公司的内外部环境分析评价.pdf

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1、公司的内外部环境分析评价 通过对国内外经济形势、钢铁行业形势以及冶金装备制造业形势的全面分析，推出冶金装备制造行业发展形势预测以及市场需求的预测。分析结果表明，虽然受国内外经济形势增速缓慢，钢铁行业产能过剩的影响，但在国家各项结构调整及经济刺激措施的逐步实施下，企业还将面临很多发展机遇。详细内容见下：1.竞争环境 在所在行业或市场内的竞争地位，规模和发展情况，竞争对手的数量和类型 公司在行业和市场内的主要竞争对手有：中国第一重型机械集团公司、中国第二重型机械集团公司、太原重型机械集团有限公司、上海重型机器厂有限公司。下面重点从 6 个方面的对比，说明企业当前的所处于的地位：金属轧制设备是中冶陕

2、压的主导产品，产值占比一直保持在近 75%及以上，2014 年增加到了%，遥遥领先，而我们的金属轧制设备产值在五家单位中仅排名第四，说明我们产品结构单一、规模小，竞争力有待于提高，还有较大的上升空间。从金属轧制设备产值方面分析：一重、二重近三年工业总产值和金属轧制设备产值均呈现下降趋势，一重是在 2016 年突降，二重是在 2015 年突降，2016 年两家企业的产值相差不大；从金属轧制设备产值占比方面分析，一重呈现倒“V”形，说明一重的总产值规模在缩减，金属轧制设备占比有所提高，市场份额在增加，具有较强的竞争力，二重金属轧制设备的占比一直在下降，在 2015 年降幅较大，近两年保持了一个比较

3、稳定的状态。太重总产值从 2014 年开始逐年下降，16 年比 14 年下降了 37%，而金属轧制设备产值下降了 49%，说明其在金属轧制设备方面竞争力减弱。上重与太重是同样下降趋势，金属轧制设备产值比工业总产值下降快 30%，在轧制设备方面，不具备竞争优势。总体来说，一二重和太重在金属轧制设备方面是我公司的强有力竞争对手。新产品方面：中冶陕压在近三年的新产品产值在不断增加，占比增加较快，2014 年已达到总产值的 51%，创近年来最高水平，说明公司在设计研发和技术创新方面的能力有了明显提升，也提高了企业竞争实力；二重由于受到国机收购重组的影响，股票退市，经营不正常，新产品产值有较大的降幅；太

4、重新产品占比变化不是很大，保持了 30%以上，是个典型的创新型企业；上重的新产品占比在逐年下降，新产品研发能力有所减弱。出口产品方面：中冶陕压的出口产品从 2012 年到 2013 年、2014 年有近 50%的降幅，占比也在逐年降低，出口受国内外市场影响较大，整体竞争力不足；上重出口下降的比较多，而一二重出口量也都不大，这说明受金融危机的影响，全球经济形势不好，对出口影响较大，装备制造“走出去”迫在眉睫。主营业务收入：一重和太重一直呈现的是增长趋势并且涨势明显，企业整体经营业绩良好；二重是先升后降，上重是逐年下降，中冶陕压是先降后升，在恢复调整。利润总额：整体呈现亏损的状态，这符合装备制造业

5、的现状，企业普遍盈利水平下降；一重和太重呈现的是先升后降的趋势，2014 年一重开始亏损，但相对主营业务收入大幅增加，幅度不是很大；太重从 2012 年的亏损转变为微利，但仍不稳定；二重 2012 年开始亏损，且呈现逐年扩大的趋势，这与整合重组对二重生产经营影响较大；上重也处于亏损状态，2014 年亏损有所收窄；中冶陕压 2012年开始亏损，但亏损面逐年收窄，2014 年大幅减亏，经营状况在改善。资产方面：二重和上重由于连续亏损，资产总额在降低；一重和太重资产都在上升，资产总额都已超过 400 亿，资产质量优良；中冶陕压资产质量总体保持稳定，主要是近几年的亏损造成的。通过对以上六对标企业有关数

6、据的简单分析比较，整体来看，中冶陕压在主营市场方面的竞争力在不断地加强，企业获利能力不断提高，市场潜在较大。组织超越竞争对手、取得成功的关键因素，正在影响组织竞争地位的主要变化 主要是中冶陕压依靠自身存在的主导成套设备及掌握的核心技术优势、三大备件产品轧辊、轴承座、卷筒的生产制造技术和质量优势、出口产品优势、冷热加工设备优势、企业文化、人力资源和管理优势。行业内比较性和竞争性数据的获取资源，行业外类似过程的比较性数据的获取资源，对获取数据方面的要求 行业内比较性和竞争性数据的获取主要是通过各相关的行业协会、各相关网站、共同的经销商和供应商等；行业外类似过程的比较数据主要通过文献资料、企业交流、

