招投标讲义5学习.pptx

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1、1 投标程序投标程序获取投标信息资格预审是否通过购买招标文件组织班子现场勘察计算工程量参加答疑会市场调查是否投标制定施工规划是否中标履约保涵结束签定合同YYYNNN投标前期决策投标技巧应用计算工程造价投标价调整编制投标文件办理投标保涵投标书送达参加开标会议资料存档第1页/共21页2第五章第五章 国内工程施工投标国内工程施工投标第二节第二节 投标的前期工作投标的前期工作一、获取招标信息：一、获取招标信息：主要来源是招标投标交易中心及报刊、网络发布的主要来源是招标投标交易中心及报刊、网络发布的招标公告，此外还可通过相关单位、部门、业内人员及老客户等获取信息。招标公告，此外还可通过相关单位、部门、业

2、内人员及老客户等获取信息。二、信息分析：二、信息分析：1 1、重要性：竞争激烈、中标概率低、风险大，必须尽可能多地获取信息，、重要性：竞争激烈、中标概率低、风险大，必须尽可能多地获取信息，尽量详细地掌握信息，认真得分析信息。尽量详细地掌握信息，认真得分析信息。2 2、多方面：如投资的可靠性、招标人的能力、是否有倾向性、项目的技术、多方面：如投资的可靠性、招标人的能力、是否有倾向性、项目的技术经济特点和风险、本企业的优势等。经济特点和风险、本企业的优势等。第2页/共21页3第五章第五章 国内工程施工投标国内工程施工投标第二节第二节 投标的前期工作投标的前期工作三、成立投标工作机构：三、成立投标工

3、作机构：人员应精干、富有经验受过良好训练，有熟练人员应精干、富有经验受过良好训练，有熟练的投标技巧和较强的应变能力。要求他们渠道广、信息灵、工作认真、纪的投标技巧和较强的应变能力。要求他们渠道广、信息灵、工作认真、纪律性强，对公司绝对忠诚。律性强，对公司绝对忠诚。1 1、决策人：部门经理、决策人：部门经理 2 2、技术负责人：总工程师、技术负责人：总工程师 3 3、投标报价人员：技术员、预算员、投标报价人员：技术员、预算员第3页/共21页4第五章第五章 国内工程施工投标国内工程施工投标第三节第三节 资格预审资格预审一、资格预审：一、资格预审：是在投标前对潜在投标人进行的资格审查，是招标人对是在

4、投标前对潜在投标人进行的资格审查，是招标人对投标申请人的第一次筛选，是投标人需要通过的第一关。投标申请人的第一次筛选，是投标人需要通过的第一关。招标人利用资格预审可以了解投标申请人的各方面情况，并将不合招标人利用资格预审可以了解投标申请人的各方面情况，并将不合格的或竞争能力较差的投标申请人淘汰以节省评标时间。格的或竞争能力较差的投标申请人淘汰以节省评标时间。投标人必须重视资格预审，利用这一机会展示自己企业的综合实力投标人必须重视资格预审，利用这一机会展示自己企业的综合实力与能力，以取得投标资格。与能力，以取得投标资格。第4页/共21页5第五章第五章 国内工程施工投标国内工程施工投标第三节第三节

5、 资格预审资格预审二、资格预审方法：二、资格预审方法：1 1、必要合格条件：各招标工程均列有的基本条件。、必要合格条件：各招标工程均列有的基本条件。2 2、附加合格条件：招标项目对潜在投标人的特殊要求。、附加合格条件：招标项目对潜在投标人的特殊要求。三、评审程序：三、评审程序：初步评审、详细评审、最终评审初步评审、详细评审、最终评审四、确定合格投标人的方法：四、确定合格投标人的方法：1 1、不限定合格者数量，、不限定合格者数量，2 2、限定合格者数量，、限定合格者数量，第5页/共21页6第五章第五章 国内工程施工投标国内工程施工投标第三节第三节 资格预审资格预审五、投标人应注意的问题：五、投标

