2023年大学生实习工作计划（必备8篇）.docx

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1、2023年大学生实习工作计划（必备8篇）第1篇：大学生实习工作计划 大学生实习工作计划 导语：这个实习期必将是一个繁忙的实习，也必将是一个充实的，进步的实习。在此期间我制定一个学习计划来提高约束自己的学习。接下来小编整理了大学生实习工作计划，文章希望大家喜欢！ 大学生实习工作计划 一、实习目的和意义 前去实习，当然要知道自己去实习的目的和意义了，我将去xx有限公司实习，岗位是市场营销，通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。通过毕业实习，达到如下目的;

2、1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。 2、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。 3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。 二、实习内容 学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，

3、内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本内容： 1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。 2、参与实习单位的工作过程。 3、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。 4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。 通过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。本次实习，学

4、生要自主选择一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手能力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。 大学生实习工作计划 通过半年的努力工作，我已渐渐进入了工作的角色，我除了积极配合村干部及街道领导开展日常的工作，还发挥自身的优势创新工作。在各级领导的关心指导及自身的努力下，个人能力取得了很大的进步。新的一年开始了，我将在总结去年工作经验的基础上制

5、定今年的工作计划， 一、参加各种实践，继续熟悉环境、了解村情民意 在去年的半年中，我以熟悉村情民意为主要工作之一，通过半年的接触我从刚进村时的门外汉到如今对芮埭村已经有了一定的了解，但是随着时间的推移，一切皆在变化，特别是我们这种处于拆迁区域的村情况更加复杂，只有加强接触和了解才能保证信息的时效性。因此，继续加强对民情的了解仍是我今年工作的重点，只有了解村民的意愿、想法才能真正为他们办实事，才能得到村民的认可。 二、加强村党、团组织建设 1、强化基层党建工作：作为芮埭村学历、最年轻的党员，我村党建工作自然而然就落在了我的肩上。面对去年党员转进、转出混乱，流动党员管理不规范，党建材料凌乱等情况，

6、今年我将把一系列材料整理、归档，主要包括党员名册、党支部分组、党员进出等，并对其进行更新，同时注重党员的远程教育。 2、加强团的建设：由于北桥街道拆迁办的需要，我村的团支部书记借调到拆迁办工作已1年多，随着拆迁任务的加重，村里团支部的事务已无暇管理。作为一名年轻的村干部，我有义务将团的建设纳入我工作的一部分。利用工作之余，我将认真完成北桥街道团委布置的各项任务，不让我村因为团支书被借调而落后于其他兄弟村。 三、勤做实事，一如既往的做好份内工作 1、工会工作：在去年工会工作的基础上，继续推进今年的工会工作，在去年工会工作台帐的基础上不断地优化完善，同时做好集体合同、工资协商协议的签订和工会的换届

7、选举工作。 2、关工委工作：虽然关心下一代工作委员会的核心成员是老党员、老干部，但是面对我村创建零犯罪村需要大量的书面材料、台帐是他们很难完成的，我将尽力为他们做好各类文书工作，负责将他们的工作文字化、电子化，以保证我村的关工委工作顺利进行。 3、支部工作台帐：支部工作的电子台帐是今年新增的内容，由于是第一年建电子档案，因此工作量相对较大，我将极力配合我村组织委员做好我村党总支的台帐，不管是速度还是质量都要争取在走在其他村的前列。 4、各类信息的村传递员：工作中我将主动承担起信息传递员的角色，负责好我村各类信息的上报，各类总结的撰写，各类会议的记录等，同时配合好各个条线做好各类普查工作，以保障

8、各项信息的上传下达。 5、积极参与村里的集体事务：亲历亲为、以身作则是我村的传统，经过了半年的实践，我认识到了我村打扫卫生、清扫路面等小事一般都由村干部自己动手的。今年，我将继续一如既往，不怕苦不怕累，积极参与到此类事务中去。 四、加强个人的学习 1、加强自身理论知识的学习。工作之余，认真学习党中央的各类新政策、新知识，用新的理论知识丰富和武装自身的头脑。 2、加强个人能力的培养。在协助村干部开展日常工作的同时，认真学习他们为人处事、处理各类纠纷的能力，并在学习中勤总结、勤思考，把他们的处事方法、经验转化吸收为自己的智慧结晶。今年，我将重点学习他们在拆迁过程中与百姓沟通交流的方法，学习他们与百

