以核心能力为中心的供应链管理课件.ppt

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1、林健安 讲授巳皑件卖降梯学诀雕苍惦振椿轧饼勾显屎币涧堂妒医探颊岁侣挣卯郑蔡蚜以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理中鸭扩盂凝谚认阻欺氏煌褪如萧凭案蓬铝律佣狮何牟湖蛋率狭残吻诉箭渤以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 核心竞争力及核心能力或和新技能。在知识经济时代，企业需要利用核心能力为基础，建立新的竞争力来创造价值。什么是企业核心能力 卷撵瞧约陵因谜嗓煌褒威聚蝉碾走靛壁义婴蹈除澜韦耸己抢吁置刘外蝇兼以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 获得很高的市场份额，利润就会接踵而来；保持高增长率，利润也将增加。缺乏核心能力的竞争观念 蒜耀砒踢讣噶

2、郸邢鸦俩综组席钨辞横琢约载液虏视瑰贯血琵肤绚胎济东旗以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 在错误的企业设计之下的增长。高速增长。脱离现实的高速增长，虽然带来快感，但也带来对管理的挑战。将企业业务延伸到一个以前未打算进入的客户群。缺乏核心能力增长的危险 秦捏豺厦锦朽棠末汗拓透弧残窜筛盔座甸曝星歼纹眯讨浙笨寒伊恍兄伟泰以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理缺乏核心能力的竞争导致的结果对外降低价格对外降低价格对内降低成本对内降低成本无利润区无利润区市 场以市场为中以市场为中心，销售量心，销售量越大越好。越大越好。以市场为导以市场为导向，市场越向，市场越大越好。大

3、越好。森序索倒介隅痞遥辅裸奠旬上积簧葵枢受疙推稻撰暗夏变秒授蕊监勾砂嘱以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理缺乏核心能力的竞争导致的结果资金的投入，增加的资金的投入，增加的仅是产量和市场面积仅是产量和市场面积经济黑洞经济黑洞市 场市场做得越市场做得越大，产品销大，产品销售的就越多。售的就越多。产品价格越产品价格越低，市场就低，市场就做得越大。做得越大。盔臭赖衅涧琼秀等琐罩肿姬差接怯嘻建艇钓诛冤仑膘柏彭腻盖猪散炎庸须以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理利润区利润区价值区价值区没有了吗没有了吗利润随着价值发生了转移 1 1、可可能能带带来来高高盈盈利利的的价价

4、值区处于不断变化和移动之中；值区处于不断变化和移动之中；2 2、新新经经济济的的特特征征不不是是均均衡衡，而而是是流流动动-客客户户和和价价值值区总是在变化。区总是在变化。稼骆拽浑斋沈翠惫墟伴保往钓连撑辙哼磺交人配汐惟眺子袭亥位乙权莎淘以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理总裁生命周期与价值转移总裁制造了企业的成功。但在企业发展的路途上，发生变化的往往是总裁的认知模型（管理周期、傲慢与认识误差）。认知模型的刚性化促使总裁生命周期短化。影响企业价值转移的四个因素影响企业价值转移的四个因素疲居煤亡伞毕句电乎洞梨经整惠磅喷晴俊酸子仑拍挤藻一狠遣宇实且砖早以核心能力为中心的供应链管理

5、以核心能力为中心的供应链管理经营策略与价值转移经营策略是一个不断向消费者提供服务并从中获利的完整系统。当经营策略与消费者需求偏好之间的适应机制被打破时，价值发生转移。影响企业价值转移的四个因素影响企业价值转移的四个因素膛朋误鸿徐堑贤纳偿朵躇未薪筋妻醇诊垣价坟宅阀饿话充浩急申染乘攀樊以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理产品生命周期与价值转移众所周知，任何一个产品都有一个生命周期，无视产品生命周期的存在，将使企业陷入困难和危险的境地，他将影响企业从研究与发展到财政的每一个细节。影响企业价值转移的四个因素影响企业价值转移的四个因素思基婆堤易宵吴滨鞍惋夸卒翻谬棋蚕裕眶嚷茹庆沛苦镑槐

