家居专业销售顾问培训课程优秀PPT.ppt

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1、家居专业销售顾问培训课程你现在浏览的是第一页，共98页课程目标课程目标对终端销售有更深层次的理解对终端销售有更深层次的理解培养职业的心态培养职业的心态有效提升顾客沟通技巧有效提升顾客沟通技巧家居专业销售知识家居专业销售知识通过通过FPA提升销售力提升销售力你现在浏览的是第二页，共98页我们训练课程将以竞赛的形式进行我们训练课程将以竞赛的形式进行每个团队要完成的任务：每个团队要完成的任务：1、队长、队长2、队名、队名3、小队口号、小队口号你现在浏览的是第三页，共98页你你的的自自画画像像?你现在浏览的是第四页，共98页你认为一个优秀的你认为一个优秀的家居顾问家居顾问应当具备哪些核心能力？应当具备

2、哪些核心能力？你现在浏览的是第五页，共98页决胜终端决胜终端 之之 家居经营的未来商业模式家居经营的未来商业模式你现在浏览的是第六页，共98页明确明确细分细分市场，形成市场，形成差异化差异化竞争竞争注重客户注重客户体验体验，实施，实施个性化个性化营销营销你现在浏览的是第七页，共98页美克美家是典型的自营式家居卖场。有关统计显示，目前美克美家是典型的自营式家居卖场。有关统计显示，目前自营式家居卖场的销售额在整个家具零售市场中所占的比例并自营式家居卖场的销售额在整个家具零售市场中所占的比例并不高，即使是北京这样的大都市也不足不高，即使是北京这样的大都市也不足10%，但其上升势头，但其上升势头不错，

3、且与以租赁式经营为主的建材家具城形成了良性不错，且与以租赁式经营为主的建材家具城形成了良性竞争的格局。作为后来者，美克美家必须承受来自占据竞争的格局。作为后来者，美克美家必须承受来自占据主流地位的建材家具城和宜家、欧倍德、百安居等国际主流地位的建材家具城和宜家、欧倍德、百安居等国际知名自营式家居卖场的双重挤压，要想在市场中立足，知名自营式家居卖场的双重挤压，要想在市场中立足，必须找到独特的竞争优势和适宜自身发展的生存模式必须找到独特的竞争优势和适宜自身发展的生存模式细分家具零售市场、锁定中、高端目标客户群是美克美家细分家具零售市场、锁定中、高端目标客户群是美克美家做出的选择。做出的选择。如何细

4、分市场？如何产生差异化？如何细分市场？如何产生差异化？你现在浏览的是第八页，共98页美克美家北京旗舰店在美克美家北京旗舰店在5600平米的空间里展示了平米的空间里展示了“阳光阳光地中海地中海”、“金银岛金银岛”等风格各异的等风格各异的20余种生活方式，其用余种生活方式，其用家具和各种装饰品布置而成的每个区间，温柔地刺激着人们家具和各种装饰品布置而成的每个区间，温柔地刺激着人们的视觉、听觉、嗅觉、触觉。在注重客户感官体验的同时，的视觉、听觉、嗅觉、触觉。在注重客户感官体验的同时，美克美家还采取了诸多富有特色的营销手段：由专业的家居美克美家还采取了诸多富有特色的营销手段：由专业的家居设计师面向用户

5、设计师面向用户“免费免费”咨询，以辅助采购的名头达成促销咨询，以辅助采购的名头达成促销的目的；对大额度的家具消费给予信贷支持，促进潜在需求的目的；对大额度的家具消费给予信贷支持，促进潜在需求转化为现实收益；借助提供最新产品资讯、专业装饰建议及转化为现实收益；借助提供最新产品资讯、专业装饰建议及定期举办沙龙活动等措施，让贵宾级客户获得特殊待遇，这定期举办沙龙活动等措施，让贵宾级客户获得特殊待遇，这对拉动二次采购、形成口碑效应有着深远意义。对拉动二次采购、形成口碑效应有着深远意义。怎样注重客户怎样注重客户体验体验实施实施个性化个性化营销？营销？你现在浏览的是第九页，共98页这些都成为激发消费者发生

6、购买行为的首要因素。这些都成为激发消费者发生购买行为的首要因素。为此，对渠道进行变革，对终端进行拉动，对品牌为此，对渠道进行变革，对终端进行拉动，对品牌进行进行再造再造显得非常必要。显得非常必要。4、保持产品的新鲜度以及产品与价格的、保持产品的新鲜度以及产品与价格的等价性等等价性等世界营销大师世界营销大师米尔顿米尔顿科特勒科特勒曾指出，曾指出，品牌要在当今及未来的鞋业营销市场上制胜，品牌要在当今及未来的鞋业营销市场上制胜，就必需：就必需：1、满足消费者的内在需求、满足消费者的内在需求2、提高品牌的高附加值、提高品牌的高附加值3、提供购买的便利性、提供购买的便利性你现在浏览的是第十页，共98页目

7、前我们的终端销售可能目前我们的终端销售可能 存在哪些问题？存在哪些问题？你现在浏览的是第十一页，共98页p品牌经营意识不强品牌经营意识不强p终端导购不具备核心竞争力终端导购不具备核心竞争力p终端门店的陈列与展示技巧落后终端门店的陈列与展示技巧落后p终端服务与对手相比没有差异终端服务与对手相比没有差异p竞争对手认知不够竞争对手认知不够p利润性产品的销售力不强利润性产品的销售力不强p销售目标的计划性不强销售目标的计划性不强p信息的管理与利用存在问题信息的管理与利用存在问题 你现在浏览的是第十二页，共98页何谓营销？何谓营销？营销实际上是一种交流营销实际上是一种交流营销是通过有效而并非是大的投入就能

