连云港户外动力设备项目商业计划书（模板）.docx

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1、泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书连云港户外动力设备项目连云港户外动力设备项目商业计划书商业计划书xxxxxx 有限责任公司有限责任公司泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书报告说明报告说明需求端的变化将推动锂电渗透率快速提升的原因为：（1）从产品性能来看，锂电设备环保性、运行维护成本、安全性与易用性均高于燃油设备。传统的燃油动力产品能源利用率较低，热能损失严重，且由于缺乏尾气处理装置所产生的尾气对大气会造成严重污染。根据CARB 数据，使用一小时汽油驱动的割草机相当于汽车从洛杉矶行驶300 英里至拉斯维加斯排放的尾气。而锂电产品具有清洁环保、噪声小、振动小、维护简单、运行成本低等

2、优良产品特性。根据 OPEI 数据，燃油 OPE 设备需要使用乙醇含量低于 10%的汽油，否则会对设备造成损毁，在燃料市场供应混乱、油价持续提升、燃油设备使用成本升高的背景下，锂电产品优势或逐步凸显。对于作业面积不大、要求低噪音、安全易用的住宅用户，锂电 OPE 或是更好的选择，根据Husqvarna 调研，78%的受访者认为应该使用环保型 OPE。（2）从产品现存缺点来看，锂电技术升级、锂电产品价格下降将突破现存劣势。购买价格相对较高、续航能力相对较差为当前制约锂电 OPE 需求的主要原因，根据 Amazon 数据，常见的手推式锂电割草机价格为 300-400美元，40V4.0ah 的电池一

3、次充电可运行 45 分钟，燃油割草机价格为200-300 美元，加 0.4 加仑油可运行 4 小时。随着锂电技术的发展升级，正极材料由能量更高的高镍三元逐步替代，安全性能及倍率性能泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书更强的硅基负极技术储备建立，锂电池性能提升的同时，占据锂电池成本过半的正负极材料成本也将相应下降。据2021 年锂离子电池组价格调研预测，电池组平均价格到 2024 年有望降低到 100 美元/千瓦时以下。认为，随着锂电池技术不断取得进展，电池续航和制造成本限制逐渐被突破，锂电 OPE 产品将不断普及并取得用户认可，市场渗透率有望逐年递增。（3）从政策驱动来看，环保政策为催化

4、剂，加速锂电替代燃油设备。美国环境保护署（EPA）自 2008 始即开始实施最为严格的 Tier4 美国车辆排放标准，对割草机、链锯、吹叶机等 OPE产品进行环保监管。根据美国环境保护局测算，2011 年全美 OPE 产生了 2670 万吨空气污染物排放，占非道路汽油排放的 24%-45%，加利福尼亚及其他四个州（2011 年人口排名前五）合计排放量占全美总排放量的比重超过了 20%。2021 年加州规定从 2024 年开始禁止使用小型非道路用发动机的汽油动力设备，包括使用汽油动力的发电机、高压清洗机以及草坪工具如吹叶机和割草机等，纽约州、伊利诺伊州等多个地区也在考虑采取类似措施，以实现无碳经

5、济的目标。同时，美国绿区联盟（AGZA）等组织准备相关措施帮助以户外为重点的公司和市政当局从燃气动力小型设备过渡，包括培训 EPA 和 CARB 合规设备和电池电动等选项。在欧洲，OPE 产品也受到欧洲排放标准的管理，自 1999年起循序渐进地经历了 5 个阶段，而最为严格的第五阶段标准从 2018年开始逐步实施，2021 年开始全面实施。日趋严格的监管要求加快了泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书OPE 行业开发新能源动力的速度，助力全球 OPE 锂电化的发展。（4）从供给侧引导来看，核心企业积极引导消费者需求转变。电动工具市场核心企业 TTI、史丹利百得、BOSCH、Makita 等

6、均正积极扩展锂电池产品平台，致力于通过处理汽油驱动产品固有问题并向锂电池产品转型，来推动可持续发展。如，Husqvarna2021 年电动力产品比例为37%，较 2015 年提升 26pcts，并计划未来 5 年提升至 67%；史丹利百得收购 MTD 进军锂电户外动力设备领域；TTI 计划在 2022 年推出 103款无绳户外产品，旗下 RYOBI 计划在 2022 年推出 70 款 OPE 新品，Milwaukee 计划推出 15 款新产品。根据对于各公司和渠道官网数据统计，截至 2022 年 3 月，核心公司创科实业、史丹利百得及 Makita 的燃油 OPE 设备占总 OPE 产品的比例

