2023年山西房地产经纪人考试考前冲刺卷(7).pdf

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1、2023 年山西房地产经纪人考试考前冲刺卷（7）本卷共分为 2 大题 50 小题，作答时间为 180 分钟，总分 100分，60 分及格。一、单项选择题（共 25 题，每题 2 分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.房地产经纪人以欺骗、贿赂等不正当手段获准注册的，注册部门应 A注销其考试成绩 B撤销其注册 C责令其重新注册 D变更其注册 2.房地产经纪人李某根据所掌握的信息，只是能对潜在购房客户的需求进行较为准确的判断和把握，并能快速完成每笔业务，这说明其具有较强的_技能。A市场分析 B信息收集 C供需搭配 D市场判断 3.房地产经纪人通过夸大承诺取得委托人信任，并诱骗当事人交易的，将会

2、受到_的处罚。A取消网上签约资格 B罚款 1 万元 C罚款 1-3 万元 D罚款 3 万元 4.报名参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是 A初中 B高中 C大专 D本科 5.由出资者个人承担无限责任的房地产经纪机构是 A个人独资房地产经纪机构 B房地产经纪机构股份有限公司 C房地产经纪有限责任公司 D房地产经纪机构分支机构 6.房地产经纪机构的分支机构在领取工商营业执照之日起_日内，应当到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。A15 B20 C30 D60 7.无店铺经营的房地产经纪机构，通常 A没有固定的办公场所 B业务主要来自个人客户 C主要经营大宗房地产业务 D采用网

3、上办公 8.房地产经纪机构只在总部保留精干机构，而将与经纪业务有密切关系的贷款代办、登记代办等业务外包出去的组织结构形式是 A网络制 B分部制 C矩阵制 D直线-参谋制 9.房地产经纪机构进入房地产开发领域的经营战略是 A聚焦战略 B低成本战略 C一体化战略 D多样化战略 10.对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是 A佣金制 B奖金制 C固定薪金制 D固定薪金和佣金提成混合制 11.在房地产经纪信息加工整理过程中，对房地产经纪信息的真实性、准确性、可信性进行分析，判断其时效性，是_。环节的主要内容。A整序 B筛选 C鉴别 D编辑 12.下列对收集房地产经纪信息的认识中

4、，正确的是 A认为广播和电视信息不易整理，故只要以报纸和杂志作为信息来源途径 B认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不作为信息来源途径 C认为楼书多溢美之词，不具有客观性，故楼书不作为信息来源途径 D认为房地产具有不可移动性，现场调查能够获得直观的信息材料 13.房地产经纪门店损益平衡点的销售额等于计划期限内的 A门店经营成本 B门店固定成本 C门店经营成本加同期正常利润 D门店固定成本加变动成本 14.售楼处设置工作的第一个步骤是 A售楼处选址 B确定售楼处的功能 C组建售楼处工作团队 D制定售楼处管理制度 15.房地产经纪机构进行门店开设的可行性研究，主要应考虑门店辐射范围内的

5、 A房屋存量和周转率 B房屋价格和面积 C房屋新旧程度和装修程度 D房屋交易成本和持有成本 16.房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和_两种形式。A店内集中管理 B行业集中管理 C店内分散管理 D行业分散管理 17.售楼处管理制度的核心部分是 A收款方式规定 B接待时间规定 C工作流程规定 D关键内容说辞规定 18.由于房地产经纪机构对担保公司、估价机构等选择不当而可能产生的风险属于 A客户道德风险 B对外合作风险 C承诺不当风险 D房地产经纪人员道德风险 19.售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源，而向客户推荐朋友公司所代理楼盘的行为 A不符合房地产经纪管理规定

6、 B能提高房地产经纪人员收入，符合行业惯例 C不符合售楼处房地产经纪人员的岗位职责要求 D是为客户着想，值得提倡 20.在存量房经纪业务的洽谈阶段，为了充分了解委托人的意图和要求，把握客户的心理状况并衡量其购房能力，房地产经纪人首先应当 A引导客户需求 B倾听客户陈述 C介绍佣金标准 D全面介绍自己所在机构情况 21.在存量房经纪业务的售后服务中，对客户感到不满意的环节进行补救的服务是 A延伸服务 B跟踪服务 C后续服务 D改进服务 22.存量房经纪业务的标的房地产以_为主。A批量房地产 B特殊房地产 C单宗房地产 D商业房地产 23.房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时，不应 A向客户担保

7、贷款一定成功 B考虑客户的储蓄和收入水平 C考虑客户的家庭开支状况 D考虑客户的家庭理财状况 24.房地产经纪延伸服务是否收费有_确定。A价格管理部门 B房地产经纪机构 C委托人 D房地产经纪机构和委托人协商 25.房地产经纪机构承办房地产经纪服务以外的其他服务时，所提供的书面告知服务材料需经_确认。A委托人签名或盖章 B委托人口头 C房地产管理部门盖章 D工商管理部门盖章 二、多项选择题（共 25 题，每题 2 分。每题的备选项中，有多个符合题意）1.目标客户需求定位法的步骤包括_。A确定项目空间内容 B确定目标客户 C列出空间明细表 D目标客户特征分析 E设计产品并进行营销策划并组织实施

