2023年辽宁房地经纪人考试考前冲刺卷(1).pdf

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1、2023 年辽宁房地经纪人考试考前冲刺卷（1）本卷共分为 2 大题 50 小题，作答时间为 180 分钟，总分 100分，60 分及格。一、单项选择题（共 25 题，每题 2 分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.房地产产品组合的深度是指。A：企业能够提供产品线的数量 B：企业销售不同产品的数量 C：产品组合中每一产品线所包含的品种 D：企业销售产品的产品质量 E：工厂的生产设备 2.房地产产品 SWOT 分析定位法认为企业对企业战略形成有重大影响。A：外部环境 B：内部优势和劣势 C：产品定位 D：销售策略 E：工厂的生产设备 3.对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，

2、消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是。A：知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品 B：知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品 C：知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品 D：知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品 E：工厂的生产设备 4.某市计划 2 年内建设一大型商场、项目总投资为 4 000 万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为 12 年，则该项目的预期投资收益率为。A：71 B：83 C：10 D：12 E：工厂的生产设备 5.广告的战略目标可以分为

3、通知、说服等，在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A：通知性广告 B：说服性广告 C：提醒性广告 D：访谈性广告 E：工厂的生产设备 6.甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是。A：复合产品模式 B：复合市场模式 C：有选择的专业化模式 D：完全市场覆盖模式 E：工厂的生产设备 7.细分后的市场是企业可以进入和占领的，体现了房地产市场细分的原则。A：可衡量性 B：赢利性 C：可进入性 D：稳定性 E：工厂的生产设备 8.有关路牌广告作用的表述，正确的是。A：信息传播面较广 B：总体影响力超过报纸广告 C：目标性

4、强 D：是房地产经纪公司最常用的宣传方式 E：工厂的生产设备 9.下列房源中，是面向中低收入者提供的普通住房。A：经济适用住房 B：集资房 C：商品房 D：解困房 E：工厂的生产设备 10.商业项目租赁价格制定一般采用，结合自身商业运营管理能力综合考虑。A：收益法 B：成本法 C：市场比较法 D：内部替代法 E：工厂的生产设备 11.房源营销采用外部营销的优点是。A：操作简单，方便快捷 B：营销成本比较低 C：见效迅速 D：大大增加房屋销售的成功率 E：工厂的生产设备 12.客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，

5、也可能是几个月。这体现出客源的。A：潜在性 B：间接性 C：时效性 D：分散性 E：工厂的生产设备 13.存量房买方代理业务流程包括个环节 A：五 B：六 C：七 D：八 E：工厂的生产设备 14.关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是。A：由买方支付 B：由卖方支付 C：买卖双方各支付 12 D：卖方支付 13、买方支付 23 E：工厂的生产设备 15.在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是 A：希望找到合适的房源 B：希望自己消费获得最大效用 C：房租越高越好 D：对承租客户身份和信誉有所要求 E：工厂的生产设备 16.客户有明确意向，对市场行情非常了解，

6、只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为客户。A：引导型 B：加强型 C：成熟型 D：试探型 E：工厂的生产设备 17.房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为。A：提供最符合客户要求的房源 B：帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C：提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 D：提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 E：工厂的生产设备 18.目标市场的类型中，是指企业向不同顾客群同时供应同一种产品。A：单一市场模式 B：复合市场模式 C：产品专门化模式 D：完全市场覆盖模式 E：工厂的生产设备 19.商业项目业种的区分

7、依据是 A：商品的销售方式 B：商品种类 C：提供商品的方法 D：商品的功能 E：工厂的生产设备 20.企业选择目标市场的参照标准是。A：所开发产品对市场变化的应变策略能力 B：在营销周期内对市场的变化的分析与预估能力 C：在竞争对手、潜在竞争对手发生变化时的应变策略能力 D：在产品的营销时期内根据产品的生命周期而进行的策略转变 E：工厂的生产设备 21.下列问题类型中，是含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题。A：指引型问题 B：镜像型问题 C：封闭式问题 D：开放式问题 E：工厂的生产设备 22.抵押贷款的还款方式中，适合打算提前还贷者采用。A：分期还款 B：一