6、人应注意的问题：1 1、相关资料的积累、相关资料的积累2 2、重点突出、重点突出3 3、收集信息、收集信息4 4、信息跟踪、信息跟踪第6页/共21页7第五章第五章 国内工程施工投标国内工程施工投标第四节第四节 投标前的调查研究与现场勘察投标前的调查研究与现场勘察一、调查研究：一、调查研究：掌握全面的设计文件、勘察施工现场、掌握全面的设计文件、勘察施工现场、调查与拟建工程有关的情况、调查招标人与竞争对手。调查与拟建工程有关的情况、调查招标人与竞争对手。二、现场勘察：二、现场勘察：投标人到现场勘察，可进一步了解招投标人到现场勘察，可进一步了解招标人意图和现场情况，以获取有用信息并据此编制标标人意图

7、和现场情况，以获取有用信息并据此编制标书。投标报价是在现场勘察的基础上编制的，投标人书。投标报价是在现场勘察的基础上编制的，投标人不得因考虑不周而提出修改投标、调整报价或提出补不得因考虑不周而提出修改投标、调整报价或提出补偿要求。偿要求。勘察内容包括：勘察内容包括：1 1、是否达到招标文件规定的条件，、是否达到招标文件规定的条件，2 2、地理位置和地形地貌及管线设置情况，、地理位置和地形地貌及管线设置情况，3 3、水文、水文、地质地下水位等情况，地质地下水位等情况，4 4、气候条件，、气候条件，5 5、现场环境如、现场环境如交通水电供应等情况，交通水电供应等情况，6 6、临时用地、临时设施等。

8、、临时用地、临时设施等。第7页/共21页8第五章第五章 国内工程施工投标国内工程施工投标第五节第五节 计算和复核工程量计算和复核工程量1 1、计算工程量：、计算工程量：采用清单计价的根据采用清单计价的根据计价规范计价规范工程量应按实体净方工程量应按实体净方计算。采用定额计价的按定额工程量计算规则计算工程量。计算。采用定额计价的按定额工程量计算规则计算工程量。2 2、复核工程量：、复核工程量：是保证投标报价有竞争性、制订报价策略、做好施工规是保证投标报价有竞争性、制订报价策略、做好施工规划的基础。划的基础。原则：原则：增报高，减报低。增报高，减报低。重大出入与漏项：重大出入与漏项：必要时书面提出

9、请招标人核对。必要时书面提出请招标人核对。第8页/共21页9第五章第五章 国内工程施工投标国内工程施工投标第六节第六节 施工组织设计施工组织设计一、施工组织设计一、施工组织设计:是指导招标工程施工全过程中各项活动的技术、经济是指导招标工程施工全过程中各项活动的技术、经济和组织管理的综合性文件。投标人应按招标人要求用详细的文字和相应的和组织管理的综合性文件。投标人应按招标人要求用详细的文字和相应的图表，认真编写好施工组织设计，以达到招标人的满意。图表，认真编写好施工组织设计，以达到招标人的满意。施工组织设计编制要求应按照招标文件和施工技术规范的要求，并结施工组织设计编制要求应按照招标文件和施工技

10、术规范的要求，并结合施工现场和工程情况进行编制，内容应全面、详细、科学合理、切实可合施工现场和工程情况进行编制，内容应全面、详细、科学合理、切实可行。行。第9页/共21页10第五章第五章 国内工程施工投标国内工程施工投标第六节第六节 施工组织设计施工组织设计二、施工组织设计的编制要求：二、施工组织设计的编制要求：1、应采用文字并结合图表形式说明各分部分项工程的施工方法；、应采用文字并结合图表形式说明各分部分项工程的施工方法；2、拟投入的主要施工机械设备情况、劳动力计划等。、拟投入的主要施工机械设备情况、劳动力计划等。3、结合招标工程特点提出切实可行的工程质量、安全生产、文明施工、工、结合招标工

