招标书标书制作培训教程.pptx

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1、步骤一：通读招标文件步骤一：通读招标文件1 1、通读标书、通读标书2 2、研究标书中相关图纸、研究标书中相关图纸3 3、做出标记，掌握基本的技术要求、做出标记，掌握基本的技术要求4 4、根据我司的产品，确定大概的产品配置、根据我司的产品，确定大概的产品配置5 5、明确我司满足和不满足之处、明确我司满足和不满足之处第1页/共31页步骤二：做出技术配置步骤二：做出技术配置第2页/共31页技术配置制作要领技术配置制作要领一、确定机组类型一、确定机组类型1 1、确定功率：常行还是备用、确定功率：常行还是备用 根据标书中对柴油发电机组功率的要求，根据标书中对柴油发电机组功率的要求，确定是使用机组的长行功

2、率还是备用功率，以便确确定是使用机组的长行功率还是备用功率，以便确定机组的型号。定机组的型号。第3页/共31页确定机组类型确定机组类型 2:2:确定形式确定形式 确定是一般机组，车载，拖车，或是防音型机组。假确定是一般机组，车载，拖车，或是防音型机组。假如是车载，对车头的品牌和载重有无要求。如是车载，对车头的品牌和载重有无要求。第4页/共31页二、控制系统二、控制系统确定控制系统的类型：确定控制系统的类型：手动：手动：Be24Be24自动：自动：MRS-10(MRS-10(科麦）科麦）监控：监控：AMF-25(AMF-25(科麦）科麦）并机：并机：IG-CU(IG-CU(科麦）科麦）第5页/共

3、31页三、燃油系统三、燃油系统1 1、确定油箱的类型、确定油箱的类型 日用油箱还是机底油箱。日用油箱还是机底油箱。THTH系列的机组系列的机组200KW200KW以下有底以下有底座油箱。座油箱。2 2、自动补油系统、自动补油系统 确定是否需要燃油自动补给。确定是否需要燃油自动补给。第6页/共31页四、电气部分四、电气部分1 1、确定开关型号、确定开关型号 3 3极或极或4 4极开关极开关 抽出式或是框架式抽出式或是框架式 塑壳式或其他形式塑壳式或其他形式200KW200KW以下采用正泰生产的开关一般以下采用正泰生产的开关一般200200500KW500KW采用人民（北京）生产的开关采用人民（北

4、京）生产的开关500KW500KW以上采用为以上采用为ABBABB，3 3极，抽出式开关，极，抽出式开关，假如标书要求其他品牌，可以另行配置。假如标书要求其他品牌，可以另行配置。第7页/共31页2 2、ATSATS（1 1）确定是否需要）确定是否需要ATSATS（2 2）确定）确定ATSATS的类型的类型 根据机组的电流确定根据机组的电流确定ATSATS的类型，电流范围为的类型，电流范围为63A63A以下采用韩光生产的以下采用韩光生产的ATSATS开关开关 63A63A以上采用溯高美品牌的以上采用溯高美品牌的ATSATS，电流范围从，电流范围从125A125A开始，到开始，到3150A3150

5、A。再大电流的。再大电流的ATSATS另行配另行配置。置。第8页/共31页3 3、蓄电池、蓄电池标书对蓄电池的要求一般为：标书对蓄电池的要求一般为：一般铅酸蓄电池一般铅酸蓄电池阀控免维铅酸蓄电池阀控免维铅酸蓄电池 第9页/共31页充电器充电器4 4、充电器、充电器 一般标书中都会要求配置快速充电装置，即为我司的一般标书中都会要求配置快速充电装置，即为我司的快速浮充装置，当机组为手动是充电器作为选配件。当快速浮充装置，当机组为手动是充电器作为选配件。当机组为自动时充电器为标配件。机组为自动时充电器为标配件。有有12V12V和和24V24V两种。电压主要取决于发动机的启动电压。两种。电压主要取决于

