商务日语翻译第三课-商务谈判课件.ppt

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1、第三课商务谈判第一部分日译汉一、句子翻译一、句子翻译1.来年度採用計画聞、時間。我想问一下明年的招聘计划，请给一点时间。2.共同、何意見。关于共同项目，您有什么意见吗？3.少早。不知能否再把日程安排提前一些？4.今回件、専務一度話、何願。关于这次的事情我想和专务执行官谈一谈，能拜托您一下吗？5.承知。明白了。6.今度懇談会、御社参加。我们要召开一次联谊会，如果可以的话，想请贵公司也参加。7.誘、懇談会参加難。非常难得受到您的邀请，但是参加联谊会有点困难。8.納品。什么时候能交货呢？9.一番早船積期知。我想知道最早的装船时间。10.L/C届、一月以内出荷。信用证到了之后，一个月内能发货吗？11.

2、連休、納期休明。由于连休，交货期将在休假结束后。12.、大招。这样做或许会有很大的风险。13.見積。什么时候能拿到报价？14.三種類。三种报价都给我们好吗？15.貴社少高。贵公司的报价好像有点高。感情価値（主観価値）自分自身、顧客感情価格付。、美容師宝石屋顧客異価格提示、高収益性示、実長目高気。市場価格市場形成製品場合、競合他取引価格本件特有事情調整加適当。調整根拠、競合取引内部効率違、焼肉屋特別仕入先持、相手訴求要素別途検討要。長期価値長期価値、相手長期的関係構築可能性、（風説長期）考慮値付。他、自社相手経営体力考慮場合。、実、多場合、長期的視点価格設計。一矢放時、相手信頼性確保注力価格提示

3、、収益性、運転資金開発投資回、二矢三矢考、同顧客取引積上。、。、時間価値考方、行上、実重要、昨今書風潮見軽視。、現在主要、効“率”化、単位時間、投入短期間輪切把握、効果積上！考浸透見。確、考重要、言（事実）、現在、認識“分母”“分子”数字組合、長期効果価値保証。大学調査、成功決一因子、時間的視野、結果的得思。私、相手価格交渉際、自分弱見。弱、真実（究極一体性）心奥底求、三次元的現実対応一人自分弱。価格設定名短期的分配論、自他分離促進現実的妥協点。、生活。金世界想像、希求者、価格交渉世界重深。、生生深真実、信価格交渉、愛模索？市场价格已经形成市场的产品以竞争对手的交易价格为基础，再依据本品特有的

4、情况进行调整是最为合适的吧。调整的根据是与竞争伙伴的内部效率的差异，比如，烤肉店有特别的进货渠道，这能否成为向对方要求的要素还需要另行探讨。松下幸之助最为重视与小电器店、零售店这些客户的关系，承担其费用和风险，稻盛哲学的本质是“以心灵为基础的经营”，也就是对于对方的感情投入。虽是题外话，但是这种投入如果用浅显地说，也和自己公司的“税金对策”有关。因为，在价格方面对对手有利，名义上是成本上升利益压迫税金下降，但是，实际上是对于对方的精神性“借贷”，也就是成为资产，可以说有益于长期的收益。这样的时间价值思维方式在从事商业方面实际上最为重要，但是一看最近的商务文件的倾向，就发现这一点被轻视。现在的主

5、题是效“率”，短期内把握单位时间、单位投入成本的收益，把这些收益积累起来！把这种效果积累起来。这种想法看起来过于强烈。价格设定这种名义上的短期分配论，看起来是促进自他分离的现实妥协点。这归根结底是为了生活。想象“没有金钱的世界”，有这种希望的人，价格谈判世界深邃沉重。如果真是一切生物都在深层次相联系，如果相信这一观点的话，在价格谈判时，要摸索怎样的爱呢？2.小家庭小遣交渉、大国家間外交交渉、交渉情報戦争。正確豊富情報者圧倒的有利。、交渉必要情報集。収集情報、概次3点。自分側情報売上高粗利益率推移、原価、顧客数推移相手側情報納入先数、生産原価、粗利益率範囲業界状況今後予測平均的仕入価格、飲食業界