8、营销是通过有效而并非是大的投入就能够赢得市场回报的智慧型手段够赢得市场回报的智慧型手段营销是与竞争对手在一定区域的搏弈营销是与竞争对手在一定区域的搏弈你现在浏览的是第十三页，共98页营销价值只有两种最有价值营销价值只有两种最有价值一种是别人不知道你知道，这是一个信息一种是别人不知道你知道，这是一个信息（核心竞争力（核心竞争力灵活性、创造性、敏锐性、速度、一贯性）灵活性、创造性、敏锐性、速度、一贯性）另一种就是别人知道你的信息，另一种就是别人知道你的信息，你推出了别人不知道的结论，这才有价值你推出了别人不知道的结论，这才有价值（舒丹妮青海西宁）（舒丹妮青海西宁）营销一定是激发感性的力量！营销一定

9、是激发感性的力量！你现在浏览的是第十四页，共98页终端营销成功的两大要素终端营销成功的两大要素思路思路使用切割的方法，把对手逼向一侧！使用切割的方法，把对手逼向一侧！（可乐（可乐/汉堡汉堡/奔驰奔驰/宝马宝马/沃尔沃）沃尔沃）速度速度当你还不是骆驼的时候请先成为兔子！当你还不是骆驼的时候请先成为兔子！你现在浏览的是第十五页，共98页这是一个人们都熟悉的品牌这是一个人们都熟悉的品牌为什么同样的东西能比别人卖得贵为什么同样的东西能比别人卖得贵,但还是有许多顾客愿意去这里但还是有许多顾客愿意去这里?（谢）（谢）你现在浏览的是第十六页，共98页你现在浏览的是第十七页，共98页这是一个典型的这是一个典型

10、的切割营销案例切割营销案例你现在浏览的是第十八页，共98页提升营销能力，形成现实的竞争力提升营销能力，形成现实的竞争力能够很快地提升我们的销售能力！能够很快地提升我们的销售能力！做品牌营销做品牌营销提高销售的质量提高销售的质量专业的星级服务专业的星级服务针对性竞争策略针对性竞争策略你现在浏览的是第十九页，共98页（1）强势知名品牌）强势知名品牌（2）卓越的品质）卓越的品质（3）优厚的政策扶持）优厚的政策扶持（4）品类齐全产品风格）品类齐全产品风格（5）强大的广告宣传）强大的广告宣传（6）专业跟踪的企划）专业跟踪的企划（7）点缀精辟的家居陈列）点缀精辟的家居陈列（8）销售技巧良好的团队）销售技巧

11、良好的团队（9）有卖点的鞋业文化）有卖点的鞋业文化（10）成功的样板市场可供参考成功的样板市场可供参考（11）长期积累的顾客群体长期积累的顾客群体（12）良好的企业文化与工作氛围良好的企业文化与工作氛围分析我们的优势分析我们的优势:那么我们的劣势、威胁与机会点又是什么？那么我们的劣势、威胁与机会点又是什么？你现在浏览的是第二十页，共98页经销商如何充分借助厂家的资源经销商如何充分借助厂家的资源厂家的厂家的KA管理系统管理系统厂家的内部管理系统厂家的内部管理系统市场管理系统市场管理系统厂家的培训系统厂家的培训系统你现在浏览的是第二十一页，共98页决胜终端决胜终端 之之 如如 何何 让让 门门 店

12、店 增增 值值你现在浏览的是第二十二页，共98页作为一名有效的管理者，作为一名有效的管理者，应该为事情的结果负责！应该为事情的结果负责！（撞桌子（撞桌子/日本强大的社会监督机制）日本强大的社会监督机制）拒绝承担个人责任是一个易犯的错误拒绝承担个人责任是一个易犯的错误渠道增值的根本在于管理渠道增值的根本在于管理“不停地辩解不停地辩解”“努力地表现努力地表现”你是店长还是导购你现在浏览的是第二十三页，共98页图中小孩因为违章被开罚单图中小孩因为违章被开罚单（店长的责任、见习店长制、优秀员工违规）（店长的责任、见习店长制、优秀员工违规）你现在浏览的是第二十四页，共98页要重视店长的要重视店长的“三力

13、三力”思考力思考力给员工想象空间给员工想象空间决策力决策力确定正确的方法确定正确的方法执行力执行力快速有效的行动快速有效的行动你现在浏览的是第二十五页，共98页了解顾客在想什么？了解顾客在想什么？（沃尔玛总裁（沃尔玛总裁/钟楼钟楼/天一角天一角/鞋子的换位思考）鞋子的换位思考）案例案例把思考力用在顾客身上把思考力用在顾客身上你现在浏览的是第二十六页，共98页如何整合你的资源优势如何整合你的资源优势有形资源有形资源就是通常提到的人力、物力、财力；就是通常提到的人力、物力、财力；无形资源无形资源技术、品牌、声誉，甚至包括人际关系技术、品牌、声誉，甚至包括人际关系你现在浏览的是第二十七页，共98页你

