新生命杯第六届管理咨询精英挑战赛答辩课件.pptx

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1、个案公司个案公司“新生命杯新生命杯”第六届管理咨询精英挑战赛第六届管理咨询精英挑战赛品牌化品牌化个案公司发展瓶颈解决方案个案公司发展瓶颈解决方案ActorActor团队团队ZionZion Consulting 机密机密团队介绍团队介绍ZionZion Consulting 机密机密案例分析思路案例分析思路确定确定关键问题关键问题得出方案得出方案概况初识概况初识 发现问题发现问题 分析分析问题问题确定确定关键关键问题问题解决解决问题问题ZionZion Consulting 机密机密一、概况初始一、概况初始（一）（一）（二）（二）内内部部现现状状外外部部环环境境ZionZion Consult

2、ing 机密机密（一（一)外部环境外部环境经济经济社会社会文化文化1 1、国内生活水平的不断提高，我国童国内生活水平的不断提高，我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入然改变，加入WTOWTO亦为我国童装业的发亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间。展创造了更为广阔的市场空间。2 2、产业环境：童装市场日趋成熟，我产业环境：童装市场日趋成熟，我国童装产业正面临着全面的产业升级。国童装产业正面临着全面的产业升级。1 1、消费需求消费需求：生活水平提高，使越来越：生活水平提高，使越来越多的父母更倾向于选择品牌童装多的父母更倾向于选择品牌童装。2 2、

3、童装品牌：而童装在整个服装市场的童装品牌：而童装在整个服装市场的比重仅为比重仅为1 1，其中国外品牌童装占国内，其中国外品牌童装占国内市场的市场的5050，在国内厂家占有的，在国内厂家占有的5050的的市场份额中，市场份额中，7070的童装无品牌。的童装无品牌。1 1、服装号码与相同年龄的个体身材差异服装号码与相同年龄的个体身材差异大，且规格不全，尺码断档严重，家长大，且规格不全，尺码断档严重，家长总希望能够买到独特的总希望能够买到独特的、显示自己品位显示自己品位的产品的产品。2 2、要求童装除了面料讲究、做工精湛、要求童装除了面料讲究、做工精湛、舒适实用外，还能有文化内涵。舒适实用外，还能有

4、文化内涵。ZionZion Consulting 机密机密产品产品设计设计 与第三方设计公司合作，按月定量出图，经研发部审核筛选后投入生产。研发部向原料商下单，生产部接订单安排生产。与经销商及批发商合作，定价、宣传等方式由经销商及批发商自主制定。企业直接向原料商进行结款，经销商周期性结款。应收款与负债情况分析不正常。生产生产方式方式销售销售形式形式资金资金流动流动（二）内部现状（二）内部现状ZionZion Consulting 机密机密产品设计产品设计生产方式生产方式销售方式销售方式资金流动资金流动二、发现问题二、发现问题1、与设计公、与设计公司合作形式司合作形式无法保证设无法保证设计图质量

5、计图质量。2、研发部门、研发部门未得到市场未得到市场反馈，产品反馈，产品缺乏独特性缺乏独特性。1、原料购进方、原料购进方式粗糙，式粗糙，无法无法保证原料质量保证原料质量及独特性。及独特性。2、产品生产未、产品生产未得到市场信息，得到市场信息，未结合市场需未结合市场需求求。1、经销商及、经销商及批发商合作批发商合作方式方式无法统无法统一一产品销售产品销售形式、宣传、形式、宣传、定价等问题。定价等问题。2、销售服务、销售服务终止在售出。终止在售出。付款、收款付款、收款流程链断裂，流程链断裂，企业企业流动资流动资金缩金缩水。水。1、市场前景广阔，、市场前景广阔，竞争剧烈。竞争剧烈。2、消费者对、消费