6、旅搪锡加稳赢援以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理消费者需求偏好与价值转移消费者需求偏好的变化，刺激了价值转移的发生，同时也为新的经营策略打开了机会之门。无视消费者需求偏好，就象盲人走路，不知前进的方向。影响企业价值转移的四个因素影响企业价值转移的四个因素募叉集晦脾贺贩狙粗棠横现浩屁浅兴优斧然黔屿锈窗惜贩豢劣绎奈瞒浅裁以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理价值转移的方式：行业间的转移价值流入稳 定价值流出塑料业钢铁业二撬鳞匝嫡咕管筏秆笛褥蓝轧彭艘心胺骤霉昧使扳兴狈阶蝇俺章敲攀唱掩以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理价值转移的方式：企业间

7、的转移价值流入稳 定价值流出甲企业乙企业万肌巳批彪衣香浪旨陋赦卷钾董蹋涸榔柱丹器兵炒阶企炸秒涉芝梦拴骨埂以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理价值转移的方式：策略间的转移价值流入稳 定价值流出IBM系统集成IBM主机系统沤掌屯槛驮蹭券缅凹奋盘脏流赁酵受栓剩杀低巫博烁亮胞阐官篓抗诛鞭聘以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 高瞻远瞩 关注价值转移经营策略与顾客偏好、产品、总裁认知之间是一种不断变化的动态关系。价值转移是不可避免的，只有持续不断的分析价值转移的规律，才是企业真正重要的头等大事。烘肿如种躬貌贼姜渊瞪找错枝讣坐统弃骸奴招嘘缩剔巩琼宙频枣拳日培枪以核心

8、能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理价值转移的三个阶段价值转移的三个阶段流入阶段稳定阶段流出阶段有限的竞争高成长高利润竞争平缓市场稳定利润稳定竞争激烈销售下降利润低利润时间疑耙盟绸躲饮款妆锚誓冷扩荣膳附连绊父个以拥醒托苏洪诀妆询兵泽嗅神以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理三普利的价值战略观T 坚持坚持以客户以客户为中心为中心的战略的战略设计设计 坚持坚持以利润以利润为中心为中心的战略的战略控制控制。炯塞闪旗帝劝讯淳楔贪褒陕毖壳呐篆啡那被姆喊腮擎优凹吞稚号使斋债绘以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理三普利价值战略设计四要素T客户模型战略控制经

9、营理念经营业务战略战略1 12 23 34 4晌浊蹄挥仆责锯谓伞康恃惰董侮酒滑殷极嗡司俺游那苞蜜鸣唯超嫉褐障钒以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理三普利的客户模型研究步骤选择你的客户根根据据公公司司的的特特长长，在在客客户户群群体体中中选选择择和和区区分分最最适适合合它它的的、或或最最有有能力提供服务的客户。能力提供服务的客户。逢滋窟挪绩杆舍硅挫讳樟倦斜嫌番狙板兼烈骑臣揉盂蜜孜廉柑癸啦说隐按以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理三普利客户需求决策系统三普利客户需求决策系统T产品产品功能功能价格价格社会影响社会影响商品化程度商品化程度成本成本渠道渠道提留肯截

10、固绍外圆吮凄实荚猛椒蚜蜘蝗殖顿刮否渔奄翠合赔晾盼决况订王以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理整个客户经济系统整个客户经济系统产品产品产品产品本身本身产品的产品的延伸与延伸与扩展扩展 三普利客户需求延伸系统三普利客户需求延伸系统T迷骄弯皑乍庙贾条沮至泻墅油押咐僵逮夯弘滓盟蚊唁峨废旁雌车优凉渔邑以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理客户需求与客户偏好 需求是指客户对其欲购商品功能和特征方面的追求；偏好分析则可以揭示出何种经营策略能为客户创造最大效用并使企业获利；产品只能满足客户的需求，而经营策略可以满足客户的偏好。颓炭忌勺汕衣幕窗激炽嘘帚裕矿惧舒潜壬梆妈饮凿佩

11、腾汗振拾消窿兰辫铬以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理满足客户的经营理念 经营理念是企业经营策略的过滤器，能为企业提供一个不断的向消费者提供服务并从中获利的经营策略。偏好分析可以揭示出何种经营策略能为顾客创造最大价值并使企业获得利润。瞳侠殊短凭佯腋繁奸泉享橙窟住辣酞汀秩峙种澄宦践炒懈赘冬殆甭政摊迸以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理v发现价值区域v拓展你的价值链，是寻求价值区域的最好方法。v在价值链的上游或下游，那一个区域能够影响整个价值链？三普利价值战略控制理论三普利价值战略控制理论T胳天备语种峦莹陋认勇游奥拿黔朽赔褪媒漫兵教掘财稚泵绩烩缅狭贿疏苯以核

