太平洋金尊人生产品介绍特色话术.ppt

《太平洋金尊人生产品介绍特色话术.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《太平洋金尊人生产品介绍特色话术.ppt（32页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、金尊人生保障计划金尊人生保障计划 培训篇培训篇目录目录金尊为什么来？金尊为什么来？金尊为什么好？金尊为什么好？金尊是什么？金尊是什么？2金尊怎么卖？金尊怎么卖？从客户角度从客户角度我们为什么要我们为什么要买保险买保险？已经购买的保险能否真正的已经购买的保险能否真正的解决我们解决我们未来的问题？未来的问题？万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网结论4 无论是高端客户还是普通客户，我们现无论是高端客户还是普通客户，我们现在提供的产品，或多或少都有一定的漏洞，在提供的产品，或多或少都有一定的漏洞，还没有完全体现保险真正的目的还没有完全体现保险真正的目的风险风险保障、财务的保值

2、增值。保障、财务的保值增值。我们最终的目的就是通过新产品不断我们最终的目的就是通过新产品不断完善服务，使客户的保险保障完整、并真完善服务，使客户的保险保障完整、并真正解决未来的问题！正解决未来的问题！市场的角度20112011年年9 9月，北京市场一张保额为月，北京市场一张保额为90009000万万的大单正式签字生效，刷新了北京市最的大单正式签字生效，刷新了北京市最高保额保单的记录，投保人为一家大型公司的高管，购买的是定期寿险高保额保单的记录，投保人为一家大型公司的高管，购买的是定期寿险+综合意综合意外伤害产品组合，年缴保费外伤害产品组合，年缴保费3232万余元。万余元。20102010年年3

3、 3月月1 1日，一款天价日，一款天价“富人险富人险”正式在成都开卖，这款正式在成都开卖，这款“富人险富人险”是一份是一份高额保险计划，高额保险计划，5 5年缴费最低年缴费最低150150万万元，一举刷新了国内保险业的投保额纪录，元，一举刷新了国内保险业的投保额纪录，堪称史上最贵堪称史上最贵“富人险富人险”。20062006年，一位温州老板以本人名义为自己投下了巨额保单，最高总保额接近年，一位温州老板以本人名义为自己投下了巨额保单，最高总保额接近50005000万万元，包括元，包括10001000万元的定期寿险、万元的定期寿险、600600万元的生死两全险、万元的生死两全险、20002000万

4、元的公共万元的公共交通意外险、交通意外险、10001000万元的残疾保障以及其他一些医疗保障。万元的残疾保障以及其他一些医疗保障。中高端市场风声水起中高端市场风声水起52010201020102010年中国千万富翁数量达到年中国千万富翁数量达到年中国千万富翁数量达到年中国千万富翁数量达到50505050万万万万人，人均持有可投人，人均持有可投人，人均持有可投人，人均持有可投资资产约资资产约资资产约资资产约3000300030003000万万万万人民币。人民币。人民币。人民币。在在20102010年，年，每天每天每天每天中国就会诞生中国就会诞生252252个新的身价过千万个新的身价过千万的富豪。

5、的富豪。预计预计20112011年底，中国千万富翁数量将达到年底，中国千万富翁数量将达到5959万万人。人。中国财富趋势中国财富趋势数据来源：贝恩公司数据来源：贝恩公司20112011年中国财富报告年中国财富报告6万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网下一个下一个中国经济的蓬勃发展中国经济的蓬勃发展 造就着越来越庞大的中高端市场造就着越来越庞大的中高端市场 江南春江南春 19731973年生年生,20032003年创立分众传媒，年创立分众传媒，坐拥近坐拥近6.96.9亿美元。亿美元。马马 云云 19641964年生年生,19991999年创立阿里巴巴，年创立阿里巴巴，坐

6、拥近坐拥近1616亿美元。亿美元。7有钱人所想所为有钱人所想所为有钱人关注未来有钱人关注未来 更关注政策更关注政策有钱人致富意识超前有钱人致富意识超前 金钱为自己工作金钱为自己工作 有钱人有明确的财富目标，重视每一分钱的力量有钱人有明确的财富目标，重视每一分钱的力量 ，理财是一辈子的事，理财是一辈子的事 有钱人消费也是一种智慧：该出手时就出手有钱人消费也是一种智慧：该出手时就出手8万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网有钱人的担忧有钱人的担忧担忧一：生命资产的保证担忧一：生命资产的保证担忧二：财产的保值增值担忧二：财产的保值增值担忧三：节税与财产传承担忧三：节税与财产传

