2023年ERP课程实验报告(推荐)_erp课程实验报告.docx
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1、2023年ERP课程实验报告(推荐)_erp课程实验报告 ERP课程实验报告(推荐)由我整理,希望给你工作、学习、生活带来方便,猜你可能喜欢“erp课程实验报告”。 ERP 课 程 实 验 报 告 学院名称: 专业班级: 学 号: 学生姓名: 指导教师姓名: 2023年12月 实验二 销售管理模块实验报告 一、实验目的在认知ERP 产品,熟悉相关界面和功能基础上,参照销售管理操作手册和销售实验数据手册,进行相应的实验。 1了解并学习金蝶ERP软件的基础资料。 2掌握金蝶ERP软件系统中的一般销售业务的流程及操作。3了解销售在ERP中的业务位置及作用。 二、实验要求 本实验要求学生使用所学的销售
2、管理知识,录入相应的模拟数据,更好理解销售管理,并撰写相应报告。 1指导老师讲解销售管理模块。 2按照销售管理操作手册进行模块和功能熟悉。3销售管理实验数据手册进行操作和数据录入。 三、实验内容 1基础资料的录入(物料及产品、仓库、库存余额信息)2客户基础资料的录入 3销售价格的录入及应用 4销售报价单的维护及审核 5销售订单的维护、审核及执行(不含订单变更申请)6销售发货通知 7销售出库单维护及审核 四、思考题 1销售管理系统当中的可视化管理主要涉及到哪几方面的管理,并对其进行详细的阐述。 答:销售管理系统当中的可视化管理主要涉及销售市场分析管理,销售价格管理,销售计划管理,销售订单管理,销
3、售发货管理和销售服务管理。 (1)销售市场分析管理:包括销售统计分析和销售预测分析。销售统计分 2 析主要是对各种销售信息进行汇总统计分析;销售预测分析则是利用有关的预测方法和销售统计分析信息,对市场信息进行预测,以指导企业今后的销售活动和企业的生产计划。 (2)销售价格管理:包括定价管理和价格折扣管理。定价管理是指制定出相应的科学管理价格;价格折扣管理则是在定价的基础上,企业根据市场条件的变化来调整价格。 (3)销售计划管理:按照客户订单,市场预测情况和企业生产情况,对某一段时期内企业的销售品种,各品种的销售量与销售价格作出计划安排。 (4)销售订单管理:根据客户的需求的信息,交货信息,产品
4、的相关信息及其他注意事项制定销售订单;通过考察企业生产科供货情况产品定价情况和客户信誉情况来确认销售订单;将销售订单信息传给生产计划部门(以安排生产),并密切跟踪销售订单的执行情况。 (5)销售发货管理:功能是按销售订单的交货期组织货源,下达提货单,并组织发货,然后,将发货情况转给财务部门。 (6)销售服务管理:为客户提供售前,售中和售后服务并进行跟踪。2销售合同主要包括哪几大要素,对销售合同当中包含的信息进行说明。 答:(1)标的:标的是销售合同当事人双方权利和义务所共同指向的对象,销售合同中的标的主要表现为推销的商品或劳务。标的,是订立销售合同的目的和前提,没有标的或标的不明确的合同是无法
5、履行的,也是不能成立的。 (2)数量和质量:这里是指销售合同标的的数量和质量。它们是确定销售合同标的特征的最重要因素,也是衡量销售合同是否被履行的主要尺度。确定标的数量,应明确计量单位和计量方法。 (3)价款或酬金:价款或酬金是取得合同标的一方向对方支付的以货币数量表示的代价,体现了经济合同所遵循的等价有偿的原则。在合同中,营销人员应明确规定定价或酬金的数额,并说明它们的计算标准、结算方式和程序等。 (4)履行期限、地点、方式:履行期限是合同当事人双方实现权利和履行义务的时间,它是确认销售合同是否按时履行或延期履行的时间标准。双方当事人在签订合同时,必须明确规定具体地履行期限,如按年、季度或月
6、、日履行的起止期限,切忌使用“可能完成”、“一定完成”、“要年内完成”等模糊两可、含糊不清的措词。履行地点是一方当事人履行义务,另一方当事人接受义务的地方,直接关系到履行的费用和履行期限。确定时应冠以省、市名称,避免因重名而履行发生错误。履行方式是指合同当事人履行义务的具体方法油合同的内容和性质来决定。如交付货物,是一次履行还是分期分批履行,是提货还是代办托运等。 (5)违约责任:违约责任是指销售合同当事人违反销售合同约定的条款时应承担的法律责任。 3请解释销售发票与费用发票是如何产生的。 答:在销售订单维护界面上方工具栏有一个下推按钮,点击下推可以将销售订单下推生成销售发票与费用发票,下推操