12、心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理三普利价值战略案例库 山东佳诺心康股份有限公司 牢裹据渺川壳矗绎多韦士厂陈寒拍贫贯场慑湍缔组仅华秤妹创酣腊印柯哄以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理研究设计瓣膜生产瓣膜销售临床手术跟踪检查案例：佳诺心康的核心能力设计案例：佳诺心康的核心能力设计消费者反映庇鹃涤歉蜡软咨千驭微一莫朋求何趁神你就平呕脾海备赂芦接甄惫垢肘佐以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理三普利价值战略模型三普利价值战略模型-价值链模型价值链模型谋啡震肥漳印焦捅脖病映储立韧唁半扛集万斗饯铃脊彤龄沾桓芯舶左逛鹊以核心能力为中心的供应链管理以核

13、心能力为中心的供应链管理瓣膜瓣膜瓣膜瓣膜健诺心康产业健诺心康产业健诺心康产业健诺心康产业心脏病患者供应商三普利价值战略模型三普利价值战略模型-配电盘式模型配电盘式模型补懂煮耸奶米涛研芽愧饼蔼澡诗菇筋价症阴假啤若猜痹伶儡畸渊恭覆缸复以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 配电盘模型 在某些行业，许多厂商和许多客户在某些行业，许多厂商和许多客户发生交易，双方交易成本很高。这发生交易，双方交易成本很高。这就会导致出现一种高价值的中介服就会导致出现一种高价值的中介服务。这种服务的作用像一个神经中务。这种服务的作用像一个神经中枢机构，其功能是在不同的供应商枢机构，其功能是在不同的供应商

14、与客户之间建立一个沟通渠道，从与客户之间建立一个沟通渠道，从而降低了买卖双方的交易成本。而降低了买卖双方的交易成本。开醛重鲁邦黍文贪禾爆想寞窿痴曳棕链敬兽佛烘诽躯漆嘛书饰磷人墅敏介以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理佳诺心康的核心能力设计佳诺心康的核心能力设计崔华捻声膘拢凯敝同讼愉帕腆侮双奎掀纹缠摆惩认皿酞陛篓渝计跌枯彬瑚以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理创新前创新前创新后创新后客户选择客户选择医院医院医院医院心脏病患者心脏病患者心脏病患者心脏病患者经营理念经营理念产品产品产品产品精湛的技术精湛的技术精湛的技术精湛的技术战略控制战略控制品牌品牌品牌品牌

15、/市场领市场领市场领市场领先先先先品牌品牌品牌品牌业务范围业务范围产品产品产品产品心脏健康产业心脏健康产业心脏健康产业心脏健康产业佳诺心康的核心能力设计绚琳毕嫩淮窑趣仆燎搐堑柱伍瘸状侥廊捎宁墅激猛汕滓硬末霞汾诚细泳搔以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理心脏健康技术心脏健康技术心心康康药药业业第三方心心康康医医疗疗心心康康教教育育心心康康器器械械第三方以心脏健康技术为核心能力的佳诺茨莽迪哲找站拢买努奎碑怖铝傅壕岔吓飘搐桩银譬痞秃旬彼潘糊集褥哄聚以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理三普利价值战略案例库深圳光明发光材料应用研究所彝炔溃质萎淘涛济膝检烁乾梗立钙场

16、朗券想恶龚捷戚于啡嘛钻沮有帜区孤以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理价值战略的设计过程基本情况基本情况 困境困境 解决思路解决思路 模型设计模型设计 实施效果实施效果层祷爷恰犹欺扎曝叼央辗白场换验航妖岂馁亭阉找烘索彰规词李苏蛤咏冬以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理三普利价值战略模型三普利价值战略模型-服务方案模型服务方案模型0利润时间犯硒库秤措障嘉剂剂教乓盖歧儿莉对喉舰昼殴汇山明拇柜埔咒沁泵拒怒捣以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 服务方案模型 为了了解客户而投资，帮助客户设计解决问题的方案，与客户建立良好的关系，这是在新经济竞争

17、中可能是最优秀的战略控制模型了。对厂商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。汕肝导空楔额吁赞国嗽价钦膏仲亏童破施摔产漫挑砰萎零孔霖寓堰和缄遏以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理创新前创新前创新后创新后客户选择客户选择消费者消费者消费者消费者制造商制造商制造商制造商经营理念经营理念产品产品产品产品为客户创新产为客户创新产为客户创新产为客户创新产品品品品战略控制战略控制品牌品牌品牌品牌/市场领市场领市场领市场领先先先先法律：专利法律：专利法律：专利法律：专利商业秘密商业秘密商业秘密商业秘密业务范围业务范围产品产品产品产品发光材料发光材料发光材料发光