7、权威网站信息等途径。目前公司对数据获取多限于各企业公开的一些信息，如产量、销售量、市场份额、相关财务数据等，以及行业内的一些宏观数据，但对各企业不公开或不完全公开的数据，如质量数据和其它技术、管理方面的数据，获取则有相当的难度。2.战略挑战 组织在关键业务、运营和人力资源方面所面临的战略挑战：宏观经济的制约 受钢铁行业市场低迷的影响，钢铁行业产品价格大幅下降，钢铁企业的产能受到了压缩，加之原材料大幅上涨，导致了钢铁企业利润空间的降低甚至亏损，钢铁行业出现了产能过剩，特别是国家限制国有大型钢铁企业新增产能和投资，给我们增加了生产经营上的难度，主要表现为：承揽任务量中的高端产品明显减少；过去洽谈的

8、意向项目长期搁置；企业新建锻钢高端轧辊市场需求变的低迷，企业主要产品市场-冶金轧制设备市场前景不乐观。新产品开发和技术创新有待提升 在制造能力和制造工艺技术方面，公司具有很强的实力，但在新产品开发和技术创新方面，公司自身存在很大的不足，主要表现在：缺乏系统设计、集成能力：受知识产权和技术输出的限制，公司冶金装备的系统设计能力薄弱，在液压、自动化控制等系统集成方面更有不足，领衔人才缺乏，没有高附加值成套设备的自主知识产权。公司自主开发的市场经验不足：公司产品相对较单一，市场面较窄，未能从合作制造中形成自己独特的产品，自主研发要获得市场认可困难很多，新产品市场开发失败的风险很大。技术储备不足：目前

9、公司现状是主要通过合作制造转化图纸掌握了部分国外先进设备的结构，对设备的用途、工艺性有了一定的认识，但设计研发技术人员知识不够全面，缺乏关键设备技术和全面成套技术的掌握和储备，技术瓶颈和障碍很多，延长了开发周期，面临很大的开发风险。在非钢市场上的开拓能力不强，主要是寻求新的经济增长点的步伐迈得不大。公司多年来单一的轧制产品结构使得企业吸收和留住的技术人员专业均集中在轧制产品领域，非钢产品的专业技术人员流失和没有储备，从社会挖掘非钢设备专业难度很大，也没有进展。名牌产品偏少 通过多年努力，虽然陕压品牌竞争力有所提高，但对单一产品而言，但达到名牌产品、独有产品还有距离。出口创汇能力较弱 陕压的出口

10、主要是合作制造出口，由于没有自主知识产权，受全球经济波动的影响较大。尤其是遭遇到全球性经济危机后，出口创汇将受到更大的冲击。人力资源结构矛盾 公司现有人员构成水平较低，员工整体学历水平有待提高，人员结构有待调整。加之由于公司职工收入水平和大中城市、东南沿海地区、高新技术公司、外资公司差距比较大，高级技术人才吸引和培养困难，而且还有流失跳槽现象，严重影响公司的生存和发展；特别是复合型高端人才、领衔研发人员不足，对公司技术创新、规模升级、市场升级、管理升级形成严重制约。地理位置处于劣势。公司的制造基地位于渭北庄里小镇，在道路交通、信息传递、产品发运、材料采购、金融环境等方面处于劣势，公司在西高新产

11、业园设立了公司总部及研发中心，一定程度上解决了公司市场开拓、产品开发和吸引人才问题，但相对于竞争对手，公司地理位置是主要的劣势。3.结果 内部因素 外部因素 优势 S 1、成套技术和轧辊、轴承座、卷筒制造技术 2、冷热加工设备优势 3、多年来形成的技术工人队伍优势 4、陕压OEC管理优势 劣势 W 1、新产品开发和技术创新能力薄弱 2、地理位置劣势 3、名牌产品少 机会 O 1、政府推出的一系列企业改革措施和经济刺激政策的落实 2、冶金行业的冶金技术改造、节能减排市场需求十分明显。3、钢铁行业新一轮大变革、大调整、大提升势在必行 4、受“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带三大国家战略的巨大

