2023年ERP沙盘模拟报告_erp沙盘模拟报告_3.docx

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1、2023年ERP沙盘模拟报告_erp沙盘模拟报告 ERP沙盘模拟报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“erp沙盘模拟报告”。 EPR模拟实习报告 工商管理学院 2023年11月 一、实习的目的与意义-2 （一）课程简介-2 （二）实习的目的-2 二、模拟企业经营过程-2 （一）企业经营的总体思路-2 （二）企业经营的决策过程-3 （三）企业经营过程中出现的问题及整改措施-3 （四）企业经营结果及经验分析-7 三、心得体会-11 一、实习的目的与意义 （一）课程简介 面对社会竞争的加剧，各个企业之间的竞争更是愈演愈烈，企业能否拥有自己的市场从而得到更好的发展取决于企业经营

2、者的正确决策和先进的企业管理理论。而ERP（企业资源计划）越来越成为企业未来发展所不可缺少的管理理论。ERP是将企业的物流、资金流、信息流统一起来进行管理，对企业拥有的人力、资金、材料、设备、技术、信息和时间等各项资源进行综合平衡和充分考虑，最大限度地利用企业的现有资源取得更大的经济效益，有效地管理企业人、财、物、产、供、销等各项具体工作。 对于我们学生来说学习了先进的企业管理理论和管理概念后，需要到企业中进行实习，使所学理论能与实践相结合，在实践中检验理论，收获经验。然而出于商业机密或其他原因，多数企业不愿意提供场所供学生实习，使高等院校管理理论教学面临与实践相脱节的困境。ERP沙盘模拟课程

3、正好解决了这一难题，它是通过软件或实物教具模拟企业经营所处的真实环境，由学生组成公司进行模拟运作，体验企业经营的全过程，使操作者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务数据的变化直观地反映执行与绩效的联系，同时，运用已有的理论知识和实践经验来识别、分析和解决情境中的问题，理解企业战略管理、企业整体运营、企业团队建设、企业竞争优势缔造以及企业资源的合理配置，从中学习技能、提高决策和实践能力。 （二）实习的目的通过ERP沙盘模拟实验课教学，使学生能够切身体验现代企业各部门及部门之间的关系，帮助学生加深对企业管理课程相关知识的理解，正确调整物流、资金流以及信息流三流之间的关系

4、，仿真感悟企业管理全过程。在仿真、直观的模拟市场环境下，通过正确分析市场因素、制定战略规划、组织产品生产、整体营销、财务结算等活动中，培养学生综合运用各种管理知识和技能，掌握企业管理技巧，发挥团队的精神，领导企业和部门与众多竞争对手的激烈角逐中，获得最大的经济效益和市场份额。让学生参与到教学中来，有助于学生的协作意识、竞争意识以及管理能力的培养，让学生真正体会到市场竞争的残酷、战略决策的精妙以及运作过程的细腻，从而达到理论联系实际，提高学生的管理能力和各方面能力全面发展的教学目的。 二、模拟企业经营过程 （一）企业经营的总体思路 ERP沙盘模拟软件模拟了一个企业在未来六年的经营策略情况，是围绕

5、企业资源、价值、空间三个核心要素进行的一场商战博弈。操作者要根据已给定的资料信息如新闻、市场近期预测来分析产品市场的发展，制定企业的整体战略规划，熟悉企业外部环境和内部实力，在采购、生产、销售、营销、研发、投资、财务等方面做出正确的决策，充分考虑企业资金的流动性，提高资金的周转率，增加股权效益，在顾客、市场份额、技术创新、利润等方面提升竞争力，使企业发展的更快更好。 （二）企业经营的决策过程 企业在经营过程中面临的最重要的事情是经营者对各方面的决策问题，正确的决策能推动企业的快速发展，能使资金流充足且不间断，从而使股权利益增加。然而错误的决策轻者导致企业亏损，收益减少等，重者直接导致企业破产，

