百强商业项目案例之一--广州天河城.pdf

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1、1/10 百强商业项目案例之一天河城广场 天河城广场只租不售的商业神话 项 目 概 况 项 目 地 址:广 州 市 天 河 路(连 通 一 号 线 体 育 西 路 站）开 发 商：广东天贸（集团)股份有限公司 已更名为天河城集团 项目规模:建筑面积6万平方米,负一至七层为商场 租 价:(首层）00-180元/平方米/月 宣传定位:我的广州生活 管 理 费:60 元/平 方 米 物 管 公 司：广 州 天 河 城 物 业 管 理 有 限 公 司 经 营 品 种：名 店 城、百 货、服 饰、家 居 家 电、美 食、超 市、儿 童 天 地 等 开发背景环境简述 当时国内尚无购物中心这一新型商业业态，

2、天河城为国内第一个多功能的购物中心 90 年代初期，广州市重点发展天河区，确立了天河体育中心一带为广州市 CBD 广州市大力发展轨道交通,地铁 1 号线将通过天河城 随着广州市经济的飞速发展，消费者对 购 物、餐 饮、娱 乐 的 需 求 增 加,进 一 步 催 生 了 天 河 城 开发时机把握 主 要 竞 争 对 手:中 华 广 场 成 功 要 素:选 址 准 确，地 处 广 州 CBD 中 心 交通方便，地铁上盖且有50多条公交线路 只租不售,保持了经营定位的统一性 功能齐全，购物、餐饮、娱乐功能齐全,能有效留住客2/10 流 营运状况开业时间：16年2月9日 经营定位:集购物、美食、娱乐、

3、休闲、服务于一体的现代大型购物中心 形象广告语：“把北京路搬 进 了 天 河 城 广 场”,“购 物 消 闲 新 感 受，尽 在 天 河 城 广 场”主力店、半主力店:吉之岛天贸百货、天河城百货、飞扬电影城、天梦宫游戏机中心 目标顾客群：以广州市民为主，来穗旅游人士为辅 商圈范围：核心商圈天河区 次级商圈广州市 辐 射 商 圈 珠 三 角 每 日 客 流 量:平 日30万、节 假 日80万 售 价:不售 管理费：元/平方米 营 业 时 间：am10:00 m 0：00 最 新 租 售 率：10%物业开发融资方式:自有贷款 物业经营机构：天贸（集团）股份有限公司 物业管理公司：天贸物业管理公司

4、天河城经验总结：天河城以“TEE MA为经营定位，以经营中高档产品为主，是至今为止广州经营最成功的大型综合商场，分析其经营成功的原因,主要有以下几点：第一:在开业初期，天河城经营策略为以吉之岛、天贸南天等大商家带动其他商铺的兴旺;第二:天河城为广州首家“只租不卖”的综合商场,没有分散卖，从而能让整个商场能执行统一经营、统一管理；第三：根据市场变化，不断创新，错位经营。随着天河商圈竞争的加剧,天河城在经营管理上依据市场变化，在提升商场装修档次的基础上调整经营品牌,引进一线品牌商家，走高档路线，与周边其他商场错位经营，从而保证商场的持续旺场。天河城广场各楼层经营特色:3/10 首层平面图：第二层平面 4/10 第三层平面 5/10 第四层平面 6/10 第五层平面 7/10 第六层 8/10 第七层 9/10 负一层 10/10