市场部体检组绩效考核方案.pdf

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1、-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-社区医疗服务中心风湿科营销组绩效考核方案 为了提高风湿科营销组员的工作效率，充份挖掘个人的潜能和调动组员的工作积极性,认真为来院的每一个病人提供优质的人性化服务，提高风湿科的业绩,实现医院经营业绩更上新台阶和良性、可持续发展。特拟定业绩指标及提奖方案,如下:一、业绩考核:本组总业绩暂定每月完成 12 万任务。二、薪酬标准：根据个人为医院创造的业绩核定具体金额，新增销售人员的第 1天为上岗日(新员工 10 个工作日学习时间)起,开始计算业绩,市场内勤薪酬为 6元电话补助 50 元+餐费补助 100 元交通补助 50 元。工

2、资标准 电话、交通、餐补 要 求 备注 高级业务主办 00 元月 10+50+100 元/月 180 家月和业绩万/月 参加义诊1次可抵8家单位 一级业务主办 90 元月+10元/月 10 家/月和业绩 2 万/月 参加义诊1次可抵8家单位 二级业务主办 60 元/月 50+50+100 元/月 150 家/月和业绩万/月 参加义诊 1 次可抵家单位 三、业务考核形式：1、业务考核=业绩考核+指标考核（指标考核由上级下达本月完成任务量）部门奖金、三个月为一个考核季度,如工作出色达到相关指标,工资可向上调整,如没完成也按规定下调.没完成基本拜访任务，每个月扣除当月奖金 10 元.3、每天填写拜访

3、记录单,由体检组组长审查,虚填一家,当天所有的拜访考核就为。4、连续三个月，在部门内业绩末位者，直接淘汰即解聘;三个月没完成 40 家单位拜访任务，或业绩没完成 2 万元,直接解聘.四、业务核算范围:所有以员工或家属名义享受优惠的，不计入核算范围；享受其它优惠的计入核算范围。A、小组业务:1、体检类费用；对团体体检类,需返给单位相关人员佣金的,或折扣少于 6 折的，需报蔡总审批，经核准后,方可签约;折扣按去除佣金后的折扣算，如.8 折的合同,其中。8 折为佣金,那奖金就按 6 折算。9。5 折-原价 8.6 折-9。折 7。8 折-8.5 折 6。折-7。折 6 折6.折 6 折以下 提成 1

4、5%10 8 6%5%2、团队体检较多时，需要派人员进行接待工作,那么奖金的 20%做为部门奖金。3、后期产生的治疗、手术费用同列入业绩核算；由于市场部业务的特殊性,某些病人当月检查后会错过最好的手术时机,一部份人需要继续治疗。鉴于此类情况市场部的协议医生、自己朋友等介绍的病人三个月内作为市场部的复诊，复诊的门诊费用按 4计提,住院费用按 6计提,（不分病种类别)列入市场部人员业绩考核中。、协议医生、协议单位类业务 1、通过协议医生、协议单位等途径来的患者,当月的实际门诊类费用(扣除所优惠部分后)的计提,作为协议营-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-销专员

5、收入 2、通过协议医生、协议单位等途径来的患者,系住院手术费用或特需病种,当月已结帐金额的计提,作为协议营销专员收入.C、现场(义诊、讲座)预约类提成，由市场部协议规定进行计提。、院内肛肠科、产前门诊、外科、美容科等按医院院内营销方案计提，不重复计入提成。如有冲突,由经营部定提成方式。五、业务交叉 原则上,按业务分工开展工作,但为了更好的推广业务,更快地促进业务的拓展，对于非本组业务的专员,涉及或洽谈、联系到的业务，可以转交或参与协助,业务归口管理与办理，接手业务的专员在此项业务中,按比例分成给予该专员，作为收入,由经营部协调;六、差旅报销:每月 20 日前，上报下月作拜访与外出业务联系的计划

6、与预算,经批准后执行，业务员每次外出至区县业务,需备案,经市场部主任审批后方可外出,超出预算需提前增加预算，经总经理核准后执行;1、市场部人员因业务需要（包括联系义诊场地)出差到郊县,车费实报实销(包含往返车费和区县当地车费)2、市场部人员因业务需要(包括联系义诊场地）出差到郊县,当天往返的,餐费补助 4 元/天。3、市场部人员因业务需要（包括联系义诊场地）出差到郊县，当天不能往返的,给予交通补助元天.餐费补助8 元,住宿标准0 元/天(需发票）。如当晚在当地朋友或亲戚家住宿的给予 1元/天奖励。七、各销售人员必须配合公司整体的营销策略。服从公司整体营销工作安排，包括户外展示、义诊、发放宣传品

7、等。八、体检组月销售总额达 1万元以上,每人奖励 200 元，当月没完成基本任务者取消奖励。九、市场部人员经查出现有损公司或医院利益的行为处罚条例:A 经查市场部人员将业务转到其它医院及其它医疗机构,并危害公司利益行为，情节轻微者扣发当月奖金,院内通报批评;情节严重者，当月业绩归零,并解聘。B 经查市场部人员对已在院的患者送卡,并损害公司利益行为，情节轻微者扣发当月奖金,院内通报批评;情节严重者，当月业绩归零,并解聘。C 经查市场部人员与院内医生串通，并有损公司利益行为，情节轻微者扣发当月奖金,院内通报批评;情节严重者,当月业绩归零,并解聘。经查市场部人员蓄意制造、谎报虚假业绩，损害公司利益行为,情节轻微者扣发当月奖金，院内通报批评;情节严重者,当月业绩归零,并解聘。二、市场部人员公关费用 市场部人员在与各个单位沟通或协议医生沟通时,涉及一定的公关费用,可根据市场部个人下月业绩计划，按。5%作预算，在当月核算时，根据实际业绩进行审核后,方可报销，最高限不高于 0。5 此补充说明等同于聘用合同中条款执行，相关人员签字视为详读并全部理解。业务专员：。销售主管:经营领导：公司领导 -各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-07 年 月 日