14、现在浏览的是第二十八页，共98页决胜终端 之 家居陈列与品牌经营家居陈列与品牌经营你现在浏览的是第二十九页，共98页在国外，陈列学已被看作企业经营运作的重要组成部分你现在浏览的是第三十页，共98页目前国内家居陈列方面存在的问题目前国内家居陈列方面存在的问题无法诠释企业的品牌文化无法诠释企业的品牌文化模仿国外的陈列，失去本土文化模仿国外的陈列，失去本土文化陈列过于艺术化，无法促进销售陈列过于艺术化，无法促进销售陈列与竞争对手没有差异化陈列与竞争对手没有差异化陈列无法突出产品的卖点陈列无法突出产品的卖点陈列无法为产品提升附加值陈列无法为产品提升附加值（隐性（隐性/显性）显性）陈列的可复制性不强陈列

15、的可复制性不强你现在浏览的是第三十一页，共98页你现在浏览的是第三十二页，共98页你现在浏览的是第三十三页，共98页你现在浏览的是第三十四页，共98页你现在浏览的是第三十五页，共98页你现在浏览的是第三十六页，共98页你现在浏览的是第三十七页，共98页你现在浏览的是第三十八页，共98页你现在浏览的是第三十九页，共98页你现在浏览的是第四十页，共98页你现在浏览的是第四十一页，共98页这个一夜之间绿遍北京、上海、广州、深圳的时尚之地，这个一夜之间绿遍北京、上海、广州、深圳的时尚之地，吸引着众多衣着入时的男女趋之若骛。他们有的深陷在吸引着众多衣着入时的男女趋之若骛。他们有的深陷在舒适的沙发中，手捧

16、咖啡杯；有的面前摆放着一台笔记舒适的沙发中，手捧咖啡杯；有的面前摆放着一台笔记本电脑，神情专注，时而嘴角露出微笑，不时轻啜一口本电脑，神情专注，时而嘴角露出微笑，不时轻啜一口香浓的咖啡，有的则三五成群，欢声笑语，此起彼伏香浓的咖啡，有的则三五成群，欢声笑语，此起彼伏 当我们看到雀巢速溶咖啡的广告，听过这句熟悉的当我们看到雀巢速溶咖啡的广告，听过这句熟悉的广告语广告语“味道好极了味道好极了”的时候，我们了解到它卖的的时候，我们了解到它卖的是咖啡。是咖啡。但是星巴克咖啡，卖的其实并不仅仅是咖啡，它所提供的是一种抗但是星巴克咖啡，卖的其实并不仅仅是咖啡，它所提供的是一种抗压剂，是一种兴奋、激动的体验

17、，它所售卖的是典型的美式生活和压剂，是一种兴奋、激动的体验，它所售卖的是典型的美式生活和美国文化，是家庭、工作之外的第三空间，这才是消费者欣然购买一美国文化，是家庭、工作之外的第三空间，这才是消费者欣然购买一杯售价杯售价3030元的星巴克咖啡的理由。元的星巴克咖啡的理由。星巴克咖啡是卖什么的？星巴克咖啡是卖什么的？你现在浏览的是第四十二页，共98页让陈列为你创造利润！让陈列为你创造利润！我们的目标是我们的目标是:你现在浏览的是第四十三页，共98页决胜终端 之 专业的门店管理与差异化导购技巧专业的门店管理与差异化导购技巧你现在浏览的是第四十四页，共98页服务制胜的策略服务制胜的策略n微笑微笑n活

18、力活力n创新创新n价值价值n令人感动令人感动n沟通沟通你现在浏览的是第四十五页，共98页店员该关心什么？店员该关心什么？n数字数字n商品商品n顾客顾客n团队成员团队成员n营运目标营运目标n活动活动n整洁整洁n教育训练教育训练n同业同业n档案管理档案管理你现在浏览的是第四十六页，共98页决定单店业绩的六大因素决定单店业绩的六大因素n商品力商品力n演出力演出力n贩卖力贩卖力n集客力集客力n服务力服务力n管理力管理力你现在浏览的是第四十七页，共98页建立成功团队建立成功团队1、基本认识、基本认识n刻板印象刻板印象n角色扮演角色扮演n第一印象第一印象2、如何塑造、如何塑造n服装仪容服装仪容n气质气味气

19、质气味n随身用品随身用品n习惯动作习惯动作n情绪管理情绪管理塑造领导者的形象塑造领导者的形象你现在浏览的是第四十八页，共98页店员的店员的EQ管理管理（一）情绪智商的五大领域（一）情绪智商的五大领域n认知自己的情绪认知自己的情绪n管理自己的情绪管理自己的情绪n认知他人的情绪认知他人的情绪n人际关系的管理人际关系的管理n激发团队成员的情绪激发团队成员的情绪你现在浏览的是第四十九页，共98页销售服务与销售技巧销售服务与销售技巧专卖店与商场销售人员的工作角色专卖店与商场销售人员的工作角色n为顾客推荐适合的商品为顾客推荐适合的商品n提供流行资讯提供流行资讯n维护舒适的购物环境维护舒适的购物环境n使顾客