9、姓的谈判技巧与艺术。 3、继续以学习的姿态来工作，增强自身独挡一面的能力。 4、积极配合上级组织部门完成各项工作并自觉接受他们的监督、考核，按照组织的要求一丝不苟的工作，在工作中处处体现一名省招村官的优势。 有了以上的工作的计划，我的工作有了目标和方向。在新的一年里，我将更加努力的工作，积极配合村里其他干部的安排，在保证村各项工作顺利开展的同时增强自己各方面的能力。 第2篇：大学生实习工作计划范文 大学生实习工作计划范文 人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又迈入新的阶段，该为自己下阶段的工作做一个工作计划了，那么如何做出一份高质量的工作计划呢？下面是小编收集整理的大学生实习工作计划

10、范文，欢迎阅读与收藏。 大学生实习工作计划1 一、实习目的 1、使学生初步了解和熟悉小学教育、体育工作情况。学习和掌握小学教育、体育工作的规律，培养独立从事小学教育、体育工作的能力。 2、使学生受到忠诚人民教育事业、热爱教师工作的思想教育，培养从事教育工作的事业心和责任感。 3、使学生将所学到的理论知识和技能，初步运用于教学实践，在实践中受到检验并得到发展。 二、实习工作的组织领导 成立由系领导及相关教研室领导、班主任组成的实习工作领导小组，系副主任王士明任组长，系副主任麻晓芒任副组长，成员有体育专业教研室主任钟广金、大06体师班班主任张立滨。由实习工作领导小组根据联系实习学校的情况安排学生和

11、分配教育教学实习任务，并指定指导教师，确定学生小组长。 三、实习的具体安排 1、本届毕业生的教育教学实习采取以集中为主，个别学生独立的方式进行，具体作法是：将全班36名学生中的28名学生(另8名学生自己联系学校实习)分为六个实习小组，分别在南师附属小学、右营街小学、新才学校和城北学校六所小学实习。 2、每个实习小组指定一名小组长，全面负责与实习学校和实习指导教师的联系和实习期间的一切其他事务。 3、本次实习指导教师由我系张立滨老师担任。 4、从本学期10月中旬开始至12月底，学生在指导教师指导下进行体育教师基本功练习和考核、说课、撰写教案、试讲等工作。 5、实习生必须完成1000字以上的实习总

12、结一份。 6、实习结束时，必须完成以下工作： 由实习生进行实习个人鉴定、小组鉴定并写出评语。 指导教师根据实习前的试讲、实习中的教育教学实习情况(包括实习学校原任教师、原任班主任的评价和我系指导教师掌握的情况)给出一个恰当的成绩作为该次实习的成绩。 四、指导教师的职责 1、负责指导实习前的教案撰写、批改教案、组织试讲、见习等工作。 2、实习中，负责与所指导的学生联系并对学生实习情况进行检查。 3、学生返校后，负责组织、指导和检查实习生的实习个人鉴定、小组鉴定和实习总结的完成工作。 4、综合评定实习生的实习成绩。 5、实习学校原任教师负责检查学生教案、听其试讲，认可后签字，学生才能正式上课，实习

13、结束时给出书面评价。 五、对实习生的要求 1、在实习期间，每个实习生必须端正实习态度，认真备课、试讲、上课，必须写出10个以上的完整教案(要有原任教师签字认可)，上课总课时不得少于20节。 2、实习生必须写详案，并按原任教师要求，提前一至两天把教案送原任教师批阅，并试讲，经原任教师签字认可后，才能正式上课。上课必须用普通话。 大学生实习工作计划2 为了搞好教育教学质量，把工作推向一个新的台阶，提高教师的授课水平及自身素质，在此根据国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革，并注意整合教学，更新教学观念，研究探索教师的教学行为和学生的学习方式，以培养学生

14、的创新意识和实践能力为重点，特制定如下教学实习工作计划： 一、理论学习，明确实习方向。 要把理论学习作为伴随实习全程的活动。二十一世纪，是一个信息时代，知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的工作，更需要学习。只有重视学习，善于学习，看问题才会更准，思路才会更清，行动才会更快。在为期一个月的教学实践活动中，我将进一步加强教学理论学习，将学习穿插到业务实习活动中，渗透到教研组教研活动中。在学习中，既要学介绍具体经验文章，也要学难懂的理论性较强的文章，防止东施效颦；既要学正面宣传的文章，也要学提出争议的评论，防止人云亦云。采用理论联系实际、集体与自学

