销售部经理绩效考核指标量表.pdf

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1、区域主管绩效考核指标量化表 被考核人姓名 职位 门店销售部经理 部门 销售部 考核人姓名 职位 门店经理 区域主管绩效考核表 考核 项目 考核指标 比重 评定标准 （)月任务 （）月销售 评分 工作绩效 定量指标 销售额完成率 50 计算公式：计划完成销售额实际完成销售额100 月达成率 季达成率 年达成率 定量指标 月销售增长率 10%考核期内销售增长率与去年同期相比达到%以上 定量指标 主产品销售收入 5 考核期内主产品销售收入达到 万元 定量指标 销售回款率 5%考核期内各负责门店销售及时回款率达到 以上 工 作 能 力 定量指标 专业知识 10 1。熟悉本行业及本公司的产品 2.熟练掌

2、握业务知识及其他相关知识 定量指标 区域门店占有率 5%在区域门店与同行业同类产品销售市场占有率达到_.A、10%B、20 C 30%D 40 E 50%目的：为明确工作目标、工作责任，公司与区域主管签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。本着公平、公正、时效、定量的原则，同时为促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案。一、责任期限：年月日年月日。（二）适用范围 各门店销售部经理及业务 （三）考核周期 （一）月度考核 每月进行一次，考核主管业务人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月 1 日10 日。（二）季度考核 每季进行一次总结，以针对前三个月的销售业绩情况，

3、进行汇总与考核。考核时间为每季度的 1-10 日。（二）年度考核 一年开展一次，考核主管业务人员当年 112 月的工作业绩。考核实施时间为下一年度 1 月 10 日1 月 20 日。四、绩效考核的内容和指标 对主管业务人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占 70%；工作能力占 15%；工作态度占 10%。其具体评价标准如下表所示。五、附则 本考核表所制定定量标准旨在对区域工作量化的标准，为促进本公司业务目标完成，也是对不同绩效岗位的能力的体现，请各区域主管准照执行，在考核期内第一个季度考核期，如有未尽事宜及补充由公司根据实际情况进行修订工作.本表

4、相关内容由区域主管填报，由公司经理打分评定.考核指标说明：销售增长率 销售增长率%1001 售额或销售量上期（或去年同期）销当期销售额或销售量 注:本年公司任务增长比:30%1、30（10 分）2、20%以上（8 分）3、10%以上（5 分）4、10%以下（0 分)主营产品销售收入达成率 主营产品实际达成 主营产品销售任务 注：公司主产品销售收入计划任务达成：1、100%以上（5 分）2、90%以上（4 分）3、80%以上（3 分)4、70%以上（2 分）5、60以上(1 分)管 理 绩 效 定量指标 销售制度执行 2%在考核期内对公司的产品出样及制定销售价格执行达到 员工出勤率 2%区域员工考勤月出勤率达到%员工流失率 2%区域员工流失率达到%员工业务考核 2 区域员工月考核业务知识培训计划完成率%客户投诉次数 2 在月考核期内客户有效投诉次数 次 行为管理 2%区域员工是否有重大违反公司规章制度的行为 次 销售分析报表 3 在考核期内月销售报表及业务分析提交及时性。A、是 B、未按时 零 售 区 域 达 成 及 业 务 分 析 100%