6、经营失败。因此，企业经营过程中，明确决策的时间和内容、分析和总结资源信息、快速准确地做出判断是非常重要的。ERP沙盘模拟包括企业经营过程中五个主要的决策问题。 1、制订年度营销计划 根据企业供货能力及市场需求预测资讯制订年度营销计划，包括期望获得的订单数量与产品结构，以及广告投放数量及其在不同市场、不同产品上的分布。广告投放的结果是使企业获得一定数量和结构的产品订单。 2、制定年度资金预算 依据供货数量和时间分布以及上一年的财务报表，结合企业的运营状况制定年度资金预算，包括实施贷款和还款计划的时间、应付的利润、款项的类型等，同时还要考虑企业运营过程中的各种费用的支出情况，让企业的资金流通顺畅并

7、且得到充分利用。 3、制订原料采购计划 依据本年的生产计划和设备的生产能力对原料供应的需求，制定和实施原料采购计划，规划出每季度产品生产所需的原料数量，合理进行采购，既不可过多采购，增加库存成本，也不可采购过少，影响生产。严格控制库存状况，可以节约成本，增加流动资金。该计划也要考虑产成品入库和在制品加工过程的继续，才能清楚产品和原材料的实际库存情况，合理进行采购。 4、固定资产投资决策 根据企业的发展状况以及产品的市场变化，可以对企业的规模进行扩张，如购买或租赁厂房，也可以对生产线进行调整，如闲置生产线的变卖、购买新的生产线、生产线的转型等，这些决策既是对固定资产的较大投资决策，也是经营者调整

8、产能规模的一次机会。 5、产品研发和市场开发计划 根据市场预测资讯等信息分析市场区域变化和产品需求变化，制定相应的计划开拓新市场，扩大市场范围，增加订单量并在市场中占得一席之地，同时研发新产品，获得新产品的生产资格，以适应客户市场的需求，提高企业的竞争力。 （三）企业经营过程中出现的问题及整改措施 1、问题 （1）大量建生产线在刚开始使用ERP沙盘模拟软件时，因为资金充足，故大量投资建设生产线。由于生产线建设需要一定的时间并分期投入建设资金，同时建设生产线需要租用其他厂房，往往在第二年以后导致资金紧缺，即使采用贷款方式，也只会加重企业的负债，入不付出，导致企业最终破产。如图一。 图 一、大量建

9、生产线失败截图 （2）大量投入产品研发 根据市场的分析预测，产品P3和P4对未来市场会是两次飞跃，未来的价值会很高，所以会对产品P3、P4期望过高，担风险是非常高的。由于软件只经营到第七年初即可结束，企业在第一年属于刚投产阶段，过大的投入会产生较大的风险，对企业初期是非常不利的，这时企业订单量较少，资金周转较慢，大量投入产品研发，还需要有相应的生产线，所以投入资金太多，最终使企业破产。如图二。 图 二、大力研发产品失败截图 图 三、贷款还款计划失误截图（3）贷款和还款计划不准确 当企业资金紧缺时，可以进行贷款，而贷款分为长期贷款、短期贷款和特殊贷款，特殊贷款的利息很高，还款期短，长期贷款还款期

10、较长，利息也有点高，短期贷款还款期短，利息低。企业往往不能准确计划还款情况，将还款期限记错或没有提前准备出资金，或者借款太多导致不能继续借款，最终使企业资金中断而破产。如图三。（4）原材料库存不足 企业生产产品所需的原材料是需要提前一季度订货的，由于对下一季度产品所需原材料的数量估算错误，导致生产线空闲，不能及时生产产品，延误交付订单，产生违约现象，使企业支付违约金，减少收益。如图四。 图 四、库存不足无法交货截图 2、整改措施 企业是一个大的整体，前期整体规划要全面，不能只看重一方面的利益而忽视其他方面，只有整体上协调好各个方面，才能使资金运行顺畅。对于产品研发和生产线的扩建，要根据企业情况