15、相结合的办法，做好学习笔记。并经常主动与同事交流，使先进的教育思想牢牢扎根于心中，从而更有的放矢地指导自己的教学实践，更好地为教育教学服务。每周一篇学习笔记，一篇案例设计。同时一边实习，一边开展农村教育社会调查研究，实习结束，写一篇调研报告。 二、教学奋斗目标。 1、注重教学质量。教学质量是教师教学的灵魂和生命线。做为一名教师必须树立“有效教学”观念，增强质量意识，忧患意识，争先意识，努力提升所任学科的质量。在实习期间应将加强学科的阶段性调研工作，查找分析存在问题，制定解决措施，力争不使一门学科、一个学生掉队。 2、严格执行学校课程计划。课程计划是法规，任何人无权变更，在实习期间，我将严格按学

16、校安排的课程表上好课。 3、自我对照，切实落实常规，有效地改进教学，全面提高教学水平与质量。按照学校“推门听课，翻本检查”工作制度，继续实行学月常规检查制度。 4、积极参加学校的教研组建设。教研组是教师教学研究的主阵地，教师成长成材的摇篮。在实习期间，认真按照学校教研组拟定的工作计划。按教研规定的时间、规定的内容（学习课改理论、写读书笔记、钻研课标教材、集体备课、听评课，进行教法和学法的探讨等）、规定的主题和中心发言人。积极参与教研活动，在“实”与“新”上做文章，提高教研活动的主体意识和创造热情，主动与其他教师合作、交流、共享教研成果，力争创造自己的特色，及时、认真总结得失。 5、抓好备课。做

17、到有计划、有安排，定时间、定内容、定主讲，突出重点，解决难点。针对班级实际，着力提高备课质量，并在教学过程加以调整，课后撰写教学后记和教学案例。 大学生实习工作计划3 教育实习是师范教育的重要组成部分，是师范教育贯彻理论与实践相结合原则的体现，是培养适应未来发展需要的合格教师的重要环节。虽说计划赶不上变化，但是没有计划就无从应对变化，所以为了使教育实习能够顺利进行，完成教育实习目标，现根据实习学校，本人学科及具体的个人情况，制定以下个人实习计划，希望能在实习过程中灵活掌握使用。 一、教育实习概要： 1、实习地点：永州三中 2、实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日 3、授课科

18、目：高一化学必修一（人教版） 4、实习主要内容：教学实习，班主任工作实习，教育调研。 二、教育实习预期目标： 在本次教育实习中，我要虚心向优秀老师学习，勤于思考，勇于实践，敢于创新，不断充实专业知识和提高教学技能，提高课堂的控制能力和处理问题的能力，培养教育和教学上的独立工作以及团队合作的能力。具体目标如下： 1、在教学上：提高备课，讲课能力。通过听原科任老师和其他老师的课，学习他们的讲课技巧和教学经验；认真研读教材，精心备课，并在与队友的互相听课和评议中提高讲课技能，争取完成学校要求的个人独立授课10节以上的任务，课后积极做好总结，提高自身的备课和讲课能力。 2、在班主任工作上；提高个人的组

19、织，协调和管理班集体的能力。尽快熟悉学生特点，积极参与班级工作，虚心向班主任请教各类班级管理经验，协助班主任开展各项活动，协助学校开展各种活动。配合实习队长和其他队友，做好实习期间各项工作。 3、提高沟通交际能力。积极与学校领导，指导老师，班主任，学生和其他队友的沟通交流，提高自身的沟通交际能力。 4、在教育调研上：提高科研调查能力。积极参与实习队的教育调查和教育科研工作，做好总结，完成调研论文。 三、教育实习的计划与安排： 教育实习包括教学实习，班主任实习和教育调查三个方面。以下是进度计划与安排： （一）实习前准备阶段：（7月中10月初） 1、学习教育实习有关文件：教育实习工作手册，教育实习