7、分别仅为 7.41%、8.18%、1.52%；核心渠道劳氏、沃尔玛、亚马逊的燃油割草机上架产品也均在 20%以下，核心企业正积极加大锂电设备供应，引导消费者需求从燃油设备向锂电设备转变。根据谨慎财务估算，项目总投资 22076.57 万元，其中：建设投资16559.59 万元，占项目总投资的 75.01%；建设期利息 480.11 万元，占项目总投资的 2.17%；流动资金 5036.87 万元，占项目总投资的22.82%。泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书项目正常运营每年营业收入 42400.00 万元，综合总成本费用34110.87 万元，净利润 6056.27 万元，财务内部收益

8、率 19.94%，财务净现值 4790.98 万元，全部投资回收期 6.15 年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。综上所述，该项目属于国家鼓励支持的项目，项目的经济和社会效益客观，项目的投产将改善优化当地产业结构，实现高质量发展的目标。本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。目录目录第一章第一章 项目绪论项目绪论.11一、项目定位及建设理由.11二、项目名称及建设性质.11三、项目承办单位.11四、项目建设选址.14五、项目生产规模.1

9、4六、建筑物建设规模.14七、项目总投资及资金构成.14八、资金筹措方案.15泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书九、项目预期经济效益规划目标.15十、项目建设进度规划.15十一、项目综合评价.16主要经济指标一览表.16第二章第二章 行业发展分析行业发展分析.18一、发展历程：动力源、移动和作业方式变革推动行业变革.18二、锂电化改变行业格局，中国企业或脱颖而出.20三、技术决定产品性能，“品牌+渠道”构筑护城河.22第三章第三章 项目背景分析项目背景分析.25一、多元产品和品牌矩阵拓宽市场范围.25二、短期：成本下降、出口环境改善、产品结构优化或推动利润率提升.26三、创新驱动发展建

10、设国家创新型城市.28第四章第四章 公司基本情况公司基本情况.34一、公司基本信息.34二、公司简介.34三、公司竞争优势.35四、公司主要财务数据.37公司合并资产负债表主要数据.38公司合并利润表主要数据.38五、核心人员介绍.38六、经营宗旨.40七、公司发展规划.40泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书第五章第五章 运营模式分析运营模式分析.47一、公司经营宗旨.47二、公司的目标、主要职责.47三、各部门职责及权限.48四、财务会计制度.51第六章第六章 创新发展创新发展.58一、企业技术研发分析.58二、项目技术工艺分析.60三、质量管理.61四、创新发展总结.62第七章第七

11、章 SWOT 分析说明分析说明.63一、优势分析（S）.63二、劣势分析（W）.65三、机会分析（O）.65四、威胁分析（T）.66第八章第八章 发展规划发展规划.72一、公司发展规划.72二、保障措施.78第九章第九章 法人治理结构法人治理结构.80一、股东权利及义务.80二、董事.87泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书三、高级管理人员.91四、监事.94第十章第十章 建设规模与产品方案建设规模与产品方案.96一、建设规模及主要建设内容.96二、产品规划方案及生产纲领.96产品规划方案一览表.96第十一章第十一章 建设进度分析建设进度分析.98一、项目进度安排.98项目实施进度计划一

12、览表.98二、项目实施保障措施.99第十二章第十二章 项目风险分析项目风险分析.100一、项目风险分析.100二、项目风险对策.102第十三章第十三章 建筑工程可行性分析建筑工程可行性分析.105一、项目工程设计总体要求.105二、建设方案.105三、建筑工程建设指标.106建筑工程投资一览表.106第十四章第十四章 投资估算及资金筹措投资估算及资金筹措.108一、投资估算的依据和说明.108二、建设投资估算.109泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书建设投资估算表.113三、建设期利息.113建设期利息估算表.113固定资产投资估算表.115四、流动资金.115流动资金估算表.116五

13、、项目总投资.117总投资及构成一览表.117六、资金筹措与投资计划.118项目投资计划与资金筹措一览表.118第十五章第十五章 项目经济效益分析项目经济效益分析.120一、经济评价财务测算.120营业收入、税金及附加和增值税估算表.120综合总成本费用估算表.121固定资产折旧费估算表.122无形资产和其他资产摊销估算表.123利润及利润分配表.125二、项目盈利能力分析.125项目投资现金流量表.127三、偿债能力分析.128借款还本付息计划表.129第十六章第十六章 总结评价说明总结评价说明.131第十七章第十七章 补充表格补充表格.132泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书建设投

