奥美中国经典提案烟台凤凰推广.ppt

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1、1立派国际2012年2月越秀越秀星汇凤凰星汇凤凰20122012年整合推广方案年整合推广方案Part1前言分析三大现象三大现象 现象现象1 “不少客户认可项目的品质和越秀品牌的影响力，但在与周边项目对比后，还是流失到了诸如金象泰温馨家园等单价和总价均较低的项目。”本案置业顾问 现象现象2 我们了解到项目的推广重心集中于项目周边片区，针对开发区福山区莱山区以及蓬莱莱州招远等县市的推广较少。现象现象3 我们对本案2011年的媒介推广做了一个大概的统计,投入力度前三位的媒体主要是：报纸、户外大牌、广播电台。问题思考问题思考本案的意向客群有待深入挖掘推广区域存在局限性，项目有待走出去媒介策略需要调整，

2、项目卖点有待落地 未来挑战未来挑战市场环境：市场环境：中央经济会议及地方两会提出房价“合理回归+稳中有降”多地城市表示继续限购，楼市观望氛围将持续2012年住房供求比升高，买方市场到来，竞争加剧本案难点：本案难点：2012年上市产品中100平以上户型占据较大比例，相比2011年户型更大，总价更高，推广难度亦加大面对项目目前存在的问题，以及更加严峻的市场环境，面对项目目前存在的问题，以及更加严峻的市场环境，我们该作何反应？我们该作何反应？三大方向三大方向项目形象提升，吸引高端客群推广渠道拓展，扩大品牌影响范围卖点整合，实现品牌价值与项目价值的落地Part2项目剖析卖点梳理卖点梳理品牌卖点：29年

3、国企，品质运营区域卖点：城市中心，三区交界建筑卖点：西式风格，异域风情户型卖点：奢适尺度，薄板通透景观卖点：皇室园林，高绿地率配套卖点：完善高端，圈层礼仪服务卖点：越秀物管，尊贵礼遇在以上罗列的诸多卖点中，在以上罗列的诸多卖点中，哪些才是项目最独特的卖点？哪些才是项目最独特的卖点？哪些卖点能够承载项目的独一价值？哪些卖点能够承载项目的独一价值？在对比中寻找在对比中寻找USP！谁是我们的竞争对手？谁是我们的竞争对手？本案开发商品牌和项目自身品质，决定了整个烟台六区的高品质项目，尤其是一线开发商所开发的项目，都将会是我们的竞品。万科海云台万科海云台万科品牌万科品牌精装修精装修山、海、岛山、海、岛景

4、观资源景观资源位置：芝罘区芝罘岛占地面积：31.2万建筑面积：44.5万建筑风格:近中式风格主推广语：我心即山海主推广语：我心即山海虽然该项目面临污水处理厂气味污染、冬季西北寒风侵蚀、港口工业区破败环境等诸多不利因素，但其抓住了大品牌、好物业、精装修以及景观资源等卖点，市场表现不俗，已经推出的90-140高层已实现90%以上的热销，后期还将推出高层新品。万科物业万科物业保利香榭里公馆保利香榭里公馆保利品牌保利品牌区域发展前景区域发展前景城市景观资源城市景观资源位置：莱山港城东大街与虎山南路交汇处占地面积：11万建筑面积：30万建筑风格:Art-deco主推广语：三十万平法式风情文化社区主推广语

5、：三十万平法式风情文化社区目前推广工作主要围绕品牌及项目形象展开，预计2012年春天入市，开盘均价约7500-8000元/。该项目80-160平板式户型与本案很相似。项目临近港城东大街，但周边生活设施尚不完善。金地澜悦金地澜悦金地品牌金地品牌五星级配套五星级配套海景、高尔夫球场海景、高尔夫球场等景观资源等景观资源位置：高新区滨海路与农大路交汇处占地面积：6.6万建筑面积：13.2万建筑风格:Art-deco主推广语：海岸果岭，林间府第主推广语：海岸果岭，林间府第 第一个进驻高新区的一线品牌项目，定位高端，以112-175的高层主力户型及60-88的精装公寓为主。高新区发展前景优越，但该项目周边