6、者对“品品牌牌”需求增大。需求增大。3、童装市场中，、童装市场中，“品牌品牌”严重匮严重匮乏乏。内内部部问问题题外部问题外部问题ZionZion Consulting 机密机密三、分析问题三、分析问题品牌品牌弱化弱化 设计薄弱，产品款式设计薄弱，产品款式缺乏独特性缺乏独特性原料质量难以保证原料质量难以保证 部门间运作缺乏联系，部门间运作缺乏联系，信息传递受阻。信息传递受阻。资金流通不畅，宣传、资金流通不畅，宣传、营销用流动资金不足营销用流动资金不足 企业无法管控产品企业无法管控产品定价及宣传定价及宣传 售后缺乏，消费者售后缺乏，消费者权益难以保障。权益难以保障。ZionZion Consult

7、ing 机密机密四、确定关键问题四、确定关键问题企业本身品牌弱化企业本身品牌弱化市场市场“品牌品牌”需求强烈需求强烈强化品牌强化品牌势在必行势在必行ZionZion Consulting 机密机密五、解决问题五、解决问题战略战略人力资源人力资源设计生产设计生产组织结构组织结构财务财务品牌化品牌化市场营销市场营销企业文化企业文化ZionZion Consulting 机密机密六、解决方案解决方案1 1、战略定位、战略定位2 2、组织结构改进方案、组织结构改进方案3 3、设计、生产体系优化方案、设计、生产体系优化方案4 4、市场营销体系优化方案、市场营销体系优化方案5 5、财务系统优化方案、财务系

8、统优化方案6 6、人力资源管理优化方案、人力资源管理优化方案7 7、企业文化建设设计方案、企业文化建设设计方案ZionZion Consulting 机密机密1 1、战略定位：、战略定位：SWOTSWOT矩阵分析矩阵分析SWOT机会机会优势优势1 1童装市场进入壁垒低，同行市场童装市场进入壁垒低，同行市场竞争激烈。竞争激烈。2 2产品差异化优势不明显，很容易产品差异化优势不明显，很容易被其他同行的新产品替代。被其他同行的新产品替代。1.1.如今生活水平的提高对物质需求的如今生活水平的提高对物质需求的 增加，企业的订单量大增加，企业的订单量大，市场前景好市场前景好2 2.市场潜力大，童装市场的产

9、品附市场潜力大，童装市场的产品附加值加值 与衍生性容量较大。与衍生性容量较大。3 3.有广泛的市场合作机会有广泛的市场合作机会。威胁威胁劣势1 1企业经过多年的积累，公司运作逐渐企业经过多年的积累，公司运作逐渐成熟。对现今发展状况可进行可控性成熟。对现今发展状况可进行可控性变革，且拥有自主品牌。变革，且拥有自主品牌。2 2、有自己的物流合资公司及品牌联盟中、有自己的物流合资公司及品牌联盟中心心。1.1.品牌效益没得到很好地体现，品牌效益没得到很好地体现，缺乏核心竞争力。缺乏核心竞争力。2.2.公司的商标等知识产权并未公司的商标等知识产权并未转化为生产与市场品牌能力。转化为生产与市场品牌能力。3

10、.3.设计公司的设计方案未有效设计公司的设计方案未有效地反应到市场上地反应到市场上ZionZion Consulting 机密机密1 1、战略定位：战略组合、战略定位：战略组合1 1、利用机会发挥优势在、利用机会发挥优势在广阔的市场前景中广阔的市场前景中抢占市抢占市场。场。2 2、加大产品的设计开发、加大产品的设计开发力度以及力度以及品牌的打造品牌的打造，树，树立良好的企业形象，实现立良好的企业形象，实现盈利的最大化。盈利的最大化。利用机会避免劣势，加大利用机会避免劣势，加大对市场的调查力度，增加对市场的调查力度，增加产品的多样性。产品的多样性。利用优势避免威胁，利用优势避免威胁，利用生产运营

11、销售经利用生产运营销售经验调高产品质量及公验调高产品质量及公众的认知度，增加销众的认知度，增加销量，击败新进入者带量，击败新进入者带来的威胁。来的威胁。避免因产品的外观设计避免因产品的外观设计陈旧缺乏新颖、质量欠陈旧缺乏新颖、质量欠缺失去市场原有的份额，缺失去市场原有的份额，以及避免生产物流成本以及避免生产物流成本的增加带来的损失的增加带来的损失。SOSO战略战略WO战略战略ST战略战略WT战略战略ZionZion Consulting 机密机密市场定位市场定位产品定位产品定位 为为年龄在年龄在8-168-16岁的岁的儿童生产儿童生产中童装、大童中童装、大童装、少年装装、少年装；中高端中高端的