11、适当投入资金，企业初期，状况不佳，所以应先开发市场情况好的产品P2，使企业能够快速盈利，当有能力时在投资开发其他产品；而生产线已有4条，为避免支付其他的费用，可以将产能弱的手工生产线换全自动或柔性的，这样减少了费用支出，增加了产品生产的能力，但要逐步进行，不可同时更换，不然支出太多，企业风险也会增加。对于贷款和还款，企业要时刻注意还款时间和资金情况，第四年和第五年末要还长期贷款不能忘记，需要贷款时再贷，不可盲目贷款，还要考虑还款能力。企业生产过程要不间断，不可过多储备原材料，导致库存积压，流动资金减少，也不可低于安全库存，导致生产中断，要注意库存情况，正确估算下季度产能，及时订购原材料，使企业

12、生产正常运行。 （四）企业经营结果及经验分析 在ERP沙盘模拟的过程中采用了很多种经营战略，但是很多方法都无法将企业运营过第六年，经过多次运营经验的积累和经营战略的修改，最终有两种战略是可行的，一种是保守战略，另一种是开发战略。 我个人更喜欢第二种战略，这种战略的未来发展前景较好，总体思路是这样的：根据市场近期预测和商业新闻分析得知，产品P4是一个未来产品，开发风险较大，产品P3是一个新型产品，未来市场广阔，但还有一定的时间，产品P2是P1的改进版，未来发展前景较好，所以为了使企业稳步发展，减少风险和过分保守，决定主要开发产品P2作为主打产品，产品P1为辅助产品，若公司在后几年发展较快，资金充

13、足的情况下，可以开发产品P3。对于市场开发和ISO认证，随着企业产能的提升，单一或少量的市场不能满足企业的销售量，而且含有ISO认证的订单价格往往较高，所以企业要尽可能开发市场和获得ISO认证。经过不断地调整和修改，使得企业成功运营到第七年初。如图五所示。 图 五、企业成功运营截图到第七年初，企业已经拥有生产产品P1和P2的技术，拥有1条柔性生产线可生产所有产品，1条半自动生产P1的生产线，2条全自动生产线，生产产品P2。在本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场获得市场准入，并得到了ISO9000认证资格。同时将长期贷款和短期贷款全部还清，减少了企业的负债。这次运营在英雄榜中以总分205.36

14、分获得第7名，在小组中获得第3名。如图六、七、八所示。 图 六、企业运营成功台账截图 图 七、企业运营成功小组排名截图 图 八、企业运营成功英雄榜截图 第一年刚开始企业可生产产品P1，库存中有4个产品P1和4个在产品，库存充足，一般第一年只能有一次选单的机会，所以在投放广告时可以多投入广告费用，使得优先选择订单，即投入10M现金的广告费用，选择利润较高、数量较多的订单。在第一季度时，有2个R1原材料入库，由于原材料充足，不需要继续下订单。同时要继续生产产品，并提交给客户产品，交付订单，产生应收账款，而在本年度其他季度将不用交付订单。对产品P2进行研发投资，投资期为6个季度。为了减少本年的折旧和

15、设备维修费用，而又必须开发生产线，所以在第二季度变卖一条手工生产线，同时投入一条柔性的新生产线，建设期为4期。由于资金和库存充足，第三季度直接投入生产产品P1，并继续投资生产线和研发产品P2。到第四季度，由于考虑到第二年第一季度柔性生产线建设完成，其他生产线也要生产，所以下2个R1原材料的订单。本季度卖掉一条手工生产线，建一条全自动生产线，生产产品P2，应收账款刚好收回，对第一年年终各种费用的支出有充足的资金，且不需要长期贷款，年末市场开发时先对区域市场和国内市场进行投资。由于第一年的订单数量少，新投产了两条生产线，所以收入小于支出，净利润为负值。 第二年根据库存情况预计本年的产能状况，在本地