6、配套情况较差，目前不足以支撑起成熟品质生活。高新区规划高新区规划中海紫御公馆中海紫御公馆中海品牌中海品牌高端社区配套高端社区配套法式皇家园林法式皇家园林位置：高新区港城东大街东段占地面积：8万建筑面积：26万建筑风格:Art-deco主推广语：一座城市的珍藏主推广语：一座城市的珍藏 产品形态包括别墅、高层、精装公寓，别墅250-300平米，高层90-275平米左右。目前主推别墅，高层产品即将封顶。本案区域发展前景良好但目前生活及城市配套设施尚不完善。高新区发展高新区发展龙湖葡醍海湾龙湖葡醍海湾龙湖品牌龙湖品牌北方国家海岸发展前景北方国家海岸发展前景位置：养马岛占地面积：45万建筑面积：36万建

7、筑风格:托斯卡纳风情主推广语：主推广语：世界葡萄海岸，水上香格里拉别墅世界葡萄海岸，水上香格里拉别墅 洋房产品以极具竞争力的超低价位入市，150平米户型总价100万以内，吸引了不少投资客青睐，占据了烟台投资客市场的大部分份额。该项目在诸多方面存在争议，如过于近海、地基不稳、潮湿、强风等。山海资源山海资源 以上竞争对手在品牌影响力与本案相当、产品形态与本案相似、开发周期与本案相近、意向客群上与本案重叠，是我们的主要竞争对手。我们的站位，应与它们同一阵列；市场对于我们的价值判断，应与它们保持一致性。除此以外，烟台市还有不少高端项目是值得我们关注的，它们属于本案的潜在竞争者。竞争小结：竞争小结：项目

8、项目基本情况基本情况核心卖点核心卖点恒大接手原海尔位于莱山区凤凰湖的项目，住宅70万平米，商业11万平米，属于莱山区投资300亿打造的”凤凰湖-逛荡河流域综合开发”项目的一部分。恒大品牌景观资源区域发展前景政府开发利好中铁逸都位于莱山区山海路与港城东大街交叉口、恒大项目以西，总建30万平米，包括住宅、公寓、商业。紧邻烟台市规划的国内外大中型企业“总部基地”，周边生活及市政配套有待完善。中铁品牌区域发展前景绿地位于高新区科技CBD以东，中海项目以南。与正大集团联手开发建设，项目体量在百万平米。目前周边配套稀缺，生活氛围尚有待成熟。绿地品牌区域发展优势大成门位于南大街149号、项目以东，建筑面积1

9、1万平米,新古典主义建筑风格，80-147平全明户型，一期均价8000元/，去化率13%。该项目的推广及定价均走高端路线，但英炜置业品牌影响力较弱，加之推盘时间晚，项目形象被市场认可尚需时日。南大街中心地段园林景观经与竞争对手的分析对比可得：越秀星汇凤凰是烟台越秀星汇凤凰是烟台市中心唯一由一线品牌开发的高端物业！市中心唯一由一线品牌开发的高端物业！项目核心卖点可以归纳为：越秀品牌越秀品牌+中心地段中心地段+西班牙风情产品西班牙风情产品产品属性定位：原味西班牙风情城邦产品属性定位：原味西班牙风情城邦“城市央区，纯粹西班牙城市央区，纯粹西班牙”城市：城市生活属性央区：区域价值，中央优势纯粹：从建筑

10、、园林、配套等皆为西班牙风格西班牙：异域风情体验，人文附加值项目市场定位：城市中心高端生活领导者项目市场定位：城市中心高端生活领导者“中心品质，成熟生活中心品质，成熟生活”品质：“西班牙”不仅是一种风格，更是一种尊贵、醇厚的品质体验成熟：成熟的配套、成熟的区域、成熟的享受 让我们再考虑一下，我们赢取市场的突破点，是产品吗？是区位吗？是单一的品牌形象么？都不是！是价值的整合与提升！是价值的整合与提升！在塑造开发商品牌、项目品质的同时，再增加一点东西，可以让不了解项目的客层产生兴趣，让中立态度的客层马上关注，让关注本项目的客层立即行动！这种东西需要从客群心理出发。提升思路提升思路找到他们内心的需求