20、计划，教育实习评价标准，湖南省班主任工作条例等。 2、熟悉本实习队队友及实习队工作，协助队长和其他队友创建好实习博客，创建实习队通讯录等。 3、了解实习学校的体情况，向师兄师姐请教，或从往届师兄师姐的实习博客中了解实习需要注意的事项，并寻找解决办法。 4、在暑假期间进行备课，包括熟悉教材，撰写教案，课件准备以及其他相关素材如班会课设计和第二课堂的设计准备。 5、阅读有关化学学科教学和班主任工作以及学生行为管理，教师教学艺术等方面的书，了解和熟悉相关工作的要求，为实习及以后的教学作准备。 6、加强师范技能的训练，练好教师口语，练好三笔字，多找机会进行微格训练。 7、做好教育调研计划，包括定题，开

21、题报告和调查问卷的设计等。 （二）见习阶段（第1周） 1、10月10日到达学校后尽快整理好内务，适应实习点的生活。 2、了解学校。通过实习学校领导，科组老师，班主任等了解学校，科组，班级的基本情况，了解实习学校各项工作和各种规章制度。 3、了解班级。通过原班主任带领介绍到班与学生见面，尽快了解和熟悉班级情况，并从即日起积极参加班级活动。研究本班学生的档案资料，尽快了解各个学生的背景，性格和品行等，第一周内记住学生的姓名。在原班主任指导下制定班主任工作计划（包括班主任工作目标要求，班活动安排，主题班会的内容，思想政治教育工作重点，集体工作措施）。 4、了解学科教学。听原科任老师的课，做好听课记录

22、。积极与指导老师沟通，请指导老师指点。如果条件允许，进行跨年级，跨专业多听其他老师的课，学习各位老师的教学方法。课后积极跟其他队友进行讨论交流，互听互评，提供授课技能。 5、认真备课，修改教案课件。了解本班本学科的上课进度，认真钻研所本学科的教学大纲，课程标准和课程内容，掌握教材的精神实质，力求弄懂弄通基本理论，基础知识和基本技能。在原科任老师指导下认真备课，确定教学目标，重点和教学方法，写出详细教案。写好的教案要请老师指导和修改，逐步完善。 6、准备班会，第二课堂的内容。 7、做好每次相关的会议记录，并由队长总结发到博客，逐步丰富和完善博客的内容。 （三）实习阶段（第2周至第5周） 1、教学

23、实习： （1）积极跟指导老师沟通，主动向指导老师请教，积极争取上课的机会。 （2）深入了解所带班级学生的学习情况，针对学生的实际，进行备课，确定教学目标，重点和教学方法，写出详细教案。为确保课程教学质量，每节课上课前进行检查性预讲，同组实习生参加听课，并邀请原科任教师参加。预讲后由听课师生提出意见，再对教案进行修改和补充，最后送原任教师审阅批准后才能试教。 （3）在指导老师的指导下进行新课讲授，课后不断总结上课情况，观看优秀教师讲课视频，虚心向指导老师请教，争取一节比一节有进步。 （4）及时批改作业，了解教学效果。把每次作业中存在的问题（包括优，缺点）作好记录，及时反馈给指导老师，也作为以后个

24、人教学的积累。针对实际问题，加强个别学生的辅导，特别是学习方法的指导。 （5）组织和指导学生开展第二课堂活动，主要是应用本学科知识开展课外知识讲座，或指导阅读各类课外读物。 （6）实习期间，实行每天一小结，每个星期的周末进行学习反思，总结不足之处，以及自己的收获。 2、班主任工作： （1）研究本班学生的档案资料，尽早了解本班情况和各个学生的.背景，性格和品行等尽可能把学生的姓名和本人对上号，记住学生的姓名。 （2）坚持每天早读，早操，自习课和晚修课都下班督促指导学生学习，抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。 （3）提高板报，墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级

25、文化。利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。 （4）开展有意义的主题班会，为每一个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的平台，尽力动员每一个同学参与其中，培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。 （5）组织第二课堂活动，开阔学生的视野，拓宽学生在第一课堂的知识面。开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。 （6）定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。配合班主任做好后进生工作，热心帮助走出困境，不断进步。 （7）积极向优秀的班主任学习，请教他们的成功经验和管理班级的心得体会。 （8）做好班主任日记。把自己的班级工作的心得经验与其他队友交流，并发上