16、市场和区域市场投入广告费用，获得两个订单，但销售量还是较少的。第一季度资金的数量太少，为防止破产且特殊贷款利息太高，故企业采用短期贷款20M，支付原材料款项、再投生产线费用和产品生产费用，将库存产品P1交付客户订单，计入应收账款，继续产品P2的研发投资。第二季度资金不多但刚好够本季度的支出，下一个原材料订单，包括3个R1和1个R2原料，继续使用空闲生产线生产产品P1，部分应收账款收回使资金增加。第三季度企业已获得生产产品P2的技术，且拥有一条柔性生产线可用于生产所有产品，变卖一条手工生产线，新建一条全自动P2生产线，并继续再投资生产线，这时之前建的全自动生产线正好建完，可以用于生产。由于资金周

17、转有点困难，暂时不考虑产品P3的研发。第四季度资金不太充足，贷短期贷款20M，继续根据生产情况下原料订单，支付再投生产线费用。年末支付长期贷款利息，投资国内市场和亚洲市场，由于第二年仍然有投资项目，产品订单也不是很多，所以企业运营虽有好转，销售量增多，但是净利润仍为负值。 第三年已有产品库存较为充足，可投放广告的市场也相对较多，但由于资金有限，只在每个市场每种产品投放1M的广告费用，订单量不是很多，但比较前两年好了很多，销售额增加了不少。在第一季度要还前一年的短期贷款，但资金不足，所以决定贷短期贷款40M，用来还上一年的短期贷款和本季度的费用支出。第三年和前几年一样，将未建设完的生产线建设完成

18、，估计原材料情况，及时下订货单，生产不间断，为下一年储备产品，应收账款在第四季度时，刚好全部收回，为年末和第四年初的费用提供资金，同时，继续投资开发亚洲市场和ISO9000认证。本年企业正逐步发展，增加销售额，减少亏损，虽然净利润仍为负值，但亏损很少。 第四年和第五年企业的生产线全部建好，市场也比较大，根据库存和生产状况，对广告投放的费用相应的增加，这两年企业接到的订单比较多，而且价格也比较高，市场对产品P2的需求增加，P1的需求量稍有减少也还算稳定，产品P1、P2的生产不间断，由于有一条柔性生产线，可以根据订单的需求，调整生产产品的类型，按订单恰好如期交货，并未产生违约情况。这两年企业由亏损

19、转为盈利，收入较高，但是在第四年第一季度要还前一年贷款40M，年末还长期贷款20M，在第五年末还长期贷款20M，所以要提前将资金准备出来，如资金不足，可选择贷短期贷款，在下一年要将此贷款考虑到费用中，并提前准备好还款资金，如果企业资金出现紧缺，又来不及贷款，可选择适当的应收账款贴现，已解决暂时资金问题。在第四年和第五年企业发展呈上升趋势，盈利较多，虽有短期借款，但长期贷款已经还清，亚洲市场和ISO9000认证已经开发完成，净利润为正值，权益值得到提升。 第六年由于市场范围较大，可以选择的订单较多，但库存产品较少，生产能力有限，所以选择订单时非常慎重，不敢选择数量太多的，以防违约，又因为投入了I

20、SO9000认证，企业也得到了两个产品价格相对较高的订单，使得销售额还算不错。这一年将企业的短期借款全部还清，没有了任何负债，各种应收账款收回，应支付的费用得到支付，由于第七年初就算成功不用继续运营，所以第六年末企业停止生产产品，企业净利润仍为正值，企业盈利。 从图四中可以看到各个公司经营的业绩，对于企业运营的竞争对手，有些公司可能是由于开发投资太多或者是运营失误，导致资金为负值，在第二年末就宣告破产了。有些竞争者由于投入大量的广告费用，接收的订单较好，收益较高，所以盈利较多。有些公司虽然前几年发展不太稳定，净利润有时为正有时为负，但后两年可能调整了策略，都开始盈利了。企业在运营过程中，根据具