7、承9人身风险人身风险生命资产的保证生命资产的保证经营风险经营风险资产保值增值资产保值增值传承风险传承风险税收、法律与传承税收、法律与传承成功人士三大风险成功人士三大风险10万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 有钱人不是不需要保险，而是没有买到有钱人不是不需要保险，而是没有买到与自己身价相匹配的保险。与自己身价相匹配的保险。更为重要的是，我们根本没告诉有钱人更为重要的是，我们根本没告诉有钱人他们真正应该买什么样的保险？他们真正应该买什么样的保险？业务员的角度业务员的角度走进有钱人走进有钱人 服务有钱人服务有钱人成为有钱人成为有钱人“金尊人生金尊人生”闪亮登场闪亮登场1

8、3目录目录金尊为什么来？金尊为什么来？金尊为什么好？金尊为什么好？金尊是什么？金尊是什么？14金尊怎么卖？金尊怎么卖？别墅别墅 普通住宅楼普通住宅楼产品优势产品优势15“金尊人生金尊人生”三大优势三大优势16专业、实用的客户手册专业、实用的客户手册外外 观观 优优 势势17精精美美的的保保单单封封套套外外 观观 优优 势势18尊尊贵贵的的保保险险合合同同外外 观观 优优 势势19高档的成交恭贺卡高档的成交恭贺卡外外 观观 优优 势势20性性 能能 优优 势势金尊五连发金尊五连发（一）赔了重疾赔身故：（一）赔了重疾赔身故：重疾保额和身故保额各自独立重疾保额和身故保额各自独立（二）主附保额随心配：

9、（二）主附保额随心配：不需要不需要1:11:1配比投保配比投保（三）身价保额年年长：（三）身价保额年年长：保额随时间变化而累积增长保额随时间变化而累积增长（四）保费豁免显真情：（四）保费豁免显真情：具有保费豁免功能具有保费豁免功能（五）少儿投保无限制：（五）少儿投保无限制：少儿投保不计身故保额少儿投保不计身故保额21使劲发使劲发随心发随心发发又发发又发真心发真心发打小发打小发三大专属功能：三大专属功能：专属包装显尊贵：专属包装显尊贵：针对金尊特别设计的产品包装针对金尊特别设计的产品包装专享服务遍全球：专享服务遍全球：金尊客户享受金卡金尊客户享受金卡SOSSOS服务服务绩优人员核保宽：绩优人员核

10、保宽：策略性核保政策支持策略性核保政策支持22电话约访业务员：XXX您好，我是太平洋保险的XXX，最近忙不忙？客户：还行吧。业务员：告诉您一个好消息，我们公司最新推出了一款可以由客户随意设计的保险保障，在我的所有朋友中您是最容易接受新鲜事物最有想法的人，所以第一时间我就想与你分享，让您自己自由设计一下自己的保险保障。业务员：您看您是明天上午有时间还是下午有时间？客户：那就下午吧。接触话术：接触话术：金先生您好！最近挺好的吧！看您生意日益红火，资产肯定又增值了！那您的身价也必须得增加，今天我来就是为了和您探讨关于你自身身价的事情，接下来我花五分钟的时间和您探讨一下吧！像您这样的成功人士不能单纯用

11、房子、车子、金钱来衡量您的尊贵，更应该用一种与众不同的方式来彰显您的身价，为您未来的人生保驾护航。案案 例例 金金 句句24开开 场场 白白王女士你好：2012年即将到来，我们太平洋保险公司走过了辉煌的20年；在即将到来的新的20年开局之际，公司提出了以客户需求为导向的新理念。并且领先同业推出市场上唯一一款可以由客户自己设计的保险产品金尊人生接接 触触 话话 术术这款产品独具特色：双重保障同时送、保额独立任意选；随意搭配你做主、保费豁免显真情；转换养老乐无忧、保本增值复利多；说说 明明 话话 术术 这是一款健康和身价兼得的保障性保险，而且我们可以自由选择，任意搭配，一旦在缴费期间发生风险，我们

12、还为您提供保费豁免的功能。在我们需要养老金的时候，还可以随时支取，重疾保障伴终身。最重要的是保值增值复利多。促促 成成 您对这个领先市场的产品感觉怎么样？（递给客户一支笔一份保单）第一份保障是留给您自己还是给您的爱人呢？邀约话术邀约话术 对于我今天所介绍的产品，您觉得如何？如果还有什么疑问的话，后天我们公司会在XXX宾馆举办一场尊享客户感恩回馈宴，到时候我来接您，届时公司还将送出独特的纪念品。同时还能获得伦敦奥运游的抽奖资格，后天早上8点我准时在您家楼下等您。金尊的推出健全我司的险种体系，真正从传统保障切入高端市场，这里的金句强调的是销售的逻辑，实践中需要我们首先是掌握并理解，在现实销售中才能转换成自己的话术。30话术小结话术小结31双重保障同时送保额独立任意选随意搭配你做主豁免保费显真情养老转换乐无忧保本增值复利多回顾产品特色回顾产品特色