多个岗位说明书与绩效考核标准_.pdf

《多个岗位说明书与绩效考核标准_.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《多个岗位说明书与绩效考核标准_.pdf（3页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 d.后项的分子数 90 天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。客户交易率每日交易客户数25050%+当月交易客户数/总客户数a 说明事项：a.等式右方的前项最高按 30计算，即最高为 150。(50 是指每月工作5 天,每位销售 人员最起码每天应拜访0 位客户 因前项的 50加后项的 a 的百分数超过10%，所以限定0%为最高限。)b当月交易客户数对客户不可重复计算.c.总客户数在 10 户以上者,a 定为 90;总客户数为 9099 户者,a 定为 80%;总客户数为 8089 户者,a 定为70%;总客户数为7079 户者,a 定为0；总客户数为6069 户者，a 定为

2、50%；总客户数为 59 户以下者,a 定为。（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数).2 奖励金额标准。第五条 销售业务主管人员奖励办法.。1 计算公式：产品销售达成率销货量-退货量 部甲产品销售目标量4+销货量退货量 A 部乙产品销售目标量2+销货量-退货量 A 部丙产品销售目标量10+销售额-退货金额 B 部产品销售目标金额2+销售额-退货金额 部产品销售目标金额5%。2 奖励金额(如下表)。产品销售达成率（%)奖金（元)5 500达成率/1 0053 99 000 021001 0002 808 7 0 第六条 奖金的核算单位。由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月5 日

3、以前提呈，在工资发放日同时发给.稽核科应按时进行抽查工作,以稽查各单位奖金核计的正确性.第七条 奖金领取的限制条件。若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉,除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格,同时按人事管理规定另行处置。.当月该销售业务代表若发生倒账事件,除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外,还要依照倒账赔款办法处理 第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。第九条 本办法自月日起实施。并根据实际情况加以修改。附 4：销售人员绩效奖金发放办法（示例)第一条 为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极开辟推销路线,开拓市场,本公司特制

4、订本办法。第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。第三条 营业所销售人员（整体)应得分数的计算根据以下几项内容:收益率（占 20%）、销售额完成率（占 40%）、货款回收天期（占 30）、呆账率（占%)、事务管理（占 5%).其各自的计算方法为：。1 收益率得分.收益率得分=20 分盈亏率0。11。5 分 盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额100%如存在亏损，则盈亏率为负。2。销售完成率得分。销售完成率得分=分销售额完成率 销售额完成率=实际完成销售额目标销售额00%如有个别特殊原因使销售大幅度增长,则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获 得的销售增长计入

5、该月销售目标。实际销售额一律按净销售额计算.货款回收天期得分。贷款回收天期项目基准分为 3 分 货款回收日期比基准日每增加一天扣减.分,每减少一天增加 1 分。.呆账率得分。呆账率=呆账额/实际销售额100%无呆账者得 7。5 分，呆账率基准为。2%,实际呆账率在 0.%以内者得 5 分,每增出基准 0。1则扣减。5 分.。5 事务管理得分。事务管理项目满分为 5 分。公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者,每次扣减1 分。如因迟送致使绩效统计受到影响,则本项分数为零外，再倒扣 5 分。营业所销售人员（整体)应得分数为以上五项各分数的加总。第四条 外部销售人员应得分数根据以下几

6、项内容计算:销售。完成率（占 50%)、货款回收天期（占 3%)、客户普销度（占0）、呆账率(占 10%）。其各项的具体计算方式如下:销售完成率得分。销售完成率得分=50 分销售完成率 销售完成率=实际完成销售额目标销售额10%如有个别特殊原因促进了销售额(量）的增长,则这部分增长应计入该月的销售目标,对 原销售目标加以调整。实际销售额一律按净销售额计算 2货款回收天期得分。本项目基本分数为 30 分。货款回收天期每超过基准日一天扣减 0.分，每提前一天增加 1 分。客户普销度得分.客户普销度得分=10 分客户交易率 客户交易率=实际交易客户数 户0 假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（1

7、8 户)，属于专业外务或特殊地区等情形 时,须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。本项最后得分最高以 14 分为限。4。呆账率得分.呆账率=呆账额实际销售额 10%无呆账者得 15 分,呆账率在基准（0。2%)以内者得 10 分，每超过基准 0。1扣减 0.分.5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。第五条 获得奖金的基本条件要求:。1 营业所销售人员（整体)：销售额完成率要求在 100%以上，总分数要求在 10 分以上。全期平均无亏损(假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放)2。外部销售人员:销售额完成率要求在0%以上，总分数要求在 100 分以上。主力产品交易客户数均应

8、在50 户以上(按月计算).第六条 奖金计发方式.每月计分一次，每 3 个月累计分数计发奖金一次.第七条 奖金金额与分配办法:.1 营业所销售业务人员:根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配.具体分配办法是:外销员获得相应奖金金额的 60%,助理外销员(配货)及司机各得奖金的 20.如有两位以上助理外销员(配货）、司机协助该外销员,则依各人对该外销工作的贡献程 度比重实施再分配。第八条 销售完成率在 80以下，而且名列最后一名者记过一次,名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名,则以降职处理.第九条 如有虚报销售业绩者,一经查出,除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。第十条 本办法自年月日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。