7、作必须是对已经审核成功的单据进行。 4请描述销售计划的制定包括哪几个方面,以及销售计划对于销售管理的作用。 答:销售计划要包括:(1)商品计划制作什么产品?(2)渠道计划透过何种渠道?(3)成本计划用多少钱?(4)销售单位组织计划谁来销售?(5)销售总额计划销售到哪里?比重如何?(6)促销计划如何销售? 销售计划对销售管理的作用:销售计划是销售管理的基础与过程。销售计划是销售管理人员对销售人员考查的定性与定量指标,是销售人员的行动指南;销售人员的目标是公司销售计划的组成成分,销售计划是由销售人员来实现的。只有好的销售管理才能够促使销售计划的实现。5.简述销售管理的业务类型。 答:(1)普通销售
8、:日常销售业务;(2)直运业务:指产品无需入库即可完成购销业务,由供应商直接将商品发给企业的客户;结算时,由购销双方分别与企业结算;(3)分期收款:货物提前交给客户,分期收回货款;(4)委托代销:商品委托他人进行销售。 6.绘制销售管理的总体流程图,分析与应收账款之间的关系。 当销售发票开好后,对方若没有及时付款,则此项业务由销售部门的销售管理转为财务部门的财务管理(应收款管理)。7.简述销售报价到销售发货的过程。 答:报价单形成后,如双方都没有问题,卖方则生成销售订单,并制定主生产计划,产品完工后,生成发货通知、销售出库单,进行发货。若买方不满意,则卖方形成退货通知单,重新商议,寻找解决方案
9、。5 实验四 采购管理模块实验报告 一、实验目的在认知ERP产品,熟悉相关界面和功能基础上,参照采购管理操作手册和采购实验数据手册,进行相应的实验。 二、实验要求及内容 本实验要求学生使用所学的采购管理知识,录入相应的模拟数据,更好理解采购管理。 1采购基础数据的录入(采购价格等)。2采购询价、比价。3采购订单的编制、下达。4采购跟催。5采购收货。6采购收货入库。 三、思考题 1供应商档案记录了哪些与供应商相关的信息。 答:供应商代码、供应商名称、供方地址、开户银行、开户账号、税号、联系人、电话、传真、手机等。 2系统中有哪些评估供应商的方案、方法。 答:供应商评价与选择是企业将投入转换为产出
10、过程的起点,是企业采购管理的重要内容,也是建立供应链合作、联盟甚至战略伙伴关系的基础。选择供应商的方法有许多种,具体的使用要根据供应商的数量、对供应商的了解程度、采购物品的特点、采购的规模以及采购的时间性要求等具体确定。目前国内外常用的供应商选择的方法通常有以下几种,适用于不同的情况。 (1)经验评价法:是根据征询和调查的资料并结合采购人员的经验对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。通过调查、征询意见、综合分析和评价来选择供应商,是一种主观性较强的方法,主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见,或者直接由采购人员凭经验做出判断。经验评价法根据其评价过程和分析工具的结构化程度分为非结构化方法和结构化
11、方法。 (2)综合评分法:采用不同指标进行打分,量化考核供应商,比直观判断法更加科学,易于理解,操作起来也较为方便。但渐渐被综合权重评分法或层次分析法等方法所代替。 (3)招标法:即通过招标方式寻找最好的供应商的采购方法。 (4)协商选择法:在可选择的供应商较多、企业难以抉择时,可以采用协商选择的方法选择供应商,即由企业先选出供应条件较好的几个供应商,同他们分别进行协商,以确定适宜的合作伙伴。 (5)采购成本比较法:对于采购商品质量与交付时间均满足要求的供应商,通常是进行采购成本比较,即分析不同价格和采购中各项费用的支出,以选择成本较低的供应商。 (6)ABC成本法:又称作业成本分析法,是以作
12、业量为基础计算产品和服务成本的方法。 (7)层次分析法:将决策者定性的经验判断数量化和结构化,在决策目标、准则以及备选方案结构复杂且缺乏必要数据的情况下使用更为方便,因而在实践中得到广泛应用。 (8)平衡计分卡-BSC:是绩效管理中的一种新工具,适用于对一个组织或部门绩效的考核,当然也适应于供应商的选择和考核。3采购变更通知单的含义、作用。 答:(1)含义:当采购订单已生成,但还要进行调整时需要用到采购变更通知单。采购变更通知单的内容包括供方名称,计划交货日期,更改原因,更改内容,备注。 (2)作用:及时、全面地记录跟踪采购订单过程中的变更情况的相关信息,协调采购过程中出现的各种意外情况。4.
