饲料公司销售经理工作总结述职.pdf

《饲料公司销售经理工作总结述职.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《饲料公司销售经理工作总结述职.pdf（2页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、饲料公司销售经理工作总结述职 饲料公司销售经理工作总结述职 尊敬的各位指导，各位同事：大家上午好!众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心局部，公司其他的局部的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自 2022 年 4 月 8 日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述：1.根据公司治理制度，制订销售部治理细那么，全面方案和安排本局部工作。2.管辖本局部内与其他局部之间的合作关系。3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行职员顺利拓展客户并进展客户治理。4.主持制

2、定完善的销售治理制度，严格赏罚措施。5.评定局部内工作职员的资信及业绩表现，并负责内部职员调配。6.货款回收治理。7.促销方案执行治理。8.审定并组建销售分部。9.制定销售用度预算，并进展用度使用治理。10.制定局部员工培训方案、培养销售治理职员，为公司储藏人才。11.对局部工作过程、效率及业绩进展支持、效劳、监控、评估、鼓励，并精益求精和提升。近段时期，销售部在经历了一个职员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中职员，有针对性对某某市场开展了市场网络建立、上风产品推广、活动拉动市场等一系列工作，获得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的题目，作一简单

3、的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。销售数据说明：成绩是客观，题目是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目的稳步前进的。那么，以下对这几个月的工作做一个小结。一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，销售部员工共 112 人，其中销售职员 96 人，治理职员 4 人，后勤职员 12 人。各职员初到公司时，行销经历参差不同，经过局部屡次系统地培训和实际工作的历练后，各职员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。对销售职员，销售部按业务对象和业务层次进展了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，互相监视，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时