11、并与项目价值契合！找到他们内心的需求并与项目价值契合！客群定位客群定位他们处于社会的中上阶层；他们有的是企业中高层管理人员、有的是成功的个体经营者；还有的是过惯了市中心舒适生活的“老烟台人”，沿袭传统将烟台中心定位为金沟寨以西，发电厂以东；还有一部分是烟台地方县市的先富一族，为子女、为自己的未来，梦想拥有真正的城市生活。客群特征客群特征流连中心繁华：鲜明的“城市”情节，对未来充满期待，为生活便利而难舍城市中心生活。讲究品质身份：追求品牌消费带来的身份感，注重消费过程中的品质体验。独立价值观：见识广博、发展性眼光、易接受新鲜事物，追求与众不同的生活体验。购买动机购买动机于是，针对本项目人群的购买

12、动机归类为：占有城市中心的驾驭感。身份高端昂贵的物业品牌。居住城市终极的繁华所享。享受一流品质带来的舒适生活。增值城市发展，不断增值的基业。归结为：城市的、品质的、尊贵的归结为：城市的、品质的、尊贵的 我们的目标人群，正是一群我们的目标人群，正是一群“城市贵族城市贵族”而我们能够给他们提供的，正是城市中心的贵族生活！而我们能够给他们提供的，正是城市中心的贵族生活！“贵族精神贵族精神”对尊贵身份的拥有对绝版资源的占有对异域风情的体验享受贵族服务礼遇区位价值中心价值 建筑、园林、商业价值 配套服务价值项目价值项目价值品牌价值 传播策略传播策略围绕“中心”价值，凸显高端品质树立独一、纯粹的西班牙风情

13、社区 烟台存在不少泛西班牙风情社区，如早在1998年，绿色家园就提出打造西班牙风情社区。开发区的不少项目如香格里拉花园等也都曾打过西班牙风情的形象。但到目前为止，烟台市还没有出现一个典型、极具代表性的西班牙风情项目。Part4推广策略推广要点推广要点项目形象推广注重连续性和递进关系，同时兼顾2012年“集中蓄客，小步快跑”的推售策略。加大软性广告以及活动推广的力度，通过大量软文解读项目品质和价值，通过各式活动增强消费者的体验感。渠道策略渠道策略推广区域扩展到福山区、开发区、莱山区以及烟台地方县市等区域，并重点选择各区交界、县市交界处投放。投放媒体上大众媒体与小众媒体相结合，形象树立与卖点深挖同

14、步开展。户外大牌位置推荐户外大牌位置推荐南大街主要位置观海路一线机场路204国道同三高速荣乌高速开发区长江路、北京路206国道活动策略活动策略活动推广遵循“上树形象，下重实效”、“形象树立与销售配合”并行原则。形象重塑：形象重塑：利用2012年重要节点及社会大事件，举办影响广泛而长远的大型活动，重点推荐“2012年烟台世界小姐大赛”、大型情感类电视节目“爱的就是你”、2012年中韩马拉松“万人港城大环游”活动等。销售配合：销售配合：协助开发大客户资源，利用我司的冰轮集团、万华集团、张裕集冰轮集团、万华集团、张裕集团、富士康集团团、富士康集团等资源优势，配合销售工作展开针对性活动。同时开展针对烟

15、台地方县市富裕人群地方县市富裕人群的圈层推广。Part5阶段推广活动线活动线形象重塑期形象重塑期2012.2-4月月烟台世界小姐大赛烟台世界小姐大赛户外户外+短信短信+网络网络+报广等报广等城市央区，纯粹城市央区，纯粹西班牙西班牙推广阶段推广阶段传播主题线传播主题线形象巩固期形象巩固期5月月-7月月集中引爆期集中引爆期 8-10月月万人港城大环游等万人港城大环游等熟了！西班牙熟了！西班牙20122012年阶段性推广计划表年阶段性推广计划表尾盘期尾盘期11-12月月媒介线媒介线城市中心的城市中心的贵族生活贵族生活“爱的就是你爱的就是你”大大型婚恋节目等型婚恋节目等主要节点主要节点幼儿园签约、毛幼

16、儿园签约、毛坯样板交付坯样板交付8 8栋豪装交付、栋豪装交付、商业内景观交付商业内景观交付商业及部分楼栋商业及部分楼栋外立面交付外立面交付开盘开盘客户答谢会客户答谢会中心品质，成熟生活中心品质，成熟生活大型开盘活动大型开盘活动现代人居论坛等现代人居论坛等形象重塑期：形象重塑期：全新形象全新形象亮相烟台（亮相烟台（2-4月）月）一个独特标签一个独特标签，一种别样生活，一座精神堡垒，一种别样生活，一座精神堡垒主题：城市央区，纯粹西班牙城市央区，纯粹西班牙推广重点：推广重点：利用高炮、围挡等对项目全新形象进行集中展示利用西班牙人文主题系列软文制造话题，引发关注报广：发现发现西班牙西班牙城市央区，纯粹