13、描述采购管理的总体流程。 图1 总体流程图 图2 总体流程图2 5可以对收料通知单进行哪些维护操作。 答:查看、修改、删除、审核等,其中审核操作必须要有。6思考一下采购订单具有哪些功能,在K3系统中的重要性。 答:功能:(1)是采购人员进行物料采购的依据;(2)下推生成收料通知/请检单;(3)生成采购订单执行情况汇总表和采购订单执行情况明细表可以查看采购订单的执行情况。 重要性:没有采购订单,则无法下推生成收料通知/请检单,那么怎个系统将无法自动的进入下一步,浪费人力、物力、财力。 实验五 生产管理模块实验报告 一、实验目的生产管理是ERP中非常重要的组成部分,是制造型企业管理工作的核心。本实
14、验要求学生使用所学的生产管理知识,录入相应的模拟数据,更好理解生产管理。 1理解生产任务与车间作业的管理业务。2掌握生产任务与车间作业的基本业务流程。 3了解生产管理与计划管理、库存管理等的业务关系。 二、实验要求 在认知ERP 产品,熟悉相关界面和功能基础上,参照生产管理操作手册和生产管理实验数据手册,进行相应的实验,并撰写相应报告。 1了解生产管理模块; 2按照生产管理操作手册操作各个模块和熟悉功能; 3按照生产管理实验数据手册进行操作和数据录入。 三、实验内容 1生产任务单的生成 2生产投料及领料 3生产工序计划的编制 4按工序计划进行工序派工 5工序汇报及工序转移 6任务单汇报及产品入
15、库 四、思考题 1.请阐述出生产任务变更单与生产任务改制单的区别与联系。 答:(1)区别:当生产数量发生更改时用生产任务变更单。在机加工、压铸等行业,往往会出现由于质量、订单变更等原因导致生产计划的产品的更改,需要全部更改或部分更改为生产其他产品,部分改制时生成新的生产任务,原有的生产任务继续执行是用生产任务改制单。 (2)联系:都是在生产任务单基础上操作。2.请列举出生产物料报废/补料所涉及到的部门。 答:生产部门,仓库,采购部门 3.请简述工序计划这一节中涉及到的各项单据(派工单,转移单等)与工 序计划单的关系。 答:派工单:一种面向工作中心说明加工工序优先级的文件,说明工作中心的工序在一
16、周或一个时期内要完成的生产任务。它还说明什么时间开流程始加工,什么时间完成,计划加工数量是多少,计划加工时数是多少,在制的生产货位是什么,计时的费率,计件的费率,加班的费率,外协的率。 转移单:在生产过程中,原材料从投入,经过不同的工序加工处理,最终形成产成品,从而形成价值的增加。在工序流动过程中,为更好的统计在制品的流转情况,完善工序管理,增加工序移转单,记录上下工序间在制品的转移情况。 工序计划单下推生成派工单,派工单下推生成工序汇报单,工序汇报单可以下推生成工序转移单。 4.请解释工序流转卡与工序流转汇报卡的区别与联系。 答:(1)区别:工序流转卡是制造企业车间作业管理常用的一种单据,该
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