增员专题之十大方法.ppt

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1、专专题题增员十大方法增员十大方法（一）自我推销（一）自我推销 首先让别人接纳自己，才能去说服首先让别人接纳自己，才能去说服别人。别人。懂得自我推销，就像商品懂得包装，懂得自我推销，就像商品懂得包装，既能提高它的附加价值，又能增加既能提高它的附加价值，又能增加它的销售功能，有效率的增员就是它的销售功能，有效率的增员就是这种自我推销的扩张。这种自我推销的扩张。（二）趁热打铁（二）趁热打铁 刚刚出出炉炉的的铁铁板板，若若不不趁趁热热打打造造，就无法成就无法成新新人人刚刚入入司司，就就像像铁铁板板一一样样，内内心心必必定定胸胸怀怀热热情情千千万万丈丈，若若是是碰碰到到不不了了解解热热情情的的打打铁铁人

2、人，必必定定成成不不了了型型，所所以以趁趁热热打打铁铁是是提提高高新新人定着率的有效方式之一人定着率的有效方式之一。（三）善用时间（三）善用时间 增增员员工工作作所所耗耗费费的的时时间间、精精力力相相当当大大，从从发发掘掘、面面谈谈、引引进进、育育成成、定定着着，所所以以说说是是一一段段非非常常艰艰苦苦的的历历程程，不不但但新新人人要要有有耐耐性性，介介绍绍人人更更要要细细心心调调教教，因因此此，我我们们要要学学会会把把时间、精力用得有效率。时间、精力用得有效率。（四）扩大人际关系（四）扩大人际关系 增增员员乃乃人人际际关关系系的的延延伸伸运运用用，一一个个人人的的关关系系几几乎乎是是静静态态

3、的的，必必须须设设法法让让它它活活络络起起来来，才才算算是是动动态态的的人人际际关关系系，这这种种关关系系才才有有影影响响力力，才才有有作作用用。要要增增员员就就得得学学会会活活用用、善善用用、运运用用并并扩扩大大人人际际关关系系，而而人人际际关关系系不不是是一一旦旦建建立立起起来来就就一一劳劳永永逸逸，它它必必须须随随时时的的去去栽栽培培、灌灌溉溉、发发展展，这是增员触角的再延伸。这是增员触角的再延伸。（五）言之有物（五）言之有物 增增员工工作作先先要要说服服新新人人对工工作作产生生兴趣趣，而而说理理的的目目的的在在使使真真理理明明朗朗化化，让说者者能能掌掌握握良良机机，听听者者能能自自然然

4、接接受受，达达到到以言增以言增员的目的。的目的。（六）言之有礼（六）言之有礼 我我们们的的工工作作性性质质有有时时不不为为人人（大大众众）所所接接受受（了了解解），因因此此要要注注意意自自己己说说话话时时的的心心态态，千千万万不不能能因因小小不不忍忍而而乱乱大大谋谋，因因为为言言谈谈的的礼礼节节常常是是增员成功的催化剂。增员成功的催化剂。（七）言之有理（七）言之有理 要要学学会会生生活活化化的的讲讲话话技技巧巧，以以便便能能打打动新人。动新人。、有有知知识识价价值值，即即话话中中能能透透露露一一些些鲜有人知的知识或常识。鲜有人知的知识或常识。、有有启启发发教教育育价价值值，即即话话中中有有发发

5、人人深省，激发上进的语句。深省，激发上进的语句。、有娱乐性，即效果能受到欢迎。、有娱乐性，即效果能受到欢迎。（八）第三类接触（八）第三类接触 君子以心相交，非以金相交君子以心相交，非以金相交”，如果大家，如果大家“以财相聚以财相聚”最后必定最后必定“因财而散因财而散”，钱财只，钱财只是一种有价值证券，并不是永久的保证书，是一种有价值证券，并不是永久的保证书，须以须以“人心相交人心相交”，才能激发更多的潜能，才能激发更多的潜能，创造更多的财富。所以说以心相交，引导增创造更多的财富。所以说以心相交，引导增员是最没有风险的投资，愿大家在忙着与人员是最没有风险的投资，愿大家在忙着与人接触的同时，别忘了

6、接触的同时，别忘了“第三类接触第三类接触”.（九）精神上的施主（九）精神上的施主 我我们们的的新新人人常常因因环环境境或或本本身身能能力力问问题题遭遭到到保保户户无无情情的的拒拒绝绝，在在积积极极方方面面，我我们们要要指指导导，陪陪同同他他处处理理问问题题；消消极极方方面面我我们们要要给给予予精精神神上上的的鼓鼓舞舞，激激发发他他不不断断的的接接受受挑挑战战。如如此此，他他的的心心灵灵才才不不致致于于被被摧摧残残殆殆尽尽，而而有有勇勇气气重重新新再再来来，所所以以我我们们别别忘忘了了自自己己是是新新人人精精神的施主。神的施主。（十）随处结缘（十）随处结缘 很多人常把命运安排在很多人常把命运安排

7、在“缘分缘分”身上，其身上，其实实“缘缘”与与“分分”有不同的含意有不同的含意：、有有缘缘有有分分：有有缘缘相相聚聚。比比如如父父母母、夫夫妻妻、兄兄弟弟、姊姊妹妹等等家家庭庭组组成成分分子子即即是是。因因此此，有有人人提提倡倡以以公公司司为为家家，就就是是珍珍惜惜这这份份“缘缘”，同同样样的的，如如果果您您透透过过增增员员把把您您的的朋朋友友变变成成工工作作伙伙伴伴，这这也也算算是是“有有缘缘有有分分”。、有缘没分、有缘没分 有有缘缘相相识识，却却无无法法成成为为自自己己组组织织中中的的一一分分子子。如如果果你你相相交交满满天天下下，却却找找不不到到增增员员的的对对象象，就就是是典典型型的的

8、“有有缘缘无无份份”。、无缘有份、无缘有份 不不稳稳定定的的结结合合，俗俗话话叫叫“孽孽缘缘”，夫夫妻妻不不合合就就是是一一例例，同同样样的的已已经经成成为为自自己己组组织织中中的的一一分分子子，经经过过一一段段时时间间，因因为为各各种原因而分开，就是种原因而分开，就是“无缘有分无缘有分”。、无缘无分、无缘无分 就就是是绝绝缘缘。每每个个人人都都有有他他独独有有的的人人缘缘，万万不不可可把把自自己己造造成成“绝绝缘缘体体”，因因为为一一旦旦成成了了绝绝缘缘体体，必必然然少少有有人人情情味味，少少有有感感恩恩心心理理，无无论论个个人人或或组组织织体体都都要要训训练练成成导导电电体体，使使各各种种电电子子能能在在您您的的磁磁场场交交流流，这这是是增增员员工工作作不不可可或或缺缺的条件。的条件。