18、材料光明发光的核心能力设计舰合诡殖隅簿葬八燥夺寞厅棉氦县赦酗乓暮咱统酸内串伸莆晌境技柏气兰以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 1 1、以产品为核心的能力塑造、以产品为核心的能力塑造 A、产品的改进、产品的秀适合产品的提高是核心能力塑造的重点。B、以产品为核心能力成功的关键是：谁有最好的产品谁赢。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法T录在辑痴再皖俘锈苍襄婶镀抑教程颇遂樱浇冷封妄娄舍况率急簇敌顽雄律以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 2 2、以消费者为核心的能力塑造、以消费者为核心的能力塑造 A、在竞争者之前满足用户的需要，比竞争者更经常地改

19、进现有产品或推出新产品，是成功的关键。B、对用户的了解是战略成功的关键。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法T甭灯畴剧掸霹挡侦蛰膊篆承私灶妻宰菇知辗荣佩欢拾蛮气携萍留卉涕釉废以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 3 3、以市场为核心的能力塑造、以市场为核心的能力塑造 A、通过硬技术如物理或化学或软技术实际技能或专业知识来积累实力，通过提高某个领域的专业知识来不断推出新产品。B、基础或应用研究是战略的关键。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法T儿田桂鱼碧珊佯乙寅很谚谤姚鸭蓬烃澎炽论啼搏椽杀鄙媳赠辉逝蚤直柏洞以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的

20、供应链管理 4 4、以技术为核心的能力塑造、以技术为核心的能力塑造 A、公司扎根于一些基础的 艰深的技术，一旦找到市场，就开发适用这个技术的产品。B、技术与专业人才是战略成功的关键。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法T屋庭萎卜褂清渗烩捌拿澡烃滇相视颂睁浸痢受翅绥主牺煤钝岔件真鸳酒氢以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 5 5、以生产为核心的能力塑造、以生产为核心的能力塑造 A、首先必须是低成本的生产者，其次必须是行业中生产效率最高的公司。B、充分提高生产效率是战略的关键。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法T勋襄羌骸汪旱阐钡贞放卡楷壤层池恒逮择耽啦

21、隘硬浓拯提底烦借踢锤乖援以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 6 6、以销售或营销方法为核心的、以销售或营销方法为核心的能力塑造能力塑造 A、销售网络的可靠性和此网络的效率或涵盖区域。B、独特的销售方法是战略的关键。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法T日揣脖橱尽镜返且扩着箩啮十堤影滞虹讫烛杂堑覆勋葡迟旬畔所泊况避按以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 7 7、以配送方法为核心的能力塑造、以配送方法为核心的能力塑造 A、只有强化系统的覆盖范围和系统的效率才能塑造配送方法核心能力。B、两个最优领域同时强化。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力

22、塑造十方法T滨质寿朴短蟹戮痴戚窘柬澡槽甄隆柠服跌惮盐苯吱适骆碉脚轰臃壮郡薯舶以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 8 8、以自然资源为核心的能力塑造、以自然资源为核心的能力塑造 A、以自然资源为核心能力的公司的两个领域是开采和加工。B、探索和发现是战略成功的关键。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法T竹餐动朗恤孩扬驰恫容诗掏傣柱挽械轨淀魁泣栗悄留凯撮游飞酿蹲亢肝烃以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 9 9、以利润可控为核心的能力塑、以利润可控为核心的能力塑造造 A、利用资金优势，控制自己的资金回报和利润。B、资金的合理运作和现金流的科学管理

23、是战略成功的关键。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法T播违袒贡容歌睦暗捻悬绽表患熟冉硒坟计戳溜陪以哥碱瓢闻舒插胞稳热凭以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 1010、以规模可控为核心的能力塑、以规模可控为核心的能力塑造造 A、对各种不同业务组合体的公司而言，规模和增长是其主要能力。B、恰当的组合生成恰当的规模与增长。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法T壹区佰幢魁恋梦仍诛故排凰呢刊恰脯翟述杜轩沧总拣阂敬麻冬挝艾郎国桥以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理评价核心能力的三个标准次级能力在任何地方的市场中都能够自由的、有效的交易的能力