12、的童童装产品。装产品。融入中国元素融入中国元素时尚、舒适、阳光、时尚、舒适、阳光、个性。个性。为每一位儿童提供为每一位儿童提供最满意的服装。最满意的服装。企业目标企业目标1、战略定位：定位、战略定位：定位ZionZion Consulting 机密机密1 1、战略定位：总体战略规划、战略定位：总体战略规划打造成为国内国内知名品牌第一步打造成为国际国际知名品牌第二步ZionZion Consulting 机密机密1 1、战略定位：波士顿矩阵法、战略定位：波士顿矩阵法市场增长率相对市场占有率0 100.110明星类问号类现金牛类瘦狗类ZionZion Consulting 机密机密1、战略定位：核

13、心竞争力的确定、战略定位：核心竞争力的确定生产销售ZionZion Consulting 机密机密（2 2）组织结构改进方案）组织结构改进方案 改进方式：根据品牌化要求，改进方式：根据品牌化要求，增增加加职能部门，职能部门，改革改革闲置部门闲置部门。董事会董事会总裁室总裁室人力资源部人力资源部行政部行政部审计监察部审计监察部计划财务部计划财务部驻渝办公室驻渝办公室研发机构研发机构制造工厂制造工厂出口公司出口公司连锁加盟部连锁加盟部物流合资公司物流合资公司品牌联盟中心品牌联盟中心品牌运营中心品牌运营中心售后管理中心售后管理中心海外研发海外研发国内研发国内研发采购部采购部生产统计生产统计品牌管理部

14、品牌管理部市场开发部市场开发部商品管理部商品管理部ZionZion Consulting 机密机密3 3、设计、设计、生产生产体系优化体系优化方案方案产品设计产品设计材料选择材料选择原料商合作方式原料商合作方式质量问题质量问题 童装尺码问题童装尺码问题12345生产问题生产问题销售问题销售问题ZionZion Consulting 机密机密公司向外部公司向外部品牌品牌设计公司设计公司表达订单表达订单意愿，购买一个优意愿，购买一个优质订单样图质订单样图本公司研发部门本公司研发部门专专业设计人员业设计人员进行对进行对接和初步修改接和初步修改 依据品牌运营中依据品牌运营中心、售后管理部心、售后管理部

15、回馈回馈的即时信息，的即时信息，进一步修正。进一步修正。（1）产品设计）产品设计生产生产内部内部ZionZion Consulting 机密机密高端品牌需满足的标准：根高端品牌需满足的标准：根据据GB18401-2003国家纺织国家纺织产品基本安全技术规范，产品基本安全技术规范，A类：甲醛含量类：甲醛含量=20mg/kgB类：甲醛含量类：甲醛含量=75mg/kg,C类：甲醛含量类：甲醛含量=3-4级，耐干摩擦、耐唾级，耐干摩擦、耐唾液色牢度要求液色牢度要求=4级，级，B类耐类耐水耐汗渍、耐干摩擦色牢度水耐汗渍、耐干摩擦色牢度都要求都要求=3级级3类产品均要求无异味，禁止类产品均要求无异味，禁止

16、使用在还原条件下分解出芳使用在还原条件下分解出芳香胺染料的面料。香胺染料的面料。原采用的普通材料原采用的普通材料原材料原材料品牌之品牌之路路符合童装符合童装标准，主标准，主要是甲醛要是甲醛及耐干摩及耐干摩擦、耐唾擦、耐唾液色度牢液色度牢度、耐水、度、耐水、耐汗耐汗（2）材料选择）材料选择ZionZion Consulting 机密机密 与公司存款银行与公司存款银行签订关于原材料的签订关于原材料的银银行承兑行承兑合同，改变与合同，改变与原料商的合同关系，原料商的合同关系，改为改为“原料商主动选原料商主动选购出优质原料根据企购出优质原料根据企业订单定期配送给企业订单定期配送给企业业”。原料费采取银