14、资估算表.132建设期利息估算表.132固定资产投资估算表.133流动资金估算表.134总投资及构成一览表.135项目投资计划与资金筹措一览表.136营业收入、税金及附加和增值税估算表.137综合总成本费用估算表.138固定资产折旧费估算表.139无形资产和其他资产摊销估算表.140利润及利润分配表.140项目投资现金流量表.141泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书第一章第一章 项目绪论项目绪论一、项目定位及建设理由项目定位及建设理由OPE 的销售渠道主要是线上线下的大型零售商及分销商。大型零售商超是电动工具销售的核心渠道，厂商与零售商议价完毕后，由零售商直接负责产品销售及物流配送。经

15、销商作为连接厂商和下级分销商或终端消费者的中间交易商，是传统渠道的中坚力量，经销商以“店铺+仓库”的方式，采用物流和市区送货相结合的方式进行分销。厂家直销则由厂商直接通过其自有的销售渠道完成工具销售。线上电商则是近年新兴的渠道，根据弗若斯特沙利文数据，2020 年受新冠疫情影响，纯电子商务渠道（亚马逊等）销售收入为 24 亿美元，占比达到10.6%，预计 2025 年收入规模将达到 39 亿美元，CAGR 为 10.2%，保持较快的增速。二、项目名称及建设性质项目名称及建设性质（一）项目名称（一）项目名称连云港户外动力设备项目（二）项目建设性质（二）项目建设性质本项目属于新建项目三、项目承办单

16、位项目承办单位泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书（一）项目承办单位名称（一）项目承办单位名称xxx 有限责任公司（二）项目联系人（二）项目联系人肖 xx（三）项目建设单位概况（三）项目建设单位概况公司坚持提升企业素质，即“企业管理水平进一步提高，人力资源结构进一步优化，人员素质进一步提升，安全生产意识和社会责任意识进一步增强，诚信经营水平进一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素质企业员工，企业品牌影响力不断提升。当前，国内外经济发展形势依然错综复杂。从国际看，世界经济深度调整、复苏乏力，外部环境的不稳定不确定因素增加，中小企业外贸形势依然严峻，出口增长放缓。从国内看，发展阶段的转变使经

17、济发展进入新常态，经济增速从高速增长转向中高速增长，经济增长方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济增长动力从物质要素投入为主转向创新驱动为主。新常态对经济发展带来新挑战，企业遇到的困难和问题尤为突出。面对国际国内经济发展新环境，公司依然面临着较大的经营压力，资本、土地等要素成本持续维持高位。公司发展面临挑战的同时，也面临着重大机遇。随着改革的深化，新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化的推进，以及“大泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书众创业、万众创新”、中国制造 2025、“互联网+”、“一带一路”等重大战略举措的加速实施，企业发展基本面向好的势头更加巩固。公司将把握国内

18、外发展形势，利用好国际国内两个市场、两种资源，抓住发展机遇，转变发展方式，提高发展质量，依靠创业创新开辟发展新路径，赢得发展主动权，实现发展新突破。企业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；既是顺应经济社会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求；既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化发展的战略需要。遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一。公司把

19、建立健全社会责任管理机制作为社会责任管理推进工作的基础，从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手，建立了一套较为完善的社会责任管理机制。本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。四、项目建设选址项目建设选址本期项目选址位于 xxx（以最终选址方案为准），占地面积约47.0

20、0 亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。五、项目生产规模项目生产规模项目建成后，形成年产 xxx 套户外动力设备的生产能力。六、建筑物建设规模建筑物建设规模本期项目建筑面积 51602.63，其中：生产工程 37426.65，仓储工程 6497.46，行政办公及生活服务设施 4278.01，公共工程 3400.51。七、项目总投资及资金构成项目总投资及资金构成（一）项目总投资构成分析（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资 22076.57 万元，其中：建设投资