20、认同、信赖本产品使顾客认同、信赖本产品你现在浏览的是第五十页，共98页销售是一门艺术，销售是一门艺术，关键是把相同的东西卖出不同来关键是把相同的东西卖出不同来你现在浏览的是第五十一页，共98页n如何与顾客交谈如何与顾客交谈n销售的最佳武器销售的最佳武器商品知识商品知识n购买意愿的微候购买意愿的微候n令人动心的销售重点令人动心的销售重点销售的关键点销售的关键点你现在浏览的是第五十二页，共98页卖卖点点整整合合*中国国产表连续销量第一中国国产表连续销量第一*神州神州5号升空杨力伟佩带号升空杨力伟佩带（瑞士（瑞士/美国）美国）*有十颗真的钻石有十颗真的钻石*表面是超耐磨蓝宝石材质表面是超耐磨蓝宝石材

21、质（测试）（测试）*日历为中英两种文字显示日历为中英两种文字显示*防水测试防水测试（防入水中）（防入水中）*表带上金色的部分采用表带上金色的部分采用IPC镀金工艺镀金工艺（将原料经过高压气化以分子结构镀在上面，附着十分牢固）（将原料经过高压气化以分子结构镀在上面，附着十分牢固）1250元元你现在浏览的是第五十三页，共98页决胜终端 之 家居销售的专业知识家居销售的专业知识你现在浏览的是第五十四页，共98页洛可可风格洛可可风格 洛可可风格是在洛可可风格是在 18 18 世纪世纪 20 20 年代产生于法国宫廷的一种应用于年代产生于法国宫廷的一种应用于室内装饰及家具设计的艺术风格。擅长运用细腻柔媚

22、的弧线和室内装饰及家具设计的艺术风格。擅长运用细腻柔媚的弧线和S S形形线，尤其爱用贝壳、旋涡、花叶、山石作为装饰题材，雕刻描线，尤其爱用贝壳、旋涡、花叶、山石作为装饰题材，雕刻描金，变化万千，追求纤巧与华丽的并存，以均衡代替对称。金，变化万千，追求纤巧与华丽的并存，以均衡代替对称。洛洛可可风格映射了法国路易十五时代宫廷贵族、名门世家浮华绚可可风格映射了法国路易十五时代宫廷贵族、名门世家浮华绚丽的生活场景，在当时的政况下，王妃们对政治颇有影响，使丽的生活场景，在当时的政况下，王妃们对政治颇有影响，使得洛可可带有显而易见的女性化特征。得洛可可带有显而易见的女性化特征。女人在家居中占主导地位，有古

23、典情结，内心渴望华丽优雅的生活女人在家居中占主导地位，有古典情结，内心渴望华丽优雅的生活场景，喜爱具有展示性的家居氛围，客厅会经常被用于小型聚会和商务场景，喜爱具有展示性的家居氛围，客厅会经常被用于小型聚会和商务性的会面。性的会面。吸取洛可可风格中各种柔美的装饰性曲线进行家具的造型及表面装吸取洛可可风格中各种柔美的装饰性曲线进行家具的造型及表面装饰性雕刻，用细腻繁琐的框架搭建出经精准的雏形，增加了开沟槽的工饰性雕刻，用细腻繁琐的框架搭建出经精准的雏形，增加了开沟槽的工艺玻璃配合整体风格并且增加轻盈通透感，拼花以及涂装上的少量描金、艺玻璃配合整体风格并且增加轻盈通透感，拼花以及涂装上的少量描金、

24、描银，使产品具有更显著的传统美感。描银，使产品具有更显著的传统美感。你现在浏览的是第五十五页，共98页你现在浏览的是第五十六页，共98页你现在浏览的是第五十七页，共98页你现在浏览的是第五十八页，共98页毕德迈尔风格毕德迈尔风格是德国是德国19世纪模仿法国宫廷式的一种家具式样，稳健、保守、实用无世纪模仿法国宫廷式的一种家具式样，稳健、保守、实用无赘饰。赘饰。“毕德迈尔毕德迈尔”是当时一部流行小说中主人公的绰号，意思是愚鲁者，是当时一部流行小说中主人公的绰号，意思是愚鲁者，是战败的德国人对法国严肃笨重的帝政时期家具式样的嘲笑。是战败的德国人对法国严肃笨重的帝政时期家具式样的嘲笑。经变化后，经变化

25、后，“毕德迈尔毕德迈尔”式那简朴挚诚、略显憨厚的式样在当时广受市民欢迎。式那简朴挚诚、略显憨厚的式样在当时广受市民欢迎。1840年前后，哥特式的一些形式被加到装饰内容中，注入了一些华丽年前后，哥特式的一些形式被加到装饰内容中，注入了一些华丽细致的成份，令中产阶级倍加喜爱。细致的成份，令中产阶级倍加喜爱。无论工作还是生活都非常规律而有计划性，干练自信，钟爱沉稳、无论工作还是生活都非常规律而有计划性，干练自信，钟爱沉稳、中性且亲切的家居氛围，重视细节和功能的重要性，不喜好过多的繁文中性且亲切的家居氛围，重视细节和功能的重要性，不喜好过多的繁文缛节，兴趣点在于历史及文学类，排斥流行性的快餐文化，在平

26、实而讲缛节，兴趣点在于历史及文学类，排斥流行性的快餐文化，在平实而讲求质量的生活中会偶尔需求些华丽的效果。求质量的生活中会偶尔需求些华丽的效果。我们在设计中对我们在设计中对“毕德迈尔毕德迈尔”式进行了吸收融合及适量简化，笔式进行了吸收融合及适量简化，笔直的线条与略作缩小的尺寸使得家具既有体量感又适合国内常见的直的线条与略作缩小的尺寸使得家具既有体量感又适合国内常见的中等户型，凝聚细节美感的装饰和黑色、金色的运用遵循了传统式中等户型，凝聚细节美感的装饰和黑色、金色的运用遵循了传统式样的华贵气质，对称的比例加强了庄严的性格特征。样的华贵气质，对称的比例加强了庄严的性格特征。你现在浏览的是第五十九页