17、原料费采取银行承兑行承兑，大大提高企大大提高企业资金的流动性。业资金的流动性。（3）原料商合作方式）原料商合作方式ZionZion Consulting 机密机密材料的安全度对整材料的安全度对整个产品安全垫下基个产品安全垫下基础，因此这个是品础，因此这个是品牌之路首要之事牌之路首要之事甲醛是一种严重危甲醛是一种严重危害儿童的化学物质害儿童的化学物质品牌之路就一定要品牌之路就一定要清除种种有害物质，清除种种有害物质，确保每一件衣服安确保每一件衣服安全。全。（4）质量问题）质量问题ZionZion Consulting 机密机密原生产线童装标准尺码采用中国大龄儿童实际标准随着生活水平的提高，以往的

18、服装随着生活水平的提高，以往的服装的尺码已经完全不符合现在适龄儿的尺码已经完全不符合现在适龄儿童的生高和体型，因此在生产者一童的生高和体型，因此在生产者一环节，个案公司应该改进，要根据环节，个案公司应该改进，要根据实际调查的尺码进行生产，确保产实际调查的尺码进行生产，确保产品的适应性品的适应性（5）童装尺码问题）童装尺码问题ZionZion Consulting 机密机密北京锡恩企业管理顾问公司Zion Consulting Confidential 25 4 4、市场营销体系优化方案、市场营销体系优化方案（1 1）.渠道策略（2 2）宣传策略（3 3）价格策略（4 4）宣传策略ZionZio

19、n Consulting 机密机密 26（1 1）渠道策略）渠道策略建立统一的代理商建立统一的代理商总部总部省级省级代理商代理商地级或省内几个区地级或省内几个区域代理商域代理商县级代理商县级代理商总代理商总代理商一级代理商一级代理商二级代理商二级代理商三级代理商三级代理商采用网络销售方式采用网络销售方式在大型商场开设专柜在大型商场开设专柜ZionZion Consulting 机密机密 27 涉及到经销商或者专卖店的选址问题，最好选在中小学校、涉及到经销商或者专卖店的选址问题，最好选在中小学校、少年宫、游乐园，大型社区等附近。少年宫、游乐园，大型社区等附近。（1 1）渠道策略）渠道策略各个卖点

20、的形象设计一致，店面采用多儿童元素，具有中国各个卖点的形象设计一致，店面采用多儿童元素，具有中国文化，亲和力强的图案，色彩鲜亮，阳光，能体现本品牌的文化，亲和力强的图案，色彩鲜亮，阳光，能体现本品牌的特质，增强渲染力度，给消费者留下深刻印象。特质，增强渲染力度，给消费者留下深刻印象。设置统一的企宣方案和统一的价格。设置统一的企宣方案和统一的价格。ZionZion Consulting 机密机密 28 赞助少儿频道，让更多的儿童通过看少儿频道了解本品牌赞助少儿频道，让更多的儿童通过看少儿频道了解本品牌（2 2）宣传策略）宣传策略过公益活动扩大知名度，如在自闭症儿童中，搞慈善过公益活动扩大知名度，

21、如在自闭症儿童中，搞慈善在学校里宣传，通过赞助校服的形式推广产品在学校里宣传，通过赞助校服的形式推广产品提供量体裁衣服务，可订做亲子装提供量体裁衣服务，可订做亲子装请年龄在请年龄在14岁左右的明星代言本品牌，以电视海报的岁左右的明星代言本品牌，以电视海报的形式宣传形式宣传在城市交通工具上做宣传，通过电视或者车身宣传在城市交通工具上做宣传，通过电视或者车身宣传ZionZion Consulting 机密机密 29 提高产品性价比，在保证产品质量的前提下，价格又不夸张提高产品性价比，在保证产品质量的前提下，价格又不夸张（3 3）价格策略）价格策略ZionZion Consulting 机密机密 3

