基本法学习教程.pptx

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1、第1页/共33页生涯规划在平安生涯规划在平安试用业务员 正式业务员 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 营业部经理第2页/共33页职级越高 收入项目越多试用业务员正式业务员各级业务主任各级营业部经理初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励初年度佣金个人季度奖金新主任津贴竞赛奖励初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励续年度服务津贴继续率奖金增员奖金业绩津贴续年度服务津贴继续率奖金增员奖金业绩津贴晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴职务津贴经理津贴增部津贴增部奖金部年终奖金续年度服务津贴继续率奖金增员奖金标准人力达标奖业绩津贴新人卓越奖金初年度佣金个人季度奖

2、金竞赛奖励训练津贴转正津贴第3页/共33页职 级保障责任意外残疾意外身故疾病身故意外伤害医疗住院医疗 试用业务员100,000100,000 低年资正式业务员100,000200,000100,000 高年资正式业务员130,000260,000130,0002,00040,000 主任/行销主管150,000300,000150,0004,00060,000 经 理250,000500,000250,0008,000120,000 总 监350,000700,000350,00010,000160,000业务员业务员福利保障福利保障第4页/共33页养老公养老公积积金金各级主任：每月直接管理津

3、贴 提取比例；经理和总监：（每月直接管理津贴+每月经理津贴）提取比例年资自提部分公司提取部分36个月（含）以下6%3%37-60个月（含）5%61-96个月（含）7%97-120个月（含）9%121个月（含）以上10%养老公积金第5页/共33页养老公养老公积积金支付金支付标标准准业务人员离司，若选择退保，所购买的养老公积金自提部分扣除计划终止费后全额退给本人，公提部分扣除计划终止费后依照业务员任主管的年资按比例退还其已归属个人部分；任主管年资支付比例60个月（含）以下0%61-72个月（含）20%73-84个月（含）40%85-96个月（含）60%97-108个月（含）80%109个月（含）以

4、上100%业务员离司公提部分公积金支付比例第6页/共33页长长期服期服务奖务奖及支付及支付若业务人员达到当月FYC=600元（不含综合开拓佣金），公司每月将以业务人员当月所收的本人所推销寿险保单之第六年及六年以上之保单年度保险费的2%缴入本计划，作为该业务人员所缴纳的长期服务奖金份额。末间断之服务年数应得长期服务奖金百分比72-83个月（含）15%84-95个月（含）25%96-107个月（含）50%108-119个月（含）60%120-131个月（含）70%132-143个月（含）80%144-155个月（含）90%156个月（含）以上100%长期服务奖支付比例1.当男性业务员年逾60周岁，

5、女性55周岁并终止会员资格时，截止终止日前一个月底名下所有长期服务奖，三日内一次性给付该业务员。2.业务员因病或因残疾不能继续从事代理工作，而终止栥香，终止日前一个月名下所有长期服务奖，三日内一次性给付该业务员。3.业务人员死亡终止代理时，终止日前一个月底名下所有长期服务奖，三日内支付给法定继续人。4.除以上原因外终止时，按该业务员服务年限按比例发放。（如右图）第7页/共33页试试用用业务员业务员训练津贴初年度佣金：标准佣金的80%；转正津贴：试用业务员自入司月起六个月内累计实发个险FYC超过2500元的部分，初年度佣金按标准佣金发放；试用延长期三个月内累计实发个险FYC超过1500元的部分，

6、初年度佣金按标准佣金发放；个人季度奖第8页/共33页新人训练津贴标准新人训练津贴标准注：新人注：新人FNA在享受训练津贴期间任一月有下列情况之一者，当月起训练津贴标准按在享受训练津贴期间任一月有下列情况之一者，当月起训练津贴标准按NA发放：发放：l因事不参加早夕（培训）合计因事不参加早夕（培训）合计5天（含）以上天（含）以上l无故不参加早夕（培训）合计无故不参加早夕（培训）合计2次（含）以上，迟到次数次（含）以上，迟到次数6次（含）以上次（含）以上入司月份入司月份新人当月新人当月FYC责任任额FNA训练津津贴NA训练津津贴1-3月600（含）-700600700（含）-9001000900（含

7、）-100010001000（含）-1500180011001500（含）-2500200013002500（含）-5000260016005000及以上34004-12月1000（含）-250013002500（含）-500020005000及以上3000FNA人员上岗的条件人员上岗的条件:年龄25-50周岁，EPASS结果为A或者AA、学历高中以上；主任、部经理、区经理面试优秀，非二次入司人员。第9页/共33页正式正式业务员业务员初年度佣金初年度佣金正式业务员正式业务员新人卓越奖新人卓越奖续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金继续率奖金增员奖增员奖个人季度奖个人季度奖标准人力奖标准人力奖业