27、，共98页你现在浏览的是第六十页，共98页你现在浏览的是第六十一页，共98页你现在浏览的是第六十二页，共98页你现在浏览的是第六十三页，共98页维多利亚式风格维多利亚式风格维多利亚时代是维多利亚时代是19世纪英国的全盛时期，古典艺术开始世纪英国的全盛时期，古典艺术开始复兴，这场新古典运动自然会影响到家具设计上，代表人物复兴，这场新古典运动自然会影响到家具设计上，代表人物是亚当兄弟、赫巴怀特和谢拉顿。是亚当兄弟、赫巴怀特和谢拉顿。亚当式的特征是极其注重亚当式的特征是极其注重细节，并将古典的对称形式重新奉为上选，形成一种规整、细节，并将古典的对称形式重新奉为上选，形成一种规整、优美、朴素的古典美，

28、大量使用的凹槽纹样、卷草饰、叶饰、优美、朴素的古典美，大量使用的凹槽纹样、卷草饰、叶饰、马蹄脚和旋制的花钟脚赋予亚当式家具无尽的美感；赫巴怀马蹄脚和旋制的花钟脚赋予亚当式家具无尽的美感；赫巴怀特式的显著特点是将冷漠的直角全部柔化，上粗下细的腿部特式的显著特点是将冷漠的直角全部柔化，上粗下细的腿部造型使家具的体态更轻盈；而谢拉顿式家具则以直线条、轻造型使家具的体态更轻盈；而谢拉顿式家具则以直线条、轻便、简朴和实用著称。便、简朴和实用著称。男性处于家庭的主导地位，做事严谨而有分寸，良好的教养和阅男性处于家庭的主导地位，做事严谨而有分寸，良好的教养和阅读品味使得家庭中透露出谦和周到的绅士气质，内柔外

29、刚的处世特征读品味使得家庭中透露出谦和周到的绅士气质，内柔外刚的处世特征让生活的方方面面都呈现出圆融的气氛，含蓄的古典美是隐藏于心中让生活的方方面面都呈现出圆融的气氛，含蓄的古典美是隐藏于心中的一种难舍情结。的一种难舍情结。我们融汇了我们融汇了19世纪英国传统家具风格的众家之长，将各种元世纪英国传统家具风格的众家之长，将各种元素精挑细选并有机的重组，演化出这套风格与功能的完美组合，素精挑细选并有机的重组，演化出这套风格与功能的完美组合，真正将维多利亚时代的传统精髓集于一身。真正将维多利亚时代的传统精髓集于一身。你现在浏览的是第六十四页，共98页你现在浏览的是第六十五页，共98页你现在浏览的是第

30、六十六页，共98页你现在浏览的是第六十七页，共98页艺术系列话术艺术系列话术现代人的审美取向是多元化的，当精致崭新的工业美感不能再唤起人们现代人的审美取向是多元化的，当精致崭新的工业美感不能再唤起人们心中的渴望时，那些静立在跳蚤市场中的老家具，或斑驳、或陈旧的缺憾美心中的渴望时，那些静立在跳蚤市场中的老家具，或斑驳、或陈旧的缺憾美和岁月感就显示出了巨大的诱惑力。老话说和岁月感就显示出了巨大的诱惑力。老话说“嗜书成瘾嗜书成瘾”，而对老家具的痴，而对老家具的痴迷不仅会成瘾，还会成为人们生活中无法分割的一部分，去跳蚤市场淘老家迷不仅会成瘾，还会成为人们生活中无法分割的一部分，去跳蚤市场淘老家具变为了

31、重要的休闲方式。漆迹剥落的雕花斗柜、把手已被抚摸得极为光滑具变为了重要的休闲方式。漆迹剥落的雕花斗柜、把手已被抚摸得极为光滑的靠椅、古董箔金框架的油画、流传自上个世纪的意大利吊灯、绒面有些磨的靠椅、古董箔金框架的油画、流传自上个世纪的意大利吊灯、绒面有些磨褪的宫廷式沙发褪的宫廷式沙发小到一个饰品，大到一件家具，背后都会隐藏着一段历史小到一个饰品，大到一件家具，背后都会隐藏着一段历史或一段花絮，每个物品都带着从前的遗韵延续着家的未来，这就是带有蓬勃生或一段花絮，每个物品都带着从前的遗韵延续着家的未来，这就是带有蓬勃生命力的家居氛围所产生的经久魅力。命力的家居氛围所产生的经久魅力。喜爱为平淡无奇的

32、生活注入创造力和趣味性，美术、建筑、历史、地理、文学及藏喜爱为平淡无奇的生活注入创造力和趣味性，美术、建筑、历史、地理、文学及藏品鉴赏是工作之外的兴趣所在，重视家庭生活，性情至上，会与有生命力和价值感品鉴赏是工作之外的兴趣所在，重视家庭生活，性情至上，会与有生命力和价值感的物品产生浓厚的感情。的物品产生浓厚的感情。抓住此类顾客群的关注点，提取老家具中的典型元素作为原始素材，综合东方抓住此类顾客群的关注点，提取老家具中的典型元素作为原始素材，综合东方人的审美特质进行细部调整，适当加重艺术性、装饰性，即使单件产品也可对居室人的审美特质进行细部调整，适当加重艺术性、装饰性，即使单件产品也可对居室起到