26、博客，进一步丰富和完善博客的内容。 3、教育调研上： （1）根据准备阶段做好的调查计划，从实习学校具体情况出发，分工合作，配合本小组队友进行调查，派发问卷，进行访谈，收集文献资料等。 （2）调查问卷及相关资料的整理。 （3）写出调查报告或科研论文。 （四）总结阶段（第6周） 1、写个人工作总结和个人鉴定。 2、协助队长根据教育实习纪律，调查与总结评分标准评定每个同学的教育实习纪律，调查与总结的成绩。 3、协助队友，分工合作，征求校领导，老师对我们实习队表现和我校实习工作等方面的意见。 4、请原科任教师和原班主任写好实习生鉴定，初步评出教学和班主任工作的实习成绩，最后由实习学校签写意见和加盖公章

27、，交领队教师带回教务处教育实习科。 5、配合队长安排搞好实习生办公室和宿舍的清洁卫生工作，归还各种借用的材料，物品，付清各种实习费用，并写好感谢信张贴到实习学校宣传栏。 大学生实习工作计划4 一、教学实习工作： (1)在指导教师的帮助下认真上好每一堂课。上课前和上课后在指导教师的帮助下认真上好每一堂课。上课前和下课后应该主动地、虚心地向指导教师请教。 (2)在完成自己教学任务的同时，还要积极听实习同学或其他教师的课。听课时要作好听课记录，并从教学法和教育心理学的角度出发进行分析，写出自己的收获和建议，为撰写实习总结积累素材。 (3)认真制定好各项工作计划。如班主任工作计划、个人实习工作计划、教

28、学计划等，按计划落实本学期的各项工作。 (4)认真听课、备课、上课、完成为期八周的美术教学工作，使教学技能在实践中提高自己的课堂教学能力。 (5)认真研究教材，做到每节课有明确的目标、重点、难点，有明确的教学方法和学习方法，撰写详细教案，认真备课。及时写出教学反思。 (6)要认真布置、批改作业。批改要正确、及时，评语要恰当。对每次作业情况要及时作好记录，要写出本次作业的主要问题，并对问题作出分析，提出改进办法及辅导措施(尤其是对后进生的辅导)，作好讲评。 (7)实习期间，组织出墙报及其他课外活动。 二、班主任工作实习 (1)进行班主任工作的实习，要针对实习班级的情况采取有效的方式对学生进行思想

29、品德教育，主持班会活动。 (2)要学会做学生思想转化的细致工作。了解他们的思想情绪，有针对性地进行帮助教育。 (3)要学会指导班干部工作。实习期间个人工作总结，在原班主任的指导下主持干部会议。 (4)做好班主任的日常工作。如检查学生纪律批改学生周记、开展文体活动、完成实习学校的中心工作等，保证实习班正常的教学秩序和各项安全工作。不擅自批假，不擅自组织校外集体活动或将学生带出校外进行其他活动。有意向可请示原班主任和实习指导教师。 三、教育调查和教育调研 (1)利用国庆假期，开展调查研究和教育科研工作，收集整理资料，为做好总结作准备，锻炼调查研究和教育科研能力。 (2)调查报告或科研论文。 四、个

30、人总结 (1)据自身情况写工作总结和个人鉴定。 (2)认真写好“感谢信”，收拾清理好自己的物品，做好返校交通安排。 第3篇：大学生实习工作计划 导语：这个实习期必将是一个繁忙的实习，也必将是一个充实的，进步的实习。在此期间我制定一个学习计划来提高约束自己的学习。接下来小编整理了大学生实习工作计划，文章希望大家喜欢！ 大学生实习工作计划 一、实习目的和意义 前去实习，当然要知道自己去实习的目的和意义了，我将去xx有限公司实习，岗位是市场营销，通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优

31、秀的营销管理人才打下基础。通过毕业实习，达到如下目的; 1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。 2、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学 未完，继续阅读> 第4篇：大学生实习工作计划（精选5篇） 第1篇：大学生实习工作计划与大学生实习计划参考 （以下内容希望对您有所帮助！感谢您的阅读!） 大学生实习工作计划范文； 一、实习目的； 毕业实习是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过实习学生将进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感，理论与实践相结合。