8、次性还款 C：等额本息还款 D：等额本金还款 E：工厂的生产设备 23.抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为。A：可节省整体利息支出 B：每月还款额保持不变 C：每月还款额递减 D：利息按本金余额逐月计算 E：工厂的生产设备 24.关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是。A：客户诚意度高，易于把握 B：对客户没有约束力，客户流失度高 C：只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度 D：走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高 E：工厂的生产设备 25.大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的

9、个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的。A：产品技术性 B：销售商务性 C：客户非个体属性 D：项目运作专业性 E：工厂的生产设备 二、多项选择题（共 25 题，每题 2 分。每题的备选项中，有多个符合题意）1.我国立法上对房地产买卖的主、客体条件作的限制性规定包括。A：只有房屋所有权人才有权出卖房屋，非所有权人在没有取得房屋所有权人授权的情况下不得出卖他人房屋 B：凡是经过改建、扩建的房屋，所有权人应当在房地产行政管理部门办妥变更登记手续之后方能投入市场交易 C：对于已经出租的房屋，如果出售必须提前 2 个月通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权 D：共有房地产如果要出租或出售必须提

10、交共有人同意或委托出卖的证明，在同等条件下共确人有优先购买权 E：对于享受补贴或以优惠价格购买、建造的房屋，必须有公证机关或人民法院的法律文书证明方能投入市场交易 2.具有房地产，不得投入市场进行买卖。A：存存产权纠纷的 B：未经有关主管部门批准擅自违章自建、扩建的 C：司法机关的行政机关依法裁定、决定查封或以其他形式限制房地产权利的 D：国家依法收回土地使用权的 E：依法领取权属证书的 3.无效的房屋买卖合同包括。A：违反法律法规政策的房屋买卖 B：双方当事人主体资格不合格 C：规避法律的买卖行为 D：房屋买卖合同采用书面形式 E：一方代理人与他方恶意串通 4.房屋租赁当事人办理登记时须提交

11、的文件。A：房地产登记申请书 B：书面租赁合同 C：房屋所有权证 D：当事人合法证件 E：经办人证明文件 5.房屋转租必须符合的条件包括。A：转租期间原租赁合同变更、解除或终止，但是转租合同不会随之变更、解除、终止 B：应当订立转租合同，可以是三方当事人共同签订，也可以在出租人的同意下由承租人与转承租人双方签订 C：转租合同的终止日期不得超过原租赁合同规定的终止日期，但出租人与转租人双方有约定的除外 D：转租合同生效后，转租人享有并承担原租赁合同规定的承租人的权利和义务，并应当履行原租赁合同规定的承租人的义务，但出租人与转租双方另有约定的除外 E：承租人在租赁期限内，必须征得出租人同意，出租人

12、可以从转租中获得收益，承租人与出租人之间的租赁合同继续有效，第三人对租赁房屋造成损失的，承租人应当赔偿损失 6.房地产说明书的内容包括等。A：房犀坐落、抵押情况 B：面积、出租情况 C：产权权属文件、建筑年限 D：用途、土地出让金缴交情况 E：需要特别说明的情况、相邻房屋物业权属文件 7.下列关于房地产居间合同的表述中，正确的有。A：居间合同委托人的给付义务具有不确定性，只有交易达成，委托人才有向经纪人支付报酬的义务 B：居间合同中，房地产经纪人只能接受相对两方的委托 C：房地产经纪人在居间合同中具有向委托人如实报告的义务 D：委托人可以要求房地产经纪人不得将自己的姓名、家庭等情况告知相对人

13、E：房地产经纪人对在提供居间服务过程中得到的有关委托人的商业机密等具有保密义务 8.下列关于房地产代理合同的表述中，正确的有。A：房地产买方代理合同约定了房地产经纪人要以最低的价格为委托人买到房地产 B：房地产买方代理合同约定了房地产经纪人在预定的价格下，为委托人买到最好的房地产 C：房地产卖方代理合同约定了房地产经纪人以最高价格为委托人出售房地产 D：房地产卖方代理合同可以约定房地产出售价格区间 E：房地产代理合同是指定代理合同 9.房地产经纪业务合同推荐文本(2006 版)包括。A：房屋出售委托协议 B：房屋出租委托协议 C：房屋承购委托协议 D：房屋承租委托协议 E：房屋拍卖委托协议 1