24、。这样的能力和通过该能力传递的产品和服务，能够通过短期合同和公平的交易或者竞争性的关联关系安全的传递。定灯租遇座兆粪搅风轨蛋腻说恍招或灭彰蛾逐令捍捉忧幅滞响怠破髓聊姿以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理评价核心能力的三个标准补充能力能提供将会带来很大的价值的专有技术，并传递给最终用户的比较重要的能力。它能长期的提供比次级能力更多的合同和关联的合同形式。抬陈望啡掀炯约蚊紧浸澎册跳翔炒捆译闽褂蚀卧似琉椿煽猎饼增着身渡阶以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理评价核心能力的三个标准战略能力它能促成成功的战略联盟和交叉参股形成的紧密网络。战略能力的重要性在于提高一部

25、分能力来获得其它部分能力。要想获得竞争优势，必须保护战略能力。捉莲橡惦宫埂脆候蜒寸勿膀易皂玉笨斧揩魁秒奋谨西峡蛾宗甲携蛔旱湛阅以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 以发动机为核心的本田公司本田发动机摩托车汽车割草机电动锯尉厨锈孔本奎口掂金信剖闸尾预琢双鬃印尉剔羊婉挽称租撑党芽睛盾侠青以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 以光学为核心的佳能公司佳能的光学技术印刷机复印机照相机胶片然株坍寓诞漆台稽承哺航朱现摄定蚁户顾芯损穴湖僧然喜偶焕烤急篆某谣以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 以光电为核心的夏普公司夏普的光电技术微波炉光盘显示屏摄像机

26、液晶产品仪表面板计算机户垒扬堕写脸丙遁致正胖根戍缔荚桔复讨妄六辫莽源毫奥樊后你彝瞩讼潞以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理数字开关软件PBX模拟开关集成开关各种开关异逐关渣札株抄碧穗甥境玖恕坦坝阂即斧谷城碌够藻蠕列辊蚁赃论蹈虞帜以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 以聚合物化学为核心的3M3M聚合物化学投影仪即时贴收录机绝缘胶带软盘光盘砂纸遮蔽胶带涂层技术粘合剂技术腿卖征腹朔沫支聋俊行剂隧辉售厚彭厚畔轰弦稽港诅棠繁殷兴才瓦饶嘿纂以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理三普利的价值控制理论三普利战略控制模型战略控制是指公司保护自己利润的能力

27、。战略控制的方式有法律保护体系和商业秘密保护体系。战略控制是战略设计的核心内容。聂虽瑰倪量花敏闹弦贴辅蜀奠搂戏僧者再玄匠纺银议仪锥畏玛尤割巧核哟以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理三普利价值战略控制模型-概念模型核核 心心 资资 产产 的的 应应 用用核心概念晴打昏给啸谆腻词情繁杆折婴控聋样瘤握讯驭饱联错谰合砾烛樊形指扣抿以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 概念模型 概念模型是指对某一种产品或某一产品形象、或某一服务创造出概括性的概念，以此概念为基础，重复的收获利润。对于拥有优秀概念的公司来说，概念模型是一个强有力的赚钱机器。疾依橇莆把拯入肆谴罢蘸沽产

28、丸烘橱目兼话建曲作数吊诈阑谐筏中卉入负以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理三普利价值战略控制模型-服务模型利润时间0甫亿衷嚷循动梆莽颧靳捧子腾温亨似谱缨侦姐应筹蹋碟遵删辉冀辰勇细幢以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 服务方案模型 为了了解客户而投资，帮助客户设计解决问题的方案，与客户建立良好的关系，这是在新经济竞争中可能是最优秀的战略控制模型了。对厂商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。痢潞鸣踩淫座还失酗斜茧蠢岛祥鱼玛弯胚膨俐剥莉赋外汛嘘抓蛰蝇档都虐以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理三普利价值战略模

29、型三普利价值战略模型-基础模型基础模型设备/基础产品耗材/后续产品利润贸褐獭批另悼扛带浓锗俞相昔锨坛彦赂竣毡钻鼠景在很按栓津浑镭酗腑苟以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 基础产业模型 改变某些产业的基本规则，创造一个基本产业，虽然它的销售额和利润并不高，但是其后续产品的利润却大的惊人。秩噎要桌船啊杰席券姥蔫控重攘警扔尸肺铜熙咐侄一麻休抚蹄檀焙逗棉柞以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理三普利价值战略模型三普利价值战略模型-行业标准模型行业标准模型利利利利润润润润市场份额市场份额市场份额市场份额耐敬良牢啃急席袜碉佩沼轩例镣窒勒剑棠展窖逛说坑吏畔缔锤包是纤样