12、带动作用，将形成更多新的需求增长点和区域增长带，也为我们提供了广阔的市场拓展空间。5、集团在“核心技术装备与中冶钢构”新业务板SO 策略：1、保持技术优势，关注国家经济及行业经济动态 2、充分发挥自身设备、人员、管理优势，把握行业及集团发展带来的机遇，赢得企业新发展 WO 策略：1、努力增强新产品开发和技术创新能力，适应外部环境变化 2、紧盯行业发展动向，多在技术改造、节能减排方面创造优势，以低成本生产克服地理位置带来的劣势 3、加强品牌建设，依托中冶集团大品牌，实现陕压品牌的升值 公司运用 SWOT 分析法，对公司经营过程中内部的优势和劣势，外部的机会和威胁都进行了充分的分析，并进行战略的组

13、合与选择，做到知己知彼。与福建顶点公司合作研发而上线的中冶陕压管理流程平台解决了产品质量溯源和人员的劳动强度，提高了效率，在制造行业开启了信息化的里程。公司运用 SWOT 分析法，对公司经营过程中内部的优势和劣势，外部的机会和威胁都进行了充分的分析，并进行战略的组合与选择，做到知己知彼。产品和服务结果 近几年相继完成多项国内首台套设备亚洲首台核电用国核宝钛 750 锆板带可逆冷轧机组，亚洲最宽幅难轧制金属金堆城 1780钨钼板可逆冷热轧机组，亚洲首台可轧制最薄带钢的山东鑫泰宽幅块，明确了要“做强做优中冶陕压”的目标 威胁 T 1、行业产能过剩，行业内结构调整时间不可预期 2、由于竞争激烈，合同

14、低价承揽，加之生产成本较高，导致企业竞争力薄弱 3、资金问题 ST 策略：1、苦练内功，努力落实降本增效，增强企业综合竞争力 2、树立过紧日子的思想，通过发挥优势，努力确保有限项目的合同交货期 WT 策略：1、避免因自身新产品研发能力不足、生产成本增加造成竞争力降低，避免在行业结构调整中被淘汰 精密可逆冷轧机组，亚洲最大张力卷取机，亚洲可剪切最薄带钢的圆盘剪，亚洲首台连续退火机组用六辊平整机组；国内首次自主集成设备全新 2250 热轧横切机组，鞍钢 1450 连续退火机组等项目的研发设计和制造，打破了外国公司的技术垄断。顾客与市场结果 公司通过大量的、密集的高层领导、项目经理以及现场服务人员与

15、客户的沟通，对设备的生产运营情况进行了解，电话跟踪、信息反馈、以及生产设备备品备件的消耗情况，获取了客户对公司设备的满意程度调查，取得了很好的市场形象以及品牌优势。财务结果 随着公司质量管理向更高层次推进，公司的各项生产经营指标必将领先于同行业水平，财务结果也将大幅改善，公司生产经营会步入更加稳健的通道。资源结果 公司制定了十三五规划和三年滚动规划，明确了公司长、短期发展方向和目标。为确保公司战略规划和目标的实现，公司合理调配各种资源，在人力资源方面通过建立科学系统的现代人力资源管理制度和管理体系，打造了一支素质优良、结构合理、数量充足的技能型、创新型、复合型的高层次人才梯队，实现了以人为本的

16、管理；在财务资源方面，通过依托中冶集团雄厚的资金平台，以及以成本预算为中心的财务管理系统，为公司的发展提供了资金保证；而基础设施的投入、设备的不断更新升级、信息技术的提升、产品技术创新和良好的相关方关系，都为公司战略发展规划和目标的实现提供了可靠的资源保障。过程有效性结果 我们企业已新引进了“中冶陕压信息管理流程平台”，此平台将企业生产管理系统的各个相关独立个体有效的连接了起来，从合同的签订、评审，到合同的执行，执行过程中的问题处理，产品的生产动态，配套信息到供应商的评定和共享等主要业务关系进行了有效的信息共享和连接。对生产的整体流程进行了优化管理，大大提高了沟通的流畅度和衔接度，提高了工作效率。领导方面的结果 中冶陕压自 2006 年成立以来，战略思想十分清晰，公司致力于打造为国民经济提供重大装备的国内一流、国际知名的专业化冶金设备及大型成套设备的研发、制造基地；打造中国西北地区最大的锻钢轧辊生产基地；打造以生产、销售铸锻件、焊接件、热处理件、机械零部件以及相关材料、相关技术为主的大型铸、锻件生产基地，以新的起点和高度、竭尽全力为客户提供适用的精品、名牌、成套、创新产品，让企业的产品为社会创造价值并使客户获得利益，使企业在为社会和客户服务的过程中同时得到持续发展和提升。多年来，公司通过明确的战略目标，科学的战略规划以及有效的部署，使企业在激烈的市场竞争中保持着稳健的发展。