21、 16559.59万元，占项目总投资的 75.01%；建设期利息 480.11 万元，占项目总投资的 2.17%；流动资金 5036.87 万元，占项目总投资的 22.82%。泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书（二）建设投资构成（二）建设投资构成本期项目建设投资 16559.59 万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用 14471.78 万元，工程建设其他费用1708.56 万元，预备费 379.25 万元。八、资金筹措方案资金筹措方案本期项目总投资 22076.57 万元，其中申请银行长期贷款 9798.01万元，其余部分由企业自筹。九、项目预期经济效益规划目标

22、项目预期经济效益规划目标（一）经济效益目标值（正常经营年份）（一）经济效益目标值（正常经营年份）1、营业收入（SP）：42400.00 万元。2、综合总成本费用（TC）：34110.87 万元。3、净利润（NP）：6056.27 万元。（二）经济效益评价目标（二）经济效益评价目标1、全部投资回收期（Pt）：6.15 年。2、财务内部收益率：19.94%。3、财务净现值：4790.98 万元。十、项目建设进度规划项目建设进度规划泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划 24 个月。十一、项目综合评价项目综合评价本

23、项目生产所需的原辅材料来源广泛，产品市场需求旺盛，潜力巨大；本项目产品生产技术先进，产品质量、成本具有较强的竞争力，三废排放少，能够达到国家排放标准；本项目场地及周边环境经考察适合本项目建设；项目产品畅销，经济效益好，抗风险能力强，社会效益显著，符合国家的产业政策。主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号序号项目项目单位单位指标指标备注备注1占地面积31333.00约 47.00 亩1.1总建筑面积51602.631.2基底面积17546.481.3投资强度万元/亩349.192总投资万元22076.572.1建设投资万元16559.592.1.1工程费用万元14471.782.1.2其他费用

24、万元1708.56泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书2.1.3预备费万元379.252.2建设期利息万元480.112.3流动资金万元5036.873资金筹措万元22076.573.1自筹资金万元12278.563.2银行贷款万元9798.014营业收入万元42400.00正常运营年份5总成本费用万元34110.876利润总额万元8075.037净利润万元6056.278所得税万元2018.769增值税万元1784.1710税金及附加万元214.1011纳税总额万元4017.0312工业增加值万元13742.2113盈亏平衡点万元16686.74产值14回收期年6.1515内部收益率1

25、9.94%所得税后16财务净现值万元4790.98所得税后泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书第二章第二章 行业发展分析行业发展分析一、发展历程：动力源、移动和作业方式变革推动行业变革发展历程：动力源、移动和作业方式变革推动行业变革割草机是 OPE 市场份额中占比最大的部分，可以从割草机的发展历程中洞悉 OPE 行业的发展历程。自 1830 年英国格洛斯特郡的工程师EdwinBudding 申请割草机的第一个专利至今，割草机的发展大致经历了三个阶段：人力割草时代（1830-1880s）、动力化时代（1890s-1950s）和智能化时代（1960s 至今）。人力割草时代（1830-1880

26、s）：第一台机械割草机被发明，动力源以人/畜力为主。自 16 世纪开始，修建平整的草坪就被视为英国地主的地位象征；但直到 19 世纪早期之前，人们都是使用镰刀或者放牧牲畜来修整草坪。1830 年，英格兰工程师 EdwinBudding 受布料切割机器的启发，发明了世界上第一台机械割草机，并于同年申请了专利；起初 Budding 打算将机器用于大型庄园和运动场，其第一个为大草坪购买割草机的客户是伦敦动物园。产品更加易于使用，草坪开始大众化。随着 1850 年 Budding 专利到期后，其他公司纷纷对割草机进行发明改良，产品特点主要有更加轻便、更加易于使用等趋势。在这个过程中，越来越多人都能够拥

27、有修剪平整的草坪，草坪也逐渐不再是阶级身份的象征。在这一时期中，割草机移动主要靠人力手推/畜力拉动为主，并且开发了卷轴式、侧轮式、旋转刀片等一系列工作方式。动泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书力化时代（1890s-1960s）：割草机开始与不同动力相结合，电动割草机开始大规模生产。动力来源方面，19 世纪 90 年代，世界上第一台由蒸汽机驱动的割草机在英国诞生，标志着使用机械动力修整草坪的时代渐渐拉开序幕。并且随着工业革命的进一步推进，开始不断有制造商将蒸汽机、内燃机、燃气、电力作为动力与割草机相结合，这个阶段人力得到了较大程度上的解放。移动方式方面，在原有手推式割草机的基础上，Col