33、很好的装点和修饰，为人们提供了一段穿越时空的艺术之旅。起到很好的装点和修饰，为人们提供了一段穿越时空的艺术之旅。你现在浏览的是第六十八页，共98页欧式风格欧式风格 地处北极圈附近的北欧各国森林茂密、水域辽阔，所以北欧的家具地处北极圈附近的北欧各国森林茂密、水域辽阔，所以北欧的家具设计不仅从优美的大自然中汲取灵感，而且有效地利用和珍惜这种天赋设计不仅从优美的大自然中汲取灵感，而且有效地利用和珍惜这种天赋的资源。例如在建筑方面，设计师们尊重天然的环境，让创作思路溶入的资源。例如在建筑方面，设计师们尊重天然的环境，让创作思路溶入自然的生长中，即使在不同的季节，房屋也会与自然融为一体。设计师自然的生长

34、中，即使在不同的季节，房屋也会与自然融为一体。设计师深厚的环保意识结合北欧发达的农业及手工业传统形成了鲜明的北欧传深厚的环保意识结合北欧发达的农业及手工业传统形成了鲜明的北欧传统家具风格：追求理性、注重功能、节省材料、做工精致。这种既怀旧统家具风格：追求理性、注重功能、节省材料、做工精致。这种既怀旧又创新的鲜明特点符合当今人们崇尚平易简洁的生活概念，改变了工业又创新的鲜明特点符合当今人们崇尚平易简洁的生活概念，改变了工业化环境的枯燥乏味。化环境的枯燥乏味。个性安静，钟爱温暖、简洁、低调的家居环境，简单而规律的生活节奏，个性安静，钟爱温暖、简洁、低调的家居环境，简单而规律的生活节奏，重视祥和融洽

35、的家庭气氛，对天然的材料情有独钟，这一切也正符合了重视祥和融洽的家庭气氛，对天然的材料情有独钟，这一切也正符合了北欧家具风格中最为突出的人情味儿。北欧家具风格中最为突出的人情味儿。吸收了北欧传统家具中的显著特点，把现代化的工业生产与传统工艺设吸收了北欧传统家具中的显著特点，把现代化的工业生产与传统工艺设计相结合，创造了既有现代感，又有自然情调的居住环境。计相结合，创造了既有现代感，又有自然情调的居住环境。你现在浏览的是第六十九页，共98页你现在浏览的是第七十页，共98页你现在浏览的是第七十一页，共98页地中海风格地中海风格 地中海是世界最大的陆间海，位于南欧、北非、西南亚之间。沿海地中海是世界

36、最大的陆间海，位于南欧、北非、西南亚之间。沿海拥有多样的风貌，希腊岛屿村庄的蔚蓝海岸与白色沙滩，意大利、法国拥有多样的风貌，希腊岛屿村庄的蔚蓝海岸与白色沙滩，意大利、法国南部成片的向日葵和薰衣草花田，北非沙漠及岩石的天然景观。地中海南部成片的向日葵和薰衣草花田，北非沙漠及岩石的天然景观。地中海风格的美反映在与大海、蓝天为伍，与阳光、大自然融合的特殊风情，风格的美反映在与大海、蓝天为伍，与阳光、大自然融合的特殊风情，它的基调是明亮、热烈和丰富的色彩，外加显著的民族性、地域性特色。它的基调是明亮、热烈和丰富的色彩，外加显著的民族性、地域性特色。擅用简单的意念捕捉光线，大胆而自由的运用色彩，取材、样

37、式多来自擅用简单的意念捕捉光线，大胆而自由的运用色彩，取材、样式多来自大自然，居住环境中充盈着蓝天、碧海、艳阳天的安宁静谧、自由自在。大自然，居住环境中充盈着蓝天、碧海、艳阳天的安宁静谧、自由自在。平常一派，方格子衬衫、小碎花裙装的日常装束，向往地平常一派，方格子衬衫、小碎花裙装的日常装束，向往地中海乡村恬淡闲适的田园牧歌式生活，追求与紧张工作截然不中海乡村恬淡闲适的田园牧歌式生活，追求与紧张工作截然不同的安逸舒适，注重绝对放松的家庭气氛，乐于亲近泥沙，热同的安逸舒适，注重绝对放松的家庭气氛，乐于亲近泥沙，热爱自然间的温暖色调。爱自然间的温暖色调。在外观上，有显见的曲线弧度造型，在细部的推敲上

38、尤其注重在外观上，有显见的曲线弧度造型，在细部的推敲上尤其注重柔美线条的运用和一些装饰性题材的发挥，用色兼容了地中海沿柔美线条的运用和一些装饰性题材的发挥，用色兼容了地中海沿岸的不同特色，兼具修饰美和价值感。岸的不同特色，兼具修饰美和价值感。你现在浏览的是第七十二页，共98页你现在浏览的是第七十三页，共98页你现在浏览的是第七十四页，共98页你现在浏览的是第七十五页，共98页简约风格简约风格极少主义风靡于上世纪极少主义风靡于上世纪60年代，在雕塑界、建筑界及室内设计界年代，在雕塑界、建筑界及室内设计界极其盛行，然而在极其盛行，然而在20-30年代由著名现代主义建筑大师密斯年代由著名现代主义建筑