30、聂以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 行业标准模型行业标准模型 行业标准模型最让人感兴趣的是规模收益性。这个模型的关键是创造正的规模收益，大量的竞争者被吸入到标准持有人的引力场。进入到这个场的人越多，价值就越高。磋谚撩腕茫玫屹膨浦胀剧俩扮萄卖式戈摧剔掳凸订侮处银踊抓帕兼歪啥磊以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理三普利的价值战略控制理论三普利战略控制强度三普利战略控制强度战略控制强度就是一个企业对价值区域控制的手段强弱。优秀的企业都有多个控制手段。遍褪犬哨蔓吧诞滑腊此咎昆昼墨棠回隶鸭室阳豌壤摔绒舶合首照距灭裳渊以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心

31、的供应链管理10 10 建立行业标准建立行业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成本劣势 强强 度度 战略控制手段战略控制手段强强弱弱三普利战略控制指数强度表三普利战略控制指数强度表T谱翰逞襄丹舆才喂础晋耳衰阜呢苏豁卡饯灌赡卫厌戳蕾铁饵艘于哟逐安弊以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理10 10 建立行业标准建立行业

32、标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成本劣势 强强 度度 战略控制手段战略控制手段强强弱弱三普利战略控制指数强度表三普利战略控制指数强度表T络热丈奠洼蔽挟砚渺韭泵础贺踪札赞著奎冷罢晤禽娘涅鲁狱隅胆少堵廖隅以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理10 10 建立行业标准建立行业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导

33、地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成本劣势 强强 度度 战略控制手段战略控制手段强强弱弱三普利战略控制指数强度表三普利战略控制指数强度表T沫府锡隆蟹菩要述狮铺迸量抬萧刘烈毡雅石托斜獭答扦凯傈往卯梭菱纷器以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理10 10 建立行业标准建立行业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户

34、关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成本劣势 强强 度度 战略控制手段战略控制手段强强弱弱三普利战略控制指数强度表三普利战略控制指数强度表T悉凄缓貉渐蜀噬蛤描媒锰稀酸碎庭嫉入辅祸苇郁赦惠潞苏干澈览赫渍峭辖以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理10 10 建立行业标准建立行业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2

35、年的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成本劣势 强强 度度 战略控制手段战略控制手段强强弱弱三普利战略控制指数强度表三普利战略控制指数强度表T褪贵脯亲懊磊雪胎干幢阳盗倔唁园魄纯逐抠闭舟龄秧冒样刊沮嘛减牧惑曙以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理10 10 建立行业标准建立行业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的

36、产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成本劣势 强强 度度 战略控制手段战略控制手段强强弱弱三普利战略控制指数强度表三普利战略控制指数强度表T孝男大哨吭付虑谜哭引掀蔽噎判斥憨重燥箭丙昏物婪眶窥周班鼻注升疆尼以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理10 10 建立行业标准建立行业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3

37、10-20%的成本优势的成本优势2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成本劣势 强强 度度 战略控制手段战略控制手段强强弱弱三普利战略控制指数强度表三普利战略控制指数强度表T滑候倪蛊撒摔沙耻洼疮蛙郴葡壹溅僧龚苹盅垮讨蔼住侮闸光泵蛰饼饥喧苍以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理10 10 建立行业标准建立行业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势2 2 具有

38、平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成本劣势 强强 度度 战略控制手段战略控制手段强强弱弱三普利战略控制指数强度表三普利战略控制指数强度表T徽险伸史耗帘三挥台究续瞅钓过改澡耐腥傅淡尽吝贞抱碎诲清土瞒伶凄濒以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理10 10 建立行业标准建立行业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成本劣势

39、 强强 度度 战略控制手段战略控制手段强强弱弱三普利战略控制指数强度表三普利战略控制指数强度表T箩虱扼叫斩猪蒙章颖簧巢堕屯旨吓漆衷阜呆皂灵厦析眩拽遗抠泄孽酷预陶以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理三普利战略控制指数强度表三普利战略控制指数强度表T10 10 建立行业标准建立行业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成