28、dwell 于 1903 年发明了骑式蒸汽割草机以提升工作的便捷性。工作方式上，WilliamBeazley 和 MaxSwisher 分别研发出动力旋转割草机、零转割草机等技术以提升割草效率。这个阶段中英国的Atco 是最成功的公司之一，其电动割草机在 1921 年刚推出时仅生产了900 台 22 英寸的型号，每台售价 75 英镑；但在 5 年内，其年产量迅速扩张到数万台，价格降低的同时还推出了一系列不同尺寸的产品，是第一款真正大规模生产的电动割草机。智能化时代（1960s 至今）：锂电池进入市场，产品自动化水平进一步增强。第一台自行式割草机于1969 年由 Mowbot,Inc 旗下的 S

29、.LawrenceBellinger 获得专利，该产品由电池驱动，可以自动或远程控制操作，这标志着该行业开始迈入智能化时代。动力源方面，自上世纪 90 年年代索尼推出第一款商用的锂离子电池以来，Toro、泉峰、苏美达等公司也先后推出一系列性能更为优异的锂电池的割草机/OPE 产品，装备锂电池的 OPE/割草机产品份额也在逐步增加。移动方式方面，自行式/全自动割草机/机器人的诞泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书生也使得人力再一次得到解放；2012 年 Bosch 引入的草坪测绘功能让割草机可以以系统而非随机的方式修剪草坪，则是进一步提升了割草机器的智能化程度。回顾发展历程，割草机行业产品

30、的更新迭代主要围绕三大要素：动力源、移动方式和作业方式。1）割草机的动力源经历了从人力/畜力到传统燃油动力到交流电动力到直流电动力（锂电池）的发展，而这往往与当时大环境的科技水平密切相关。2）移动方式经历了从简单手推到骑乘式到智能机器人的发展；3）作业方式经历了从链条式到卷筒式到旋转刀片的发展。认为，每一次动力源、移动方式和作业方式的大变革会推动需求的爆发和行业的快速发展，而如今的锂电化、智能化将推动行业进入新的时代。二、锂电化改变行业格局，中国企业或脱颖而出锂电化改变行业格局，中国企业或脱颖而出整 体 OPE（汽 油+电 动）市 场 以 欧 美 供 应 商 为 主。根 据StanleyBla

31、ck&DeckerInvestor-Presentation，2020 年全球整体 OPE（汽油+电动）市场前五的公司为 StanleyBlack&Decker（收购 MTD，美国）、Husqvarna（瑞典）、Stihl（德国）、Toro（美国）和JohnDeer（美国）。电动 OPE 市场以中国供应商和品牌为主。根据弗若斯特沙利文数据，2020 年电动 OPE 市场规模为 47 亿美元，占全球 OPE 市场的比例为泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书18.6%，按收入计，电动 OPE 市场 CR10 为 88.4%。供应商方面，中国企业表现亮眼，TTI、泉峰控股、格力博、宝时得跻身前

32、十，其中，TTI与泉峰控股占据前二，CR2 为 31.8%，四家中国企业共计占总市场份额48.9%，竞争优势显著。品牌方面，电动 OPE 市场品牌主要下属于各供应商，市场份额占比排序与各供应商基本保持一致，四家中国品牌仍上榜前十，占据总市场份额的 36.8%。其中，泉峰控股竞争力提升迅速，其在全球电动 OPE 供应商中的排名从 2018 年的第 7 位迅速上升至2020 年的第 2 位，旗下 EGO 品牌在全球电动 OPE 品牌中的排名从 2018年的第 6 位迅速上升至 2020 年的第 3 位。中国企业有望在 OPE 行业锂电产品渗透率提升的趋势下逐步扩大其在整体 OPE 市场的份额。不同

33、于汽油 OPE 市场，相较于欧美企业，中国企业在电动 OPE 市场的核心竞争力主要来源于：第一，经验与技术积累。第一台机械式割草机、燃气动力割草机分别诞生于第一、二次工业革命的背景之下，欧美企业处于工业革命浪潮的正中心，对于内燃机的创新和使用走在世界前列，因此有着先发优势。而此次汽油向锂电 OPE 演变的变革发生在 21 世纪，中国企业通过多年为国外核心企业代工生产汽油 OPE 的经验，已经具备生产 OPE 的核心技术，在制造能力方面已实现赶超。随着中国近年来对于高端制造行业的重视，电动工具企业顺应无绳化、锂电化的趋势，持续加大技术研发投入，泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书在电芯倍率