39、大师密斯凡德罗所凡德罗所提出的经典之句提出的经典之句“少即是多少即是多lessismore”对极少主义建筑及室内的影响对极少主义建筑及室内的影响是显而易见的。是显而易见的。极少主义主张彻底摒弃琐碎定式，删繁就简，提倡高极少主义主张彻底摒弃琐碎定式，删繁就简，提倡高度功能与理性化，力求以最简练的手法传达精巧繁复的意图，留出可供度功能与理性化，力求以最简练的手法传达精巧繁复的意图，留出可供延伸的空白。极少主义室内设计常采用黑白灰的色彩计划，善用大面积延伸的空白。极少主义室内设计常采用黑白灰的色彩计划，善用大面积中性色与鲜明的重点色，结合轮廓冷峻的直线条及个性突出的装饰作夸中性色与鲜明的重点色，结合

40、轮廓冷峻的直线条及个性突出的装饰作夸张对比，形成视觉的冲击。在家具外观设计上张对比，形成视觉的冲击。在家具外观设计上“减法减法”是唯一的准则，是唯一的准则，以规划出足够的以规划出足够的“留白空间留白空间”来创造放松、宁静、有归属感的内心感受。来创造放松、宁静、有归属感的内心感受。快节奏的都市生活，非传统的小家庭或单身家庭模式。追求鲜明个快节奏的都市生活，非传统的小家庭或单身家庭模式。追求鲜明个性、独立自我、时尚、前卫及男性化的特质，欣赏并享受极少主义性、独立自我、时尚、前卫及男性化的特质，欣赏并享受极少主义“减少减少”的思维模式。喜爱视觉感受简单明快的空间，以安放高度的思维模式。喜爱视觉感受简

41、单明快的空间，以安放高度紧张之后的心情。紧张之后的心情。理念、造型及配色均遵循极少主义的基本原则，强调结构美感和理念、造型及配色均遵循极少主义的基本原则，强调结构美感和精细的工艺设计。精细的工艺设计。你现在浏览的是第七十六页，共98页你现在浏览的是第七十七页，共98页骑士文化骑士文化十五世纪的西班牙处于战乱之中，因此形成了所谓的十五世纪的西班牙处于战乱之中，因此形成了所谓的“骑士骑士”文文化；在千篇一律的工业化居所中，人们势必会渴望一种原始、粗线条化；在千篇一律的工业化居所中，人们势必会渴望一种原始、粗线条和富有想象和富有想象力的自然美。力的自然美。我们将骑士风格引入到家具设计中，在造我们将骑

42、士风格引入到家具设计中，在造型方面强调个性，提倡自然主义，以匀称和质朴为特征，形成一种对型方面强调个性，提倡自然主义，以匀称和质朴为特征，形成一种对大自然有强烈的兴趣且注重个人情感和想象力的艺术表达形式，使得大自然有强烈的兴趣且注重个人情感和想象力的艺术表达形式，使得骑士风格大气、稳重的作派被形象的转化为设计语言传达到了产品中。骑士风格大气、稳重的作派被形象的转化为设计语言传达到了产品中。带有自然浪漫气息，以男性做主导的家庭生活，极其热爱取自天然带有自然浪漫气息，以男性做主导的家庭生活，极其热爱取自天然的风土材料，诸如原木、藤艺、皮革、亚麻布。粗线条的乐观性格和细的风土材料，诸如原木、藤艺、皮

43、革、亚麻布。粗线条的乐观性格和细致内心感受的结合体，本色性情、本色生活，排斥浮华的装饰。致内心感受的结合体，本色性情、本色生活，排斥浮华的装饰。综合多种因素并结合现代人的价值观开发出这一系列产品，整体综合多种因素并结合现代人的价值观开发出这一系列产品，整体外形趋于厚重质朴，坚固而比例精准的框架结构连同藤编、天然纺织外形趋于厚重质朴，坚固而比例精准的框架结构连同藤编、天然纺织品及皮革的运用是对主题的最佳描述，在局部加入古典元素，如美国品及皮革的运用是对主题的最佳描述，在局部加入古典元素，如美国新古典风格的交叉图案，呈现了粗中有细的质感。新古典风格的交叉图案，呈现了粗中有细的质感。你现在浏览的是第

44、七十八页，共98页你现在浏览的是第七十九页，共98页欧式、美式家具的装饰语言欧式、美式家具的装饰语言欧洲的装饰艺术在古希腊和古罗马时代就已登峰造欧洲的装饰艺术在古希腊和古罗马时代就已登峰造极。那个时期的艺术家们将建筑、家具和家居装饰当作极。那个时期的艺术家们将建筑、家具和家居装饰当作另一种艺术创作。他们将古希腊的传说故事雕刻在建筑另一种艺术创作。他们将古希腊的传说故事雕刻在建筑物上，用象牙片和动物的骨头精心制作成漂亮的扇子，物上，用象牙片和动物的骨头精心制作成漂亮的扇子，在家具的边角或立柱上雕刻出不可思议的线条和花纹在家具的边角或立柱上雕刻出不可思议的线条和花纹你也许会对他们的艺术天分和创作的