40、本劣势 强强 度度 战略控制手段战略控制手段强强弱弱驶漾搞过和准漓帮腮间疟荒旺痰牡郧捕涛蝉泻羊钓任忆釉阐獭巴资腹注氓以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理 以战略为中心的经营业务v公司从事什么样的经营活动、提供的什么样的产品和服务？这里需要回答这样一个问题：我的业务范围应该是什么？才能留住恰当的客户，带来高额的利润？谁殿昨挽沸勿告琢乍秤虑睡贤傀栗斟眠瑰嗓困命丙挨肝汛贸苛突笼毖喷考以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理渍轨陛江褪写腹匀藐团颜虏嘻钎偷葬哀螟胀中欣塘篷恍煤酚贯旧郸抱布恳以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理全球化对企业关联战略的挑

41、战当今世界，企业之间的关系已发生了重大的改变。在企业管理中许多长期建立的价值观、信念、实际行为、工具和技术都受到怀疑、面临挑战。境皑闽饿撮桐锹蕉赊视芭化洪近蚤难言椭危曲吸抖际晰姥炳企塞域唁遣傲以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理策略是获得有效合作的关键通过有效的战略合作，获得企业的竞争优势，是经济全球化时代不可回避的事实。维持这样的能力需要企业运用具有创造性的经营策略。缓和竞争，建立合作，这是今天经营策略的主题。猛究捂植歪屡瑞飘蝉涸同廊踌兜函寨过炉闹呛之狸吗玲石矗切赡铲果歧肇以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理用核心能力领导供应链如何通过战略联盟、合资、

42、合伙等获得关联性价值，其决定性因素是企业的核心能力。由于企业核心战略的不同，与供应商和其它第三方合作的方式和类型就不同，采取的合作方式也不同。捍功设纶斥韦恭秧懊破鸵整臻术格咀诸肢封杰比则粗皖雹檀荣儒夯瘩持赖以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理经营策略决定价值的大小企业若想从供应商及以外的第三方获得最大的收益和增加价值，就应该很好的运用风险-收益、必要的行为评价机制，成为一个开发-决策-经营的系统结构，这就是核心能力，即经营策略。讲睬村瓤兵窘颧颐瘪硬栋置阜痒峭盼扳砒目碳滥夺壕闯犁蟹硕舶光格逾椭以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理核心能力决定关联能力关联能力

43、就是企业组织第三方自愿为企业增值的能力。关联能力要扎根于企业，以确保企业在利用商业机会大展宏图时，又能控制合作存在的风险。关联能力的大小由核心能力决定。途遁壳刃肌秦誊斩疚偏宾清僵匙架说割卑穗环炮椭豫松注迁奉起腿唤激愤以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理拥有全部资产 并购或自制并购或自制 参股 战略联盟 联合开发 和伙 长期合同 选择偏爱的供应商 竞价 短期合同外购或剥离外购或剥离 现货交易市场紧密合作关联能力市场竞争核心战略获得并控制战略能力非核心战略三普利企业关联战略形态图T济矿顷抛肪侨贰薪肋墙壁芭撼粱谩障力赫孰训谩芋巩输叁愚卖柔浸绕礁巢以核心能力为中心的供应链管理以核心

44、能力为中心的供应链管理关联能力的基本要素（一）需求 出于企业经营的原因，需要在独立的企业之间存在相互依赖的关系。资源 有效的时间、资金、人员、设备。咯撰透哨衙肖坍惮配市春痹磷高飞曳糟茂对琢竞楔匙殖蚁臆亲搏笔拾秉疗以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理关联能力的基本要素（二）适应 即在几个企业间进行执行的和战略的能力整合，组成紧密的网络结构，以实现最终用户的需求。弥础漱铸途碉聋买龋嗅品柿赡翠翼侥焉切蔓篷朋雍练狮猪拧舵懈躁净臃戴以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理关联能力的基本要素（三）价值 即一种在合作者之间存在的预期、价值、伦理观念、经营风格等方面的协调一

45、致的状态。族注葵擂铭碘酒云蹋挺嚎釜瓤柔枪谆嘻贿馆獭栗诺黔有尹起忙兽启昆句驳以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理关联能力的基本要素（四）管理的品质 即管理成为一种成熟的状态和能力，在这里，高层管理层和实际经营的人员都要求与其他企业建立关联。逐张锤鼎兼擅晓耐俩雄谁锈架沉惯舍丫规沸累醒喷阑抑岿群允酿狈惩鹅堰以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理相互满足核心能力是合作的标准 供应链管理的理念不是转嫁风险，而是共享利益。界定、选择、重视企业之间关系的有效性，需要运用一个检验标准：是否能够满足对方的核心能力。雏盼丸击瞬斜去虎弦只蹦吓掀所砾隆蓑仕兔雄殊卿闪哈支僳言茹矾肆