34、、容量、工具安全性、耐用度、稳定性上与国外企业齐头并进，技术和产品质量均取得突破，自有产品陆续获得国际客户的技术认证和认可。第二，制造成本优势。根据头豹研究院测算，中国电动工具生产总成本仅为美国的 70%，印度的 75%，仅越南、泰国等东南亚国家生产成本低于中国，但这些国家短期难以建立生产电动工具所需的庞大工业基础设施，短期转移成本较大，长期产业上限问题较难解决，中国 OPE 企业成本优势与之类似。此外，受新型冠状病毒肺炎影响，海外企业的生产节奏被打乱，交流成本增加，而国内 OPE 企业较早恢复正常生产，产能得以弥补相关缺口，并且国产自有品牌通过跨境贸易、跨境电商模式，能够趁机打开市场格局，抢

35、占更多市场份额。第三，产业链优势。电动 OPE 的核心原材料电子电器件、锂电池电芯、五金件、电机组件合计占原材料成本的 67%，供应商江苏天鹏、亿纬锂能（锂电池电芯）、金发科技（塑料粒子）、益而益（电子电器件）、康平科技（电机研发）、鹏辉能源（锂电池制造与研发）等均在国内，中国企业具备与上游供应链进行对接的优势。而且随着中国锂电池企业的技能能力、国际地位提升，中国电动 OPE 厂商能够与头部锂电生产企业建立合作，借助国内锂电业的发展以更具优势的性价比实现电芯升级，从而赢得成本优势。三、技术决定产品性能，技术决定产品性能，“品牌品牌+渠道渠道”构筑护城河构筑护城河泓域咨询/连云港户外动力设备项目

36、商业计划书对 StanleyBlack&Decker（SWK）、MTD、Husqvarna、STIHL、Stiga、Briggs&Stratton 等主要欧美 OPE 企业进行了历史复盘。发现在其发展历程中，产品的创新、通过收/并购带来业务整合和多品牌矩阵、多种销售渠道的开拓是促进企业成长的重要因素。（1）产品创新是推动公司及行业发展的核心动力：1953 年 Briggs&Stratton 推出的轻质铝制发动机、1964 年 STIHL 推出的防震手柄电锯、1994 年 Stiga推出的电池驱动割草机、1995 年 Husqvarna 推出的太阳能机器人割草机都对公司自身乃至行业产生了重大影响

37、。（2）收/并购能为企业打造多品牌矩阵：SWK 在自有业务的基础上分别于 1960 年/2007 年收购了 Dewalt/Craftsman 品牌构建自身 OPE 品牌矩阵；其中 Craftsman 针对消费级用户，而 Dewalt 于 1992 年重铸品牌，针对专业级用户。除此之外，SWK 还于 2019 年收购 MTD20%股份，二者加总 2021 年市场份额超过排名第一的 Husqvarna。几乎所有头部 OPE 公司均有多个品牌以针对不同定位/地域的消费者。（3）多渠道是业务持续增长的必备形态：除了传统的线下零售渠道外，头部企业也纷纷开始进军电商渠道，Dewalt、Craftsman、

38、Husqvarna 等 品牌 除了 在 HomeDepot、Lowes 等专业家装零售渠道上架外也纷纷在 Amazon 等电商平台上线。OPE 的核心技术在于三电技术，即电池、电机、电控，高能量密度的电池、高效的电机、复杂的电控能够为操作提供更长的运行时间。（1）电池：锂电电池平台是 OPE 的关键，既要满足大容量、高功率的泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书需求又要满足高可靠、低风险的要求，其表现由电能（Wh）和功率（W）共同决定，电能（Wh）=电设备容量（Ah）*电压（V），功率（W）=电压（V）*电流（A），电池平台的电能和功率越高则设备的运行时间越长，且电池平台的运行温度较低、充

39、电速度较快则表现较优。目前 OPE 核心品牌的电芯主要通过专业锂电池供应商提供，再由OPE 厂商自行设计组装成电池平台。（2）电机：锂电 OPE 主要采用无刷电机。有刷电机的碳刷需要与线圈接线头不断摩擦给电机供电，因此电机的速度越快，两者间的摩擦越厉害，温度也就升高得越快，损耗快且转速有一定上限。而无刷电机采用电子换向替代了有刷电机原本由换向器和碳刷构成的机械换向，做到了低损耗、免维护，使用寿命大大延长，具有体积小、噪音低、效率高的特点，效率比同规格的有刷直流电机提高 20%，适用于 OPE 这类高转速、工作环境较为恶劣的产品。OPE 用无刷电机在制造精度、散热、动平衡控制以及成本管理方便具有