32、通过本次实习，学生将进一步加深对财务会计理论知识的理解，进一步熟悉会计的基本核算方法，为实际工作打下良好基础。 二、实习时间和方式 (一)校内实习； 校内实习为年x月日至x月日，在宪梓教学大楼x财经系手工会计实验室进行为期一个月的手工模拟实习，实习计划另见财经系会计电算化专科专业毕业实习(校内)计划。 (二)校外实习 校外实习为年x月日至x月日在校外实习基地进行实习。实习单位由系里统一联系，学生在实习单位财务人员和教师的共同指导下，完成本 未完，继续阅读> 第5篇：8月大学生实习工作计划 8月份大学生实习工作计划 7月份接近尾声了，从总体反馈的情况来看不算理想，目前浙西市场反映衢州学院参

33、赛选手激情、韧性、坚强这方面还不错，但希望多出成绩。近几天爱赢队业绩表现提升比较明显，3天共订货153箱，希望再接再厉，但要做到不乱价，不流向传统渠道，做个合格的参赛者。 一、分析7月份工作存在问题 （1）对娃哈哈产品缺乏了解 大部分参赛选手不能说出常卖产品规格、价格、口味及产品的卖点，这些要记的东西必须要牢记，要和客户做到顺利的交流，要让客户觉得卖你产品可靠，这方面还需要加强。 （2）特通渠道难度性 A、特通渠道竞争性 相对传统渠道竞争性更强，你占领了一个，别人就会少了一个，各个厂家为了占取特通资源而造成了竞争的加剧，像康师傅、可口可乐等企业常常会做买断经营。 B、货款结算等问题 饮料相对酒

34、类比较薄利，特通点的 未完，继续阅读> 第6篇：大学生实习计划范文-大学生工作计划 大学生实习计划范文-大学生工作计划 时间流逝得如此之快，我们的工作又将迎来新的进步，一起对今后的学习做个计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编帮大家整理的大学生实习计划范文-大学生工作计划，欢迎阅读与收藏。 大学生实习计划范文-大学生工作计划1 今年xx月底，20xx届毕业生将开始为期一个多学期的顶岗实习，为组织做好本届毕业顶岗实习工作，根据学院关于顶岗实习的管理规定，特制定我系本届毕业生顶岗实习计划与安排如下。 一、顶岗实习的目的 通过顶岗实习，培养学生吃苦耐劳、团结合作的精神品质和正确的处事原

35、则，进一步增强学生实际操作能力、专业应用能力和岗位适应能力，并取得用人单位正式聘用。 二、顶岗实习的.形式与指导教师安排 1、采取学校安排与学生自主联系相结合的办法确定实习单位。学校安排主要以供需见面招聘的 未完，继续阅读> 第7篇：大学生个人实习工作计划 大学生个人实习工作计划 日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，为此需要好好地写一份计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编精心整理的大学生个人实习工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。 大学生个人实习工作计划1 为了使护理专业学生把所学专业理论知识与临床护理实践相结合，真正掌握护理专业的基本理论、基本知

36、识、基本技能，按照护理程序进行整体护理实践，并透过实践进一步巩固所学理论知识，提高实践技能，培养实习生的政治、职业、心理等方面的素质，为社会培养合格的护理人才，特制定护理专业学生实习带教计划，资料如下： 一、政治思想方面： 毕业实习阶段，我们要加强实习生的政治思想教育，培养护生德、智、体全面发展。在院领导下加强政治理论教育和进行思想教育、道德品质教育、纪律教育、医德医风教育 未完，继续阅读> 第8篇：大学生体育实习工作计划范文 大学生体育实习工作计划范文 大学生体育实习工作计划范文 个人实习计划范文一：幼师个人实习计划 实习是每一位即将毕业的学生的必修课，为了能够让自己在实习过程中有明确的目的，能够学到有用的知识，技能现我对自己的实习作如下计划： 一 教育见习中在开学的第一周中，我并不急于去上课，首先听指导老师上两次课，从他的上课过程中对所上班级作一个初步了解同时借鉴一些好的教学方法，以便于对以后自己上课打好基础 二 课堂教学实习中，天气是变化无常的，作为我们实习来说不可能完全在室外上素科课所以，我们应准备好上室内课的理论教案从学知识，锻炼的角度来说，上理论课更能锻炼一个人的能力，通过上理论和实践相结合，在指导老师的指点下，总结自己的不足，从而加以改善 三 见习班主任，这是我们在实习中必不可少的一个环节一个好的教 未完，继续阅读>