22、0 在各个节日里开展活动，在各个节日里开展活动，在非节日里开展回馈消费在非节日里开展回馈消费者，周年庆等活动者，周年庆等活动（4 4）促销策略）促销策略赠送玩赠送玩具或其具或其他商品他商品印制画册印制画册并附优惠并附优惠劵劵与媒体与媒体合作促合作促销销举办社举办社区活动区活动与电视台，电台，与电视台，电台，报纸联合主办一些报纸联合主办一些媒体活动媒体活动小型玩具小型玩具有助于儿童智力开有助于儿童智力开发发演出活动，卡拉演出活动，卡拉ok比比赛，联谊活动赛，联谊活动ZionZion Consulting 机密机密财务财务资金来源资金来源1.风投资金风投资金2.自有资金自有资金3.政府拨款政府拨款

23、4.银行融资银行融资5.经销商加盟费经销商加盟费1.风投资金风投资金2.自有资金自有资金3.政府拨款政府拨款4.银行融资银行融资5.经销商加盟费经销商加盟费资金投入资金投入1.品牌打造品牌打造2.优质原材料采购优质原材料采购3.市场营销推广市场营销推广4.核心岗位人员及员核心岗位人员及员工培训工培训5 5、财务财务系统优化系统优化方案方案ZionZion Consulting 机密机密6 6、人力资源管理优化方案、人力资源管理优化方案人力资源人力资源管理管理招聘与配置招聘与配置职业生涯规划职业生涯规划薪酬福利管理薪酬福利管理培训与开发培训与开发绩效管理绩效管理劳动关系管理劳动关系管理 依照企业

24、品牌化发展方向，特依照企业品牌化发展方向，特独立独立出人力资源部门，实现人力资源出人力资源部门，实现人力资源专业化专业化配置。配置。个案公司改革在即，个案公司改革在即，“招聘与配置招聘与配置”及及“培训与开发培训与开发”成为人力资源部门面临的成为人力资源部门面临的重要问题。重要问题。ZionZion Consulting 机密机密6 6、人力资源管理优化方案、人力资源管理优化方案1 1、急需包括高级设计师、急需包括高级设计师、营销管理团队、品牌建设团队营销管理团队、品牌建设团队等高素质人才。等高素质人才。2 2、缺乏规范有效的员工甄、缺乏规范有效的员工甄选制度。选制度。1 1、明确需求，发掘新

25、途径，尝、明确需求，发掘新途径，尝试与试与高校高校合作，加强与各类媒体合作，加强与各类媒体联系，联系，拓宽拓宽招聘招聘渠道渠道。1 1、机构重组，新增大量、机构重组，新增大量部门，部分岗位撤销，人员部门，部分岗位撤销，人员配置面临巨大变动。配置面临巨大变动。1 1、被撤销部门原有员工，、被撤销部门原有员工，选拔部分优秀员工调至其他选拔部分优秀员工调至其他部门，其余进行统一职业培部门，其余进行统一职业培训，予以考察。训，予以考察。2、对被裁剪员工做好抚慰及善、对被裁剪员工做好抚慰及善后工作。后工作。问问 题题 方方 案案招聘与配置招聘与配置招招 聘聘 事事 项项配配 置置 问问 题题2、细化细化

26、岗位职能，岗位职能，规范规范岗位说明，岗位说明，依照不同需求制定依照不同需求制定针对性针对性甄选方甄选方案及录取标准。案及录取标准。招聘与配置招聘与配置ZionZion Consulting 机密机密6 6、人力资源管理优化方案、人力资源管理优化方案重组员共重组员共相应技相应技能缺失能缺失新要求下新要求下面临问题面临问题 亟待培亟待培养企业认养企业认同感同感重点措施重点措施2 2、强化入职培训，将重心放在、强化入职培训，将重心放在传达企业文化传达企业文化，树立企业品牌意识，树立企业品牌意识上。上。培训与开发培训与开发大量新员大量新员工注入工注入对企业对企业文化了文化了解不足解不足目目 标标 3