40、更高的要求。（3）泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书第三章第三章 项目背景分析项目背景分析一、多元产品和品牌矩阵拓宽市场范围多元产品和品牌矩阵拓宽市场范围单产品层面，竞争力主要取决于运行时间、动力和安全易用性等。（1）运行时间。设备最大运行时间取决于电池容量和数量、运行速度、草坪密度等因素，决定了用户一次充电可维护的草坪面积，一般锂电手推式割草机在 1 小时左右，骑乘式割草机在 3 小时左右；（2）动力。动力大小直接决定设备单位时间的作业效率，可由最大扭矩、马力等指标衡量；（3）安全性与易用性。拥有更高的安全标准、便携性与灵活性，更易使用和保管产品更受消费者的亲睐，一般锂电手推式割草机

41、可折叠放置于墙角，节省收纳空间。在同等级的产品中做到性能最优且价格合适是 OPE 产品取胜的关键。单品牌层面，竞争力主要取决于产品矩阵、系统兼容性、保修支持服务等。（1）产品矩阵。大多 OPE 品牌旗下都会涵盖割草机、鼓风机、链锯、绿篱机、吹雪机等产品，覆盖全方位的户外需求，有些甚至会涵盖电动工具，多元化的产品矩阵有利于提升消费者对于品牌的粘性和品牌知名度；（2）系统兼容性。增强不同工具的电池平台兼容性有助于为终端用户增加使用便利性并降低成本，提高客户对同一系列产品的忠诚度，根据 OPEI 调研数据，79%的被调研者表示购买与所使用设备相同品牌的额外/更换电池对他们来说很重要；（3）保修支泓域

42、咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书持服务。对产品的售后服务决定消费者对产品和品牌的信任程度，一般产品保修 3-5 年，电池保修 2-3 年。企业层面，竞争力主要取决于多元化的品牌矩阵。（1）终端用户差异化：高端市场用户对于产品的品质和性能要求较高，大众市场用户更为追求性价比；（2）区域市场差异化：北美和欧洲是主流成熟市场，市场渗透率较高，主要通过差异化的创新性产品组合抢占市场；亚太是新兴发展市场，市场渗透率较低，主要通过优惠性的产品组合来完成市场开拓和教育；（3）零售价格差异化：针对不同的终端用户和不同的区域市场采取不同的定价策略。公司通过自创及战略收购构建丰富的产品矩阵和知名品牌组合，能

43、够通过各品牌在终端用户、区域市场、零售价格方面的差异化定位，一方面实现高中低端的市场需求全面覆盖，另一方面避免细分领域重叠致使品牌内部同质化产品竞争，打造多元化成长曲线。二、短期：成本下降、出口环境改善、产品结构优化或推动利润率短期：成本下降、出口环境改善、产品结构优化或推动利润率提升提升产品结构优化有望推动毛利率提升。以割草机为例，按动力源分类，根据大叶股份（以 ODM 模式为主）招股说明书，2019 年汽油类毛利率为 20.3%，交流电类毛利率为 20.0%，锂电类毛利率为 25.6%；按业务模式分类，根据泉峰控股招股说明书，2021H1 整体（电动工具泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业

44、计划书+OPE）ODM 毛利率为 23.3%，整体（电动工具+OPE）OBM 毛利率为31.6%；按市场级别分类，2021H1OPE 高端产品毛利率为 33.0%，大众市场产品毛利率为 24.4%；按产品类别分类，根据格力博招股说明书，2021H1 新能源割草机毛利率为 32.4%，打草机毛利率为 31.4%，吹风机为 36.0%，链锯为 32.7%，电池包为 38.2%。认为，随着锂电类、高端类、高毛利自有产品收入占比提升，或推动企业毛利率提升。锂电池电芯成本下降有望推动毛利率提升。根据格力博招股说明书，2021H1 其新能源园林机械单位成本中，单位材料成本占比 78%，其中电子电气件、锂电