11、程特点提出切实可行的工程质量、安全生产、文明施工、工程进度、技术组织措施，同时应对关键工序、复杂环节重点提出相应技术程进度、技术组织措施，同时应对关键工序、复杂环节重点提出相应技术措施。措施。第10页/共21页11第五章第五章 国内工程施工投标国内工程施工投标第六节第六节 施工组织设计施工组织设计三、施工组织设计的内容：三、施工组织设计的内容：1、综合说明或概述；、综合说明或概述；2、施工现场平面布置；、施工现场平面布置；3、各分部分项工程的施工方法；、各分部分项工程的施工方法；4、各分部分项工程的施工进度计划；、各分部分项工程的施工进度计划；5、施工机械设备的使用计划；、施工机械设备的使用计

12、划；6、建筑材料进场计划；、建筑材料进场计划；7、临时占道或道路布置；、临时占道或道路布置；8、冬、雨季施工措施和防护措施、冬、雨季施工措施和防护措施第11页/共21页12第五章第五章 国内工程施工投标国内工程施工投标第六节第六节 施工组织设计施工组织设计9、地下管线及其他设施的防护措施；、地下管线及其他设施的防护措施；10、各分项工程质量保证措施、安全施工的组织措施；、各分项工程质量保证措施、安全施工的组织措施；11、保证安全施工和文明施工，环境保护，减少环境、保证安全施工和文明施工，环境保护，减少环境污染和噪音的防护措施；污染和噪音的防护措施；12、施工现场维护措施。、施工现场维护措施。四

13、、施工组织设计附表：四、施工组织设计附表：1、拟投入的主要施工机械设备表；、拟投入的主要施工机械设备表；2、劳动力计划表；、劳动力计划表；3、施工进度计划网络图；、施工进度计划网络图；4、施工总平面图；、施工总平面图；5、临时用地表。、临时用地表。第12页/共21页13第五章第五章 国内工程施工投标国内工程施工投标第六节第六节 施工组织设计施工组织设计五、编制施工组织设计应注意的问题：五、编制施工组织设计应注意的问题：1、关于施工方法；、关于施工方法；2、关于确保质量的技术组织措施；、关于确保质量的技术组织措施；3、关于确保安全生产、文明施工的技术组织措施；、关于确保安全生产、文明施工的技术组

14、织措施；4、关于确保工期的技术组织措施；、关于确保工期的技术组织措施；5、关于附表的编写；、关于附表的编写；6、与项目部编写的施工组织设计的区别。、与项目部编写的施工组织设计的区别。第13页/共21页14第五章第五章 国内工程施工投标国内工程施工投标第七节第七节 投标报价投标报价一、投标报价方法：一、投标报价方法：1 1、计量单价法：分部分项工程量的单价为直接费；、计量单价法：分部分项工程量的单价为直接费；2 2、综合单价法：分部分项工程量的单价为全费用单、综合单价法：分部分项工程量的单价为全费用单价。价。二、投标报价依据：二、投标报价依据：1 1、采用综合单价法时：（、采用综合单价法时：（1

15、 1）招标文件、（）招标文件、（2 2）企业）企业定额、（定额、（3 3）市场价格信息、（）市场价格信息、（4 4）工程量清单、）工程量清单、（5 5）投标策略及技巧。）投标策略及技巧。2 2、采用计量单价法时：（、采用计量单价法时：（1 1）招标文件、（）招标文件、（2 2）国家）国家或地方政府制订定额、（或地方政府制订定额、（3 3）企业定额、（）企业定额、（4 4）市场）市场价格信息、（价格信息、（5 5）投标策略及技巧。）投标策略及技巧。第14页/共21页15第五章第五章 国内工程施工投标国内工程施工投标第七节第七节 投标报价投标报价三、投标报价编制步骤三、投标报价编制步骤1 1、准备