8、绩津贴业绩津贴第10页/共33页新人卓越新人卓越奖奖自入司月起六个月内实发个险FYC达到4000元，且留存满六个月，则在第七个月可返还试用期间FYC打折部分的佣金；第11页/共33页继续继续率率奖奖金金依本人销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率按下表计发继续率奖金，继续率奖金每月计发；继续率C75%以下0%75%（含）-80%30%80%（含）-85%80%85%（含）-90%90%90%（含）以上110%继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴C继续率C75%以下0%75%（含）-80%30%80%（含）-85%80%85%（含）-90%90%90%（含）以上110%第12页/共33页增增

9、员奖员奖金金由正式业务员具名推荐的试用业务员，依其入司之日起12个月内计提个人FYC增员奖系数，发给推荐人增员奖金。增员奖每月发放一次；计发时以被推荐人在职为条件；被推荐新人月达成FYCC0（含）-10008%1000（含）-200010%2000（含）-400018%4000（含）以上19%增员奖=新人当月FYC C第13页/共33页个人季度个人季度奖奖依当季个人月均FYC按下表计发季度奖金，年底进行通算；个人月平均FYCC2000以下0%2000（含）-30004%3000（含）-40006%4000（含）-50008%5000（含）-700010%7000（含）以上12%个人季度奖=当季

10、个人累计FYC C第14页/共33页标标准人力准人力奖奖依据上季度月均FYC与标准人力FYC标准的比值设定相应的系数，在当季度发放季度奖时，发放相应的标准人力达标奖。标准备人力达标奖在年底不进行通算；上季度月均FYC/标准人力FYC标准C10%1（含）-1.520%1.5（含）-240%2及以上50%标准人力达标奖=当季度季度奖 C版本1年内业务员1-2年业务员2年以上业务员FYC标准150021003000标准人力标准第15页/共33页举例：业务员A，当季月均FCY为5000，请算出该业务员季度奖、倍数以及标准人力达成奖？年资标准人力季度奖倍数对应系数C标准人力达成奖如果1年内业务员1500

11、1500如果1-2年内业务员21001500如果2年以上业务员30001500业务员A，当季月均FCY为50003.3 50%7502.4 50%7501.7 40%600第16页/共33页业绩业绩津津贴贴业绩津贴依据个人当月FYC及分级对应的业绩津贴比例计发；FYC三级业务员二级业务员一级业务员1500以下-0%0%1500（含）-2500-5%8%2500（含）-3500-10%15%3500（含）-6000-15%20%6000（含）以上-20%22%业绩津贴=当月FYC业绩津贴比例业务员季度月均FYC季度月均件数一级业务员=4000=3=6000=2二级业务员=3000=2三经业务员未

12、达成一、二级业务员标准的其他业务员第17页/共33页钻钻石石奖奖连续累计月份数奖金36006120091200121200181200241200钻石奖励当月寿险FYC及综拓佣金合计=3500时，寿险件数达2件及以上；第18页/共33页各各级业务级业务主任主任初年度佣金初年度佣金各级业务主任各级业务主任续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金继续率奖金直接管理津贴直接管理津贴育成津贴育成津贴增员奖金增员奖金晋升奖金晋升奖金个人季度奖个人季度奖新主任津贴新主任津贴资深主任养成奖金资深主任养成奖金业绩津贴业绩津贴小组年终奖金小组年终奖金第19页/共33页直接管理津直接管理津贴贴（1/21/2）依各级

13、业务主任当月本组标准人力和非标准人力的FYC（含本人FYC、但不含所辖各级行销主任及行销经理的FYC）、小组当月的年度保费继续率及小级前3个月平均有效活动率达成按下表计发管理津贴；小组当月合计FYC标准人力FYC计提比例C1非标准人力FYC计提比例C2业务主任高级业务主任资深业务主任业务主任高级业务主任资深业务主任4200以下6%6%6%4%4%4%4200（含）-70008%9%10%7000（含）-1500012%13%14%15000（含）-3000015%16%17%30000（含）-5000018%19%20%50000及以上21%22%23%直接管理津贴=（当月本组标准人力FYC

14、C1+当月本组非标准人力FYC C2）C3 C4第20页/共33页直接管理津直接管理津贴贴（2/22/2）依各级业务主任当月本组标准人力和非标准人力的FYC（含本人FYC、但不含所辖各级行销主任及行销经理的FYC）、小组当月的年度保费继续率及小级前3个月平均有效活动率达成按下表计发管理津贴；继续率C30-65%50%65%（含）-75%80%75%（含）-85%100%85%（含）-90%110%90%（含）以上115%前3个月平均有效活动率C465%以下100%65%（含）-70%110%70%（含）-75%115%75%（含）以上120%直接管理津贴=（当月本组标准人力FYC C1+当月本

15、组非标准人力FYC C2）C3 C4第21页/共33页育成津育成津贴贴1.直接育成津贴：各级业务主任直辖业务员晋升为业务主任时，自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率计发直接育成津贴；2.间接育成津贴：各级业务主任直接育成的各级业务主任所辖业务员晋升为业务主任时，自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率计发间接育成津贴；育成津贴直接育成津贴比例间接育成津贴比例第一年13%4%第二年及以后8%4%第22页/共33页晋升晋升奖奖金金各级业务主任若直接育成新的业务主任、行销主任时，公司将给予育成人一次性的晋升奖金，奖金金额为被育成人晋升前12个月个人FYC总额的10%；计发时育

