市场营销部薪资及提成方案.pdf

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1、市场营销部薪资及提成方案 为了改变目前酒店经营状况,激励营销部销售人员销售积极性，进而达到增加酒店经营收入的目的，特根据酒店目前实际状况制定本销售提成办法。一、适用范围:适用于各级销售人员（试用期员工不计入范围内）。二、业绩范围:客房、会议、协议客户入住、团队入住.三、具体方案:鉴于目前销售部成熟销售人员配备不齐的特殊情况,销售部提成办法按照部门整体任务考核执行（暂定)。四、内容如下：根据酒店销售部全年经营目标预算额度，分解到每个月的考核任务目标完成比例进行考核.1、2010 年经营指标预算表:月份 经营考核目标（元）备注（业绩范围）1 61241 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 2 1

2、25019 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 3 163924 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 4 143244 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 5 280194 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 6 388517 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 7 413531 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 8 510569 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 9 452225 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 10 327709 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 11 281452 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 12 321712 客房、会议、协议客户、

3、上门散客、团队 全年3153948 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 2、薪资结构：A、经理：基本工资+部门完成任务后奖金分配+电话补助 200 元；B、销售代表：基本工资 1800 元+电话补助 100 元+部门完成任务后奖金分配。C、美工:基本工资 1800 元，无提成、补助及奖金分配。3、具体奖金分配制度（客房、会议、团队、协议客户入住部分）：A、部门完成任务后，在任务完成超额部分的基础上提取超额部分的5作为部门奖励，其中 1%作为经理奖金,直接由财务在次月工资中一并发放，4作为销售代表奖励,销售代表奖金发放原则由运营副总、部门经理根据销售代表当月业绩比例发放。B、部门未完成任务或部

4、门任务完成无超额时，无奖金，只发放基本工资与电话补助.备注:A、为防止营销人员在领取奖金后突然离职情况发生，营销部奖金在当月发放时只发放总奖金额的 80，其余 20将在每季度末由总经理根据实际情况批准后一次性发放；B、销售款未收回时，销售金额计入部门考核业绩，但此部分奖金暂不予发放，等到销售部将应收账款收回后（财务到账为准），此部分奖金将随次月奖金一并发放。C、若部门连续三个月未能完成考核任务，经理罚款 500 元,销售代表每人罚款 300 元以示警告,并由总经理、人力资源部根据实际情况给予处理意见。E、此方案自 2010 年 5 月 1 日起开始执行。市场营销部 2010 年 5 月 20 日