6、发动机的启动电压。第10页/共31页5 5、电缆电线、电缆电线 电缆按照一平方毫米电缆按照一平方毫米3A3A的载流量计算。的载流量计算。第11页/共31页五、工程部分五、工程部分1 1、降噪工程、降噪工程 确定项目是否需要对噪声做特殊处理，若有，则需确确定项目是否需要对噪声做特殊处理，若有，则需确认是否由柴油机供货方提供该项服务。假如不需要，则认是否由柴油机供货方提供该项服务。假如不需要，则需要提供降噪的设备，假如需要，则需要提供完整的降需要提供降噪的设备，假如需要，则需要提供完整的降噪工程。这涉及到商务中的工程报价。一般我司的降噪噪工程。这涉及到商务中的工程报价。一般我司的降噪设备有工业型消

7、声器、住宅型消声器、进排风降噪箱设备有工业型消声器、住宅型消声器、进排风降噪箱（按照面积），隔音门（单掩、双掩）、进排风百叶窗（按照面积），隔音门（单掩、双掩）、进排风百叶窗（按照面积）、排风导风罩等。（按照面积）、排风导风罩等。第12页/共31页五、工程部分五、工程部分2 2、冷却系统改造、冷却系统改造 有些项目需要把闭式冷却系统改为开式循环冷却系统，有些项目需要把闭式冷却系统改为开式循环冷却系统，此时，在发电机自身水箱的基础上，一般需要加装远置此时，在发电机自身水箱的基础上，一般需要加装远置水箱，热交换器，膨胀水箱和循环水泵。水箱，热交换器，膨胀水箱和循环水泵。参见下页冷却系统改造示例图。

8、参见下页冷却系统改造示例图。第13页/共31页第14页/共31页六、附件部分六、附件部分1 1、水套加热器、水套加热器 根据机组使用地区的情况，酌情配置水套加热器。我根据机组使用地区的情况，酌情配置水套加热器。我司的水套加热器有强制循环和自燃循环两种。司的水套加热器有强制循环和自燃循环两种。第15页/共31页2 2、防潮加热器、防潮加热器 根据机组使用环境地需要，配置防潮加热器，一般用根据机组使用环境地需要，配置防潮加热器，一般用于发电机加热。可以安装在发电机侧，也可安装在控制于发电机加热。可以安装在发电机侧，也可安装在控制屏中，或两个地方都安装，视需要而定。安装在发电机屏中，或两个地方都安装

9、，视需要而定。安装在发电机侧地防潮加热器，型号一般根据发电机地型号来定。安侧地防潮加热器，型号一般根据发电机地型号来定。安装在控制屏中的防潮加热器一般为装在控制屏中的防潮加热器一般为100W100W即可。即可。第16页/共31页七、排烟系统七、排烟系统视标书要求的排烟管长度配置排烟管视标书要求的排烟管长度配置排烟管第17页/共31页步骤三、做出差异表步骤三、做出差异表每一个项目的差异都不尽相同，无法规范。每一个项目的差异都不尽相同，无法规范。一般差异表的原则：一般差异表的原则：差异项目尽量讲清楚该项差异中自己的优点，推荐业差异项目尽量讲清楚该项差异中自己的优点，推荐业主用采用优于标书要求之处尽

10、量多列。因为差异的多少主用采用优于标书要求之处尽量多列。因为差异的多少影响评分，故需要慎重对待影响评分，故需要慎重对待。第18页/共31页步骤四、标书应答步骤四、标书应答1 1、逐项逐条应答，点对点尽量做出详细的应答，措辞得、逐项逐条应答，点对点尽量做出详细的应答，措辞得当。当。2 2、将配置的设备在应答书中针对其使用条件做出详细的、将配置的设备在应答书中针对其使用条件做出详细的产品性能介绍和解释。产品性能介绍和解释。3 3、详略得当，突出优势，不符之处简写。、详略得当，突出优势，不符之处简写。第19页/共31页步骤五、制做表格步骤五、制做表格根据标书的要求做出各种表格。根据标书的要求做出各种

