市场部激励方案.pdf

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1、 市场营销部激励方案 一、激励目的：为激励销售人员的工作热情，提高部门工作绩效，确保销售任务顺利完成。二、激励原则:考核应本着公平、公正、公开的原则 三、激励对象：市场营销部全体职员 四、激励周期：按照季度为激励周期 五、激励额度：集团将每激励期内方案一:销售回款总额的万分之 作为激励奖金；方案二:销售回款净利润总额的万分之 作为激励奖金；方案三:当期销售回款总吨位,按 元/吨,对市场营销部作整体激励.本方案激励奖金不影响原有的薪酬福利。六、激励项目及指标：激励项目 具体激励指标 指标 指标定义 财务类 销售目标达成率 激励期内销售计划的完成、达成情况.销售回款率 激励期内销售货款回笼总额是否

2、达到要求。销售费用控制率 产品销售费用是否控制在合理范围 客户类 客户服务有效性 激励期内，客户有效投诉次数和客户化验指标高标准通过率 注：“新客户开发不列入激励项目指标,但予以正向激励，其激励方式为：新客户 6 个月的购买量，合同质量指标内按照按 元/吨奖励给开发人员。七、激励流程:1、按季度为激励周期，在季度首月前 5 个工作日内市场营销部分管副总（企管部参与）根据年度经营计划和当期市场情况，给市场营销部下达季度激励任务。见市场营销部激励任务表 2、市场营销部经理根据 市场营销部激励任务表 和当期重点工作下达市场部人员季度任务，并按月进行激励。3、季度末次月 10 日前完成激励，由市场营销

3、部分管副总（企管部参与）对市场营销部激励任务完成情况进行激励(打出激励分值）。八、激励结果应用（即激励奖金核算）：1、市场营销部整体实际可得激励奖金=激励奖金对应整体激励奖金系数.系数对应见下表:市场营销部激励任务表分值 对应整体激励奖金系数 96 分以上 1。1 91-95 1 85-90 0。9 80-84 0.8 79 分以下 无 注 激励激励分值按 100 分计 2、市场营销部个人实际可得激励奖金:岗 位 经理 销售内勤 市场专员（取销售回款、客户开发综合值前 3 名）个人在部门整体实际可得激励 奖金的占比%（其中 10%作为部门管理调配额度)综合值第 1 名 综合值第 2 名 综合值

4、第 3 名（10）50(%-10)30%(10）20 注：1、综合值计算公式：个人销售回款/部门当期总销售回款 0。5实际销售目标/部门当期实际销售目标 0。5 2、个人个人实际可得激励奖金=个人占比部门整体实际可得激励奖金 九、激励奖金发放:按照 5：3：2 的方式发放。即:当期激励奖金的 50在激励周期后次月发放；激励奖金的30在激励周期后次季度发放；激励奖金的20%在年底发放。十、异议申诉处理 1、如对激励结果存在异议，可在得知激励结果 7 个工作日内向人力资源部提出激励申诉,超过申诉期限的，集团将不予受理。2、人力资源部接到申诉后，报集团总裁作出维持结果、修正结果、重新激励的裁决。对重

5、新激励的裁决，由人力资源部负责组织相关部门进行重新激励。十一、本方案解释权归公司人力资源部所有.十二、本方案自公布之日起实施。年 季度市场营销部部门激励任务表 任务下达人:下达时间：任务涉及时段：任务接受人:激励 项目 激励指标 权重 任 务 标准 财务(）销售目标达成率(）方案一：激励期内销售总吨位 吨.方案二：销售回款净利润总额 万元。销售目标达成率（即实际销售/计划销售）达_%以上,每少_扣_分 销售回款率(）激励期内销售回款总额 万元。销售回款率(即当期实际销售回款/当期销售总额)不低于_每少_扣_分 销售费用控制率（）销售费用率（即费用总额/产品销售收入总额)不高于_%每超_扣_分

6、客户（)客户服务有效性（%)激励期内，客户化验指标通过率(即通过吨位/销售总吨位）达到_以上,每少_扣_分（）激励期内，有效客户投诉次数,有效投诉不高于_次 每超一次扣_分 注：销售费用包括车费、住宿费、生活补助、停车费、加油费、过路费、业务招待费、公关费用及特殊费用。市场营销部部门激励评价表 评价涉及时段:激励 项目 激励指标 权重 指标定义 当期任务 评价标准 自评得分 评价人评价得分 最后得分 财务 销售目标达成率 激励期内销售计划的完成、达成情况。方案一:激励期内销售总吨位 吨。方案二：销售回款净利润总额 销售目标达成率达_%以上,每少_%扣_分 万元。销售回款率 激励期内销售货款回笼

7、总额是否达到要求。激励期内销售回款总额 万元。销售回款率（即当期实际销售回款/当期销售总额）不低于_，每少_%扣_分 销售费用控制率 产品销售费用是否控制在合理范围 销售费用率（即费用总额/产品销售收入总额）不高于_ 销售费用率不高于_%，每超_扣_分 客户 客户服务有效性 激励期内，客户有效投诉次数和客户化验指标高标准通过率 激励期内,客户化验指标通过率（即通过吨位/销售总吨位）达到_%以上,没少_%扣_分 最终总分值 年 季度市场营销部 人员激励任务表 任务下达人：下达时间:任务涉及时段：任务接受人:激励 项目 激励指标 权重 任 务 标准 财务（)销售目标达成率（）方案一：激励期内销售总吨位 吨.方案二：销售回款净利润总额 万元.销售目标达成率(即实际销售/计划销售)达_以上，每少_%扣_分 销售回款率（%）激励期内销售回款总额 万元。销售回款率（即当期实际销售回款/当期销售总额）不低于_%每少_%扣_分 销售费用控制率（）销售费用率（即费用总额/产品销售收入总额)不高于_ 每超_扣_分 客户()客户服务有效性（%）激励期内,客户化验指标通过率（即通过吨位/销售总吨位)达到_%以上，每少_扣_分（%）激励期内,有效客户投诉次数，有效投诉不高于_次 每超一次扣_分 注：销售费用包括车费、住宿费、生活补助、停车费、加油费、过路费、业务招待费、公关费用及特殊费用。