6、景気予想情報集、次交渉目標設定。、従来仕入価格3%下利益率確保状況、目標。、相手交渉時数字提示、3%確保。3%、若干上乗4%提示価格。、交渉、対案代替案用意鉄則。、交渉難航場合、立場弱、譲歩余儀。仮、交渉過程目標3%2%決着気配。場合、2%、代、従来品加、品物値段納入条件。取引交渉、相手納入価格飲、経営苦、逆値上要求考。状況最悪場合、交渉決裂、取引停止。、新仕入先想定必要。一般的、企画、依頼、説得、主導権交渉内容場合、自分先提案。、交渉始。、売買取引、商談、利害調整場合、相手先提案。相手提案先聞、相手条件状況察知。、交渉、状況、従来仕入価格値引、切出。相手、目標値3%提示、1回決着。、4%提示

7、、交渉大成功。逆、1%飲提示、4%、場合仕入先変考提示。何回、目標3%折合。交渉中、提案対、相手拒否、非難、感情的、冷静対応。收集信息之后，接下来要设定谈判目标。例如，采购价格比以往降低3%能够确保利润率的话，就把它作为目标线。但是，与对方谈判时就这样提出这个数字的话，很难确保3%的收益。要下调3%，谈价格时就略微上调比率要求下调4%。而且，在每次谈判中都要准备好反提案、替代提案，这也是一条铁定的法则。没有的话，谈判很困难的时候，自己这一方就会被动，从而不得不让步。假设，在谈判过程中目标是降低3%，而即将定为下调2%。此时，可以加上附带条件，“可以下调2%，但是，不仅以往的产品，这些产品希望也

8、以这个价格购买。”在贸易谈判中，要设想出对方不仅不接受降价，反而说经营困难，要求提价的情况。这种情况下，最糟糕的可能就是谈判破裂、停止贸易。即使这样也不要慌张，应事先想好新的供货商。另外，买卖贸易、商谈、利益调整等情况下，让对方先提议为好。通过听取对方提议，可以了解对方条件和情况。例如，在这个谈判中，首先提出“由于这些情况，以往的采购价格不行，请降价如何？”对方如果提出自己的目标值即下调3%的话，就一次敲定。如果提出下调4%的话，谈判就非常成功。反过来，如果提出只能接受下调1%的话，自己就要提出“必须下调4%，依据情况要考虑改变供货商。”经过几次这样的交流，将会达成下调3%的目标。谈判中，对方

9、有时会拒绝自己的提案，或者责备，对此不要感情用事，最终要冷静对待。第二部分汉译日一、句子翻译一、句子翻译1.能稍微降低一下价格吗？少値下。2.能降价多少呢？値引。3.能降5%左右吗？5%値引。4.这是最终的报价，还能打折吗？最終、値引。5.我想谈一下包装的问题。梱包相談思。6.这次预定的商品打算用什么样的包装？今回注文商品外装。7.木箱不能通关，所以请用厚纸箱。木箱通関、厚使。8.这是易碎物品，必须好好包装。割物、丁寧包装。9.注意别弄湿了。水濡注意。10.因为是鲜花，所以希望你空运。切花、空輸希望。11.装船港想定在上海。船積港上海思。12.可以用集装箱运货。運。13.用船运来得及吗？船運送