17、西班牙城市央区，纯粹西班牙600年前，哥伦布由西班牙起航开始了发现之旅，600年后，在城市的中央我们再建一个纯粹西班牙。由此起点，城市生活开启全新视界。烟台中轴核心地段，29年越秀地产倾力之作，黄墙红瓦、水榭廊台、贵族会所、皇家礼遇浓度百分百的尊贵，纯到骨子里的西班牙。报广：报广：迷醉迷醉西班牙西班牙城市央区，纯粹西班牙城市央区，纯粹西班牙弗拉明戈的奔放自由，吉普赛女郎的艳艳红裙，葡萄美酒的柔美醇烈，纯粹西班牙，有1000个让人迷醉的理由。烟台中轴线核心地段，29年越秀地产倾力之作，黄墙红瓦、水榭廊台、贵族会所、皇家礼遇浓度百分百的尊贵，纯到骨子里的西班牙。越秀星汇凤凰越秀星汇凤凰“名人堂名人

18、堂”系列软文系列软文透过高迪的奇异世界，触摸西班牙建筑之美感受毕加索的自由灵魂，探讨当代城市的生活艺术在多明戈的华丽高音中，体味如歌的城市岁月形象软文：形象软文：以极具象征性的西班牙元素如西班牙籍世界名人为引子，将项目所承载的高端城市文化以及高尚生活情趣一一展现，使西班牙文化与项目本身完美融合，使受众在爱上西班牙的同时爱上越秀星汇凤凰。越秀星汇凤凰越秀星汇凤凰“价值论价值论”系列文化系列文化城市三区核心论：生活场匹配生意场完美社区本质论：外籍友人的挑剔情结贵族生活进化论：居住尊荣感谁掌握？卖点软文：卖点软文：主要为配合该阶段幼儿园签约仪式、毛坯房样板间交付等工程节点进行大密度的报纸、网络软文报

19、导。公关活动公关活动 越秀星汇凤凰越秀星汇凤凰烟台世界小姐大赛烟台世界小姐大赛活动时间：3月-7月活动思路：冠名由新丝路模特机构、烟台广播电视台联合举办的烟台世界小姐大赛。该活动极具权威性、影响范围广范。借助该赛事的强势公关效应，扩大项目知名度。赛后可组织优胜者作为项目代言人，再次举办以“西班牙生活”为主题的系列活动，如西班牙艺术品品鉴会、西班牙红酒品鉴会等。活动时间：3月活动思路：邀请中国社科院下属的华商总会全球各地代表，烟台市政府领导，烟台市冰轮、万华、富士康等大型企业领导、商业巨头，经济学专家、学者以及本公司领导参与现代人居高峰论坛。通过政府人士作区域价值证言、学者讲述住宅园林规划发展趋

20、势、华商总会代表阐述城市中心价值研讨，强化本项目的核心价值，引发市场关注。公关活动公关活动 越秀星汇凤凰越秀星汇凤凰 “现代人居高峰论坛现代人居高峰论坛”公关活动公关活动“沉醉西班牙沉醉西班牙”越秀越秀 星汇凤凰大型歌舞晚会星汇凤凰大型歌舞晚会活动时间：4月活动思路：组织知名歌舞剧团出演西班牙著名歌舞剧卡门，邀请老业主带新业主免费欣赏。利用鲜明的西班牙风情引发市场关注，为项目新形象入市制造轰动性效应，为后续持续推广奠定基础。形象巩固期：形象巩固期：品质解读品质解读征服烟台（征服烟台（5-7月）月）细细的品读，沉醉的玩味，情不自禁中被感染细细的品读，沉醉的玩味，情不自禁中被感染主题：城市中心的贵