16、成人职级须为主任以上职业；第23页/共33页新主任津新主任津贴贴新业务主任晋升（含行销转任）后的一年内，依当月本人达成FYC及上一奖金期间有效增员人数按下表计发新主任津贴；奖金期间对应晋升04后的月份当月达成FYC上一奖金期间有效增员人数达标月发放金额（元/月）超一类城市 超二类城市 超三类城市1第1至第3月800元（含）-120010008002第4至第6月1120010008003第7至第9月17006005004第10至第12月1700600500新主任津贴第24页/共33页资资深主任养成深主任养成奖奖金金高级业务主任当季直接育成一个营业组及以上，且高级业务主任当季直接增员2人及以上，则

17、可享受资深主任养成奖金。养成奖金为本组及当季直接育成组当季和下季组合计FYC的5%。养成奖金分两次发放：第一次为达到享受条件次季的第一个月，第二次为次次季的第一个月；第25页/共33页小小组组年年终奖终奖金金依小组当年度月平均FYC（含本人FYC、但不含所辖各级行销主任及行销经理的FYC）及小组当月的年度保费继续率达成按下表发放小组年终奖金；本组月平均FYCC14000以下0%4000（含）-100000.60%10000（含）-150000.80%15000（含）-250001.00%25000（含）-400001.20%40000（含）以上1.40%小组年终奖金=当年度本组累计FYC C1

18、 C2继续率C260%以下0%60%（含）-65%60%65%（含）-70%80%70%（含）-75%100%75%（含）-80%120%80%（含）-90%140%90%（含）以上160%第26页/共33页业务员业务员考核考核注：高年资正式业务员指入司满两年的正式业务员，自2017年1月1日起，高年资正式业务员月平均FYC标准调整为1000元。职级考核标准（01）试用业务员晋升1.入司满三个月2.累计FYC25003.通过转正培训脱落1.入司九个月未晋升正式业务员2.连续3个月挂零3.连五累十未参会各级业务员考核标准职级考核标准（02）正式业务员维持晋升首次考核月均FYC600，无件数要求低

19、年资：1.月均件数1件2.月均FYC600元高年资：1.季度累计4件2.月均FYC1000元第27页/共33页业务员业务员考核考核职级考核标准（04）业务主任晋升1.任职正式业务员满6个月2.个人月均件数3件3.个人月均FYC3000元，且无FYC零月4.所辖人员4员（含正式业务员2人），其中直接增员2人5.所辖月均标准人力1人6.本人及所增人员（含间接）合计月均FYC75007.通过主任晋升培训及考试维持1.本组月平均FYC6000元（晋升前2季度80%考核）2.直辖人员3名（不含本人）3.直辖月均标准人力1人（不含本人）4.个人月均FYC1000元5.本组寿险新契约13个月继续率70%以上

20、各级业务员考核标准第28页/共33页业务员业务员考核考核职级考核标准（05）高级业务主任晋升1.任职业务主任满半年考核期2.本组月均FYC11250元3.个人月均FYC1100元4.所辖人员6员（不含本人），其中正式业务员2人5.直辖组月均标准人力2人（不含本人）6.直接育成组不少于一组7.本组寿险新契约13个月继续率70%以上维持1.本组月平均FYC9000元2.直辖人员4名（不含本人）3.直辖月均标准人力1人（不含本人）4.个人月均FYC1000元5.直接育成组不少于1组6.本组寿险新契约13个月继续率70%以上各级业务员考核标准第29页/共33页业务员业务员考核考核职级考核标准（06）资

21、深业务主任晋升1.任职高级业务主任满半年考核期2.本组月均FYC15000元3.个人月均FYC1100元4.所辖人员8员（不含本人），其中正式业务员2人5.直辖组月均标准人力2人（不含本人）6.直接育成组三组或所辖四组，其中直接育成两组7.本组寿险新契约13个月继续率75%以上维持1.本组月平均FYC12000元2.直辖人员4名（不含本人）3.直辖月均标准人力2人（不含本人）4.个人月均FYC1000元5.直接育成组不少于2组6.本组寿险新契约13个月继续率70%以上各级业务员考核标准第30页/共33页业务员业务员考核考核职级考核标准（08）营业部经理晋升1.任职资深业务主任满半年考核期2.本组月均FYC15000元3.本组及育成组合计月均FYC75000元4.个人月均FYC1100元5.本部内育成营业组6组，直接育成营业组3组6.直辖组月均标准人力15人（不含本人）7.本组及育成组合计寿险新契约13个月继续率75%以上8.通过经理晋升培训维持1.本部月平均FYC60000元2.直辖组月平均FYC12000元3.直辖月均标准人力10人（不含本人）4.营业组4组（不含直辖组），其中直接育成组2组5.本部寿险新契约13个月继续率70%以上各级业务员考核标准第31页/共33页Thank you！32第32页/共33页谢谢您的观看！谢谢您的观看！第33页/共33页