8、2.房源的特征主要包括_等。A独家性 B动态性 C完整性 D可替代性 E系统性 3.在房地产经纪市场中，住宅绝大多数是_。A解困房 B商品房 C集资房 D房改房 E私房 4.使用广告法开拓客源信息的劣势有_等。A成本较高 B是一种较为消极的方法 C时效性较差 D受市场、政策等因素影响波动很大 E通过广告而得到的客户信息不一定很准确 5.房地产市场营销受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响，具体表现在_等方面。A市场营销活动从以往的对外发展手段变成了以企业的管理功能为主，并赋予其全球营销管理的概念 B营销难度加大，主要是由各国社会文化、政治法律和技术经济环境差异引起的 C企业面对更为激烈的市场竞

9、争 D营销风险加大 E房地产客户和竞争对手的利益化 6.对客户信息资料的_是客户信息资源有效利用的前提。A收集 B记录 C更新 D跟踪服务 E整理 7.房地产经纪人接待到店客户主要包括_等流程。A确定接待主体 B讲解房源信息和需求比例 C客户信息录入 D引领客户入座，并将茶水放至客户面前 E接受服务委托或帮助客户解决问题 8.关于实地看房的基本要点说法正确的有_。A提前到达约定地点，不能让顾客等候 B事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息 C主导看房过程，使双方顾客认可自己的专业水平 D最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好 E时时征求业主的同意 9.采集买方客户信

10、息的内容主要包括_等。A物业产权人 B房屋求购位置 C物业管理企业 D预算费用 E购房首付款方式 10.个人转让房屋所涉及的税费一般包括营业税及其附加、_等。A契税 B印花税 C土地增值税 D个人所得税 E综合地价款 11.存量房出租和承租代理业务的流程大体一致，只是在出租代理业务中，房地产经纪人更应注意出租房 _等方面的查验。A产权 B租金 C质量 D安全 E环境 12.一个规范的房地产经纪机构至少应做到_等方面。A店面展示标准 B加强规范管理 C注意自我防范 D重视形象管理 E具有协作精神 13.房地产销售中，一般根据项目的_等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。A销售时间

11、 B销售阶段 C销售量 D销售目标 E广告投放 14.下列关于商品房买卖合同的相关说法正确的有_。A通过签订房地产买卖合同来确定购房者对该房号的认购权 B现在商品房买卖合同基本是网上签署的，一经签订具有不可变性 C 房地产买卖合同应明确签订正式的时间、地点等事项 D 商品房买卖合同是买卖双方就物业交易详细约定的书面合约，是双方真实的表述，具有法律效力 E销售人员在协助购房者签订商品房买卖合同时，需要充分了解合同内容 15.下列情况中，_等情况商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A该商品房不在预售许可范围内 B该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房

12、地产权利 C 该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表超过 3个月 D该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记 E房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致 16.根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品，这里的有效信息包括客户告知销售人员的 _等。A接受价格 B家庭情况 C目前的居住情况 D咨询时间 E购买意向 17.业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括_等。A互补式 B品牌式 C衍生式 D系统式 E综合式 18.中大户型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注

13、生活_，要求有较好的小区环境和物业服务。A稳定性 B便利性 C时尚性 D舒适性 E敏感性 19.住宅项目的展会结束后，对展会活动的总结及评估也是非常必要的，展会总结主要包括_等。A设计制作分析 B展会客户分析 C销售现场分析 D培训计划分析 E经验总结 20.恰当提问的目的包括_等。A可以指引客户做出最终的购买决策 B可以提高房地产经纪人对某一观点的或问题的解释能力 C可以通过提问获得不同的房源信息 D房地产经纪人获得更多清晰度高的信息，促进客户继续谈话，提供与委托事项相关的信息 E提问意味着听话者对讲话者的尊重，促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系 21.买方独家代理经纪人的责任主要

14、有_等方面。A买方独家代理经纪人要主动披露委托关系 B买方独家代理经纪人尽职履行对买方代理购房的责任 C买方独家代理经纪人应尽职履行对买方出售房产的义务 D买方独家代理经纪人公平对待买方权益的责任 E买方独家代理经纪人对卖方的责任 22.商务礼仪的实质是_。A亲切和善 B体谅他人 C相互尊重 D热情周到 E行为规范 23.房地产经纪人在提问环节要注意_。A问题的数量 B问题的类型 C提问的前提 D提问的技巧 E回答的方式 24.由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保_。A渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层 B在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质 C在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色 D通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台 E行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同 25.房地产经纪机构在建立风险识别系统时，要遵循的基本原则有_。A业务操作流程尽量规范化 B合理承担风险 C全面考察 D系统判断 E尽量以不影响日常的工作效率为前提