21、族生活城市中心的贵族生活推广重点：推广重点：通过网络、报纸软文及楼书等物料的宣传实现项目卖点落地开展大型公关活动及圈层活动为开盘积蓄客户报广、报广、3/4个烟台的优势资源，您可在此优先享受个烟台的优势资源，您可在此优先享受谨献城市献城市贵族族这里是城市的中轴和绝对的市中心：麦德龙、百盛、大润发、振华国际等大型商圈直线罗列，长途汽车站、火车站、港口码头环伺周边，11条公交便捷连通芝罘、福山、莱山、开发各区核心区域3/4个烟台尽在掌握。生活的便利舒适固然是很多人青睐这里的理由，生活的便利舒适固然是很多人青睐这里的理由，但对城市最优质资源的优先享受权则更令人心动。但对城市最优质资源的优先享受权则更令

22、人心动。报广广90%的的业主主买单越秀，是因越秀，是因为我我们对品品质的用心的用心 谨献城市献城市贵族族 在很多方面，我们折服了最挑剔的购房者:建筑外墙大面积珍贵石材装饰实为业界少见，市中心高层社区最大75米楼距与40%超高绿化堪与洋房媲美，品牌机关幼儿园或创烟台幼教质量最高标准但在真正有品位者眼里，但在真正有品位者眼里，营造完美人居品质的用心，比不惜成本造价的投入更为可贵。营造完美人居品质的用心，比不惜成本造价的投入更为可贵。越秀星汇凤凰越秀星汇凤凰“大师汇大师汇”系列软文系列软文城市经典缔造者：中心富人区内的地标建筑地产大师雕琢者：让城市随之加分和增值生活大师品鉴者：继承和沿袭贵族血统形象

23、形象软文文：围绕“城市中心贵族生活”的主推形象，阐述中心地段、贵族品质两大方面。越秀星汇凤凰系列软文越秀星汇凤凰系列软文建造一间好房，需要耗费多少心血？精工雕琢，精益严苛捍卫居住尊荣拥有一方美景，需要借鉴多少园林经典？西班牙风情园林，皇家仪仗犒赏人生大成培养一个贵族，需要准备多少投入？星级豪华配套，定制专属尊贵生活卖点点软文文：配合该阶段精装样板间开放、工地开放等节点进行大密度的报纸、网络软文报导，以提问的形式，引发关注与思考。楼书楼书品牌篇 不断超越，二十九年至臻完美的追求地段篇城市中心，仅为少数人订制的优质生活产品篇贵族典范，纯到骨子里的西班牙景观篇可以丈量的距离，不可丈量的视界空间篇可以

24、丈量的空间，不可衡量的尊贵配套篇名流生活场，品位相合气质共鸣服务篇名门专属，港式管家礼宾服务活动时间：5月-9月公关活动公关活动 “爱的就是你爱的就是你”冠名大型全民征婚栏目冠名大型全民征婚栏目活动思路：可与万华集团或富士康集团联合冠名烟台广播电视台的大型婚恋栏目，目的在于针对大型企业的单身员工以婚恋主题为切入点，借助烟台广电优质平台制造轰动性效应的同时，扩大项目知名，引发关注，影响意向客群。公关活动：烟台国际葡萄酒节公关活动：烟台国际葡萄酒节越秀星汇凤凰分会场启动仪式越秀星汇凤凰分会场启动仪式活动时间：6月活动思路：详见商业推广报告详见商业推广报告。圈层活动：越秀星汇凤凰圈层活动：越秀星汇凤

25、凰烟台第六届大樱桃节烟台第六届大樱桃节活动时间：5月6月期间活动思路：烟台大樱桃节面向全国范围，期间将举办开幕式、歌舞晚会、音乐会专家研讨会、评选活动、采摘活动等各式特色活动，参与人数众多、影响广泛。去年由万科冠名，取得了良好的社会效应。参与本次活动可借政府资源在烟台乃至全国范围内进行品牌推广，还可借本次活动在各大采摘点进行项目巡展，为本案在烟台的推广抢占先机，拉近与烟台本地客户的亲近性，并与当地政府构架合作创造宣传平台。圈层活动：越秀星汇凤凰莱州专场推介会圈层活动：越秀星汇凤凰莱州专场推介会活动时间：5月6月期间活动时机：莱州月季花节、莱州大理石节活动思路：莱州是著名的大理石、月季花之乡，每