10、間合。14.昨天是约定交款的日子，到底发生了什么事情？昨日入金約束日思、。15.如果一周之内不汇款的话，我们只能停止交货。一週間以内振込、納品。二、篇章翻译二、篇章翻译1.必胜的谈判铁则在谈判中不要尝试着说服对方。说服就是单方面的不让步的做法，强加自己主张的做法。谈判不能这样。事物常常有多方面的观点。只是坚持自己的观点，让对方接受、屈服，即使反复要求对方这样做，对方也不会折服。我也曾有过这种经历，为了说服对方，固执己见，没能把握时机让步，从而没有得到老顾客希望的结果。但是，谈判之后，我了解到：自己让步，对方也高兴;对方高兴，就会让步。在谈判中，自己让步，相应地就会得到对方的让步。这是基本。正所

11、谓互惠互利。译文負交渉鉄則交渉説得試。説得、一方的、譲歩方。自分主張押付方。交渉。物事多面的見方。自分一面的見方、受入、屈服、繰返、相手折。私、説得自分主張固執、譲歩、望結果得。、交渉経験重、自分譲歩相手喜、相手喜譲歩、学。交渉、自譲歩、引換相手譲歩得。基本。要。2.控制“时间”就是控制“谈判”人们说“时间就是金钱”。时间很宝贵。它本身就有价值。为什么要为了谈判使用宝贵的时间？因为要达成谈判。不要把时间浪费在起初就不想达成的谈判上，或者是即使想达成也无法达成的谈判上。可以说这是一种投资。人们投资就要追求回报。既然如此，那么，在贸易谈判中越是花费时间就越是希望达成协议吧。最好让对方花费时间，公司

12、之间的交往也是同样。在哪里进行完整的谈判呢？你的公司会议室还是前往对方公司？犹豫的时候，尽可能让对方来。邀请对方到你的公司或者你的公司附近。当然，对方是你的客户的时候，叫对方来是不礼貌的。还是要具体问题具体分析。但是，尤其是敌对的谈判，叫对方来很有效。花费好几个小时来见你。如果是和外国企业的谈判，就要花费好几天来见你。到达你的公司会议室的时候，对方就已经做了很大的投资。对方不会空手而归的。那么，你怎么样呢？你在5分钟前做别的工作。没有为了这次谈判用时间。这样的话，“如果对方过于强势的话，就马上中断谈判。结束了的话，就可以着手其它工作。择日再谈。”可以这样强硬地面对对方。不必通过不利的让步去达成

13、谈判。谁前往？根据这一点的不同，在起点上两者态度就有如此的差异。知道的话，你就应该在谈判中处于优势地位。译文時間制交渉制時金。時間貴重。自体価値。交渉貴重時間使？交渉成立。初成立、仕方交渉時間費。一種投資。人投資見返、求。、取引交渉時間使使、取引成立。相手時間使、会社同士交渉同。交渉行。会社会議室、相手会社出向。迷、相手来。会社、会社近招。、相手客場合、呼失礼考。、敵対的交渉、相手呼効果的。何時間会来。外国企業交渉何日会来。会社会議室着時点、大変投資。手帰。一方、？5分前別仕事。今回交渉時間使。、相手強情交渉切上。終別仕事取。交渉、日改強気姿勢臨。不利譲歩、交渉気。出向、時点両者姿勢違。知、有

14、利交渉進。3.在日本公司，作为工作对话，很少直接使用命令形，多数使用委婉表达。特别是向领导、公司外的人提议的时候，要使用郑重的表达，如：“您看，这样做如何？”“我认为”。另外，要记住，在日本公司，提议的场所不是面对多数人讲话的会议室。为了在会议上通过自己的提议，要在会议前跟相关人员充分交流，得到大家的共识。这就是有名的“事前疏通”，“事前疏通”多数是1对1，而不是1对多数，相应地给提议时的对象留下的印象也很重要。所以郑重、谦虚的表达非常必要。译文日本会社、仕事会話命令形直接使少、婉曲表現多使。特、上司社外人提案場合、思丁寧表現使。、日本会社提案場、多数相手話会議場覚。会議自分提案通、会議前関係者話合、合意取。根回言葉有名、（根回）1対多数1対1多、提案相手対印象重要。丁寧表現謙遜表現必要。