴贴(大小类似普通手机电池，厚度为大小类似普通手机电池，厚度为 1mm1mm，待机时间，待机时间 1212小时小时)，售价，售价 5 5 元元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其由于“闪电贴由于“闪电贴(FlashTip)(FlashTip)”属于快速消费品的范畴，所以在”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方

44、便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年 3737 万片，第二年万片，第二年4545 万片，万片，1.41.4投资与财务投资与财务公司设立在张江高科技园区，属于国家支持和中小型高科技企公司设立在张江高科技园区，属于国家支持和中小型

45、高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金720720 万。其中风险投资万。其中风险投资 520520 万，盛旦公司投资万，盛旦公司投资(管理层和化学所投管理层和化学所投资资)100)100 万，流动资金贷款万，流动资金贷款 100100 万。其中用于固定资产投资万。其中用于固定资产投资 155155 万，万，流动资金流动资金 565565 万。万。股本规模及结构定为：公司注册资本股本规模及结构定为：公司注册资本 800800 万元人民币。其中：万元人民币。其中：外来风险投资入股外来风险投资入股520520 万万

46、(62.5%)(62.5%)；盛旦专利技术入股；盛旦专利技术入股180180 万万(22.5%)(22.5%)；资金入股；资金入股 100100 万万(12.5%)(12.5%)公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为收益率为 50.1%50.1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.51.5组织与人力资源组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开

47、始采用事业部型组织结事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学院，成员各司其职，构。公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。多位管理学院教授为经营顾问。2.2.项目背景项目背景2.12.1产业背景产业背景有媒体报道的相关数据表明，目前在中国已拥有超过有媒体报道的相关

48、数据表明，目前在中国已拥有超过 2.52.5 亿的亿的手机用户，手机用户，且数量仍在不断增长。且数量仍在不断增长。手机配套市场的年增长率高达手机配套市场的年增长率高达 20%20%以上，属于高成长型行业。中国每年生产、销售的手机电池以上，属于高成长型行业。中国每年生产、销售的手机电池(包括随包括随手机销售的手机销售的)高达高达 80008000 万块，是一个拥有百亿元市场规模的产品。万块，是一个拥有百亿元市场规模的产品。换言之，在这个市场上，只要占有换言之，在这个市场上，只要占有 1%1%的份额，就是的份额，就是 1 1 亿元的市场，亿元的市场，因此市场巨大，前景看好。因此市场巨大，前景看好。

49、在手机配套市场不断发展的背景下，手机应急断电应急处理方在手机配套市场不断发展的背景下，手机应急断电应急处理方案的市场依然没有得到有效的开发。目前手机电池市场产品类别只案的市场依然没有得到有效的开发。目前手机电池市场产品类别只有各种型号的可充电式锂电池，由于其可重复充电几百次，且制造有各种型号的可充电式锂电池，由于其可重复充电几百次，且制造工艺复杂，所以价格较高。对比传统的干电池，在干电池产品系列工艺复杂，所以价格较高。对比传统的干电池，在干电池产品系列中存在普通的一次性使用的干电池中存在普通的一次性使用的干电池(价格较低价格较低)和可充电式的干电池和可充电式的干电池(价格为一次性干电池的十几倍

50、左右价格为一次性干电池的十几倍左右)两个大类，我们发现，在手机两个大类，我们发现，在手机电池市场中，明显存在一个一次性手机电池的空白市场，而且该市电池市场中，明显存在一个一次性手机电池的空白市场，而且该市场同样具有巨大需求潜力，包括应急和简便使用等。场同样具有巨大需求潜力，包括应急和简便使用等。一次性干电池一次性干电池可充电式干电池可充电式干电池？（空白市场）？（空白市场）可充式锂手机电池可充式锂手机电池纵观手机电池板这个通信产品市场，也面临前所未有的激烈竞纵观手机电池板这个通信产品市场，也面临前所未有的激烈竞争，其未来的主要趋势必将是向着生产电量高、材质轻、厚度薄、争，其未来的主要趋势必将是