26、年5月期间举办的大理石节、月季花节也享誉全国，吸引了各地经销商、游客前来。莱州市目前房价已过六千，在如此高的房价之下，当地有钱人更愿意在机会更多的烟台市里买房置业。本案可以利用节会做项目的现场推介，也可以借此机会在莱州高端酒店做奢侈品品鉴会，吸引意向客群关注本案。集中引爆期集中引爆期：迅速出击：迅速出击红遍烟台（红遍烟台（8-10月）月）沉淀多时后的爆发，期待已久的归属沉淀多时后的爆发，期待已久的归属推广主题：熟了！西班牙！熟了！西班牙！推广重点：推广重点：广告宣传以开盘信息释放以及热销氛围展示为主；配合开盘销售任务，加大活动推广力度，制造持续看点，吸引购买。高炮高炮高炮效果高炮效果报广熟了！

27、西班牙熟了！西班牙越秀星汇凤凰越秀星汇凤凰 8月耀世开盘月耀世开盘7、8、11、14#楼新品敬请品鉴!80-160平米都市奢适空间，空间量化与艺术表达的完美结合。中央盛景，一城了然！报广报广短信示意：短信示意：从此，城市的品味更挑剔了！越秀星汇凤凰，光耀城市的纯粹西班牙人文府邸，8月盛世开盘！为繁荣城市的人们，创造360度品质生活典范。电话6516666越秀星汇凤凰越秀星汇凤凰“热销报告热销报告”系列系列直击现场：越秀星汇凤凰开盘盛况营销解码：越秀星汇凤凰凭什么逆市热销？独家探密：越秀星汇凤凰赢在楼市的“三种武器”热销软文热销软文：配合开盘动作，邀请媒体记者从新闻报导的客观角度，创作系列专栏软

28、文，展示项目热销氛围，形成强大的市场关注度。活动时间：8月份活动内容：围绕开盘进行火热造势，邀请拉斐酒庄、张裕爱斐堡酒庄名誉庄主丁洛特（国际葡萄酒局主席）、卡斯特酒庄经理、冰酒酒庄经理、君顶酒庄庄主等参加越秀项目开盘红酒会，将为其顶级品质带来最权威的佐证，可以产生震撼性的新闻效应。开盘活动开盘活动 ：越秀星汇凤凰：越秀星汇凤凰国际葡萄酒名庄庄主汇国际葡萄酒名庄庄主汇圈层活动：招远黄金节专场推介会圈层活动：招远黄金节专场推介会活动时间：8月底活动时机：招远黄金节活动思路：招远是著名黄金之乡，近年来经济发展较快，不少招远人都在烟台买房置业。招远黄金节是闻名全国的大型专业性节会，去年吸引了千余个专业

29、买家，客流量达30万人次，期间还举办了发展论坛、歌舞晚会等活动，当地旅游部门也会组织市内免费旅游等活动。利用黄金节的影响力，将项目信息打入招远，吸引当地有实力的潜在客群关注。活动时间：9月中旬大型公关活动大型公关活动“万人港城大环游万人港城大环游”越秀越秀 星汇凤凰中韩（国际）马拉松大赛星汇凤凰中韩（国际）马拉松大赛活动思路：该活动每年由烟台日报传媒集团与韩国京仁日报、烟台旅游局、烟台体育局共同主办。作为一项影响广泛、参与度极高的市民性活动，中韩马拉松大赛体现的坚持不懈、健康向上的精神将为项目推广带来积极影响，高密度的媒体曝光可在最短时间内扩大项目知名度。可采用独家总冠名、赞助活动用品的方式参

30、与其中。活动时间：10月活动思路：延续开盘热销氛围，配合十一推广，利用高雅时尚的高尔夫运动针对高端客户展开。活动场地设在售楼处内，使客户在参与比赛时对项目的高端配套、产品品质、尊崇服务等有更多实景感受。大赛可分为儿童组与成人组，邀请老虎伍兹教练于赛后进行现场表演并进行指导。圈层活动圈层活动 ：携手老虎伍兹教练，上演高尔夫推杆赛：携手老虎伍兹教练，上演高尔夫推杆赛活动时间：10月活动思路：联合国家体育总局、国家游艇协会、健发股份游艇有限公司等国内权威游艇机构，在金沙滩举行游艇体验与展示活动。届时可邀请项目目标客户、业界代表、媒体人士等参与，现场还可以邀请著名钢琴家现场演奏，借高雅旋律匹配客户的兴趣。圈层活动圈层活动 ：国际顶级品牌游艇体验活动