45、完美程度感到难你也许会对他们的艺术天分和创作的完美程度感到难以置信，你甚至更愿意相信，那些巧夺天工的杰作，或以置信，你甚至更愿意相信，那些巧夺天工的杰作，或许是缪斯带给我们的礼物。动物的形象也出现在欧洲的许是缪斯带给我们的礼物。动物的形象也出现在欧洲的古典装饰艺术中。大风范的设计师在进行家具设计时巧古典装饰艺术中。大风范的设计师在进行家具设计时巧妙的借鉴和应用了这些装饰语言。在他们的作品中你可妙的借鉴和应用了这些装饰语言。在他们的作品中你可以清晰的感受到来自远古的浓郁的欧陆文化以清晰的感受到来自远古的浓郁的欧陆文化你现在浏览的是第八十页，共98页大风范家具的香舍梵纳系列、积家索系列中大风范家具

46、的香舍梵纳系列、积家索系列中的一些顶、底线条、菱型方块、五金配饰等正是的一些顶、底线条、菱型方块、五金配饰等正是借荐了莨苕的造型。莨苕是生长在欧洲南部的地借荐了莨苕的造型。莨苕是生长在欧洲南部的地中海沿岸的一种灌木，它具有美丽的锯齿形叶子中海沿岸的一种灌木，它具有美丽的锯齿形叶子与优雅的姿态，因而被古希腊的艺术家和工匠们与优雅的姿态，因而被古希腊的艺术家和工匠们广泛地应用于装饰艺术之中。从拜占庭风格、哥广泛地应用于装饰艺术之中。从拜占庭风格、哥特式风格到文艺复兴风格，莨苕叶几乎是所有西特式风格到文艺复兴风格，莨苕叶几乎是所有西洋风格的艺术中最普遍的装饰主题。梵蒂冈的枝洋风格的艺术中最普遍的装饰

47、主题。梵蒂冈的枝状烛台、罗马的万神殿圆柱、巴黎圣母院的墙壁状烛台、罗马的万神殿圆柱、巴黎圣母院的墙壁都将造型各异的莨苕叶刻于其上。都将造型各异的莨苕叶刻于其上。莨莨苕苕你现在浏览的是第八十一页，共98页月桂树也是欧洲古典装饰艺术中常用的主题。在古希月桂树也是欧洲古典装饰艺术中常用的主题。在古希腊，月桂树是太阳神阿波罗赏赐的标志，意味着光荣和神腊，月桂树是太阳神阿波罗赏赐的标志，意味着光荣和神圣。拿破仑曾视月桂树为权利的象征，并在那个时期的家圣。拿破仑曾视月桂树为权利的象征，并在那个时期的家具中大量使用月桂树装饰。时光依然流转，月桂树依然盛具中大量使用月桂树装饰。时光依然流转，月桂树依然盛开，装

48、饰艺术作为欧洲经典家居文化的重要组成部分，带开，装饰艺术作为欧洲经典家居文化的重要组成部分，带给我们真正的完美家居。如：大风范家具中的给我们真正的完美家居。如：大风范家具中的80263#、80291#等镜架等镜架月月桂桂树树你现在浏览的是第八十二页，共98页腓力基人将贝壳视为幸运的象征，古希腊人则在古腓力基人将贝壳视为幸运的象征，古希腊人则在古典装饰艺术中借用了这一主题，通常是制成扇贝形的水典装饰艺术中借用了这一主题，通常是制成扇贝形的水盘，或作为花瓶、胸像的装饰性底座。在文艺复兴后期，盘，或作为花瓶、胸像的装饰性底座。在文艺复兴后期，扇贝装饰更得到广泛的使用，常常可以从椅子的靠背上扇贝装饰更

49、得到广泛的使用，常常可以从椅子的靠背上或柜子的门面上看到扇贝壳的雕刻。大风范家具中配象或柜子的门面上看到扇贝壳的雕刻。大风范家具中配象牙色的牙色的80030#镜架以及为顾客提供的一些台灯、水盘等工镜架以及为顾客提供的一些台灯、水盘等工艺配饰均追求着这种幸运的象征。艺配饰均追求着这种幸运的象征。贝贝壳壳你现在浏览的是第八十三页，共98页大风范家具大风范家具“积家索积家索”系列中的椅脚、沙发脚、床脚系列中的椅脚、沙发脚、床脚等地方大量的采用了狮脚造型的五金配饰，等地方大量的采用了狮脚造型的五金配饰，86161#、86263#玄关的柱子采用了狮头的造型。玄关的柱子采用了狮头的造型。要知道动物的形象也

50、较多地出现在欧洲的古典装要知道动物的形象也较多地出现在欧洲的古典装饰艺术中，其中狮子是使用最多的一种。狮子拥有仪饰艺术中，其中狮子是使用最多的一种。狮子拥有仪表堂堂的体魄、威严的仪态和贵族的气质，是力量和表堂堂的体魄、威严的仪态和贵族的气质，是力量和勇气的象征。希腊人和罗马人认为狮子是泉、门、寺勇气的象征。希腊人和罗马人认为狮子是泉、门、寺院以及碑石的守护神，因而在这些地方都有狮子的形院以及碑石的守护神，因而在这些地方都有狮子的形象象,家具中的狮子造型更能彰显出主人的贵族气质。家具中的狮子造型更能彰显出主人的贵族气质。狮狮子子你现在浏览的是第八十四页，共98页鹰在鸟类家族中的地位就象狮子在走兽