房地产项目全程营销策划方案大纲.pdf

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1、 房地产项目全程营销策划方案纲领 一、项目概括 二、项当先期策划 （一）市场调研及走势剖析、展望 1宏观、微观市场走势剖析。2最新房地产市场行情剖析。（二）先期产品及市场定位可行性研究 1产品定位剖析。2市场定位潜力剖析。3市场定位风险剖析。4市场定位的可行性评论。5项目市场定位。（三）品牌战略策划 1名称确立建议及推行名确立。2楼盘风格确立。3建筑用料的建议。4项目卖点的发掘及提炼。5小区环境创造空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。6小区景观设计重点（环境规划）。7电梯的设置。8泊车库设计重点、车位比率及安排。9会所功能内容区分及观点的提炼。10装饰标准。11社区服务项目配置建

2、议。12物业管理服务项目建议。三、项目营销策划 1.项目营销阶段性区分。2.项目分期推出的战术部署及促销手法建议。3.市场攻击重点及切入法建议（入市机遇）。4.价钱策略拟订。5.价钱系统及付款方式原则。6.销售现场包装重点。7.卖场包装重点。8.卖场促销重点。9.展销会举办方案。10.外销方案拟订。11.拟订 CS 系统（顾客满意系统）。12.AIDAS原理（阶段性促销活动策划）。13.模型制作指导。14.采市集场反应信息，实时调整营销方案。15.分销网络协助举措。16.新闻推行方案（软性文章及题材炒作）。17.公关推行方案（政府机关及企业购置的可能性建议）。四、广告、宣传、推行设计 （一）品

3、牌辨别 1展现系统设计 （1）地盘形象设计。（2）工地围墙展现设计。（3）工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。（4）售楼形象展现。（5）售楼处外观展现指导、内部形象定位指导。（6）售楼处设计建议。（7）样板房形象定位、成效建议。（8）售楼处展板创意建议。（9）看楼车体外观设计。（10）售楼人员服饰设计、保安服饰建议。2展现系统设计 （1）售楼书、折页。（2）售楼合同及有关文件格式。（3）价目表、付款方式单页设计。（4）工作证(卡)、售楼人员名片。（5）办公务务用品。3广告类规范 （1）报纸广告标准格式。（2）电视广告标准格式。（3）手提袋。4售楼导示系统 （1）样板房导示牌。（2）POP 彩旗式

4、吊旗设计。（3）各种标示牌。（4）户外看板。5小区形象系统 （1）导示系统。（2）公共导示系统设计。（3）公共信息展现设计。（4）会所导示系统设计。（5）各项配套设备形象系统设计。（6）物业管理人员衣饰设计。（二）广告运动 1广告诉求目标。2广告诉求理念。3广告主题口号。4广告内容及表现手法。5创意策划。6一致宣传口径拟订。7整体气氛观点提示。8媒体计划。9创意延展。10报纸广告方案。11电视广告创意方案审查建议。（三）整体营销花费估算及成本控制的策略。五、销售阶段工作规划 1.售楼人员的安排及培训。2.售楼人员的进场及销售的实行。3.现场看楼团的筹备。4.客户地区、年纪、职业等层面剖析。5.客户信息反应表的编制、登记、聚集及总结剖析。6.广揭公布成效的追踪。7.对放弃购置客户的原由检查。8.售前及售后服务内容。9.按期销售总结及策略调整。10.系列促销活动。11.销售后期扫尾工作。12.本文资料均可编写，只合适个人使用，不可以用于商业。资料 一般需要联合本企业的实质状况，进行改正和调整。主要目的在于给您的工作供给必定的参照和灵感，而非直接供您使 用。仅仅提示，最好的必定是依据企业的实质状况设计出来的。