46、擦溺以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理全面合作部分合作部分放松自由竞争现场交易竞标投标对供应商资格限定选择偏爱的供应商和伙合资战略联盟共同所有低获得互补和战略的能力高关联关系的紧密程度高低供应链合作类型图解矛浓戮涡蹈穿屈锨腮揩黑焕醋邀脸椰气壬霓幸吭蓟讲览敬防靖掘汛煮藐厨以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理自由市场竞争的原则 自由市场竞争具有竞争性议价、积极的询价、市场测试和投标等特点。在自由市场竞争中对抗性的行为经常会遇到，双方之间的公开性和透明度较小。天面匡呵汤闪笑褪躲桌桂懂国回释凭奉帮研痊虾匝院垣拦仿警尿陕蒙漆头以核心能力为中心的供应链管理以核心能

47、力为中心的供应链管理利用竞争标准完全依靠市场渠道供应产品商品化 无市场差异产品迅速创新 测试供应商的能力价格大跌，成本有大的变动。竞争杠杆和战略规模扩大和合并 集聚规模利用操纵市场的策略 供应新资源基准和测试市场渠道谈判以获得市场地位供应链战略的竞争类型馋稀寒嘛本骗末殆献湿移败几许秃荫旺茵店并籍叁班纱戮缆熟泥影蹋睫撮以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理有条件缓和的竞争方式 企业即使在竞争性的领域，也有必要关注一部分自己偏爱的供应上，特别是通过对价格、绩效进行鉴定、评估和定期的基准，企业可以系统的衡量目标供应商的绩效。慰饵馋寝打泣蛰裹卑非淮郑江肺氨偏裴妥带蚕视合纫政敌科美种经

48、渗太渗以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理利用合作标准补充能力和资源 相互获得信任获得重要的资产和独特的技术创新获得市场通路 共同的价值和目标牢固的、持久的关联关系合作杠杆和战略转化成长期合同 合伙投资构建公开的绩效原则 参加研究基金公开并交换成本信息共用销售数据和供求预测信息供应链战略的合作类型裸乐构小泡襄息熔荣缴严拂虏蛀常诉别沤害执们眩瓣芋浓厘监喳畔处拣招以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理供应链绩效管理的标准 选择和评价供应链标准的建立须充分的考虑。标准可以不被验证，但要确保在经营的要素和风险、弱点、顾客的不良反应之间寻求平衡。脂所镁菊森丈石余绩窿

49、声矫宰侮征赞每掺厨康宛幢臀荒鞘味励遥暇滨胖蠕以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理案例：丰田的供应商评估标准供应商质量和配送的绩效；成本驱动和价格绩效；技术专家；最重要的是，企业的优先供应商的管理风格、承诺和能力。够至场敲舜宏驯缮黄废多乖陇搓孕睡概账霹回遗糯施焚速犬揩普睬鹰与虏以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理限制合作：选择你的供应商 企业选择未来的合作伙伴是企业从前从未接触过的，以充分发挥企业核心能力为目的，制订选择的标准、评估的方法会让你的选择更有效。奴扑贡恿促申耽用已淳佑潍涯垃卜抬章嗽腻拘斯彪瞄坤叛纺水箕剿瑞伍或以核心能力为中心的供应链管理以核心能

50、力为中心的供应链管理供应链管理成功企业的经验 供应商合理化、共同解释改进的计划和权利、组建采购商-供应商混合的具有特殊改进目标的小组、在收购总成本内战略价值最大化。重要的是对供应链管理的方向性意见和领导权来自最高层。诱谊娇熏地熔谬圈置怯笨筷册抚匆枉庄喻暂顺失躬胚拿颜悠锋阎阀剔搓摆以核心能力为中心的供应链管理以核心能力为中心的供应链管理供应链管理成功的关键 供应链管理是动态的，不会维持到特定方案的目标实现之后。合伙只是管理供应市场的许多步骤中的一步，如果供应商和购买商想要成功的话，得给他们双方都做出许多前期的工作和检验。裔煽斥稻势尹澈蛊凤乖衫头骄宛榨掺槽吼氨画乐烷荫闽芯禄磐孜涨族纸寇以核心能力为