16、工作、准备工作2 2、收集编制资料、收集编制资料3 3、计算报价、计算报价4 4、复查与审核报价、复查与审核报价第15页/共21页16第五章第五章 国内工程施工投标国内工程施工投标第七节第七节 投标报价投标报价四、投标决策四、投标决策1 1、选定投标项目、选定投标项目2 2、确定投标性质：、确定投标性质：（1 1）风险标：风险大、赢利丰厚；）风险标：风险大、赢利丰厚；（2 2）保险标：可以预见的问题均有对策；）保险标：可以预见的问题均有对策；（3 3）盈利标：本企业有绝对优势；）盈利标：本企业有绝对优势；（4 4）保本标：本企业无优势，且无后继工程。）保本标：本企业无优势，且无后继工程。第16

17、页/共21页17第五章第五章 国内工程施工投标国内工程施工投标第七节第七节 投标报价投标报价3 3、研究和运用技巧：、研究和运用技巧：（1 1）开标前的投标技巧：）开标前的投标技巧：1 1）不平衡报价：是指在总价基本确定的前提下，调）不平衡报价：是指在总价基本确定的前提下，调整各个分项的报价，以期既不影响总报价，又在中整各个分项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后尽早收回资金和获取较好的经济效益。通常有：标后尽早收回资金和获取较好的经济效益。通常有：前报高后报低、增报高减报低、图纸有误综合分析、前报高后报低、增报高减报低、图纸有误综合分析、有项目没数量的报高、暂定项目据其实施的可能性有项目没

18、数量的报高、暂定项目据其实施的可能性大小决定报价的高低、零星用工报高。大小决定报价的高低、零星用工报高。2 2）多方案报价：是利用工程说明书或合同条款不够）多方案报价：是利用工程说明书或合同条款不够明确之处，以争取达到修改工程说明书或合同为目明确之处，以争取达到修改工程说明书或合同为目的的一种报价方法。的的一种报价方法。第17页/共21页18第五章第五章 国内工程施工投标国内工程施工投标第七节第七节 投标报价投标报价（2 2）开标后的投标技巧：公开招标不能修改报价，主要用于议标谈判，）开标后的投标技巧：公开招标不能修改报价，主要用于议标谈判，1 1）降低投标价格：降低利润、管理费，降价系数。）

19、降低投标价格：降低利润、管理费，降价系数。2 2）补充投标优惠条件：工期、质量、支付条件、新技术、售后服务等。）补充投标优惠条件：工期、质量、支付条件、新技术、售后服务等。第18页/共21页19第五章第五章 国内工程施工投标国内工程施工投标第八节第八节 投标文件的编制与送达投标文件的编制与送达一、准备工作：一、准备工作：组织班子、研究招标文件、审核图组织班子、研究招标文件、审核图纸、收集资料、准备计算机软件系统。纸、收集资料、准备计算机软件系统。二、注意事项：二、注意事项：1 1、必须采用规定格式；、必须采用规定格式；2 2、正、副本一致；、正、副本一致；3 3、打印清楚、按规定签章；、打印清

20、楚、按规定签章；4 4、防止数据错误和漏项；、防止数据错误和漏项；5 5、尽量不要涂改；、尽量不要涂改；6 6、不宜过早开具保函、不宜过早开具保函第19页/共21页20第五章第五章 国内工程施工投标国内工程施工投标第八节第八节 投标文件的编制与送达投标文件的编制与送达7 7、招标文件存在的问题区别处理：第一类留做索赔，第二类及时提出，、招标文件存在的问题区别处理：第一类留做索赔，第二类及时提出，第三类中标后签定合同前提出。第三类中标后签定合同前提出。三、投标文件的投递三、投标文件的投递1 1、按期送达、按期送达2 2、按规定密封、按规定密封3 3、保存签收单、保存签收单第20页/共21页21感谢您的观看！第21页/共21页