11、表格。一般要求的表格有：一般要求的表格有：1 1、备品备件、备品备件 一般有随机备品备件、一般有随机备品备件、X X年备品备件。随机备品备件年备品备件。随机备品备件即为给各办事处代理商的清单，即为给各办事处代理商的清单，X X年备品备件可根据机年备品备件可根据机组实际使用情况来定。组实际使用情况来定。第20页/共31页备品备件清单一般格式备品备件清单一般格式序号序号设备名称设备名称型号型号数量数量备注备注1机油滤机油滤机组初运行机组初运行50小时小时更换一次，以后每更换一次，以后每250小时更换一次小时更换一次2机油旁滤机油旁滤随机油滤更换随机油滤更换 3柴油滤柴油滤机组初运行机组初运行505

12、0小时小时更换一次，以后每更换一次，以后每500500小时更换一次小时更换一次 4空气滤空气滤至少至少10001000小时更换小时更换一次一次第21页/共31页2 2、易损件清单、易损件清单 易损件一般为指示灯，电线，电池电解液，防冻液，防易损件一般为指示灯，电线，电池电解液，防冻液，防锈剂等。锈剂等。第22页/共31页3 3、专用工具清单、专用工具清单第23页/共31页序号名 称规 格数量产 地1工具箱兰色1日本/TOYO2铁锤2501日本3活动扳手81日本4皮带扳手601401日本5大力钳71日本6鲤鱼钳81日本7开口/梅花扳手191日本8开口/梅花扳手171日本9开口/梅花扳手141日本

13、10开口/梅花扳手131日本11开口/梅花扳手121日本12开口/梅花扳手111日本13开口/梅花扳手101日本14十字头螺丝刀61日本15十字头螺丝刀41日本16一字头螺丝刀61日本17一字头螺丝刀41日本第24页/共31页4 4、售后培训计划、售后培训计划说明：我方可免费在机组安装地点或用户指定的场所进行上述培训，如用户有特殊要求，可在合同签定时确定，所发生的费用由我司承担。第25页/共31页说明：我方可免费在机组安装地点或用户指定的场所进行上述培训，如用户有特殊要求，可在合同签定时确定，所发生的费用由我司承担。售 后 服 务 说 明设备保修期机组运行1年或售出1500小时跟踪维修期限保修

14、期内及时提供免费服务服务响应时限24小时服务热线，接到通知后12小时内派出工程师售后服务承诺安装指导免费培训机房设计配电设计降噪工程设计日常保修，小修、中修和大修服务突发性抢修技 术 培 训 计 划培训内容发动机原理、运行操作、常见故障处理及日常保养发电机原理、运行操作、常见故障处理及日常保养控制屏原理、操作及故障处理控制软件结构整套机组的结构特点、运行特性、操作、故障处理及日常维护培训时间3天培训人数待定培训地点安装现场或由用户指定备注说明：我方可免费在机组安装地点或用户指定的场所进行上述培训，如用户有特殊要求，可在合同签定时确定，所发生的费用由我司承担。第26页/共31页步骤六、图纸和必要

15、的技术资料步骤六、图纸和必要的技术资料 给出标书中要求的图纸，一些一般性的图纸通常可以给出标书中要求的图纸，一些一般性的图纸通常可以提供，对于一些认为是中标后经过考察才能提供的图纸，提供，对于一些认为是中标后经过考察才能提供的图纸，或者是暂时有困难的图纸，或者完全是中标后才会提供或者是暂时有困难的图纸，或者完全是中标后才会提供的图纸，可以说明中标后再提供。的图纸，可以说明中标后再提供。第27页/共31页步骤七、排版步骤七、排版首页：见例首页：见例目录目录页眉：标明项目名称页眉：标明项目名称页脚：标明应标方页脚：标明应标方页码页码第28页/共31页首页示例首页示例ABKWABKW柴油发电机组技术部分柴油发电机组技术部分版本号版本号:200X0X0X:200X0X0X招招 标标 方：方：有限责任公司有限责任公司 招标代理机构：招标代理机构：有限公司有限公司 编编 制制 单单 位：位：编编 制：制：审审 批：批：有限公司有限公司 日期：日期：200X200X年年X X月月X X日日第29页/共31页谢谢 谢谢第30页/共31页感谢您的观看！第31页/共31页