27、、岗位变更人员培训工作以、岗位变更人员培训工作以培培养新技能养新技能为主，提高工作热情为为主，提高工作热情为辅。辅。4、企业以开展丰富活动为形、企业以开展丰富活动为形式，式，宣传企业文化宣传企业文化，培养归属，培养归属感及企业认同感。感及企业认同感。有效普及企业文化及品牌意识，有效普及企业文化及品牌意识，新结构迅速新结构迅速步入正轨步入正轨。1、高度重视连锁店导购等、高度重视连锁店导购等一线一线职员职员培训，达培训，达品牌化服务品牌化服务要求。要求。ZionZion Consulting 机密机密7 7、企业文化建设企业文化建设设计设计方案方案企业理念行为文化视觉形象启用新的视觉形象系统，重新

28、规划和设计：1、导视系统2、户外展示、广告、宣传系统3、办公用品系统4、服装、识别系统5、礼品系统1、确立完善的规章制度2、企业领导在工作和决策中以身作则3、通过各类典礼、仪式推广4、利用典范和英雄的影响力5、建立网络、报刊、论坛、宣传等畅通而多样化的途径，进行传播，实现教育培训的目的以独特的款式和优良的品质，积极响应中国儿童的需要ZionZion Consulting 机密机密成功解决公司瓶颈问题成功解决公司瓶颈问题战略战略人力资源人力资源设计生产设计生产组织结构组织结构财务财务品牌化品牌化市场营销市场营销企业文化企业文化ZionZion Consulting 机密机密谢谢观赏个案公司管理咨

29、询方案设计个案公司管理咨询方案设计ActorActor团队团队二零一二年四月二零一二年四月1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二二年八月五日2020年8月

30、5日星期三3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.-R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1

31、011:03:105、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.-CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/20206、Almostanysituation-goodorbad-isaffectedbytheattitudewebringto.-LuciusAnnausSeneca差不多任何一种处境-无论是好是坏-都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.20207、Alt

32、houghtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.-HellenKeller,Americanwriter虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二二年八月五日8、Formanismanandmasterofhisfate.-Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August5,20209、Whensuccesscomesinthedoor,itseems,loveoftengoesoutthe

33、window.-JoyceBrothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.202010、Lifeismeasuredbythoughtandaction,notbytime.Lubbock衡量生命的尺度是思想和行为，而不是时间。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:1011、Tomakealastingmarriagewehavetoovercomeself-centeredness.要使婚姻长久，就需克服自我中心意识。Wednesda

34、y,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/202012、Treatotherpeopleasyouhopetheywilltreatyou.你希望别人如何对待你，你就如何对待别人。11时3分11时3分5-Aug-208.5.202013、Todowhateverneedstobedonetopreservethislastandgreatestbastionof freedom.(RonaldReagan,AmericanPresident)为了保住这最后的、最伟大的自由堡垒，我们必须尽我们所能。20.8.520.8.5Wednesday,

35、August5,202014、Wherethereisawill,thereisaway.(ThomasEdison,Americaninventor)有志者，事竟成。11:01:1911:01:1911:018/5/202011:01:19AM15、Everymanisthemasterofhisownfortune.-RichardSteele每个人都主宰自己的命运。20.8.511:01:1911:01Aug-205-Aug-2016、Asselfishnessandcomplaintcloudthemind,solovewithitsjoyclearsandsharpensthevis

36、ion.-HelenKeller自私和抱怨是心灵的阴暗，愉快的爱则使视野明朗开阔。11:01:1911:01:1911:01Wednesday,August5,202017、Donot,foronerepulse,giveupthepurposethatyouresolvedtoeffect.-WillianShakespeare,Britishdramatist不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的。20.8.520.8.511:01:1911:01:19August5,202018、Thereisnoabsolutesuccessintheworld,onlyconstantpro

37、gress.世界上的事没有绝对成功，只有不断的进步。2020年8月5日星期三上午11时1分19秒11:01:1920.8.519、Nothingismorefataltohappinessthantheremembranceofhappiness.没有什么比回忆幸福更令人痛苦的了。2020年8月上午11时1分20.8.511:01August5,202020、Nomanishappywhodoesnotthinkhimselfso.PubliliusSyrus认为自己不幸福的人就不会幸福。2020年8月5日星期三11时1分19秒11:01:195August202021、Theemperortreatstalentastools,usingtheirstrongpointtohisadvantage.君子用人如器，各取所长。上午11时1分19秒上午11时1分11:01:1920.8.5谢谢观看THE END