销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案_1.pdf

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1、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定 奖励制度。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为 2000 元，进过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职 时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位：元 级别 试用期工资 绩效工资 销售助理 1800 20

2、0 销售经理 2000 200 大区经理 2000 300 销售副总监 3000 300 五、销售任务提成比例:销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按 50 灿算任务额，每月 完成销售指 50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业 绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分 比；3、提成计算办法：销售提成=争销售额x销售提成千分比+高价销售提成

3、 4、销售提成比率:（一）销售人员:提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售人员 100%以上 10%销售人员 50%99%7%销售人员 50%以 下 5%（）副总监销售提成:提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售副总监 100%以上 5%销售副总监 50%99%4%销售副总监 50%以 下 2%（三）销售总监提成:提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售总监 100%以上 5%销售总监 50%99%4%销售总监 50%以 下 2%以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的 20%。比例 制作 四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是

4、只有销售总监与销售副总监才 可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊 情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重 新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出 现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品-（代理产品价

5、格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30%二销售人员实际提成 8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终 总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：代理产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30%=销售人员实际提成 七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回

6、款率达到 90%以 上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予 800 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员 未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩 罚，从当月工资中扣除。八、实施时间：本制度自 2012 年 1 月 1 日起开始实施。九、解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。注：以上红色部分请领导仔细查看 等待批复！如有修改请指教！拟稿人：2011 年 11 月 21 日