21、体情况及时调整策略，分析市场情况，制定相应的计划，使企业适应市场的发展趋势。 三、心得体会 经过两周的ERP沙盘模拟课程的学习和训练，我学到了很多有用的知识，将理论知识结合到实际决策中去，了解到企业各部门之间的联系是如此的紧密，资金在企业内部是如何流转的，各种投资计划和决策对企业整体的运作是多么的重要等，许多之前没有想到的问题在运行过程中得到了了解和解决。企业是一个整体，当我站在决策者的角度来看整个企业，发现各部门之间似有一条无形的线连着，任何一个环节断开，整个企业将停止运转，或者哪个部分决策失误，会导致更多的问题产生，所以只有站在总体战略的角度看待企业的全部运营，才能避免因一时的小利益而产生

22、大的失误。 这次课程设计虽然是模拟企业的经营过程，但是在企业运行的过程中，将平时所学的各方面理论知识结合到一起，制定企业整体战略，选择研发有前景的产品，确定建设适当的生产线，资金的合理运用等，不仅仅只看企业内部的事情，还要注意外部环境，分析市场的未来发展趋势，了解竞争对手的优势和劣势，开发市场的范围，不断调整企业计划，以适应市场和环境的变化，使企业发展的更好。 经过一次次的失败，从中总结经验，将自己学过的知识不断的整合在一起，也让自己明白了很多的道理。有时候当面对很多选择时，并不一定利益越大越好，要综合其他因素来选择，例如当企业选择订单时，并不一定要选择利润最大的，还要考虑账期，要保证应收账款

23、能够及时收回，企业资金流不能断开。学会全面看待问题，才能避免很多错误的选择。企业是一个不可分割的整体，作为一名决策者，必须要有敏锐的洞察力，发现市场的变化，注意竞争者的情况，做到知己知彼，才能百战百胜，不能盲目的以自己主观意识为主，随着自己的想法做决策，这样只会失败，要培养自己各方面的能力，全面提升自己的能力，才能成为一名优秀的管理者。 这两周的实习我收获了很多，有时会随着企业经营失败而懊恼，有时会因为成功而激动不已。失败时会总结经验，找到问题的原因，调整方案，重新开始；成功后又会带着小小的成就感向着更好的成绩努力。虽然有时候为了一个问题解决不了而苦恼，但从中我也得到了很多的快乐和满足，发现自

24、己的思想也完善了很多，为我以后到公司工作奠定了基础。相信在不久的将来，我会成为一名合格的管理者，所以我会向着我的目标继续努力的。 ERP沙盘模拟报告 ERP沙盘模拟报告一、企业经营模拟团队介绍：在这次实习过程中，我是D组的，我们这个模拟经营团队分工如下，CEO是汤建凯，财务总监钱昭逸，采购总监吴钎滢，生产总监陈巨洋，营销总监康雨佳. ERP沙盘模拟报告 ERP沙盘模拟报告班级：营销1117班 撰写：8023指导教师：王杰实训时间：2023年6月17日-2023年6月23日一、实践项目ERP沙盘模拟二、实践实践2023年6月17日-2023年6月23日三、实践小组. ERP沙盘模拟报告 ERP沙盘模拟报告班级：营销1117班 撰写：8023 指导教师：王杰实训时间：2023年6月17日-2023年6月23日一、实践项目ERP沙盘模拟二、实践实践2023年6月17日-2023年6月23日三、实践小组. ERP沙盘模拟 ERP沙盘模拟带给了我很多，我参加沙盘模拟已经有3次了，每一次获得的感觉都是不同的。从以前的不会玩到现在的熟悉，让我感到自己在不断地进步着。ERP沙盘模拟比赛让我学到很多，它. ERP沙盘模拟 ERP沙盘模拟采购总监总结报告为期一周的ERP沙盘模拟比赛就这样结束了，经过此次的实验我对ERP有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关.