14、0.酬金及酬金的标准是房地产经纪合同的。A：主要条款 B：明示条款 C：普通条款 D：一般条款 E：程序条款 11.在房地产代理合同中，房地产经纪人有的义务。A：承担交易后果 B：替委托人决策 C：亲自处理事务 D：向被代理人报告处理事务情况 E：所得交付被代理人 12.房地产交易行为与房地产经纪行为混淆的表现有。A：居间服务中，房地产经纪人以委托人的名义与第三人订立合同 B：居间服务中，房地产经纪人代办房屋抵押贷款及产权过户手续 C：经纪服务中，房地产经纪机构垫付抵押房地产转按揭所需的资金 D：房地产经纪合同内容与房地产买卖合同内容混杂在一起，房地产经纪人员直接参与标的房地产的买卖活动 E：

15、房地产经纪人通过买断、收购，或者使买卖双方不见面等方式隐匿买卖活动中的收益，赚取差价和溢价利润 13.关于房地产经纪合同的说法，正确的有。A：合同标的是劳务服务 B：合同是有偿合同 C：合同当事人取得权利必须要支付相应代价 D：合同经备案才生效 E：合同一般要采用书面形式 14.在代理合同中，房地产经纪机构一般承担的义务。A：按照指示处理事务 B：安排经纪合同中签名的房地产经纪人员处理事务 C：向被代理人报告事务处理情况 D：将处理事务收益交付被代理人 E：支付处理事务所发生费用 15.在新建商品房销售代理合同中，由于约定的销售价格越高，销售难度就越大，为了避免可能出现的纠纷，合适的做法有。A

16、：在合同中约定提供交易机会的次数 B：在合同中约定房地产交易价格的范围 C：在合同中约定销售的时间和进度 D：在合同中约定不同价格和销售进度下的佣金计算标准 E：在合同中约定如果售价高出某个基准，房地产经纪人员可以进行分成 16.在房地产经纪服务合同上应当签章的主体有。A：房地产经纪机构 B：从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理 C：房地产经纪管理部门 D：房地产经纪行业组织 E：委托人 17.关于房地产经纪服务合同特征的说法，正确的有。A：房地产经纪服务合同属于实践性合同 B：房地产经纪服务合同属于双务合同 C：房地产经纪服务合同属于有偿合同 D：房地产经纪服务合同属于单务合同

17、 E：房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同 18.房地产经纪服务合同的主要条款包括。A：当事人的名称或姓名 B：标的房屋 C：服务事项和服务标准 D：劳务报酬 E：委托人的家庭情况 19.房地产经纪服务合同的作用包括。A：维护和保证市场交易的安全与秩序 B：保障交易成本 C：降低交易成本 D：抬高市场价格 E：有效保障合同当事人的合法权益 20.一般情况下，房地产经纪服务合同应包含方面的内容。A：交易标的的价值 B：当事人各自的责任以及希望履行的标准 C：当事人对风险造成损失分担的事先预定 D：对履约过程中发生障碍的处理办法 E：当事人的家庭情况 21.房地产经纪服务合同的免责条款的特征包括

18、。A：免责条款具有独立性 B：免责条款具有约定性 C：免责条款具有预先性 D：免责条款具有明示性 E：免责条款具有免责性 22.房地产经纪服务合同的实体条款是规定当事人权利义务的条款，包括。A：解决争议条款 B：标的条款 C：价款和酬金条款 D：履行期限条款 E：履行地点条款 23.关于房地产经纪服务合同的主要条款，下列表述中，正确的是。A：合同的标的是合同法律关系的客体 B：服务的事项和标准应当明确，不明确是难以保证合同得到正常履行的，这是必须明示的条款 C：酬金及酬金的标准是合同的主要条款，但不属于合同的明示条款 D：履行的地点和履行的方式应当在合同中予以明确 E：合同条款中应当明确违约责任 24.房地产代理合同的特征包括。A：房地产代理合同属于委托代理合同 B：房地产经纪人只能按照委托人的指示和要求从事代理活动 C：代理合同是以介绍委托人与第三人订立合同为目的 D：房地产代理合同属于商事代理合同 E：代理合同的委托人的给付义务具有不确定性 25.房地产代理合同中委托人的义务包括。A：承担处理事务的费用的义务 B：承担后果的义务 C：给付房地产经纪人报酬的义务 D：承担赔偿损失的义务 E：亲自处理事务的义务