业务员提成管理制度流程方法.pdf

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1、业务员提成管理制度方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成 四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为 1500 元/月，自带车补助交通费 500，无车补助交通费 200；公司提供住宿不承担伙食：五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的 50%计算任务额。六、提成制度：1、提成结

2、算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=销售提成百分比+高价销售提成=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比 4、销售提成比率：提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%以上 第二级 80%99%第三级 70%79%第四级 69%以下 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策（见附件）6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成

3、：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 20%将做为高价销售提成。七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予 XXX 元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 XXX 元奖励；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX 元奖励；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一

4、名年销售冠军，给予XXX 元奖励；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、实施时间 本制度自 2010 年 X 月 X 日起开始实施。九、解释权 本制度归公司董事会所有。业务员提成政策（附件 1）下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：一、提成比率如下：1.（实际销售利润设计师返点）X20%=业务员实际提成金额（注：全款收讫）；如无设计师返点，将直接乘以 20%

5、;2.如留有空调，业务员和公司各承担总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算；3.如业务员承担总额 50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算；二、窗帘提成比率如下：1成交总金额 X10%=业务员实际提成金额（注：全款收讫）；2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算；3.如业务员承担质保金总额 50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算；三、夏普电视提成比率如下：1.每台电视机提成按照电视机规格品类，a.lcd 为 50100（元）b.led 为 100200（元）c

6、.3d 为 200300（元）一、业务员提成管理制度方案方法由以下几点构成：第一条目的 第二条薪资构成 第三条底薪设定 第四条底薪发放 第五条提成设定 第六条提成发放 第七条业绩提成 第八条实施日期 二、业务员提成管理制度方案方法具体内容：第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 100000 元/月，底薪 2000 元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的

7、工作日发放。第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成设定为 0.5-2%3.业务提成设定为 4%4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成 0%;超额部分费用提成 2%，业务提成 4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。50000 元费用提成 0%;20000-40000 费用提成 0.5%;40000-50000 元费用提成 1%。第六条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条业绩提成 管理人员享受 0.3-0.5%的总业绩提成 第八条实施日期 本规则自年月日起开始实施。