45、池电芯、电机组件成本占原材料采购成本的比例分别为 23%/18%/11%。近年来，随着锂电池技术取得突破、供应链逐步国产替代，行业公司原材料成本明显下降，根据格力博招股说明书，其国产电芯采购数量占比从 2019 年的 28%提升至 2020 年的 49%，而国产电芯均价较进口电芯均价便宜约 40%，推动其锂电池电芯采购成本从 2018 年的 9.7 元/个降至 2021H1 的 6.99 元/个，单位材料成本从2018 年的 410.37 元/件下降至 2021H1 的 345.59 元/件。尽管近期锂电池电芯价格出现波动，但在有利环境政策、电池相关技术进步推动下，其价格将长期呈下降趋势，根据

46、弗若斯特沙利文数据，有望从2020 年的 102 美元/千瓦时下降至 2025 年的 83.9 美元/千瓦时。泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书疫情常态化下运输成本下降有望推动毛利率提升。美欧为全球电动工具市场的主要需求来源，中国供应商多数积极出口海外，需考虑关税及运输因素。根据格力博招股说明书，2021H1 其新能源园林机械单位成本中，单位关税及海运费同比增长 61.81%，占比 4.66%，主要系 2021 年国际集装箱海运成本上升所致。2022 年以来，随着美国、欧洲每天新增确诊新冠病例均开始趋向高位回落态势叠加新冠疫苗接种普及率逐步提升，疫情负面影响程度进一步弱化，或推动海运费

47、趋于下降，提升企业毛利率。贸易关系改善、税收成本下降有望推动利润率提升。关税方面，美国于 2018 年“贸易战”向中国出口商品加征关税，中国 OPE 企业出口美国的清洗机、吹风机、松土机、割草机、打草机、修枝机等均受影响，当前执行关税税率在 7.5%-25%之间。倾销税方面，2021 年 5 月17 日，美国商务部宣布对进口自中国和越南的手扶式割草机及其零部件作出“双反”终裁，反倾销税在 100%，反补贴税在 15%左右。认为，随着中美贸易关系改善，中国企业完成海外仓、海外生产基地的部署，或减少关税、反倾销税、反补贴税的影响，推动企业利润率提升。三、创新驱动发展建设国家创新型城市创新驱动发展建

48、设国家创新型城市泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书深入实施创新驱动发展战略，以建设国家创新型城市为抓手，立足“中华药港”、燃气轮机大科学装置、新材料产业基地等重点科创载体和平台，在更高水平上集聚创新资源，加速攻关核心关键技术，在科技创新上争当表率，推动经济增长向创新驱动转变。（一）建设创新创业载体聚焦优势特色产业，以产业升级、企业需求为导向，构建以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，打造“地标产业+产业研发服务平台+高新技术企业和高端研发机构”的产业创新发展生态，深化区域性产业科技创新体系建设。1、建设技术研发创新平台聚焦产业发展需求，规划建设花果山大道科创走廊，打造

49、科创资源集中承载区和创新经济发展引领区。积极融入国家科技创新战略布局，建成高效低碳燃气轮机试验装置国家重大科技基础设施项目，促进科技成果落地转化，集聚一批燃气轮机配套及关联企业。到 2025年，建成省级以上企业研发机构 200 个，大中型工业企业研发机构基本实现全覆盖。推动设立海外研发机构、海外联合实验室、离岸孵化器等平台，配置全球创新资源，承接高端技术转移。2、建设创新创业孵化平台泓域咨询/连云港户外动力设备项目商业计划书发挥高新区创新发展示范引领作用，建设科技服务大市场，加快建设“创业苗圃孵化器加速器”孵化链、众创社区（研发社区）和科技服务业集聚区。深化建设国家农业科技园区，加快东海县省级

50、农高区建设，创建国家级农高区。3、培育创新型企业强化企业创新主体地位，完善企业创新支持服务，支持大中小企业和各类主体融通创新，培育充满活力的创新型企业集群。4、强化企业创新主体地位加大对企业自主创新的引导和支持，鼓励加大科技研发投入，加强应用技术研发和先进技术应用，促进科技成果向现实生产力转化。支持参与国家、省级科技计划和重大工程项目，健全由企业牵头实施应用性重大科技项目机制，引导创新要素向企业集聚，使企业成为研发投入、技术创新、创新成果应用的主体。5、强化产学研合作促进创新链和产业链精准对接，加快科研成果从样品到产品再到商品的转化。到 2025 年，校企合作联盟达到 1500 个。6、健全多